在长春市，一家鱼庄正在装修外墙，墙上挂满了“鱼”。
作为家中的独生女，父母虽不舍，但依然支持她的决定。
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　　在实体零售持续萧条的背景下，这家企业不做网店，却专攻实体店，并且不逊于优衣库和无印良品。财经作家吴晓波甚至想为其创始人写本创业自传。
　　文/特约记者史亚娟 责任编辑/朱丽
　　2015年，传统零售业在&互联网+&的扫荡下，经历了过山车般的跌宕起伏，加上电商的持续冲击，各行业实体零售纷纷关闭门店收缩战线。
　　然而，就在传统零售式微之际，名创优品却不惧互联网冲击，从2013年开始逆势涉足百货业，两年来全球火速开店1400多家；2015年全年销售额成交50亿元，2016年预计销售额达100亿；2020年计划开店6000家，营收将破600亿。
　　名创优品的出奇制胜，吸引了财经作家吴晓波的关注。他认为，在实体零售持续萧条的背景下，不做网店，却专攻实体店的名创优品，是2015年最引人注目的逆势成长案例。他甚至想将名创优品全球联合创始人叶国富的创业经历专门写成书！
　　名创优品的成功，有一点很重要――&时机&。叶国富认为名创优品&抄&了经济形式不好的&底&，在消费更理性的时代变革了商业模式：其品类多达3000多种，用户涵盖范围更广的&泛85后&主流消费群。
　　同时，&名创模式&也解决了市场痛点：撕掉零售终端价格虚高的最后一层纸，革新渠道的陈旧与沉重，通过缩短工厂到店铺的距离，降低价格；依靠优质门店服务，克服电商缺乏体验的弊端，为消费者制造购物乐趣。
　　新实体逆袭&互联网+&
　　&所有的商业模式99%都会被革命，不革命你就没有办法生存下去。世界那么大，世界观不是想出来的，一定是走出来的，大家应到世界上去走一走。&叶国富曾在2015年亿邦动力网举办的&第十届中国网上零售年会&上发出这样的感叹。
　　从2008年到2013年，叶国富频繁到美国、丹麦、日本、韩国等零售业发达的国家考察学习，并对这些国家的&精品低价&模式产生了兴趣。
　　2008年9月，在美国宜家，叶国富曾对着一双拖鞋发呆：拖鞋做工精良，质地很好，而标价只有1.9美元。按照收入和汇率水平同比，中国消费者很难以同样价格购进同等品质的商品。
　　随后，叶国富在日本同样发现有更多这样的零售商店，商品价格仅在100～500日元之间，商品质量好，且绝大部分是中国生产的。此外，日本人也没有像中国一样明确区分线上和线下，反而更关注为消费者提供性价比超高的产品，同时注重服务体验和购物环境。所以尽管在全球电商化趋势下，日本的实体零售仍占主流，而电商只是补充。
　　受到启发的叶国富开始反思：为什么中国制造已达到国际水准，中国品牌却做不到&优质低价&？一切皆因线下价格太&暴力&了，将消费者挤到线上，实体店&倒闭潮&也随之而来。
　　叶国富在接受《中外管理》采访时说，线下零售的&死线&让他决定尝试将这种&又好又便宜&的模式搬到中国来，让中国消费者也能享受&优质低价&的购买乐趣。
　　2013年年初，叶国富在日本认识了青年设计师三宅顺也。三宅顺也同样认为，设计和产品价格都应利弊浮夸，面向大众。抱着相同的创业理念，二人分头筹资后于同年9月领取了日本营业执照，名创优品诞生了。
　　时至今日，叶国富仍将名创优品当下亮眼的成绩归功于将互联网&短平快&的效率移植于传统实体店，开拓&新实体店&成功逆袭&互联网+&以及对传统实体店大胆突围的新局面。
　　叶国富遍访全球，总结出一条规律：低成本、低毛利、低价格的竞争优势一直驱动着零售之轮，美国、英国、日本等发达国家零售业的新型业态，基本也是按照这一规律发展起来的，也只有低成本、低毛利才能创造真正的低价格。
　　赢在供应链
　　&优质低价&一直是名创优品的杀手锏。既然概念复制于国外，那竞争对手同样可以。名创优品如何践行&优质低价&零售概念？拉开与竞争对手距离的核心竞争力又在哪里？
　　面对《中外管理》追问，叶国富的回答是，用供应链优化整合，从内而外，让商品变得真正&低价优质&。即把&低价&作为消费入口，通过&优质&打造消费场景，从而超越消费者心理预期，并将其转化为消费动力。
　　首先是精选供货商，以质取胜。名创优品的供货商大都来自广交会的外贸供货商，它们的制造标准普遍高于内销工厂。因为这些供应商仅聚焦欧美、日本等几个大客户，长期执行的是欧美、日本的标准。在名创优品300多平方米的店铺里，有3000多个单品，且每个品类不会超过三个SKU。品类涵盖了日常生活的方方面面，都是流行感、设计感、功能性和实用性兼具的基础商品，以满足大众化的消费需求。而产品在设计完毕后，在生产环节会派人专门在现场跟踪管理，严格按照日本品质管理体系在生产源头把关。
　　其次是买断制突围，以量制价。低成本、低毛利、低价格是名创优品的经营逻辑。低成本哪里来？一是规模，二是买断。名创优品实行超大规模采购，即使开始只有几家店，一个单品仍以万、十万、百万为单位下订单，以量制价，通过规模采购降低采购成本；同时实行&买断制&，大规模定制的商品卖出与否都自担责任，与供应商无关，且货款快速结清。
　　再次是精心研发，打造爆款。&优质低价&能让这一模式快速滚动起来，就很容易找到&宝贝&中的&爆款&。名创优品每7天会上一次新品，21天全店货物就可流转一遍。一来紧跟潮流，二来保证新鲜感，让供应商直面市场反应。
　　最后是快速扩张，规模效应。每个产品都是低毛利，名创优品的商业模式怎么玩？唯一看点，就是规模经济效益。这也是为什么它这两年拼命开店的原因――积累规模和先发优势。因为低价，就必须有&量&的要求，才能有规模利润。薄利必须多销，薄利必然多销。
　　由于采取去中间化，简化包装，物流体系支撑及薄利多销的模式，名创优品的毛利率仅有8%左右。与优衣库相似，叶国富给名创优品的定位是：砍掉不必要的费用，每个单品一定是&刚需&，不做高毛利的小众经济。
　　&名创优品如今在全国设有七大仓，产品不会经过任何分销层级。再加上低毛利，保证了店里70%的产品可做到标价10元还有钱可赚。10元是一个黄金价位，这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担，轻松消费，解放一代年轻人。&叶国富如是解释低毛利质疑。
　　针对外界所谓&名创优品山寨无印良品和优衣库&这一说法，叶国富坦言其认可优衣库的价格，喜欢无印良品的设计。&名创优品定位在快时尚百货，快时尚行业很少有专利，也不会申请专利，但若碰到品牌有专利我们会避开，同时我们自己也有专利，比如香水和杯子。&
　　制造购物乐趣
　　既然做实体店，叶国富认为&制造购物乐趣&非常重要。
　　据名创优品品牌负责人成金兰介绍，名创优品从产品、购物环境到服务等的每个细节均在倡导&开心就好&的生活理念，让消费者可从中选择自己所爱，且毫无消费压力。
　　比如：名创优品所有店面装修都遵循的是统一的设计风格，货品排列整齐、紧凑，设计风格极简。但是，细心的消费者也会发现，无论其店内外，还是商品外包装和标签上，红底的长方形上都印有&MINISO名创优品&字样及一个圆圆的笑脸图案，LOGO形式与优衣库有几分相似。
　　&我不认为名创优品LOGO是抄袭了优衣库，而是比之更有创意。&叶国富笑言，&我们称之为‘开心购物袋’，并为之先后注册了30余件商标，这件是主商标。虽然卖的都是小商品，但我们十分重视购物环境，只有营造出舒适的购物环境，顾客才有可能开心购物。&同时为回馈粉丝支持，名创优品还推出了&扫码送袋&活动，这些粉丝聚焦成为名创优品&零广告&时代的强大粉丝基础。
　　优衣库是叶国富多方面学习的一家企业，他将名创优品与优衣库的相似点归结为&四好&：
　　一是价格好。叶国富经常研究优衣库，认为名创优品与优衣库在干（同）一件事，即打破&一分价钱一分货&的惯常思维。优衣库经营中一个重要策略――&打造爆款&，它十多年间陆续推出了摇粒绒衫、HeatTech、轻薄羽绒服等多个商业成功的爆款。而名创优品的策略也是打造爆款，比如杯子、手机壳……现在卖得最火的商品是眼线笔，10元一支，自开发以来在全球已售卖超过1亿支。这款产品与兰蔻、香奈儿、美宝莲等国际品牌的供应商是同一家，价格却只有它们的1/10。叶国富相信未来成功的企业都要打造各自的爆款，但爆款也不是都能成功，往往需要市场检验。
　　二是产品好。品牌的核心力在于产品，名创优品之所以能在两年多时间逆势增长，根本是依靠产品在推动。与优衣库打造&精品&的理念相同，名创优品拥有超过10000种商品，且每件产品都注入日本设计元素，以朴素简约的风格锁定目标消费群。&产品一定要自己设计，要有创意、设计感、流行感，且功能性与实用性兼具。&让年轻人轻松享受到好的产品，是叶国富一直坚持的理念。
　　三是环境好。与优衣库同样注重购物环境一致，名创优品一间200平方米的门店装修费用在30～50万元之间，且装修取材和设计都是最好的，如货架供货商与LV是同一家，可保证10年不变形不掉漆。此外名创优品在国内80%的店铺都开在了购物中心，旁边是优衣库、H&M和丝芙兰。&如果一个商品卖10元，购物环境又差，顾客自然不会去。为此我们已进入90%的万达购物中心，目的就是为顾客营造好的购物体验。&叶国富强调。
　　四是服务好。与优衣库类似，名创优品不会向消费者推销任何商品，店员只做三件事：搞好卫生、做好陈列、做好防盗。
　　管理点评互联网技术本身并不能产生真正的商业价值，但是互联网文化中所倡导的场景体验、价值至上、互动连接、协作共创、敏捷迭代等用户导向的思维模式，却从很多方面充分体现了商业的本质――客户和创新，无论是传统或现代，过去或将来，都脱离不开这两个关键要素。我认为，正在受到&互联网+&冲击的是那些固步自封、忽视客户诉求、产品研发开发与市场脱节、缺少对消费者充分尊重和人文关怀的旧有经营者。而名创优品的与众不同之处仅仅是回归到商业的本质，并将其发挥到极致，最终出奇制胜。（点评人：经纬卓越-销售智库解决方案营销专家顾问 武宝权）
　　来源：中外管理杂志
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加盟名创优品需要投资多少钱?投资利润分析
名创优品百货
项目官方：MINISO名创优品休闲百货
投资金额：10-20万
加盟名创优品需要投资多少钱?投资利润分析
时间: 来源:互联网 作者:弱水一舟
加盟名创优品需要投资多少钱?名创优品这个的小商品销售方式，对整个时尚小商品的大市场来说，带来了前所未有的冲击，用十元的小商品来占据这个市场，可见企业自身对产品的信心和产品本身具有的竞争力，名创优品必将带来一场势不可当财富风暴!加盟名创优品需要投资多少钱?小编这就告诉您!
加盟名创优品需要投资多少钱?名创优品投资与利润分析
假设月费用9000元，毛利率15%
损益平衡点(销售额/天)=%=2000元/天，也就是说每天销售2000元才能保证收支平衡。
店的月费用包括：房屋租金，人员开支，水电费，各项税费(工商管理费，国税，地税)，办公耗材，商品丢损，其他支出等。计算出损益平衡点就可以估算名创优品的投资回报了，拿100平方米的名创优品加盟店为例：投资要10万元—12万元。假设月费用9000元：房费3000元，人员开支3000元，水电费1000元，各项税费1500元，办公耗材100元，商品丢损200元，其他支出200元。
预计日销售额4000元：客单价10元，客单量400人。
月毛利=%=1.8万元月利润=月毛利1.8万元—月费用9000元=9000元年利润=月利润*12—不可预计支出8000元=10万元。但是这10万元一般还要拿出20%左右回报给顾客，比如做特价促销，赠送礼品，会员返利等等。还有员工积效工资一般也占20%左右，也就是说还要拿出2万元奖励给员工，剩余6万元才是年纯利。投资12万元，年获利6万元，两年收回投资，无论市场有多大变化，投资风险还是很小的。
现在您清楚加盟名创优品需要投资多少钱了吗啊?名创优品总部根据目前的市场状况，制定了实际可行的路线，成为大家投资加盟的好项目。名创优品的产品满足了万余种需求，因此产生了巨大的市场影响力，同时也为人们带来了丰厚的回报。
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核心提示：经销商如何选择优质的家具企业和品牌？家具厂家如何留住经销商的信任？&&& 纵观中国家具行业发展，厂家、卖场、经销商成为行业黄金商业模式的&铁三角&，对于厂家来说，以经销商为主的渠道拓展成为致胜的不二法门，而经销商在过去高速发展时期也赚得盆满钵满，家具卖场规模和产业规模每年成倍增长。
&&& 随着家具行业&黄金时代&的远去，&开店就能挣钱&的日子一去不返；卖场等商业地产租金水涨船高，经销商投资风险日益增大，家具展览会也逐渐步入理性轨道。
&&& 过去，经销商受限于行业信息不畅、厂家政策利导、市场环境影响，在选择代理品牌时多以产品款式、品牌知名度、厂家政策支持作为主要参考因素，以产品和价格竞争为主，在市场上就能活得很好。
&&&&如今，随着我国经济的发展，资讯日益发达，通讯更加畅通，经销商能够更加深入的了解全国家具市场及格局，经销商更希望代表品牌知名度高、广告支持大、服务体系完善的品牌。同时，消费者选择渠道的多样性、品质需求与市场不景气的矛盾，也不断冲击着&黄金铁三角&。
&&& 选择大于努力。在当下的家具形势下，面对林林总总的家具企业和品牌，选择对于经销商尤为重要。如果单纯受家具企业夸大的招商政策宣传的误导盲目投入，企业的倒闭随之而来的必然是经销商群体的集体倒戈。
&&& 经销商如何选择优质的家具企业和品牌？家具厂家如何留住经销商的信任？
&&& 首先，做好产品品质。在这个供过于求、产能过剩的行业，没有消费者会为甲醛、重金属等超标的问题产品买单；即使买单，当问题暴露，那么伤害到的就是经销商和厂家辛苦建立的商业信誉和品牌知名度。
&&&&其次，做好服务体系。当经销商代理了家具企业的品牌，双方就成为了利益共同体，企业必须在生产体系、营销体系、广告体系、售后体系等服务系统上给经销商足够的支持，否则&画饼充饥&无异于灭亡。
&&& 第三，夯实企业实力。在消费者潮流更迭不断加快的今天，任何家具企业都无法通过单一品牌或产品系列稳固市场，需要持续的新产品研发能力、持续的品牌创新和战略意识，为经销商提供持续的商业价值，从而实现&双赢&。
&&& 因此，面对当下的家具市场环境，&绿色家具优品&的推出，既是厂家，更是经销商的一次良机。&优品&意味着厂家产品稳定的高品质、意味着厂家完善的生产服务体系、意味着厂家卓越的企业实力及品牌影响力，对于经销商来说，选择无疑变得更加轻松，成功也变得轻松。
&&& 在这个信任普遍缺失的环境下，&优品&的推出和推行显得尤为关键，不仅在于家具制造端的规范和提升，更在于有望重塑家具产业价值与行业公信力，重建家具、卖场、经销商三者之间的信任，让家具业持续助推我国和谐社会的进步。