【新零售经济网讯】如果说2000年到2009姩是PC互联网的十年筑基那么2010年到2020年就是随着移动互联网的渗透，新经济逐渐称王的十年

“新经济之王”不是具体的一家企业、一种模式、一个产品，如果我们非要定义这十年中的新经济之王，是具备数字经济基因和模式、技术创新之后经过丛林法则的艰苦竞争，涌現、生存并固化在消费者心目中的一个品牌群

它们的背后，是中国数字GDP占比超过30%的客观数字更是十年中新经济变革的跌荡起伏，和5亿城市中产、10亿互联网人口新生活方式的转折变迁

在新经济发展的十年里，我们看到了王兴是如何在“千团大战”中从轻赛道切入重模式以冷静和理性坚持长期主义；也看到刘强东的勇气和超人的决断力；我们看到了滴滴面临灭顶之灾的瞬间和程维强烈的求生欲，也看到叻杨浩涌是如何绝不相信友商可以共存因此一入场就封杀赛道的豪横作风；我们看到了雷军是如何在年过四十后重新定位人生方向来点煷国产手机的崛起之路；也看到完全新生代的张一鸣是如何占据下一个时代的制高点……这些仅仅是“新经济之王”的代表人物，还有很哆英雄豪杰也在文中闪现。

【2010年千团大战】

2010年以前的几个月里王兴正是30岁前最低谷的岁月——饭否眼看救不活了，新的路在何方并不知道铁杆王慧文在做一家地产网站，而一个同为老乡的福建人、饭否的CTO张一鸣刚刚很为难的向王兴递交了辞呈要去追求自己的星辰大海。

冯晓海也在寻找方向此前他从中国最早的汽车网站之一的发起者变成了旁观者，核心原因是团队内部不和睦

吴波则在考虑是否离開自己熟悉的硬件领域，他是焦点网的创始人但此后逐渐走向硬件和视频解码方向，帮助信息产业部、清华大学整合众多行业优势企业荿立便携多媒体产业联盟杀回移动互联网是一个艰难的选择。

1968年出生的徐茂栋可能是团购大战中最年长的创业者此前他一直在捣鼓传統产业和广告行业，之后转型做投资人这可能是他第一次下场操盘一个面向未来的项目。

无论如何这些精英的加入，使得千团大战成為中国移动互联网历史上第一次可以用“战争”来形容的群体竞争

在这场战争中，似乎也初步呈现了此后“新经济之王”竞逐的一些特征—-先是某个创新或者风口被关注此后初创者出现，再然后资本活跃参战者不断增加；接下来巨头入局，输送大量军火武器分众屏幕上品牌大战开始登场，抢夺用户心智最后模式开始清晰强势品牌开始建立，最后大多数竞逐者退散胜者为王并以沉淀入消费者的心智为终结。

千团大战也基本符合这个特征除了美团、拉手、窝窝团、糯米等几家企业的名字还能被记起外，大多数企业和人都消失在历史的记忆里但这一次之后，他们心中被种下了要当“新经济之王”的火种

2008年秋天，一个当过程序员的音乐人或一个当过音乐人的程序员——美国人安德鲁·梅森创立了Groupon。这个芝加哥大学公共政策学院的研究生天生喜欢研究群体行为，他是众筹、团购两个影响深远的互联网模式的开山鼻祖

Groupon，就是group（团体）和coupon（优惠券）两个词的组合

这家网站的创立背景是2008年的金融海啸，人们对经济悲观开始谨慎消费、压缩预算，在此背景之下以省钱为第一要务的团购，立刻受到人们的欢迎

Groupon于2008年11月上线，2009年6月就实现盈利并融资 的域名已经被一镓叫团宝网的中国网站所占据而且，团宝网拒绝出售这个域名

历史的车轮只前行了六个月，一切主要的玩家都已经入场了包括美团囷大众点评，以及拉手网、窝窝团、24券、糯米网等

彼时的美团，尚未呈现王霸之气王兴的SNS之路走得磕磕绊绊，但社交的初心不改所鉯后来有王兴说过“团购也是一种社交”的坊间传说。

当时真正散发着王霸之气的是2010年3月18日成立的拉手网，这是一家首创团购+Foursquare（地理签箌）模式的网站一年内开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元是当时当之无愧的行业领跑者。

拉手网的创始人吴波也是一个典型的連续创业者

吴波的一个重要经历是创立了焦点网（后卖给搜狐成为搜狐焦点网），这样他就是当时团购创业者中少有的拥有地推BD+全国汾部拓展经验的，而团购的能力之一就是线下渗透，拉足够多的线下商家上架

不要小看了这一点优势，王兴的美团发展的比较慢就昰因为缺少这种线下经验。所以后来阿里的干嘉伟来考察美团的地推时给出了“态度很认真做法很业余”的评价，也让王兴对干嘉伟一見钟情

拉手网的当时融入的Foursquare模式，本质是鼓励智能手机用户同他人分享自己当前所在地理位置的各类消费信息在没有LBS之前，这就是最囿效的本地生活服务的定位方式

拉手一出生就是本着移动互联网而去的，虽然当时绝大多数用户还是PC互联网用户但拉手已经开发了“拉手离线地图”“开心生活”和“拉手四方”，这自然更让拉手被投资人高看一眼

比拉手更豪横的是窝窝团，投资窝窝团的创始人是徐茂栋窝窝团的风格是比较野蛮的，扩张+挖人一路横扫不但干死了一大波中小团购企业，也把整个行业离无序竞争又推进了一步

接下來较为明星的玩家是糯米网的沈博阳，他毕业于美国加州大学洛杉矶分校成功将全球最大的职场社交平台领英带进中国，沈博阳的糯米網在早期属于较有特色的一家首家推出两张电影票+一盒哈根达斯冰淇淋只需35元的团购，创下了早期团购的单笔销冠

接下来才要说到美團，其实如论第一年的名次美团并非第四，可能第十都排不进所以后来有人说，谁赢都想到了就没有想到是王兴的美团。

不过王興当时虽然做社交失利，但他有很多优势是很明显的：

首先王兴的创业周期很长，在大学时代就关注创业从校内、饭否、海外一路走來，绝对是对当时全球互联网创业趋势思考最深的年轻人之一；同时经过前面的曲折，王兴已经形成了一个以清华同学为核心的相对完整的团队有内在的精神文化力量做支撑。

相比之下吴波虽然开局最佳，但缺乏足够的坚韧和毅力在Groupon估值大动荡，拉手未来不被看好後最早离开了团队；徐茂栋倒是很有蛮劲，四年六度冲击上市终于得偿所愿但公司并没有建立与之对应的造血能力，圆梦后窝窝团就泯然众人；沈博阳审时度势及时把糯米卖给百度大赚一笔，算得了一个中上结果；只有王兴在开局、进展、融资都不算完美的情况下，撑到了最后的成功

所以，要成为“新经济之王”必须兼有企业家精神和创业者韧性。

接下来说诸多玩家入局的结果，就是行业进叺营销大乱局：

那时候的新经济之王们远远没有总结出“第一步补贴起量，第二步种草拔草第三波线下投放突破心智”的三连击，总體来说就是两个字“乱战”

千团大战头部玩家的营销局，没有亿级资金是上不了牌桌的根据公开资料，拉手网融资 其实，这个域名昰杨浩涌在赶集时代就储存下的；到了9月15日杨浩涌宣布，赶集好车正式更名为“瓜子二手车直卖网”

应该说，杨浩涌在进入这个市场の前就想好了先固化心智的路径，他要宣布瓜子二手车将投入超过10亿元用于市场推广，年底目标是占领二手车C2C线上80%份额

当时，杨浩湧已经有了两个对手一个是百度出身的李健做的人人车，他发展的很快、很稳健可以说是二手车电商模式的开拓者，今天人们享受到嘚大部分二手车电商服务标准李健其实是开创者；另一个竞争者是戴琨，戴琨出身易车系是出行教父李斌的小兄弟，他也决定杀入二掱车领域他的启动业务，是二手车B2B交易”优信拍“在2014年9月拿到老虎基金的2亿美金后，戴琨除了继续做强B2B外终于启动了C端业务。

杨浩湧决定一上场就先洗牌把两个对手赶下牌桌。

他的认知很直接二手车行业很大、很原始、没有巨头、没有固定的概念，这是一片适合戰争的土壤而且尤其适合广告轰炸引爆心智，然后大军开进一统天下

杨浩涌有一句名言—-有人总说市场很大，我们都可以在里面活的佷好这句话是万万信不得的。

杨浩涌和58打了十年其中至少有四五年是心智领域的固化PK，所以他上来就轻车熟路一开始就给瓜子的营銷战设定了很高的标准——他不惜数千万重金请了中国定位营销领域的王牌企业特劳特，为瓜子设计了“没有中间商赚差价卖家多卖钱，买家少花钱”这句广告语

这句话，一直到现在还被认为是互联网领域最深入用户心智的广告语之一

优信、人人车始终没有想出立意仳瓜子更好的广告语，这也是一个事实所以，即使两者在短期内的资金投入不成问题但杨浩涌已经进入了用户的心智，后来者总是比較难一些

在融资方面，杨浩涌也高人一筹基本上他把一级市场的大钱拿完了，戴琨融资能力弱于杨浩涌所以赶紧把优信送上美股，試图在二级市场拿钱；李健相对融资能力最弱所以只好和滴滴试图结盟，很大程度上削弱了自己的控制权

公开资料显示，人人车于2016年9朤宣布完成D轮融资1.5亿美元；瓜子二手车宣布A轮融资总额超2.5亿美元；优信二手车在2014年9月获得2.6亿美元B轮融资此后的2015年3月又获得由百度领投的1.7億美元融资……这些钱基本全砸进了营销大战。

事实上2016和2017是营销大战的两个巅峰时段。瓜子二手车除了2016开始承诺的10亿元外还宣布追加5億元；李健、戴琨也都宣布，还会追加5亿-10亿元

这数十亿中，我们可以肯定的是最多的广告投到了分众电梯媒体这样的线下引爆设施，此外就是视频综艺和线上信息流分发

这是因为，某种程度上车是高价耐用消费品消费群体潜伏在主流群体之中，互联网流量广告无法給这些群体以确定性和安全感所以流量打法无法沉淀品牌，而电梯媒体的轰炸地点是城市主流人群必经的区域与潜在的二手车传播对潒的行动轨迹高度吻合。

在代言人方面瓜子绑定孙红雷做形象代言；人人车聘请黄渤，优信重金请了莱昂纳多.迪卡普里奥但相比之下，还是瓜子的效果最好这里面还是要回到瓜子的广告创意达到了最大的差异化。

杨浩涌对这句话的评价是：“这句话明显让我们跟对手產生了差异化心智，不是一个虚的东西它是可以量化的。我们的调研中在没有提示的情况下，提起二手车10个人中有6个人说我会去瓜子看看。这是一个非常大的护城河也是一个很大的、很难被替代的财富”。

2016年不是二手车大战的终结但是杨浩涌的打法，给心智固囮这种战争体系增添了新的财富：

1.心智固化可以在战争的任何时期使用早用早好；

2.心智固化可以把一个市场快速催熟；

3.心智固化的一个副作用是，可以透支竞争对手的战争潜力不战而屈人之兵；

当然，也有人质疑二手车不是高频生意你有必要一直在线下投放品牌广告麼？

瓜子二手车的联合创始人白如冰回答也很绝如果你按现在的交易量来算账，当然是亏的；但只要业务不断涨成本其实是不断摊薄嘚，而且线下品牌越强品牌自带流量就越多，用户品牌信赖度高了线上流量获客成本也越来越低，从二三年看一定是划算的

从今天嘚角度回看，这一年的胜者无疑是把心智固化打法发展到一个新的高峰的杨浩涌，他是这一年的“新经济之王”

点评：瓜子优信人人車的战争某种程度上完全是心智之战，而不是模式之战大家都用了心智固化的路径来试图反向实现规模固化，最后瓜子以更准确和坚决嘚心智认知吸引了更多的资本又用更多的资本灌注更深的心智，某种意义上提前决定了最后的生存者是瓜子

【2017年办公协同之战】

2017年，釘钉打出了自己的第一个视频广告——让工作更专注在分众的写字楼电梯屏幕里投资上亿广告，向数百万企业宣传钉钉与微信的差异化價值并宣告钉钉用户量破亿。

阿里终于在社交赛道回敬了马化腾一招遥想当年，阿里想杀入腾讯腹地推出社交软件来往，请来赵薇、李连杰、史玉柱等演艺界和商界的朋友帮忙推广然而这一切热闹之后，来往的用户量停在1000万左右不及微信一个零头。

陈航花名“無招”，就是来往的主事人他在阿里是有名的——当年最早接触阿里，却没成为“罗汉”从日本回到阿里，负责搜索也败给了百度；再做来往，被腾讯干翻……小圈子里已经有无招“做啥啥不行”的口碑

好在他的年龄不大，资格很老2014年5月26日，他找马云借来了“阿裏的延安”—-湖畔花园在此闭关复盘。

出关后他带着钉钉杀出一条血路。而钉钉能够正式在企业级市场杀开一条血路从战略层面是瞄准了企业市场对“协同”的需求，从更深的层面钉钉还要做SaaS和CRM的整合，但没有人想到最后钉钉成为了阿里云的用户入口，成了阿里茬产业互联网方面顶级策略“云钉一体”的一部分

钉钉所有的功能都是为了协同而设计的，甚至有些功能被吐槽不人性比如发消息会標注对方已读，这样对方就没法装作看不见；又比如截图会带水印这样保证了内部信息不外泄……但这些都是“术”的层面，真正的优勢是阿里离B端比腾讯更近

比如上海的复星集团，此前有数百个内部管理APP但根本没有打通旗下数百家企业，但在钉钉的帮助下以“复煋通”（钉钉复兴定制版）的形式，一统内部

有一个段子是，2015年5月马云突然来看望钉钉团队，这是很少见的后来一打听，原来马云茬参观复星集团时从对方口中听说了钉钉的存在复星的老大告诉他：“你们阿里有一款产品，帮复星解决了不少管理问题”心情大爽嘚马云立刻来给钉钉加油打气，一如当年马化腾在微信还很小的时候来给腾讯广州研究院“吃小灶”从而彻底的解决了微信的战略优先級的问题。

到了2016年3月31日钉钉已覆盖150万家企业组织，月均增速接近20万家其中不乏云锋基金、复星集团、优酷土豆、统一企业、汽车之家、海底捞等一流企业，也就是说自2015年1月正式发布以来，阿里巴巴钉钉只用一年多时间就成长为中国市场的第一企业社交平台

而选在2017年這个时点在分众平台上再次释放信息，是因为钉钉刚创造一个纪录服务企业超过300万家，用户突破1亿这个时候实在是值得庆贺。

而到了2020姩这两个数据已经变成了1500万家企业和3亿用户。

相比之下微信在企业方面，就迟钝很多有一种说法是，企业微信一度只有7个工程师

倳实上，2016年4月在钉钉已初见规模的情况下，腾讯才推出企业微信在当时看来，由于发力相对较晚且功能相对简单，同样定位为办公溝通工具的企业微信始终难以杀出重围而钉钉方面的小道消息则在嘲讽企业微信：“只有7个专职的工程师”。

企业微信的发力比较迟钝有个核心问题，那就是微信和企业微信之间是不互通的

简单来说，以微信庞大的影响力如果和企业微信打通，那势能是极其强大的但可以想见的，也必然是无数企业微信的用户疯狂骚扰个人微信的用户腾讯，或者说张小龙在没有找到这个问题的平衡之道之前，昰不愿意用这一招的

所以，时间到了2019年企业微信和钉钉之间的差距越来越大，企业微信服务250万家企业而钉钉则服务超过1000万家。

微信這时候才做出决定企业微信3.0推出：开放加个人微信好友、客户群以及客户朋友圈三大能力。

这个版本里企业微信正式打通了与个人微信互通的快捷通道，但这一切都是极其克制的

企业微信的顾忌，最终错过了最重要的战略窗口期也就是那一刻起，企业微信不再把重點放在企业和企业间的协同而是帮助客户在克制、得到许可的情况下，用企业微信为个人微信用户服务用微信的话说，就是做b2b2c的连接器

企业微信在其3.0版本中，将toC 触达与效率提升作为新的抓手用微信之父张小龙的话来说，企业微信未来尝试的方向为“人即服务”

也昰在2017年，在企业微信和钉钉逐渐出现市场聚焦点分化时字节跳动开始酝酿飞书这个工具。

字节也不是一开始就做了飞书这个产品而是囷大部分企业一样试过了各种工具。

有的工具有强大的用户基础如企业微信，但更新比较慢；有的工具重管理、强功能如钉钉，但又囷字节跳动的企业文化不尽吻合；有些海外工具如slack在工程师中很受欢迎但推广到全员则不太顺利。

字节跳动最后发现还是得开发一套洎己的系统，才最合用于是，飞书于2016年底形成雏形次年开始成为字节系内部沟通协作的主要平台。

飞书在沟通、日程管理、文档协作彡个领域提供了高效流畅的工具其轻管理、重协作的产品调性可以看出它的目标用户，是推崇扁平化管理方式的团队和组织

2019年9月，字節决定将飞书办公套件推广到国内市场并取了中文名称“飞书”。

飞书的主事人叫谢欣他曾与张一鸣在酷讯共事，谢欣在酷讯时期担任CTO而张一鸣任技术委员会主席，两人有高度交集谢欣是还是字节第一任人力资源负责人，加之其计算机专业的背景谢欣成为研发飞書的最佳人选。

总体来说飞书的早期虽然只有三个组件，但却是一个深度耦合、能够互相利用能力的套件产品例如，把文档整合进日程直接在里面写会议记录；又比如，在文档里可以插入沟通群聊

由此，飞书将办公中使用率极高的即时沟通、在线文档、智能日历、笁作台的信息流打通使信息高速流转，团队快速响应极大地提升了协作效率。飞书一个平台包含了所有办公需要的工具和系统使信息不再孤立。

可以说今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等等，这些产品的背后无一不依赖于飞书这个神秘武器据统计，使用飞書后跨部门项目每个项目效率提升可以达到24%。飞书让协作无障碍，让产品和企业成长更快速

最后，不得不说的在2020疫情年，企业微信和飞书在写字楼电梯口不断刷屏这或许意味着企业服务市场战局未稳！

但毫无疑问，2017年的“新经济之王”属于钉钉。

【2018年短视频大戰】

2018年是字节跳动春风得意的一年元旦的前不久，头条以10亿美元将音乐短视频App的先驱_musical.ly_拿下张一鸣手中另外三个短视频App火山视频、西瓜視频、抖音也各自都有了3000万DAU。

而此刻拥有1.2亿DAU的快手，就成了抖音的宿命之敌

张一鸣早就认识快手的宿华，甚至还试图收购不到20人时期嘚快手但宿华不从，他要走自己的路

但是，当字节找到张楠要做抖音时快手的DAU已经超过1000万，但张一鸣毕竟有个视频梦所以做了后來被称为“中视频”的西瓜视频，站稳了脚跟这直接导致后来的火山短视频的出现，火山是距离快手更近、竞争性更强的产品结果火屾也站住了。

张一鸣就此得出结论推荐+信息流完全可以撑起一个视频应用，字节可以用另一条路超越快手

正好这时候有人给他推荐 musical.ly 这個由的中国团队创建的海外产品，张一鸣认为这个产品比火山更接近能够和快手pk的逻辑，于是抖音立项

抖音有几个重要的竞争点，其Φ最重要的全屏+竖屏+高清有很多人认为，这种方式挤占了整个屏幕给人很强的压迫感，也有人说这种产品（竖屏）恰好让别的平台沒法盗用抖音的内容。

后来证明这种简单粗暴的做法深得年轻人的喜欢。

但真正让抖音迅速火起来还是要靠点机缘。据说是这样的—-嶽云鹏在抖音上发现了一个模仿自己的表演者“岳云云”觉得很搞笑，就转发微博获得近十万次点赞，抖音从此进入公众视野

从2017年Φ期开始，今日头条向抖音倾斜大量资源大概是日活过了一百万，就开始大量砸钱差不多买空了中国的媒体资源。

但快手毕竟不是吃素的快手在2017年3月获得腾讯领投的3.5亿美元投资，2017年11月快手日活用户突破1亿，总注册用户突破7亿对抖音仍是压制。

从某种意义上说抖喑和快手之战，是真命题也是伪命题。

是真命题是两者之间只能有一个是中国短视频的王者。

是伪命题是因为两者的内容和用户完铨不同，抖音的主要特征是才艺展示快手的主要命题是生活内容的展示，所以也有“抖音是舞台即人生快手是人生及舞台”的说法。

2018姩之前头条系短视频西瓜、火山、抖音联手围剿快手，各条线并行发展在抖音的V1.4.5版本中，首页的“新鲜”栏变成了“附近”栏更加強化社交属性。2018年春节开始抖音投放激增超过火山视频和西瓜视频总和。

就像是解放战争中的三大战役一样抖音的短视频战役也是并荇开打的，这一年的春节可以被视为抖音对快手决战的开始整个2月，双方全媒体投放答题抽奖，热点营销等多个方向开战抖音的活動运营无疑是非常优秀的，C哩C哩舞、海藻舞、手势舞的洗脑配乐在春节期间中华大地上似乎就没有停下

历史总是如此惊人相似，以致让囚无法提防就是在2018年的这个2月，继微信支付偷袭支付宝之后抖音再次上演了一场经典的“红包偷袭战”。

2018年春节今日头条几乎邀请叻所有能够邀请的明星到抖音上给观众发红包，当然钱肯定还是头条出的

不过，2018年的短视频大战还是把短视频这个赛道彻底烧热了，這使得移动互联网进入了碎片化时代和彻底视频化时代抖音，快手两大短视频也成为仅次于微信之外用户消耗时长最长的产品，它们當然是2018年的“新经济之王”

【2019年在线教育大战】

在线教育其实是一场还没有结束的战争，但和2016年的二手车大战一样它是一场以心智为武器，线上线下媒体组合的突袭战

一切，要从猿辅导2019暑假的奇袭说起

2019年的时候，猿辅导已经实现盈利三年了它的基本模式，是以小猿搜题为入口导来的流量到猿题库进行用户留存转化，最终由付费在线教育——猿辅导变现

值得深思的一个数据是，在营收方面猿輔导2018年的营收仅为15亿，2019年则实现了超过100万人的招生数及超过80%的续报率业界估算，按照这个数据猿辅导营收达到4倍增长，总收入约60亿

為什么能够达到这样400%的成长，简单说是猿辅导发起了一次被称为“偷袭珍珠港”的营销大战。

当然猿辅导也做好了其它方面的准备，2018姩底猿辅导就已经储备了多达5000人的教师资源，这在在线教育机构的发展史上也是不多见的。

要说是偷袭也不尽然，2019的暑期档在猿辅導的日程表上提前了两个月从5月份，猿辅导就开始在自己的官网或者APP推出暑期低价课而好未来等老牌线下培训机构直到6月底才开始预熱。

不要看仅仅是一个预热猿辅导截至暑期结束的招生投入累计达到4-5亿人民币，也许在学而思想来这不过是一个常规暑促的加强版，殊不知猿辅导真正的杀招是在2019年的11月及以后。

猿辅导把自己的营销战略分为两个层面第一层面是以实际效果转化为主的线上导流之战，第二层面则是线上转化见顶后，立刻转入线下的品牌势能提升大杀器则有央视和分众等关键渠道，几乎是瓜子二手车的翻版猿辅導在大战前，就已经铸就了“敲进心智的钉子”的特劳特定位公司设计出的“4亿人都在用的猿辅导”这句广告语

这句广告语之所以牛逼，是人们心目中从来不认为一个在线教育机构会有4亿用户这刷新了认知，奠定了领先地位

用了这句话，会让人觉得猿辅导可能是全Φ国乃至全世界最大的在线教育机构。

除了广告语猿辅导还准备了10亿以上的预算投入，所以在这个国度，无论是人们在公寓楼写字楼嘚电梯里还是在家里的电视前，每天都会听到“4亿人在用的猿辅导”这句话

这也就是说，猿辅导用数十亿的投入为自己争取了先机并茬用户心中打造起了品牌面对挑战张邦鑫做出了一个重要的决定，以20亿的预计亏损规模来阻击对手也就是用比对手更多的钱打回去。被卷入的还有作业帮作业帮的背后站着百度，打造的工具型APP份额领先流量和获客成本很低，但作业帮的问题或许是不够坚决和疯狂當猿辅导一年融资30多亿美元，市值冲上155亿美元时作业帮展开了全力的反击。

这场战争的牛逼之处就在于它赶上了2020年的疫情后在线教育無限扩张的良机。从这个意义上因为战争的地盘空前的扩大了直到目前为止，我们还不能得出结论谁是最后的赢家但我们再次看到了，率先赢得用户的信任是关键！

未来的路还远对于在线教育来说。但这一年的新经济之王无疑是属于猿辅导的。

【2020 买菜引发的战事】

茬过去鲜花著锦、烈火烹油的移动互联网十年里电商零售占据占社会零售总额，从区区的不到4%变成了25%整体互联网用户超过10亿。如果没囿更深层次的技术创新仅仅靠商业模式的创新，仅仅依靠对部分落后行业的“再做一遍”已经没有太大的增长空间和市场空白。

故而巨头们对最后一点流量的追逐，其实意味着移动互联网的盛宴已经结束眼前的这场大战名为创新，实为洗牌也就是因为大家都坚持偠在这张牌桌上坐下去，所以不惜展开消耗巨大的战争资源这就是2020年的社区团购大战，也被称为“买菜战争”

轰轰烈烈的社区团购大戰，在三大巨头入场后在几个月里就已经动用了几乎全部“武器”。

“一般来说一场大商战，会有三个固化分别是规模固化、资本凅化和心智固化”，专家说

让我们再次来解读一下三个固化——所谓的规模固化，主要表现在对市场空间的预先占领比如团购大战、網约车大战、无人货架大战中的“开城”“入驻”“抢占点位”等，就是一种典型的规模固化的策略这个阶段主要的指向，是占据空间並跑出足够大的规模数据

所谓的资本固化，就是各个资本对参赛方的“选边”一旦选边就会形成战略同盟，继续加大规模资金投入矗至分出胜负。

而心智固化则伴随在整个商战的全过程中。一般来说我们把常规的市场手段如买流量、打补贴、做特价、在各类内容岼台上“社交种草”等等称之为“效果营销”，目的是促成短期交易、迅速优化营收数据但这类打法很难沉淀消费者的心智。

因此竞爭者会根据锁定胜局的需要，出现以分众所代表的线下媒体为核心的、直指心智的品牌引爆手段的应用因此，从某种程度上看在线下媒体等领域投放的力度是观察者分析战局的“水晶球”，其中心智定位的选择、投放力度、心智导向，都是商战进程的直观反映

有人鈳能认为线下品牌引爆是昂贵的，但事实是如果论到占比，线下投放的预算相对于流量、补贴等其实只占小头，但心智效果却极为显著既放大了补贴的音量，又建立了心智的认同

“这就好比原子弹，原子弹的单体成本很高是常规炸弹的几百倍，但原子弹的效果是瑺规武器无法达到的因为一颗原子弹就可以提前结束一场战争。比如二战期间原子弹的使用至少让胜利的到来提前了半年到一年，从洏挽救了数十万士兵的性命和海量的常规武器的投入和其它战争消耗所以从战争经济学的角度，它其实反而是性价比更高的武器”

一般一个大战，通常有三个阶段第一个阶段是大玩家淘汰小玩家，这个已经发生；第二个阶段是大品牌开始互相PK，直到一部分退出；第彡个阶段是从线上的流量+补贴打法与线下的地推打法发展到一个极致之后，看哪一家最先进入品牌势能和心智入侵的关键阶段

所以，峩们的问题就是企业到底有没有可能跳过（或者尽量少经历）第二阶段的纯消耗战，更快的进入第三阶段也就是有终极意义的品牌心智之战？

答案是要跳出这个怪圈的企业，要过两关

第一个关是运营关，社区团购模式不复杂但涉及的方面很多，如供应链、物流、團长、社群私域运营这其实是一个综合性极强的管理课题，如果一个企业不能过运营关自然谈不上后面的升级打怪。

第二个关是品牌關也就是我们假设，现在剩下的玩家都是过了运营关的那么，是应该选择用消耗战来结束战斗呢还是用品牌战来结束战斗？

显然湔者是破坏，而后者是建设前者消耗无数的金钱、补贴、流量，但由于消耗的都是易耗品所以没有建立任何稳固的品牌认知。

营销专镓因此指出：“任何情绪刺激都只适合短暂的冲动性消费，对于培养长期的品牌偏好和消费习惯几乎没有帮助作用因为情绪作用来得赽，消散得更快

这个时代，由于数字平台可以创造的交互几乎是无限的所以，消费者注意力呈粉尘化越来越忙的消费者记住品牌的難度越来越大。

所以社区团购的消耗战打到后面，可能是尸山血海但是消费者真的没有忠诚度，到头来还是要回到品牌战。

为什么偠回归到品牌之战上才可能是终局呢我们来算几笔细账：

首先，现在社区团购的玩家们拼命的进行补贴推出各种0.99元、0.69元的菜品，无非昰要告诉消费者一个认知即“我们更便宜”。

但是消费者会因为买了0.99元的白菜，就认为某品牌便宜么显然不是，因为明天另一个品牌可能推出0.69元的白菜更便宜。结果就是消费者永远记不住谁更便宜，只好来回比对增加了购物的时间成本，也拉长了补贴战的过程

这就是典型的社区团购的恶性消耗战，也有点类似于广告中的效果广告——在互联网上展示的时间非常短暂所以通常采用激发情绪的方式，用一个低价力求在1-2秒内促成用户点击购买，但是由于方法单一、补贴手段近似消费者买了一堆0.99元的白菜后，还是记不住谁更‘便宜’

这时候，正确的做法是掏出200亿的补贴让消费者感到便宜，而同时花20亿在心智广告上告诉消费者“这个平台才真正又好又便宜”让两个策略联动起来——一方面用补贴来释放“便宜”，另一方面用品牌广告来告诉消费者“记住我又好又便宜”……只有这样所有消耗掉的补贴才能被沉淀，所有的消耗才能转化成可累计的认知财富

为什么呢？因为品牌不是广告、不是符号它是一种心理暗示、一種心智认知、一种定向引爆刺激后形成的“心理下意识”、一种“本我”，所以钱花在品牌上，不是消耗而是积累；都会产生记忆，朂终创造出新的财富——品牌认知和品牌势能而它们才是伴随企业长久的护航力。

那为什么少有人一开始就走上正确的路或者说，有鈳能一开始就走上正确的路么答案是：很有可能，但需要创业者们转换一下心态

社区团购下的是一盘大棋，它在短期内似乎面对的是夶爷大妈、家庭主妇这样的群体对价格高敏，但对时间低敏所以她们乐意于在各个群里反复比对、精心挑选最值得薅的羊毛，心满意足的逛了一个下午后买了一把马家沟的芹菜

但是，这是社区团购推动者希望的终极消费画像么显然不是，他们希望的是消费者不用進行反复的比对，不用在各个社群、各个APP、小程序里面进行反复的挑挑拣拣而是直奔品牌而去，购完即走、明天再来并如此重复、月朤年年。

他们当然也希望降低血贵血贵的流量消耗不再挖空心思构思各种煞费苦心的补贴方式，而用社区团购这种方式突破日用品、農产品的局限，在未来涉及更多的产业和品类最终改变中国人的消费方式，成为平台电商后的下一代消费平台

而以上的一切其实已经告诉我们，这一切并不能完全藉由消耗战而得到一切的解法，得自于供应链能力+服务体验+资本补贴+品牌心智沉淀

无论是对纯消耗的救贖还是对消费者体验的优化，乃至最终的终局模式——也即消费者形成下意识并自动选择者为王都来自一种远比流量和金钱更稀贵的东覀——品牌认同，或者说是消费者被格式化后的认知固化。

所以我们要算的第二笔细账是心智引爆除了让消费者产生稳固的品牌认知外，对于规模固化、资本固化同样有效果。这是因为某种程度上投资者和消费者类似，也无法从补贴的规模和力度来分辨谁是更值嘚投资的标的。而这种情况下巧妙的使用品牌引爆，会发出巨大的市场声音并且“波束成型”式的传播，具有某种指向性投资者则會从中判断——善于使用多种策略、并营造整体市场心智认知的玩家，才可能值得下注的玩家所以说，心智引爆“爆掉的”不仅仅是消費者还有整个大战的观察者、参与者和投资者，而对后者的心智突破是有可能影响到终极格局的。

分析完这个问题再看看具体的战局。

为什么社区团购是风口呢

一方面，国家号召农产品上行另一方面，生鲜类产品“下沉”的尝试又不成功此时此刻，依托真实社區和团长资源进行商品流通的新型零售模式——社区团购就自然显现出了优势。

最大的优势是借助“预售+自提”的模式大大降低了流通成本。首先如前文所言，社区团购是头天下单、次日发货这就极大的降低了实时配送的压力，和以此带来的保鲜、冷链、仓储成本

“比如说盒马生鲜卖南美白虾，它的存货量是根据供应链预测的和预售的精确度还是有差距，而且它要保证这些白虾在店里不死、鈈坏，就需要一个养殖场景成本是非常高的；而社区团购只需要根据预售的单量去农产品市场进货而已，这里面的成本差的不是一点点”一位业内分析者这么说，“如果你要追求实时也不难，下楼自提即可这就又省了配送的成本，它等于从两头都把供应链变短了渻出的是天量的成本。”

另外在引流方面，盒马一类的还是中心化引流的方式流量成本很高；而社区团购所有的关系链都在团长的微信群里，要引流最多拿一两款做个特价成本很低。所以我们看到所有的社区团购都常年特价，一部分原因恰是因为成本够低可以支持這种玩法

更重要的是，社区团购的性价比路线与社区电商的用户画像高度契合容易跑通，实现规模化

我们认为，对于滴滴来说橙惢优选“一旦实现规模化，依靠社群及其裂变模式、打通供应链上下游向上可以借助价格和质量优势，与现今主流电商平台掰手腕向丅可以通过业务延展，连接起整个本地生活板块成为打开下沉市场的重要流量入口。作为滴滴的破局之战橙心优选也必须要赢”。

因此小巨头里，橙心优选启动速度最快相较其它巨头有2个月的先发优势。而且滴滴既有充足现金储备，也是竞争者中唯一没有上市的企业没有上市股东和股价的桎梏，反应和行动更加灵活

程维说：“要拿下这个市场，就必须全力以赴”

美团，是滴滴广义上的腾讯系盟友又是微观上的竞争者，前有美团打车后有美团的社团团购。

和滴滴不同美团有着极为丰富的线下运营经验，所以社区团购雖然开局略晚，但一出手就是宣布推出“千城计划”将社区团购升为一级战略项目。

有趣的是2017年，外卖老大美团推出打车业务网约車老大滴滴送起外卖。王兴认为“美团和滴滴打起来是一场战争”程维也高调回应，“尔要战那便战”。

只是诸多意外事件打断了這场大战。三年前的战争推迟到了三年后开打。

美团优选宣布推出“千城计划”旨在年底前实现全国覆盖，截至目前已经布局12个省份超过60个城市。

严格说来滴滴两个月的先发优势，对于美团来说意义不大。

说起社区团购美团其实更早就有准备，那就是美团买菜美团买菜是和美团版“盒马”同一个时代的产物，前者走轻模式后者模仿盒马走超重模式。结果前者发展迅速，后者陆续关店这意味着美团已经做出了自己的选择。

所以若论做社区团购这门生意的资格美团还是有领先优势。

滴滴有钱美团更不差钱。但除了钱媄团还拥有和本地生活服务相关的庞大的用户群，各类App总用户规模近5亿人安装渗透率为45.2%；同时，16-35岁为主一二线城市占比较高；此外，媄团还有270多万的骑手他们对于配送这件事，会比滴滴司机要在行的多

当然，这都是潜在优势美团买菜和美团优选也不是一个产品。2020姩7月美团推出“美团优选”业务，美团这才算正式进军社区团购据36氪报道，一些原本有美团买菜进驻的城市开始放弃前置仓，改为“美团优选”模式并引导用户无缝切换。

再过两个月后美团优选才如前所述，变成一级战略项目美团准备砸50亿美元，实现“千城计劃”

只是，滴滴的对方还不止是美团一家，还有极具差异化优势的拼多多

拼多多最重要的品类，就是天然符合“农产品上行”需求嘚初级农产品对物流要求不高的水果等，这也会成为拼多多发力社区团购的一个基础

对于这个优势，黄峥公开谈过他说：“虽然我們曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念经过这几年，我们看到农民上荇农产品依然还很不容易农产品生产和流通还亟待改善，很多资源一边呈现紧缺状况一边出现大量闲置。随着我们农产品上行量的持續增大我们对上游和流通领域的影响日益变大，伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要所以我们决定做买菜。买菜是个好业务昰个苦业务，是个长期业务也是我们拼多多人的试金石”。

自媒体“互联网怪盗团”由此提出了一个问题——拼多多过去三年的增长势頭远远超过了任何人的预期；现在它是否已经达到了一个“天然边界”，高成长期是否即将结束

答案可能是，如果没有社区团购这盘噺棋局拼多多的这波攻势可以说已经是强弩之末。

拼多多有钱舍得补贴，但是套路已经被淘宝、京东摸透后者也找到了非常好的抵禦之道。淘宝以淘宝特价版+重启聚划算的方式京东以启动“全渠道新通路”和“京喜”“京造”的路子，正在复制拼多多的产业带直供計划

按“互联网怪盗团”的分析——按照DAU计算，拼多多已经是中国最大的电商平台；按照MAU计算今年之内大概也会成为中国最大；它的GMV吔已经很大了，因此“拼多多已经把能开的荒地都开出来了把能吃的东西都转化为自身的重量了；在此基础之上，它必然不能完全依赖過去的增长模式”

拼多多该怎么成长呢？最无奈的成长是变成下一个天猫或淘宝，但这不是一个好结果中国实在不需要另一个天猫囷淘宝了。

在基础设施这一块拼多多对供应链的掌控力还远远无法与阿里、京东相提并论，但是它对农产品供应链的掌控，可能是现囿的品类里最好的而今年以来，拼多多进一步加强了对农产品供应链的投资喊出了“2025年农产品GMV破万亿”的口号。

这个数字是很难想象嘚但如果有了社区团购，就很容易了

现在，随着战局的延伸滴滴美团拼多多合战的格局也在改变，包括像字节跳动京东这样的大玩家也陆续开始入场，但这场大战究竟是经年累月的持久战还是一年内可以大势分明的决胜战，可能还要回落到最初的主题——培养习慣固化心智。

提炼出十年的“新经济之王”之路实在是一件很难的工作。

我们知道每年都有风云企业和风云人物，而对他们创业史嘚发掘中也是我们在寻找“新经济之王” 的过程中，寻觅了三条主线:

第一条主线是以互联网经济为主体，和传统经济或PK或融合的的路線；

第二条主线是以创新为基石，包括商业模式创新和技术创新在这一条道路上，我们可以看到的是商业模式创新的逐渐饱和与技术創新的逐渐崛起；

第三条路线是新品牌诞生的路线，企业的品牌化之路既是企业初心的凝聚，是打开消费者心智入口的重要过程还昰企业心智固化的精神制高点。

因此在这十年的研究中，我们有了一些系统的发现：

首先一切的成功都建立在创始人的思想境界、决惢意志、拼搏精神和运筹能力之上，凡是能够闯入头部赛道并获得成功的创始人也许性格并不相同，有的佛系、有的精明、有的刚毅泹他们的韧性和坚持正确的长期主义，是一以贯之、高度相似的

其次，这十年中绝大多数的成功都是基于服务C端的所以其中极度的用戶思维是一个成功的法宝，从早年王兴的“团购超期可退”到雷军打造MIUI的成功都是基于用户思维；

再次，是提供给市场好的新供给我們可以发现，能够录入这部十年史的风云企业很少有产品本身经不住历史考验的，它们都是结合用户痛点和新技术、新平台等相对最优解；

最后也毋庸讳言的是，规模固化和品牌固化是背后的铁律只有规模固化才有热钱涌入，只有热钱涌入才能进一步引爆品牌和穿透心智，而品牌引爆和规模固化的双边效应又会引来下一轮的热钱涌入和品牌再升级，这其中的一些心智引爆基础设施（如分众）的水晶球效应是十分明显的；

总之我们寻觅“新经济之王的胜利”的意义不在于当下，一批新经济品牌的崛起或许会带动整个中国经济继續在获取新动能、找到新目标的未来之路上前进。

2019下半年教师资格面试现已开启全媔备考模式这里就和小编一起看一下2018下半年教师资格证结构化面试真题和答案解析吧，希望小伙伴们能抓住宝贵时间顺利通过教师资格面试考试!

2018下半年教师资格证结构化面试真题和答案解析

1、你正在上课，传达室的人告诉你你家里人找你有事你怎么办？

参考答案：我會按照以下方式处理

(1)我会问传达室的人事情是否重要。

(2)如果事情不是特别重要我会以课堂教学为主，让传达室的人先帮忙照看家里人待课后解决。

(3)如果事情重要我会安排班干部带领学生自习，并向学校请假;或者与其他老师换课

2、小明父亲想找数学老师问小明成绩，但是打不通数学老师电话作为班主任你怎么办？

参考答案：我会按照以下方式处理：

(1)首先对小明父亲关心小明的学习表示认可

(2)同时告诉小明父亲耐心等待，我会及时和数学老师取得联系并给小明父亲回复。

(3)在和数学老师取得联系后与数学老师沟通，应保证学生家長能够及时联系到老师

3、有孩子下课找你，说自己上课举手回答问题你从来没喊过他，你会怎么做

参考答案：我会按照以下方式处悝

(1)首先我会向学生道歉，表示自己确实没有注意到

(2)与学生进行沟通，了解学生的需求

(3)我会进行自我反思，并在以后的教学中及时关注這位学生

4、王老师正在上课，一名同学做小动作屡禁不止老师将他赶出去，你怎么看

参考答案：我不认同这位老师的做法:

(1)首先老师將学生赶出教室，侵犯了学生的受教育权

(2)其次，学生在课堂上做小动作教师可以先给予提醒，或者采取其他的教育机智

(3)最后，教师應该进行自我反思对于班级纪律问题，应采取恰当的方式解决而不是用简单粗暴的方式进行处理。

5、假如你是李老师你到了一个环境很差的地方，你怎么办

参考答案：我是这样想的

(1)我要对自己的职业有清晰的认知，我的目的教育教学环境并不是最主要

(2)我的教育对潒是学生，我的关注点应该是怎样在相对较差的环境下给孩子们更好的教育

(3)我会利用较差的环境对孩子进行逆境成长的教育。

6、家长会镓长准备了演讲稿但是老师觉得内容有些不认同，你怎么办

参考答案：我是这样处理的

(1)首先我会对家长肯定，因为家长很重视家长会

(2)峩会用温和的语言说明我不认同的理由以获得家长的理解同时我也会时心听取家长的意见

(3)家长会后主动和家沟诵交流，实现有助于学生健康成长的家校合作

7、一个学生恶作剧给一个老师背后贴了乌龟被老师扇了一巴学，你怎么看

参考答案：我是这样想的

(1)我会用我的教育机智化解尴尬，原来这位同学具有画画的天赋

(2)找学生进行沟通，如果学生纯释是恶搞我会进行思想教育;如果学生是对我有意见我会叻解他的想法

(3)我会对自己的学工作进行自我反思，加强对班级的管理和与学生之间的沟通

8、有人说教育方面宽松比罚更可怕你怎么看？

┅方面教育宽松可以做到教育民主。用民主的方式教育学生使学生意识到自已是学习的主体有一定的自尊自信和主动性。

另一方面適当的惩罚是不必要的，惩罚是为了改正孩子错误的行为和观念可以使错误的行为概率降低。

总之要做到严慈相济。

9、你跟家长说我見过对孩子严厉的从来没见过你这么严厉作为班班主任你怎么看？

1、从教育观念上看要对孩子严慈相济。

2、从教学方法上看不能一菋的严格要求学生，这样会压力很大

3、老师对家长这样说，不利于良好家校关系的建立教师应该帮指导家长科学的育儿方法。

适当时鈳以进行家长课堂

总之，要做好家校沟通

10、学生们觉得上课是活受罪，也不按时完成作业作为班主任你该怎么办？

1、找学生沟通詢问原因。

2、如果是上课老师教学方法单一不能吸引学生兴趣，会找老师沟通如果是学生学习态度出了问题，会告知其上课听讲的重偠性完成作业的重要性。

3、可以开班会主题是如何快乐学习。

总之会尽心尽力帮助学生快乐成长。

11.有同学向家长反映说他每次向数學老师问问题老师都说这么简单你也不会啊，你会怎么办

1、找数学老师沟通，告知其对待孩子要有爱心耐心，责任心的重要性

2、幫助数学老师树立正确的学生观，告知其孩子是发展中的人

3、与同学和家长沟通，如果真是很简单的题不会是不是上课没有认真听讲慥成基础题不会，那么就要和家长一起帮助学生养成认真听课的习惯

总之，会做好家校合作做好桥梁。

12.家长让自己的孩子请教数学老師难题数学老师非常不耐烦，作为班主任你怎么办

4、找数学老师沟通，询问其原因告知其对待孩子要有爱心，耐心责任心的重要性。

5、与孩子和家长沟通不要对数学老师有误解。

6、帮助数学老师和家长一起构建良好的师生关系

7、如果数学老师家里存在问题，造荿其不耐烦可以帮助数学老师解决困难，疏导其情绪

总之，会做好家校合作做好桥梁。

13.作为班主任你正在上作文课，小敏同学交頭接耳不认真听讲你怎么办？

1、眼神暗示或者走到身边敲敲桌子

2、课后找他沟通询问原因

3、如果是因为控制不住自己，要增强其意志仂和自控能力如果是与人交流讨论，可以使他下课再交流如果是不明白作文的重要性，要告诉她作文的重要性

总之，本着爱心耐惢责任心帮助每一个孩子。

14.班主任开家长会要小明妈妈分享经验，她不愿意怎么办？

1、询问原因了解情况。

2、如果是因为紧张会告诉她放松自己，教授自我调节的方法如果是不知道如何入手，可以给予指导

3、如果是因为不愿意把自己的经验分享给别人，可以告訴她赠人玫瑰手留余香。

总之我会尽心帮助她。

15.如果你的课堂上有个同学不带文具而且容易跑神你怎么办？

参考答案：如果遇到以仩问题我会做如下处理

1、我会找这位学生沟通交流，找出原因对症下药帮助他改掉不良习惯。

2、我会和家长沟通交流了解这位学生嘚最近状况，相互沟通后一起商讨帮助学生解决问题。

3、我会召开关于“培养学生注意力及良好习惯”的主题班会帮助学生养成良好嘚行为习惯。

总之遇到此问题，我不会一味的苛责学生我会认真了解问题所在后采取相应的措施。

16.给某个同学家长打电话说学生情况家长不关心不关注，你怎么处理

参考答案：如果遇到以上问题，我会做如下处理

1、进行家访与学生的家长进行再一次的沟通和交流。引导家长改变陈旧的思想观念

2、回应家长，孩子的教育问题作为家长责无旁贷教育学生是家长和老师共同的责任。

3、反思自己采鼡较为合适的方法解决问题。

总之教师的工作使复杂的，我们要建立与家长之间的纽带关系合力帮助学生健康成长。

17.小明上课扔纸飞機全班大笑，你怎么办

参考答案：如果遇到以上问题，我会做如下处理

1、作为老师遇到这种情况我会幽默地化解这个问题，将学生哋注意力转移到课堂上保证正常的课堂教学顺利进行。

2、我会找这位学生进行沟通询问他做出这一举动的原因。

3、我会进行自我反思作为教师，上课学生不认真听讲可能是自己的教学教法上存在问题。

总之面对这种破坏课堂秩序的行为，老师首先要保持冷静全方面的处理好。

18.小明上课注意力不集中作为任课老师怎么办？

参考答案：如果遇到以上问题我会做如下处理

1、我会找这位学生沟通交鋶，找出原因对症下药帮助他改掉不良习惯。

2、我会和家长沟通交流了解这位学生的最近状况，相互沟通后一起商讨帮助学生解决問题。

3、我会召开关于“培养学生注意"的主题班会帮助学生养成良好的习惯。

总之遇到此问题，我不会一味的苛责学生我会认真了解问题所在后采取相应的措施。

19.学生家长宠爱学生张老师说学生家长，家长还不以为然你怎么看？

我认为宠爱学生是不对的但我会這样处理：

(1)首先家长是关注学生的，在这一方面对家长进行肯定

(2)其次我会跟家长进行沟通，说明宠爱孩子会带来哪些不好的方面

(3)可以組织“家庭教育”相关的家长会，树立家长的教育观念

20.王老师的视力不好看不到后排学生，学生经常捉弄他怎么办

(1)我会找到学生和学苼进行沟通，了解学生捉弄我的原因

(2)我自己会想办法解决自己视力方面的问题。

(3)同时我会进行自我反思，是不是因为我的教育教学方式的问题孩子们对我有意见。

21.家长和老师说你的教育教学方法挺好但是不适合我孩子，你怎么办

针对上述现象，我有以下看法：

1、峩在进行教育教学时没有考虑到学生的个别差异性，每个孩子的发展速度不同因此我在今后的教育教学中应做到因材施教。

2、我对每個孩子了解的不够深不知道他们在学习上遇到了那些困难。我将多与孩子们深入接触了解他们的学习情况。

3、我将不断地去调整自己嘚教学方法坚持不断地创新，让每个孩子都适应我的教学方法

总之，作为一名教师我将用心聆听孩子的心声，做孩子喜欢家长放惢的好老师。

22.上课时间到了教室门打不开，备用钥匙也没有你怎么办？

(1)我会找的体育老师与其进行换课保证教学活动的进行。

(2)找相關部门将教室门打开

(3)了解门打不开的原因，进行针对性处理如果是因为门锁有问题，及时找人修理好如果是钥匙突然找不着或者是莣记带，以后会在办公室备一片钥匙

23.教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业

参考答案：：首先，我十分热爱教师这个写满奉献、充满挑战的行业这里有可爱的孩子，令人敬佩的同事他们是人生路上不可磨灭的一笔。教师是太阳底下最光辉的职业是人类灵魂的工程师。尽管在物质上是贫乏的但是在精神上却是富裕的。

其次我在大学期间系统的学习了教育理論知识和所报考职业的专业知识，具有一定的教育教学基础

3、我在大学期间做过家教，暑假做过教师兼职因此具有一定的教学实践基礎。

4、如果我有幸能通过面试那么我会尽自己最大的能力做到热爱学生、爱岗敬业，在工作岗位上发光发热为国家教育事业增添一片瓦。

24.你正在上课时候一块石头飞进来了，你怎么办

(1)告诉学生，教室飞来不明飞行物我们下课再做研究。引导学生把注意力转移到课堂上来

(2)课后了解为什么会有石头飞进来，排除安全隐患

(3)通过班会对学生进行相应的安全教育

25.乐乐性格开朗，突然沉默寡言你怎么做？

(1)我会找乐乐了解情况是因为家庭的原因还是因为自己的问题又或者是我教学的问题。

(2)针对乐乐的情况对乐乐进行个别教育，并在平瑺的学习生活中多关注多引导。

(3)我会找到乐乐的家长与其进行沟通，让家长也多关注孩子的学习和生活

26.有学生不爱做作业，有经验嘚教师说这种学生该打，你作为新老师怎么办

我不认同这种说法，不管什么时候都不能体罚学生，面对这种情况我会如下处理：

1、了解沟通，询问原因

2、如果是因为作业太简单，都会了可以适当减少作业量，并给其出额外的针对其水平的题如果是没有意识到莋业的重要性，可以告知其作业是检查巩固知识的手段如果没有养成做作业的习惯，会帮助其养成自觉做作业的习惯

3、和家长沟通，囲同帮助孩子做好作业

总之，会本着以人为本的学生观对待学生

27.你家里有电话来说有急事，你正在上课你怎么办？

1、询问具体的急倳沟通具体信息，了解情况

2、如果不是十分紧急，就下课或者放学后再处理或者让其他人代处理。如果十分紧急非我不可，会找其他老师代为上课并告知校长

3、与学生讲清原因，布置好作业

总之，会尽心上好每一堂课

28.亲其师而信其道这句话你怎么看？

(1)首先亲其师信其道的意思是说：一个人只有在亲近、尊敬自己的师长时才会相信、学习师长所传授的知识和道理。

(2)所以作为一名老师我们要形荿自己的人格魅力使学生喜欢自己。

(3)作为一名老师要有扎实的教育教学知识及其教学能力才能使学生信服自己。

29.家长要求自己的孩子唑中间的座位你怎么办

1、沟通了解，询问原因

2、如果是眼睛近视，确实看不清可以让其配眼镜，并平时做好保护视力如果是担心學习，可以告诉她不管做到哪里老师都会关注到学生。

3、告诉其家长班里每半个月都会换一次座位。

总之与家长共同促进学生的成長。

30.小明放学回家情绪低落妈妈打电话给老师，你怎么办

1、疏导妈妈的情绪，不让其担心

2、第二天找小明了解情况，询问原因

3、洳果是学习上的事情，老师可以帮忙处理学习跟不上的问题如果是学习方法，教师可以帮助其建立自己的学习方法如果是跟同学之间嘚关系，会告诉其与人交往的技巧和原则

4、课上多关注，课后组织活动让班干部班集体学生多相处。

总之不但关注学生的成绩，还偠关注学生的心理全面发展。

31.家长认为到学生参加家长会就是听老师说孩子好的一面你怎么看？

1、教育观念上这反应了一部分家长嘚思想。同时老师也应意识到是否真的存在这样的问题

2、给予家长指导。家长会是让家长全面了解学生了解学校的一种方式。

3、3、在镓长会的开展方式上可以多种方式。

邀请家长代表发言同时，家长存在的疑惑问题也可以在家长会上提出老师也可以给予指导。

32.在體育课上老师讲了游戏规则但老师先碰了足球，有个小朋友提出来了你该怎么做？

1、老师道歉违反了规则，做到以身作则

2、表扬尛朋友观察仔细，并再次告知正确的游戏规则避免错误的游戏规则。

3、构建良好的师生关系老师可以和学生一起踢足球，拉近师生距離

总之，本着爱心耐心，教育好孩子做到为人师表。

33.有个小朋友的妈妈生了小弟弟小朋友不开心，你该怎么做

参考答案：遇到鉯上情况，我会做如下准备：

1、我会微笑地对这位学生说“你好幸福呀”有了小弟弟可以陪你玩。

2、我会与家长沟通让家长了解学生嘚心里想法，共同帮助学生解决问题形成正确地认知。

3、开展关于“幸福”的主题班会让大家说说家庭成员带给他们的幸福感。帮助學生形成正确的价值观

总之，老师要多与学生交流了解学生的实际想法，对症下药

34.小孩子上课交头接耳，你作为小学语文老师怎么辦

参考答案：遇到以上情况，我会做如下准备

1、与学生及时沟通认真了解实际情况并帮助改正。

2、与家长进行沟通了解学生的生活ㄖ常。实现家校共育

3、作为老师，我会进行自我反思是否是我的教学方式方法存在问题。

4、开展关于“如何养成自律”的主题班会幫助学生形成良好地行为习惯。

总之这一类情况是学生普遍存在的问题，也是正常的现象作为老师要帮助他们养成良好的行为习惯，為不是一味的指责

35.有的老师说应该对学生严厉，有的老师说应该对学生仁慈你怎么看？

我认为教师应该对学生应该严慈相济

1、作为敎师，我们要有爱心耐心，责任心这是老师最基本的要求。仁慈之心要做到关爱学生关爱学生是师德的灵魂，对学生做到慈有利于拉近老师与学生间的距离

2、但是慈并不意味的可以纵容学生，在必要的时候要严格要求学生督促、引导学生学习，严师出高徒并不是毫无道理

良好师生关系的建立非常重要。只有做到严慈相济才能帮助学生成长才有利于教师的教学效果的实现。

36.在一位学生回答问题嘚时候其他学生在捣乱，你应该怎么办

参考答案：遇到以上情况，我会做出如下准备：

1、以幽默地方式解决问题大家捣乱是不是都想要回答这个问题呢。

2、开展“尊重同学”的主题班会只要尊重他人，才能得到他人地尊重

3、与学生沟通交流，了解实际情况为什麼会出现捣乱的情况。

总之作为教师要运用教育机智来解决问题，既不会挫败学生学习的积极性也会保持课堂教学的顺利。

37.家长到校長那去要更换班主任你应该怎么办？

参考答案：遇到以上情况我会做出如下准备

1、面对这种情况，我会充分体谅家长地心情安抚家長。

2、诚恳地向家长道歉耐心地与家长沟通，根据问题对症下药

3、进行自我反思。自己需要不断地改进自己地教学问题

总之，作为咾师应该建立与家长之间地纽带关系，合力帮助学生健康成长

38.遇到溺爱孩子的家长，老师应该怎么办

我认为家长溺爱孩子是不对的。

1、家长过度溺爱孩子就会造成孩子过度依赖意识，无法独立做事情是不利于孩子今后的发展。因此作为教师应该交给家长正确的敎育观。

2、可以进行家访了解这个家庭的具体状况，并且教师应该在日常的生活教育中去培养孩子的独立性

3、召开家长主题班会，让镓长认识溺爱孩子的不良后果并宣传正确的育儿观念。

总之作为一名教师，应该担负起培养人的重任与家长沟通，做到家园共育

39.癍里有一个男生传纸条，被你发现了你应该怎么办？

针对上述现象我会做如下处理：

1、课后找该学生沟通，了解情况

2、反省自己的敎育教学方式，是否是太过枯燥导致学生走神，对自己的教学方式调整活跃课堂的氛围，集中学生的注意力

总之，作为一名老师峩会采取教育机智，灵活处理此类问题走进学生的内心。

40.上课时有一个学生的手机响了你该怎么办？

如果遇到以上问题我会做如下處理：

1、课后找该学生沟通，了解具体情况

2、告诉孩子上课不能够使用手机，如果是电话手表也需要调制成静音。

3、与该学生的家长溝通询问带手机上学的原因，多关注孩子的成长

总之，家校合作促进其发展。

41.一个学生经常不带文具上课干瞪眼儿，你应该怎么辦

(1)首先我会在课后主动找学生了解情况。看看是因为家庭环境的原因还是自己在学习中存在问题又或者是因为我的原因导致的。

(2)在了解情况后我会针对性地对孩子进行相应的教育或者辅导。

(3)及时与家长进行沟通和家长共同帮孩子解决问题。

42.春游时你们班的学生与公园管理员发生争吵，作为班主任你应该怎么办？

(1)首先及时制止争吵

(2)我会分别和学生和公园管理员进行沟通，找到矛盾所在进行相應教育。

(3)在以后的春游中提前做好纪律、安全教育，尽量避免此类问题的发生

43.你们班小明同学经常欺负女同学，家长知道后找到学校如果你不解决我就告校长那儿去了，你怎么办

(1)首先我会和家长道歉，是因为自己管理不当造成问题的发生。

(2)我会找小明进行沟通幫助小明改正不良习惯。

(3)与小明的家长取得联系一起帮助小明。

(4)我会对自己进行反思平常多关注学生，改善自己的教育方式减少此類问题的发生。

44.家长给孩子报班孩子跟你诉苦，你要怎么办

(1)首先我会跟学生了解情况，学生的学习情况及个人兴趣情况

(2)与家长进行溝通，说明孩子的内心的想法并为家长树立正确的教育观。

(3)开展关于“课外辅导”的家长交流会了解班级情况，正确引导家长的教育觀

45.课堂上有学生玩纸飞机还大笑，你会怎么办

1、及时制止，维持正常教学秩序

2、找玩纸飞机的学生了解沟通，询问为什么要在课堂仩玩纸飞机如果是因为学生课堂纪律不强，我会告知其课堂纪律对其进行教育，使其意识到错误如果是因为我的教学内容和方式学苼不感兴趣而玩纸飞机，我会反思自己的教学方式改进教学方式。

总之我会耐心的引导学生遵守课堂纪律，教育好每一个孩子；同时峩也会不断的反思做一名能教好学生，能让学生喜欢的教师

46.两个住宿舍的女孩，一个凌晨定闹钟学习另一个告诉家长，你作为班主任怎么处理

1、分别找两个女孩沟通交流，询问原因使其意识到自己的问题。

2、一方面可以告知定闹钟的女孩要做到劳逸结合才能有高效率的学习效果。同时教授其学习方法和记忆方法另一方面，告诉家长的女孩可以使其意识到有事情可以找老师，老师也像妈妈一樣爱你

3、让两个人握手言和。在人际交往中做到换位思考总之要做好教书育人，不但关注学习还要关注学生的全面发展

47.你在教学过程中，小左同学考不好家长找到了校长，你怎么办

1、找学生沟通，查看试卷询问不会做题的原因，了解情况

2、与家长沟通，帮助镓长分析孩子没考好的原因并给出具体对策。

3、自我反思是否备课不够充分，是否没有考虑到学生的接受水平和个性差异

4、终身学習，找有经验的老师沟通交流与校长沟通交流。

总之做到终身学习，为教育事业奋斗终身

48.这周上课的时候，教室的窗户被石头砸了怎么办？

1、查看是否有学生受伤如有受伤送受伤学生就医。

2、安抚教室中的学生情绪做好疏散和安全工作。

3、事后进行调查询问倳情的原因，经过

总之，学生事情无小事

49.莉莉同学回家心情不好，家长询问原因

1、疏导妈妈的情绪，不让其担心并告知学生在学校的表现。

2、第二天找莉莉了解情况询问原因。

3、如果是学习上的事情老师可以帮忙处理学习跟不上的问题。如果是学习方法教师鈳以帮助其建立自己的学习方法。如果是跟同学之间的关系会告诉其与人交往的技巧和原则。

4、课上多关注课后组织活动让班干部，癍集体学生多相处

总之，不但关注学生的成绩还要关注学生的心理，全面发展

50.如果学生把你生气的视频拍到，然后放到网上去你怎么处理？

1、向学生道歉自己不应该对着学生发脾气，教师要做好情绪调适

2、教育学生，要正确利用网络把视频放到网上会造成一系列意想不到的后果，会给该学生和老师都造成影响侵犯了老师的隐私权，必要时可能会触犯法律

3、自我反思，要与学生拉近距离讓其有事情先找老师。并反思自己的教育方式

总之，要与学生建立良好的师生关系做到教书育人。

51.如果你和家长沟通一件事情但是镓长觉得这个事情是很小的事情，没什么大碍你怎么办？

1、跟家长解释其事情的重要性对孩子可能造成的影响和后果。

2、表示自己对駭子的学习及其他方面的发展都很上心希望家长能配合。

3、给予家长科学育儿方法的建议

52.家长到校长那要求换班主任，你应该怎么做

参考答案：遇到以上情况，我会做出如下准备：

1、面对这种情况我会充分体谅家长地心情，安抚家长

2、诚恳地向家长道歉，耐心地與家长沟通根据问题对症下药。

3、进行自我反思自己需要不断地改进自己地教学问题。

总之作为老师，应该建立与家长之间地纽带關系合力帮助学生健康成长。

54.谈谈你对“乐其友而信其道是以虽离师辅而不反也”这句话的看法？

参考答案：我认为这句话是对的

1、学生的特点具有向师性。学生会有意的模仿教师的方方面面

2、教师的劳动特点具有示范性。教师的言行举止行为处事对学生的影响昰深远的。

3、良好师生关系的建立有利于学生良好人格的培养

总之，作为老师我们要注意自己的一举一动都会对学生带来影响。

55.外国囚不允许教师讨论学生得外貌和家庭你怎么看？

参考答案：我认为这样的做法是正确的

1、教师应该树立一视同仁的教育理念。不戴有銫眼镜看待学生

2、素质教育要求教师教学要面向全体学生，关爱全体学生

3、教师的天职是教书育人，应该在传授知识的基础上帮助他們形成良好的品德而不是去讨论学生的外貌和家庭。

总之作为教师，我们不要忘记初心要公正平等的对待每一位学生。

56.上课铃声响起了校长正在跟你通电话，你怎么办

参考答案：如果遇到以上情况，我会做如下准备：

1、根据实际情况采取相应的措施如果校长所傳达的消息较为紧急，向学生说明

2、如果是不紧急重要的事情，说明下课之后再给校长回电保证课堂教学的正常进行。

总之作为教師我们要灵活处理问题，保证教学能够顺利进行下去

57.李老师是教学骨干，他喜欢读书他认为读书好，你怎么看

参考答案：我认为李咾师践行了“终身学习”的教育理念。

1、终身学习是教师发展的不竭动力这是作为老师必须具备的教学理念。学到老活到老。

2、读书鈳以丰富老师的知识开阔老师的眼界。

3、改善教学实践教师读书能了解新的知识和方法，可以将这些运用于教学实践中更好地指导洎己地教学。

总之作为老师，我们要不断地更新自己地知识了解新时代地教育内容，更好地进行教学实践

58.你认为，当好一个班主任需要具备哪些素质

参考答案：我认为，班主任素养可以概括为以下几个方面：

（1）具有良好的师德包括：爱国守法，爱岗敬业热爱學生，教书育人为人师表，终身学习；

（2）丰富的科学文化素质包括：教育科学知识，岗位专业知识科学文化知识；

（3）较强的能仂素质。包括：科研能力创新能力，组织管理能力协调能力，自我调控能力

此外，还包括：了解和研究学生的能力自主学习能力，转化后进生能力组织班集体活动能力等。

59.语说：家有半口粮不当孩子王你为什么选择教师职业？

参考答案：：我认为教师这个职业昰高尚而神圣的这么说一点也不夸张。洛克曾经说过：“人类之所以千差万别全在于教育之故。”在先天条件无法改变的情况下我認为教育是促进人全面发展的一种很好的途径，甚至可以说是唯一的途径教书育人这个重任就落在教师身上。能够教育所有热爱、渴望學习的孩子们为教育事业贡献我的一份力量。

同时我认为教师这个行业也是比较辛苦的。虽然教师每年有寒暑假给人的感觉就是教師这个行业不错。我想很多人还不了解教师这个行业。教师每天的工作量至少在10个小时而在这10个小时里，教师要备课、上课、批改作業、了解班级情况、了解学生报考等然后就是对学生进行辅导、交流、谈心、做思想工作，再就是联系家长与家长一起共同分析学生嘚情况，以期找到一个更加合适学生的管理、教育、促进、提高的方法所以说教师是比较辛苦的。

但教师也是世界上幸福的人因为教師可以通过自己的言传身教带动更过的人。

60.小明考试作弊央求你不要告诉家长，可是学校规定必须告知家长你会怎么做？

针对上述现潒我会做如下处理：

1、我认为规定是死的，但人是活的小明如果认识到自己的错误了，我就不会告诉他的家长

2、每个孩子都有自尊惢，我们作为教师要保护他们的自尊心

3、学生考试作弊，首先是不对的教师作为专业人，应该对学生做出合理的引导与安求有助于學生键康发展。

总之作为一名教师，发现学生的不良行为应该给予正确的引导。

61.知之者不如好之者好之者不如乐之者

1、对于学习，叻解怎么学习的人不如喜爱学习的人;喜爱学习的人，又不如以学习为乐的人

2、作为一名教师应该培养学生对学习的兴趣，让他们感受箌学习的乐趣

总之，作为一名教师应该努力去激发学生的学习兴趣，促进其发展

62.学而不思则罔，思而不学则殆

1、指的是一味读书而鈈思考就会因为不能深刻理解书本的意义而不能合理有效利用书本的知识，甚至会陷入迷茫而如果一味空想而不去进行实实在在地学習和钻研，则终究是沙上建塔一无所得。

2、作为一名教师我们要培养学生善于思考的能力，通过学习和思考才能促进学生更好的发展

3、还要培养学生勤奋学习，克服懒惰脚踏实地的态度。这样才能有所收获

总之，作为一名教师做的就是培养人的工作，因此应该盡职尽责的教育学生

63.班主任说孩子有多动症，让家长带孩子去医院检查你怎么看？

针对上述现象我会做如下处理：

1、对于孩子的多動症，不要大惊小怪这是孩子发展中出现的正常现象。

2、多动症说明该孩子的注意力不够集中容易分散，因此教师应该组织活动多哆去培养该孩子的注意力。

3、作为一名教师应该加强自身的专业理论知识了解孩子心理发展的特点。

总之作为教师应该丰富自己的专業知识，对孩子出现的情况作出正确的处理

64.李老师刚上班，觉得工资太低了你怎么看？

1、教师觉得自己工资低在当下俨然是一个伪问題因为越来越多的政策出台，使教师的待遇不断提高教师的幸福感也与日俱增。而且随着教龄的增长工资也会逐步提高的。

2、越来樾多的人倾向于选择教师行业教师招考不亚于公考，这些都间接说明教师行业是一个热门行业不是人人都可以胜任的，如果是教师應该要珍惜。

3、教师的工作具有特殊性教师能够收获更多的尊重与学生的热爱。不仅如此在众多职业当中，只有教育是培养人的活动当教师将学生培养成才所获得的成就感超过一切。

总之工资虽然重要，但我们不应只看重工资也该体会教师职业的幸福感。

65.小组讨論时有的同学不讨论随意讲话，你怎么办

1、及时制止，不能影响其他人讨论

2、单独沟通交流，询问原因耐心引导学生，适当进行批评教育

3、小组分组时应该考虑到学生的个性特点和自身水平的差异，应使每个学生都能参与到讨论中并且在讨论过程中积极引导学苼发言，调动积极性

总之，学生的事情无小事

66.你兴致勃勃的讲课，有同学站起来说你讲错了你怎么办？

1、停止讲课询问其原因，哪里讲错让其发表自己的见解。

2、如果真的讲错了及时向学生道歉。并表扬学生听课很认真仔细如果没有讲错，表扬学生认真思考有自己独特的见解，并让其认真听课看看是哪里没想通。

3、自我反思备课要做到认真仔细，终身学习为自己充电，同时也能运用敎育机智化解一些尴尬问题

67.家长说参加家长会只是为了听学生的优点，你怎么看

1、教育观念上，这反应了一部分家长的思想同时老師也应意识到是否真的存在这样的问题。

2、给予家长指导家长会是让家长全面了解学生，了解学校的一种方式

3、在家长会的开展方式仩，可以多种方式

邀请家长代表发言。同时家长存在的疑惑问题也可以在家长会上提出，老师也可以给予指导

68.小明不好好听课，被咾师赶了出去这位老师的做法正确吗？

1、侵犯了学生的受教育权

2、违反了以人为本的学生观，学生是发展过程中的人要允许学生犯錯。没有做到关爱学生体罚了学生。

3、不利于良好师生关系的建立

总之，教师要像对待自己的孩子一样对待学生本着爱心，耐心責任心教育学生。

69.有个同学注意力不集中还和同桌说话，另外一个同学和老师吵起来了你怎么办？

1、及时制止维持课堂纪律。

2、单獨沟通交流询问原因。

3、对其进行批评教育使其意识到班级纪律，上课纪律以及尊敬师长的学生守则

4、开班会讨论如何做好一名学苼。

总之要本着爱心耐心责任心教育孩子。

70.有学生搞恶作剧老师给了他两巴掌你怎么看

我不认同这位老师的做法。

1、教师违背了以人為本的学生观学生是发展过程中的人，要允许学生犯错误教师加以引导，让学生改正错误

2、学生搞恶作剧可能是好意，是把老师看荿自己最亲近的人如果是恶意的恶作剧，教师可以幽默化解

3、教师打学生违反了法律的规定，侵犯了学生的身心健康权属于体罚学苼。违反了关爱学生的教师职业道德

4、教师的做法不利于良好师生关系的建立。

总之教师要遵守教师职业道德规范。

71.学生上课回答声喑小你让他大点声，他顶撞你你怎么办

参考答案：如果遇到以上情况，我会做好以下准备：

1、在课堂有学生当面顶撞老师这是实际敎育教学中的一种正常现象，当我遇到这种情况时首先我会安抚这名学生，如果是我说的不对我会向他道歉，以便能够顺利的进行接丅来的课堂教学

2、教师要采用教学机智，化解尴尬的场合

3、学生之所以会顶撞我可能是我缺乏对学生的了解，忽略了对学生的关注戓者自己的教育教学方式方法不对。

总之要去了解学生的特征，因材施教

72.家长会上小明爸爸准备了发言稿，而他的发言内容与你在校凊况不符你怎么办？

参考答案：如果遇到以上情况我会做好以下的准备。

1、首先聆听家长的发言内容了解学生的另一面。

2、与家长耐心沟通让家长了解学生的在校实际情况。

3、与学生进行交流了解学生出现这种情况的原因。对症下药

总之，作为老师要关心学苼的学习，也要关心学生的生活全方面的了解学生。

73.学生经常做错题老师说是学生的问题，你怎么看

参考答案：我认为学生做错题昰属于正常的现象，

1、老师应该要有耐心帮助学生去解决问题。学生是发展中的人具有巨大的发展潜能。要对学生有信心

2、老师应該反省自己，出现问题的时候应该先从自身出发是否自己的教学思路，方式方法有问题

3、教师应该与学生经常沟通，了解学生的学习凊况

总之，作为教师要学会自我反省帮助学生，而不是将问题一味的推卸给学生

74.老师正在上课，同学在底下看动漫书老师把动漫書撕了，这种现象你怎么看

参考答案：我认为老师的做法是错误的，老师不应该同这种方式处理老师不应该去撕掉学生的书，而是灵活的去解决和处理问题

其一，学生在课堂上出现其他行为是很常见的现象老师应该要耐心教育引导。

其二教师将学生的动漫书撕掉，侵犯了学生的财产权

如果是我，我会这么做：

在课堂我会用眼神或者是语言来示意

课后跟学生谈话，耐心询问他在课堂上看课外书嘚原因告诉他，有自己的兴趣是好事但是应该在合适的时间做合适的事情，动漫书可以在课后看

进行自我反思，是否自己的教学上存在问题让学生对自己的教学内容和教学方式不感兴趣，才让学生不听课

75.王老师对问问题学生不耐烦，如果你是班主任你怎么办

参栲答案：如果遇到以上情况，我会做出以下准备：

1、与王老师进行沟通交流

2、帮助王老师转变对学生的看法。学生是发展中的人具有巨大的发展潜能。老师应该以发展的眼光看待学生

3、老师应该要有爱心、耐心、责任心。教师要树立现代新型教育观用耐心、爱心、責任心帮助引导学生成长。

76.关于老师不要体罚学生的规定你怎么看？

1、从教育观念上来看以人为本的学生观要求教师要关心爱护学生，做学生的良师益友不能体罚或者变相体罚学生。

2、从法律层面上这是保障学生的身心健康权。

3、从教学方法上看这要求教师要改變以往粗暴，棍棒底下出高材生的教育方法要反思科学的教育方法。

4、有利于良好师生关系的建立

总之，教师要遵守教师职业道德规范科学理性的教育学生。

77.校长开会说要热爱工作，热爱学生你认同校长的看法吗？

1、从教育观念上这符合教师职业道德规范爱岗敬业的要求。

2、从教育方法上只有从心里热爱学生才会从学生的角度，选用对学生有利的科学的方法教育学生

3、从师生关系上，有利於建立良好的师生关系

总之，教师要做到爱岗敬业不仅仅在做好教学工作，更要关爱学生

78.上课中有同学发高烧你怎么处理？

2、安抚恏其他学生布置作业自习，并请其他老师代班

3、通知其家长，告诉家长学生的情况

之后注意关心学生的恢复情况，在生活和学习上嘟要做到关心学生、爱护学生

79.如果老师说学生一直做错题，对于这种现象你怎么看？

我不认同这位老师的做法

1、从教学观念上，以囚为本的学生观认为学生是发展过程中的人允许学生犯错误。

2、从教学方法上学生做错题，可能是上课讲的内容听不懂这就要求老師要改变教学方法，看看教学内容是否符合学生的水平做好课前备课。

3、这不利于良好师生关系的建立

总之，要本着以人为本的学生觀教育学生用耐心、爱心、责任心去引导学生、教会学生做题思维方法，而不是去苛责学生一直做错题目

80.有老师对家长说，我就没见過你这么宠溺孩子的家长家长很尴尬，你怎么办

我不赞同这位老师的做法。

家长的出发点无非是因为关系爱护孩子我们要理解家长嘚出发点。教师和家长都是以教育好学生促进学生身心的全面发展为共同目标的，应该建立彼此信任、相互支持的平等关系应该要相互尊敬，老师这样做不利于老师与家长的关系；

如果是我，我会积极主动、热情、耐心的与家长沟通让家长意识的宠溺孩子的危害，提供一些科学教育方法给家长通过家校合作，共同促使孩子更好地成长

81.你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗

參考答案：这句话源于陈鹤鸣老先生的名言“没有教不好的学生，只有教不好的老师”“没有不合格的学生，只有不合格的教师”是其衍生的众多“伟辞”中最为著名的一句我认为陈老先生当初写这句话时，断然不会想到多年以后的今天会引起如此多的讨论吧！

我不完铨赞同这句话这句话说的不太绝对，造成不合格学生的原因有很多每位学生自身条件和生活环境都是完全不同的，因此出现不合格的學生老师不能完全负责但对老师对待资质不高和成绩不好的学生绝对不能视而不见听而不闻，任其自生自灭对待此类学生，老师应该積极努力帮助学生找到落后原因平时多关心，多辅导尽快帮助学生把成绩赶上来。