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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-04 08:50 标签： 斐讯小龙手机
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￥1398￥1900斐讯：手机“新兵”品牌突围
&&&&本报记者&潘沩&上海报道&&&&2015年6月，上海斐讯数据通信技术有限公司（简称“斐讯”）在印度召开一场手机上市发布会，原定邀请80家当地媒体，结果来了160家，这让斐讯全球品牌和市场营销总部总经理范萍有些始料未及。&&&&印度媒体对中国手机厂商的关注，与中国厂商的密集进入有关。从5月开始，已有五六家中国手机厂商在印度举办了发布会，小米、魅族、酷派、努比亚、OPPO、斐讯等时下大热的国产品牌，一个都没有缺席。&&&&“印度人口很多，手机市场容量排在全球第二，但智能机的保有量很低。因此，有志于销售上量的手机厂商，必须攻占这一市场。”&范萍说，“与之不同，中国市场比较饱和，换机比较快，市场主要是存在于智能机换机市场。”&&&&这些“中国新进厂商”，在基本相同时段，集中进入印度市场，在印度媒体中，获得了基本相同的认知。“可以说，这些品牌在印度处在同一个起跑线上。”范萍说，这对于斐讯打造品牌也是比较好的机会。&&&&“只要你的手机质量过关、功能均衡、价格又合适，就有望获得市场认可。”范萍说，“我们希望把斐讯做成服装领域的无印良品——对品质放心，穿着舒适，价格亲民又可信任，这是斐讯的品牌方向。”&&&&其实，手机只是斐讯庞大的智能生态系统的一个不可或缺的组成部分，而斐讯正在布局的是，从终端到云端更庞大的数据交互。通过手机连接个人数据，通过智能路连接家庭数据，而通过企业交换机连接的是整个社区，甚至行业应用数据。&&&&“现在，斐讯开发了一款蓝牙路由器，能够关联家庭范围里血压计等医疗设备，并将数据备份在云端，新开发的版本存储的数据，将能够直接与医院互通，每个人的医疗健康状况一目了然。”范萍说，斐讯要讲的是，一个更大更全的故事。&&&&但首先，斐讯能从手机的红海中杀出吗？&&&&德国基因&&&&与小米、魅族、酷派等手机品牌相比，斐讯有何核心竞争力？“我们是自己研发，自己出方案，自己生产，研产销一体，从研发到生产都是自己把控。”范萍说。&&&&对研发的关注与投入是斐讯自信的保证。资料显示，斐讯的研发中心之一设在德国，同时在旧金山等地设立海外研发中心。在中国，也设有北京、上海、南京、天津四个研发中心。&&&&将研发中心设在欧美，主要是希望与当地科技融合，与前沿技术比较容易接轨。此外，还有占领市场高地、产品质量把关，公司规范运作等方面的考量。“我们要掌握国际行业动态，以备于新品上市的时候，不会在功能上有缺失。”范萍说。&&&&而对研发重视与投入，确保了产品的质量与品质，也为品牌拓展打下了基础。“因为这些核心技术都在我们自己手上。”范萍说，斐讯成立时间不长，但专利数量在通信行业排名第八。进入国际市场，以后面临的专利战会比较多。&&&&范萍介绍，斐讯在印度发布的新款手机，除了配置、外观不输市场上的主流机型，在应用上也更有优势。其通过软件与硬件配合，将计步器、气压计等可穿戴设备功能集成到手机上，增加了便利性，比使用可穿戴设备APP，省电多达116倍。&&&&其实，从2012年开始，斐讯的自主品牌手机产品就已经在德国销售。而浓厚的德国制造“基因”，让斐讯经常被开玩笑认为，是一家“从德国起家的”的公司。&&&&范萍坦承，与大部分手机厂商相比，斐讯的“研产销”一体模式资产更重，将来调整起来会更麻烦。而如果公司进一步发展，对采购、品控等都有挑战。但她认为，在当前的市场当量下，这些问题还不成立，反而将成为斐讯的优势。&&&&“手机行业‘研产销’一体的公司并不多。这样的好处是不会受制于人。”范萍说，斐讯将来也不会淡化生产板块。除了目前已有的一个生产基地，公司还在投资建设一个新工厂，预计今年年底能够投入使用，预期产能是现在的两倍。“在制造业这块，董事长（顾国平）下了很大决心。”范萍说。&&&&而上海正在打造本地工业名牌的规划，作为上海松江土生土长的工业企业，斐讯自然能够得到政府的重视，在政府资源支持方面也能够有所倾斜。&&&&发力品牌&&&&从2011年开始，斐讯涉足手机业务，这一业务每年以约200%的速度增长。公司去年100多亿元的营业额中，手机独占29亿元。而在其中，国内市场贡献了70%（希望未来能做到国内外市场各占50%）。&&&&然而，让公司颇感尴尬的是：尽管市场上斐讯生产的手机不少，但消费者却多是第一次听到斐讯品牌。相比斐讯路由器在2C市场的表现（2013年，天猫总销售量第一），斐讯手机在2C市场还是不折不扣的“新兵”。在2014年之前，斐讯手机更多是通过运营商渠道或ODM出现，很少有品牌露出。&&&&在印度，斐讯与当地运营商有过合作；在中国台湾，技嘉拿了斐讯的方案（贴技嘉的品牌）。此外，公司在土耳其、巴西、新加坡、马来西亚、印尼以及一些非洲国家都有手机的销售，只不过一些地方没有贴斐讯的牌子。&&&&在范萍看来，ODM是斐讯开放品牌的“前战先锋”。“先打通行业，再打通消费者。”她说，“在斐讯品牌没有起来之前，做一些ODM还能够消化产能。但当斐讯品牌在一些市场登陆后，我们就不会去做（ODM）了。”&&&&而顾国平希望，随着产能的提升，斐讯能够推出一些更有溢价能力的手机，而这都对品牌提出了更高要求。&&&&从原来的2B渠道到现在的2C尝试，斐讯是否会面临调整的压力？范萍告诉记者，“以前和运营商合作有包销的概念。现在和运营商合作也不完全是2B业务。还要和他们一起做后期活动、宣传，这是一个转变。联通有很强的品牌知名度，在建立品牌和消费者的信任方面，都能起到背书作用。”&&&&而通过与联通的合作，斐讯也能获得前者的尊重。“多年合作下来，虽然联通终端采购斐讯规模不是最大，但他们认为斐讯够灵活、够创新。比如联通面向网络渠道销售人员的网格经理计划都是斐讯开创并实施起来的。无论产品，还是成长性方面都是一个愿意共同成长的公司。”范萍说。&&&&现在，斐讯也在发力电商方面的合作。“如果纯粹自己做，都是要重头再来，包括市场宣传，品牌知晓度、渠道等。”范萍认为，互联网思维也是很好的方式，但这只是一个公司创新的形态，不能作为公司的核心。“斐讯还达不到终端品牌认知，盲目做爆款会拉低品牌。”她说。&&&&现在，在渠道方面，斐讯与联通等运营商仍在合作；与亚马逊、京东、国美等电商渠道也建立起合作关系。公司还在筹划，在合适的时机尝试众筹。&&&&“家庭智能一整套解决方案的搭建，有很大技术含量。通过斐讯设备，将家电产品连接起来，将体验店变成智慧家庭展厅。”范萍说这番话时，斐讯与国美的下线合作体验店已经发布。&&&&范萍说，我们是准备先练好内功，做好产品后，再去做有噱头的事情，现在还没到那个阶段。因为，最终还是要消费者买单，要他们认可。如果只有噱头，产品、口碑都不好，会透支消费者的信任。”&&&&她告诉记者，在公司的品牌三年计划中，前两年是行业认可、渠道认可。在行业、渠道积累了一定的资源、经验后，要开始做品牌，实现消费者认可。(编辑&林坤)
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看看历史帖子，这个貌似是骗子。&
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