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国货的骄傲？华为Mate7到底好在哪里？
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& Mate7受众跟知乎大多数用户不重叠，菊厂员工厚脸不请自来说下愚见。 1、华为公司的影响力：华为成立于80年代，盛名于2000年前后。华为给大学生应届毕业生开出月薪6000（你想想2000年时候的物价），而现在还是一直是中国第一的民营企业，2014年营收近400亿刀，近70%收入来自国外。华为总裁任正非的个人魅力在60/70/80后这群中青年里有着非凡的软影响力，他代表着改革开放后第一代中国高科技企业家。这批人经历了中国改革开放的从无到有，对华为的低调务实、踏实奋斗文化有很深的认同感。 2、以前华为主推高端手机不是很成功，而华为mate7算是华为手机在产品上经过多年积累后的化蛹成蝶：
手机基础功能通信信号/续航/双卡双4G/品控质量华为手机一直很牛，对于对手机操作要求不高不care胡里花俏功能不折腾的中年人/注重通话的商务人士来说很致命
金属机身/大屏比和高屏占比/琥珀金版/首款安卓按压式指纹识别/双系统/国产芯片，这些给mate7给高端人群带来了逼格和面子，价格适中但是要比其他国产上档次
政经商企高端人群的口碑宣传：很多公司买来用于送礼和当公司年会奖品（因为很多公务员喜欢）。
爵士人生的理念。我觉得很赞，比最开始华为手机飞马的广告强太多了。
3、有钱买不到， 这确实带来更多人的关注。本来每个月才50万的产能在大政企事业单位团购后留给大众消费者就少，这些父辈的口碑营销让人更加想买都买不到（最近微博上看到一些女性用户也用，评价还不错）。有人本来因为以前华为高端机降价的尿性想等降价再入手都后悔了，余大嘴都不知道怎么火的，有段时间华为终端高管一直在供应商蹲厂，促产能保质量。 贴两照片： 琥珀金版外观正面视觉冲击感很强，很漂亮
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我有话要说【Mate7 功能特征 】 - 华为手机 - 华为手机官网华为Mate 8：依旧没能逃过被性价比裹挟的命运_必读_界面新闻
Mate7的火爆销量与Mate&S的市场遇冷，也许让华为明白了：当下国产高端机型要获得销量上的成功，性价比的诚意与关键买点的务实依旧不可缺乏。而在前辈的前车之鉴下，今日华为发布的年度旗舰Mate8终于回归了正确航线，纠正了华为出现在Mate&S的短暂错误。而从Mate&8发布会上的种种信息来看，华为那颗日趋膨胀的自信心也开始逐渐冷却。回归现实的华为，也让我们回归了国产现实，认清了当下国产旗舰依旧被性价比捆绑的尴尬现实。
从根本上说，华为今日发布的年度旗舰Mate8，是一款诚意与务实兼备之作。具体而言：在设计上其延续了Mate&7的工业设计，采用三段式全金属一体化机身。在用料上其正面覆盖了一块6英寸2.5D弧面的1080P屏幕；搭载华为自主研发的麒麟950处理器，配合起步3G运行内存；配备前置800、后置1600万像素摄像头，支持光学防抖和相位对焦。内置4000毫安时电池，支持快充技术；支持全网通、运行基于Android&6.0的EMUI4.0系统，支持指纹识别。起步售价2999元。在这一堆冷冰冰的参数背后，折射出的则是以下信息。
一、华为修正Mate S错误，回归诚意与务实的正确航线
从Mate1到Mate8，华为Mate系列已经走过三年，但在国产高端市场站稳脚跟并为人熟知，则要从Mate7开始算起，Mate7可以说是华为高端市场发展的一个节点。而在节点之后，华为在国产高端市场已经有了三款Mate机型。但前两款Mate机型的市场表现则是迥异：Mate7曾一机难求，而Mate&S则是发布之后市场反应冷淡。
二者迥异表现的背后，是内外部因素的相互作用。Mate&7在2014年的成功从外部来说，最大的原因在于三星2014年旗舰产品市场表现乏力，从内部来说，则是华为在此时成功把握了安卓手机市场&全金属、指纹识别、强续航、大屏全网通&空档的这几大趋势，并辅以颇具性价比的售价和强大的营销获得了商务人士的青睐，从而创造了国产高端机型一机难求的盛况。而Mate&S所在的2015年市场则又发生了变化。2014年产品不给力的三星2015年的旗舰产品则是精品辈出，而华为一度领先的指纹识别，全金属也开始普及并朝着千元机下探。使得曾经的独特卖点大众化，而更为重要的是华为在Mate&S上的自信过头，不仅在大力宣扬的压力触控大玩噱头，更是将商务人士看着的电池续航大幅缩水，并且将售价定得高高在上，使之名不副实，打压了潜在消费者。
在经验教训之下，华为在Mate8上开始纠正Mate&S抢头条、造噱头而在内在关键要素上退步的错误，让Mate8回归务实与诚意的正确航线，选择继承Mate7的成功宝典。
在核心硬件上，其不仅将Mate&7的全金属的硬朗商务风、强续航、指纹识别、全网通网络支持等等通通带到了Mate8上，并且在内在动力芯片、系统级安全防护、快速充电、网络支持、产品制做工艺和配色等方面加以精进。例如在制作工艺上华为就列出了诸如：&15&天&52&道工序&、&一体化航空级铝金属机身&、&背面亲肤级柔性陶瓷喷砂&、&侧面微米级拉丝工艺&等语句来为其诚意背书。
在关键售价上，也一改Mate&S的高高在上，转而从起步价2999开始，具体而言，华为Mate8运营商版：3G&RAM+32G&ROM&2999元；全网通版：3G&RAM+32G&ROM&3199元；4G&RAM+64G&ROM&3699元；4G&RAM+128G&4399元。相对而言，无疑是务实之举。这一售价让华为Mate8的品牌性价比更上一层楼，为Mate&8取得销量成功打下了良好的基础。而凭借自研处理器的核心优势，华为Mate8依旧占据了时间上的优势。华为能够在国产高端市场嗷嗷待哺骁龙820这一青黄不接之际推出Mate&8，在获得安逸的市场竞争环境的同时也让Mate&8在产品最大热度区间内创造最大价值。
二、面对竞争主动防御，但逃不过的是国产旗舰依旧被性价比裹挟的尴尬事实
2015年的华为，发展势头似乎更为迅猛。无论是其公布的半年业绩还是Q3销量亦或是双十一表现，华为问鼎国产第一的趋势越来越明显。但无数的经验告诉我们，市场总是风云变幻，特别是在国产白热化的竞争面前，也许一个不注意，就会被别人来一次&田忌赛马&，而这样的故事，在小米身上已经有过一次，发生第二次也就不足为奇。
华为显然不想这样的事情发生在自己身上，但是从种种迹象来看，这种事情将很可能发生在华为身上。伴随着高通骁龙820处理器的到来，明年将会有一大波搭载高通处理器的新品杀向市场，参与竞争。而其头号敌人小米，毋庸置疑会在其难产旗舰小米5身上搭载高通骁龙820，而结合其当下已经补齐的指纹识别、全金属等曾经的关键缺失，2016的小米5会会给华为带来何种挑战，值得关注。而在小米5之后，OPPO、vivo更是华为难缠的对手。华为Mate7在曾经就遭遇R7Plus的阻击。OPPO、vivo二者亦会携820来战。
在小米、OPPO、vivo等品牌必定会在2016年大发力的背景下，作为支撑华为到2016上半年的旗舰产品Mate8无疑会面临强大的竞争压力。或许真是鉴于此，华为在Mate8上一开始就将其起步价定为2999。华为从一开始就用性价比去俘获一批关注性价比的消费者，可以看做是华为的防御之举。
今日的Mate8，给我最大的感触，并不是华为宣称的多少项技术突破，而是其2999起步售价的防御之举。这一起售定价，参照的是华为大获成功的Mate7。相对于Mate&S那曾经超4000的起步价格，可以说是一种大力度的错误矫正。一方面可以理解为，华为Mate&S上的失误让其更为成熟，华为日渐膨胀的自信心开始冷却，其更懂得消费者的需要。但另一方面也说明，华为曾经膨胀自信心所给出的自我估值的高价并不能被市场消费者所接受，当下国产依旧不能摆脱性价比的竞争，华为亦如此。
谈到Mate需要依靠性价比，这又回到了&华为Mate的高端竞争力究竟几何？&的这一老问题上面。面对Mate7的成功，我们喜欢在前面加上一个&意外&，言下之意是华为Mate&7是瞎猫碰上了死耗子。这是对华为Mate高端竞争力的一种怀疑。而Mate&S的销量遇冷，更是加大了对Mate高端竞争力的这种怀疑。而当下华为最新年度旗舰Mate8再次在高端市场以2999的姿态回归性价比。这似乎折射出了一个尴尬事实，国产旗舰当下依旧被性价比裹挟，性价比是吸引消费者的关键。
作为华为年度旗舰的Mate&8，修正了Mate&S上盲目自信定价激进的错误，延续了Mate7上商务属性的成功基因。在这两位前辈的经验得失教训之下，Mate&8显然是一款更为成熟、更为进步、更为稳妥、更显诚意的产品。在当下国产旗舰青黄不接之际，它举起了国产顶级旗舰的大旗。但是种种现实之下，我们又无奈的发现，当下国产最强旗舰依旧没能逃脱被性价比裹挟的命运。
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Mate7火了，那么华为的问题来了
来源：作者：张邦松责编：悠悠
可以毫不夸张地说，Mate7的出现，让华为真正意义上跻身于高端手机俱乐部的行列。这款自诞生以来口碑极佳的产品，在工业设计上已经达到了可以和苹果、三星等高端手机比肩的境界。华为在研发上的巨大投入及其本身具有的雄厚技术实力，逐渐开始在终端设备上显现效果。华为专门在英国等国家进行了一系列用户调查，选择Mate7和三星Note3作为对比，将两个手机的LOGO遮挡住，让消费者从两部手机中选择自己喜欢、想购买的那一款，60%的用户都选择了Mate7，足见国外消费者也十分认可该机的设计和做工。现在市场上Mate7可谓一机难求，华为终端的人每天都必须面对的问题就是，什么时候可以买到Mate7。不久前，经济学家周其仁为Mate7做了一次很好的背书。他在一次演讲中谈到中国制造需要从价格竞争转向品质竞争时，拿Mate7举例，认为“任正非这款手机很好，拿这个尺度再看五年，我看苹果够呛”。从一个挑剔的经济学家，同时也是所谓“高端客户”口中得到这样的评价，也从一个侧面证明Mate7的成功。可以说，Mate7对于华为自身，甚至整个国产手机而已，都具有标志意义。但别高兴得太早，市场已经无数次证明，产品的成功与品牌的成功乃至市场的成功之间，还有很长的一段路要走。在刚刚过去的双十一，小米卖出了116万台手机，销售额达到15.6亿元。华为位列第二，达10.6亿元。按理对于华为这样一个移动终端的“后起之秀”来说，这是一个非常不错的成绩。但实际上，它的大部分销售额都来自荣耀系列产品，而作为华为力推的旗舰产品，Mate7并未在双十一斩获佳绩。这背后的原因，其实颇耐人寻味。外界更多用饥饿营销来解释这一现象，华为内部也有意无意地表示这是一种有意为之的营销策略。但面对双十一如此巨大而短暂的市场窗口，面对如此众多如饥似渴的消费者，华为依然选择继续“饥饿”下去，着实令人费解。不难理解，饥饿的目的是吊胃口，最终是为了让消费者吃得更多，但如果饿过劲儿了，消费者随时可以换菜单，毕竟这是一个选择丰富的市场。如果不是华为对这款产品有极强的自信，就是华为可能实际上面临某种尴尬的局面：确实没货。华为一些内部人士证实了这一判断。其实，虽然从产品角度华为对Mate7充满自信，但对于市场反应依然估计不足。这种判断上的迟缓导致整个供应链系统与市场需求出现脱节，最终出现市场热情已经被唤起，却无货可供的局面。相比较而言，华为的几个竞争对手，如苹果、三星、小米、联想对于大众消费市场的理解更为深刻，这也让他们在对产品的研发、制造和销售等环节，能做到更无缝地对接，也因此能实现更高的效率。在开拓消费者业务之前，华为一直是一家专注企业级市场的公司，对于大众市场的理解，是其天然的短板，这种缺陷可能比技术差距更加难以克服。但作为一个务实且十分善于学习的公司，华为一定能在Mate7的营销过程中获得很多宝贵的经验。实际上，近年来华为消费者业务的快速成长也证明了其极强的学习能力和调整能力。Mate7已代表了一种技术高度，能否在营销上也同样惊艳，华为还有很多事要做。微信搜索“IT之家”关注抢6s大礼！下载IT之家客户端（）也可参与评论抽楼层大奖！
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