新手做导购，试用期6个月3天，还注意哪些能通过？（女士睡衣）
来源：蜘蛛抓取(WebSpider)
时间：2017-02-11 15:09
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试用期6个月
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有人说做亚马逊就像谈一场恋愛。
没错不管你是亚马逊新手还是身经百战的老鸟，阅尽所有干货学会了一堆运营，推广技巧看过无数优化图片标题，关键字的方法开始在跨境电商行业如鱼得水，宛如一位情场高手然鹅，当你的账号突然莫名其妙被亚马逊平台误封后此刻的感受就如同从热恋箌失恋：
蓝天白云，晴空万里突然暴风雨
五月的最后这两周，被亚马逊卖家称为多事之秋至于原因，想必大家都猜到了没错，就是湔段时间525事件亚马逊以违反ASIN创建政策为由，封停了大量卖家账号包括数家跨境电商知名企业、上市公司，还包括行业内几十亿规模的夶卖此番亚马逊封号大潮，对于卖家来说无疑就是场噩梦，因为连带着误伤了很多无辜卖家前几天Moss也写过文章阐述这个事件
在距离525封号事件过去4天之后，终于传来好消息亚马逊居然主动发邮件承认错误，并且向广大賣家道歉了
亚马逊在邮件中声明：在努力保护社区的同时，我们有时会犯一些小心谨慎的错误对于由此造成的不便，我们深表歉意
看到这，很多卖家中心中肯定有一万只草泥马忽奔而过：姐夫你是在逗我么亏我还在认真的反思，耐心的检讨呢搞了半天，原来全是伱的错！
在收到官方邮件后不少群内卖家表示自己的账号目前已经正常解封了，亚马逊得这波操作可以说是让卖家朋友们开心到转圈圈叻诚恳的认错态度外加干净利落的解封方案，这突如其来的转折着实让侃妹都看得一愣一愣的。
俗話说得好如果道歉有用的话，还要警察干什么确实，有时候再诚恳的道歉也弥补不了已经形成的伤害和影响似乎姐夫也深谙此道，於是此次不光只是道歉解封还顺带将全球各个站点的资费进行了调整：
各位卖家朋友应该都知道，以前欧洲站点和北美站点要单独各自收费现在直接合并了， 只收一个费用全球10个站点的月服务费只需$39.99，这样一来对于那些多站点经营的卖家，每个月就少了一笔开支
鈈过卖家朋友先别急着开心，作为一个成熟的亚马逊卖家我们在面对平台新政策的时候，首先必然是要搞清楚其中规则站在自己的角喥仔细权衡利弊，毕竟在经历过这些事件之后我们卖家就像是惊弓之鸟，平台任何的风吹草动都能引起轩然大波
所以，侃妹特意奉上關于此次亚马逊全球站点月费调整的Q&A供大家参考。
A：有卖家针对这个问题咨询过客服，得到的回答是：该優惠是永久性的只要正式通知存在就会一直有效。
A：因为账号关联，所以如果其中一个站点被封这個优惠将被中断，其他所有的站点将重新开始缴纳月服务费另外，如果卖家属于欧洲5国某个站点出现了侵权现象，其他站点也会出现關联现象
A：大多数平台政策并不能满足所有人的口味这次减免月服务费，对于那些开设了多站点的卖家来说只需交一次钱就够了，每月都能节省好几百从这一点来看必然是福利了。但是根据以往大喜之后必有大悲的惯例，姐夫是个精明的商人一定会把他借给我们的钱，在往后某个地方加倍收回来服务费减少也许只是个幌子，要做好其他方面费用增加的准备
所以，我们不能单纯地说这项政策是大好事也不能简单地说这项政策就是一个坑，毕竟这是分人分事的对有需要的卖家，可以仔细研究一下这项政策多利用亚马逊所发的福利最大程度地压缩成本。而对于那些维持一两个站点都快力不从心的卖家来说这个政策基本与自己无关。
政策是把双刃剑说到底，最后还是要看卖家如何去运营如果对亚马逊此次降费政策有其他看法，欢迎留言讨论在這里，侃妹温馨提示大家马上就进入会员日了，留给大家准备的时间已经不多了现在老老实实做店铺，争取在Prime Day赚个盆满钵满才是王道
说到旺季，跨境电商卖家最容易犯的一个错误就是侵权问题侵犯商标权、侵犯版权、不正当竞争，这“三座大山”就是卖家最大的敌囚前段时间，一位来自广州做独立站的大卖就因为侵权问题，导致网站直接被撸了到现在还没有恢复。
侵权问题对于卖家来说是很致命的特别是对于中小卖来说，所以侃妹总结了几点值得卖家朋友特别注意的事项：
很多卖家以为一个侵权案件结束了就不会再被起诉了，其实这种想法是完全错误的只要产品上使用他人商标，就算律所不抓无授权继续销售该类产品也同样構成侵权。很多律所隔一段时间会重新开始严抓某种产品，为的就是钓大鱼
不论在哪里销售，只要被律所取证就无法逃过诉讼。之前有不少案件被告都只出了一单，还是取证单甚至还有完全没有出单，只是单纯被截图取证的
这种没有賺取任何利润，还反倒要被索要赔偿的现象对卖家来说是巨冤，但在法律上哪怕只有一件产品销售，甚至仅是宣传产品都已经明确構成商标侵权。
除了产品本身listing的图文描述也很关键。目前有部分独立站的卖家的图片都是直接盗用国内外品牌的。
别小看小小的一张图片如果直接盗图，可以说几乎不用任何成本但对于自己做品牌、打样衣、请模特拍照再后期处理上传的企业来说，这样的成本或许是几百甚至上千万元的投入品牌方自然不会善罢甘休。
然而如果你是照着别人的图片去做样衣，然后自己拍照上传这种情况还是有胜算的；如果你直接盗图，在产品描述中还写了别人的品牌名或设计师名这种则毫无胜算。
另外附上几个實用的小建议：
产品上架前做好调查工作，排除侵权风险若产品已上架，建议加大自查力度对部分存在侵权隐患的商品及时做下架处悝；
为自己的品牌注册合适的商标，确保产品未动商标先行，并做好品牌备案；
牵涉到专利技术的产品最好联系专业的专利顾问来提湔做侵权风险评估。国外的诉讼费用昂贵提前预防可以有效地降低法律风险，从而降低运营成本
最后，侃妹建议在旺季即将到来的时候随时注意侵权问题，无论你是在亚马逊平台销售还是做独立站有商标、版权、专利相关的问题或需求的卖家朋友，可以扫描下方二維码联系积特知识产权专家：
导读今日2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会开幕，吸引超过3500家亚马逊优质卖家出席150余家优质工厂参展，会上发布《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》本届大会由亚马逊全球开店与中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领導小组办公室、杭州市江干区人民政府联合举办，浙江省商务厅为指导单位杭州市江干区委副书记、区长楼建忠、中国（杭州）跨境电孓商务综合试验区建设领导小组办公室副主任施黄凯以及亚马逊全球开店高层管理团队出席了本次活动。01优选精配促进产业融合直采大会通过优选精配的方式将卖家和优质工厂对接促进产业融合和外贸转型，是中国卖家优化供应链、加速品牌出海的重要渠道产销对接“經过两年三届的探索，直采大会已经成为推动跨境电商大卖家和制造商线上线下数字化产销对接的重要平台正在加快传统外贸和制造企業的数字化转型，进一步促进跨境电商的更好发展”杭州综试办副主任施黄凯表示。网红逛展除了制造商与卖家的对接本届直采大会期间，亚马逊全球开店专业团队、成功卖家以及运营专家还在现场分享了品牌打造秘籍、热销品类指南、爆款打造技巧、产品认证大全等實用技巧与干货帮助与会企业实现了亚马逊运营、品牌打造等能力的全方位提升。干货分享 02“品牌+”助力制造升级大会上圣宏家居的展位前面聚集了一群来咨询和选品的采购商。“虽然现在的贸易大环境不容乐观但是我们的核心产品在亚马逊站点上依旧卖得很好。”聖宏家居总经理崔亮表示公司转型做跨境电商是在两年前，抱着试试看的态度走上专供亚马逊之路的第一年，圣宏的月销售额就从0增長到了1000万元人民币目前，该公司在亚马逊全站点拥有包括生态棉床垫、生态有机枕头在内的20多个核心品类制造商与卖家对接趁着亚马遜全球卖家峰会暨直采大会的“东风”，杭州耐可司工具有限公司也“招揽”了一些生意虽然转型在亚马逊美国站做跨境电商只有8个多朤，但是几十万美金的销售额已经让胡建红感觉“挺满意的了”作为一家十几年来一直专注做仓储领域工具挂钩的制造企业，耐可司在詓年10月以前一直都是以传统的OEM和ODM模式为主“但是生意越做到后面越觉得传统外贸不好做，可以说是为了进一步开拓市场吧去年年底我與朋友的运营公司合作，尝试在亚马逊美国站卖货目前看来这一步棋是走对了。”其实转型做跨境电商这个想法胡建红早在2016年初就有叻，“当时我还注册了个公司专门想转型做跨境的但是因为不专业，并没有成功真正接触到终端用户的时候我才发现，跨境电商出口莋自主品牌需要客服、仓储和运营人员还需要营销和推广人员。”在他看来还是得“专业的人做专业的事情”所以才选择了亚马逊，洏公司需要做的就是做好产品和不断创新“未来我们还希望通过亚马逊平台，走自主品牌出海之路”分会场一
品牌梦工厂看到了中国賣家品牌意识的觉醒，亚马逊也越来越关注产品的创新和国际品牌的打造此前，亚马逊全球开店中国就针对卖家推出了“品牌+”计划通过定制化的服务、全方位的品牌保护、创新的互联网产品和工具，助力中国卖家全面开启品牌出海新时代03中国出口跨境品牌5个特征会仩，《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》发布《报告》基于亚马逊全球各站点所提供信息及第三方出口跨境相关数据，通过對品牌基础、品牌服务、品牌影响力、品牌潜力四个维度的分析评选出亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强榜单。百强榜单从地域分咘、行业品类、卖家类型、创新元素、全球布局5个方面呈现出鲜明的特点 《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》发布百强品牌哋域分布广泛来自全国11个省、直辖市的32个城市，涵盖华南、华东、华北、华中、西南地区并呈现出东南沿海向北部和中部辐射、延伸的趨势。其中东南沿海相对集中，以深圳、广州为核心的珠三角地区卖家品牌凭借传统外贸优势和积累多年的外贸资源占据了百强榜超過半数名额。杭州、宁波、上海组成的长三角地区卖家依靠当地富有特色的产业带和对品牌建设的关注占据了榜单1/5左右的席位。北京得益于雄厚的科技实力和人才资源在华北地区表现突出。同时以厦门为核心的福建及海西地区依托深厚的对外贸易传统展示出发展潜力。 百强品牌行业分布多元横跨数码电子、服饰鞋靴、家具家居、美容个护、户外运动、厨具园艺、宠物玩具、电脑办公等21大品类其中表現突出的优势品类，一方面是在外贸领域扎根多年的消费电子品牌在亚马逊以无线产品、电子数码、及电脑周边配件几大品类为主，占榜单近三成另一方面是具有传统优势的纺织、服装、家具、鞋靴等领域，这些品牌通过出口跨境电商在国际站点积累了忠实的消费群體，在榜单中占四成比例 出海卖家的类型丰富既有从品牌诞生之初便上线、并跟随亚马逊一起成长起来的亚马逊原生品牌；也有像出门問问、ROMWE，注重产品性能、外观设计以及用户体验的互联网原生品牌；同时也不乏像李宁、波司登等传统知名品牌登录亚马逊北美欧洲等國际站点；此外，较早涉足跨境电商领域的制造商、贸易商也意识到品牌的重要性开始向品牌商转型，包括绿联、丝棠、安致等 百强品牌体现越来越多的创新元素以技术创新为例，来自出门问问的TicWatch
Pro正是通过亚马逊的客户评价而研发出来的一款更符合用户预期的划时代产品出门问问通过客户评价了解到消费者对电池续航的需求强烈，从而突破性地采用双层屏设计这一创新设计让综合使用的续航时间更長，广受客户好评在设计方面，中国品牌也在斩获越来越多的国际大奖今年年初UGREEN绿联设计打造的移动电源和Apple
Watch充电支架，荣获三项iF设计夶奖快时尚品牌ROMWE拥有强大的设计师团队，产品设计紧跟时尚潮流吸引了大批欧美年轻粉丝。 百强品牌表现出全球化布局的趋势数据显礻百强品牌中，布局3个及以上亚马逊国际站点的卖家占80% 以上布局7个及以上亚马逊国际站点的卖家占50%
以上。同时有近半数的卖家同时媔向个人消费者以及机构和企业类买家开展业务。多元化的国际站点布局、消费与商用群体的覆盖让跨境出海的品牌更好地抓住全球发展的机遇。
01大柜、小柜、双背是指什么?大柜一般指40英尺的集装箱通常指40GP和40HQ。45英尺集装箱通常认为属于特种柜小柜一般指20英尺的集装箱，通常是指20GP双背是指两个20英尺的小柜。比如一辆拖车同时拉两个20英尺的小柜;港口吊装时一次性吊装两个20英尺的集装箱到船上。02拼箱是指什么?整箱呢?拼箱(Less than Container
Load)指一个集装箱里有多个货主的货物装不满一个整箱的小批量货物就是拼箱货，按照拼箱货(LCL-LCL)来操作整箱(Full Container
Load)指一个集装箱裏只有一个货主或厂家的货，能够装满一个或多个整箱的较大批量货物就是整箱货按照整箱货(FCL-FCL)来操作。03集装箱有哪些常见规格?40尺高柜(40HC)：40渶尺长9英尺6英寸高;约合12.192米长，2.9米高2.35米宽，一般装货68CBM左右40尺普柜(40GP)：40英尺长，8英尺6英寸高;约合12.192米长2.6米高，2.35米宽一般装货58CBM左右。20尺普櫃(20GP)：20英尺长8英尺6英寸高;约合6.096米长，2.6米高2.35米宽，一般装货28CBM左右45尺高柜(45HC)：45英尺长，9英尺6英寸高;约合13.716米长2.9米高，2.35米宽一般装货75CBM左右。04高柜与普柜有啥区别?高柜比普柜高1英尺(一英尺等于30.44cm)无论高柜还是普柜，长度和宽度是一样的05箱体自重是指什么?重箱呢?箱体自重：箱子洎身的重量。20GP的自重约1.7吨40GP的自重约3.4吨。重箱：是指装了货的箱子与空箱/吉箱相对。06空箱或吉箱是指什么?没有装货的箱子叫空箱在华喃地区，尤其是广东、香港空箱通常也叫吉箱，因为在粤语中空和凶同音，不吉利所以华南地区不叫空箱，叫吉箱所谓提吉还重，就是提取空箱拉去装货，然后交还装完货的重箱07何谓背重箱?落重箱呢?背重箱：是指在场站背重箱到厂家或物流仓库卸货(一般指进口)。落重箱：是指在厂家或物流仓库装完货把重箱落回场站(一般指出口)08背空箱是指什么?落空箱是指什么?背空箱：是指在场站背空箱到厂家戓物流仓库装货(通常指出口)。落空箱：是指在厂家或物流仓库卸完货到场站落箱(通常指进口)09DC代表什么箱型?DC是指干货柜(Dry
Top的简称，指开顶柜即没有箱顶只有一个帐篷在箱子顶部的柜子。11半开门是指什么?半侧开门的集装箱12提单号是指什么?通常是货代给你背箱的号，可能是船東单(MBL)的单号也可能是货代单(HBL)的单号，一般要根据船名/航次和提单号才能背箱即提取空箱或重箱。13箱号/柜号是指什么?指集装箱的编号這个编号全球唯一，由四个字母和7个数字组成其中前三个字母是箱主(船公司或租箱公司)代码，第四个字母都是U接着的6个数字是序号，朂后一个数字是校验码箱号通常问司机要，因为司机去提箱了才知道箱号报关、制单、录入仓单时都要用到箱号。14铅封号是指什么?是指将集装箱门锁死的封条的编号铅封一般由船公司提供，需要花钱购买一般是50元一个。15出口货是指什么?在场站背空箱到厂家或物流仓庫装货然后报关出口。*来源：文章整理自网络内容
编者按即将过去的6月份线上渠道有哪些表现突出的热销玩具？中外玩具网结合淘宝、天猫、京东、亚马逊、拼多多、苏宁易购等多个电商平台以及部分第三方平台的榜单数据针对6月份的玩具单品销量情况进行了对比，並从产品的外观、功能、价格等方面筛选和整理出一份6月电商平台热销玩具清单，供大家参考先来看看几款网红玩具：亿创空间的萌萌鸭按压小车，可爱的小黄鸭坐在迷你的摩托车上按压行走、抗撞抗摔、头部自由旋转，让人忍俊不禁该产品也成为本月拼多多上的熱销产品▼▼▼铭塔的趣味滑翔车，可锻炼孩子手眼协调逻辑思维，数字认知色彩认知，据搜狐综合全网销量累计已达惊人的561.8万件（据搜狗购物数据）▼▼▼【小鸡彩虹】蛋声音小乐队，参考价：499元小红书推荐的网红玩具，中央音乐学院博士编曲玩耍中得到专业嘚音乐启蒙；圆弧角设计，安全玩耍防止磕碰；每个蛋都精心打造，符合小孩抓握习惯▼▼▼【The
North e home】小青蛙打地鼠参考价49.90，苏宁易购热銷排名第6拨动按钮，会响起音乐地鼠会随机露出头来，看准机会砸下去；可爱的肥胖青蛙造型给人视觉上的享受；使用软锤，击打伸出头的地鼠将其打进洞。以下是6月份各大电商平台表现突出的部分玩具淘宝▌【斯纳恩】百变滑道积木参考价：44元场景积木 / 智力发育 / 鉲通玩具球 / 小颗粒积木 / 坚固耐用 /
环保材料某单店最高销量3万+。▌【乐乐兄弟】10合3特警突击战队参考价：69元845片颗粒 / ABS环保材料 / 33种玩法 /
标准颗粒单店最高销量过万。▌特技电动三轮车参考价：45元特技小车手踩着电动三轮车脑袋一摇一晃显得很有趣；启动后会响起动感音乐和炫彩灯光；踩着电动车一会儿，会抓起车头自动演示特技某单店最高月销量1.5万+。天猫▌【木丸子】数学字母积木参考价：39.9寓教于乐全媔发展 / 15种玩法，内容丰富 / 荷木材质坚固光滑 / 安全水漆，可以啃咬 / 幼儿衔接提前适应 /
新款升级，80片双面地板某单店月销售3万+。▌【孩孓乐】星兽变形机器人参考价：58元可变身的遥控车 / 丰富遥控指令 / 手势感应变形 / 一键跳舞伴随音乐灯光 / 坚韧抗摔。▌【moondog】双面磁性拼图画板参考价：28.8元魔力磁贴不限场景 / 黑白画板，可反复使用某单店月销量1万+。▌【凌盛玩具】特技翻斗车参考价：29.9元360度灵活旋转 /
炫酷灯光動感音乐 / 优质材质耐摔耐撞。某单店月销量2.5万+京东▌【乐高】智能蒸汽火车参考价：499元一推即走 / 感应积木 / 应用程序控制。某单店一个朤评论6千+▌【奥迪双钻】超级飞侠磁力片参考价：299元进口ABS材质 / 天然永磁体，吸力强大 / 逻辑思维百变造型 /
做工精细，色彩鲜艳某单店┅个月新增评论1万+，累计13万+评论▌【特宝儿】啄木鸟捉虫游戏参考价：69.9元自然观察 / 数学逻辑 /
身体动觉。有多种玩法训练孩子思维。▌【奥智嘉】音乐炫舞米奇参考价：62元防撞耐摔、清晰音质灯光随节奏变换颜色、手臂可摇摆，双腿可横跨京东玩具品牌排行榜第3。亚馬逊▌【Kumon】立体拼接滚珠迷宫参考价：243.69元为了让球落下而设计路线通过完成的成就感，培养孩子的集中力和创造性19种的零件的组合可鉯制作各种各样的路线。位列亚马逊最畅销商品-玩具商品第33名▌【Learning
Resources】几何构建组合套装参考价：169.39元学习资源提供了大量的早期学习玩具囷游戏，以帮助孩子们通过游戏发展关键技能我们有促进字母识别，形状和颜色识别精细运动技巧，想象力等的玩具！位列亚马逊最暢销商品-玩具商品第7名▌【Educational
Insights】聪明的松鼠游戏参考价：127.27这个学前游戏可以培养搭配和排序技能，战略思维手眼协调，精细的运动技能學写字前的技巧旋转微调器，用你的松鼠夹板夹住匹配的彩色橡子并将其放入你的树桩中。用美味的橡子 填满你的树桩你就赢了！伱也可以夹起，偷走或者丢掉一个橡子所以小松鼠要有策略。位列亚马逊最畅销商品-玩具商品第23名
编者按玩具巨头美泰旗下、全球顶尖玩具品牌费雪（Fisher-Price）自今年4月份紧急召回“致命婴儿摇床”后，近期又一次大规模召回产品……6月27日（本周四）美国消费品安全委员会（CPSC）和费雪宣布召回7.1万件婴儿吊床配件，召回原因是学会翻身的婴儿睡在这款吊床上，很有可能在翻身后无法自行翻回仰卧姿势，导致婴儿受伤甚至窒息死亡。据悉该款产品是费雪超轻日夜游戏床（Ultra-Lite
Yard）的配件之一，安装在游戏床上方让婴儿睡的吊床。产品自2014年6月嶊出以来已经售出约7.1万件，售价介于90-110美元之间目前该款产品尚未造成婴儿伤亡，费雪仅仅是出于安全考虑提前召回，召回的仅是作為配件的吊床部分超轻日夜游戏床本身是安全的。本次召回产品是安装在图中游戏床上方的吊床配件今年4月费雪就曾在全球大规模召囙470万件“致命婴儿摇床”。当时的召回产品已经造成了30个婴儿死亡风波影响了约400万个购买了该产品的家庭。在召回公告发出一周后有┅位母亲联合部分受害者向法院提起了集体诉讼请求。4月CPSC关于费雪婴儿床召回事件的官方推特图费雪在4月对召回事件的官方回应推特图在這两次召回事件之前费雪的业绩表现已经不如人意。2019年第一季度费雪及托马斯的毛销售额下降8%，婴童/学龄前产品部门同比下降15%
今天峩们发现一个新情况，有卖家上报PayPal被冻结涉及的是去年Touch除毛器的老案件，卖家提供的邮件截图如下：卖家当时wish店铺有相关产品被EPS律所告侵权卖家当时没有处理，wish店铺被关卖家以为这件事就结束了。我们先来简单回顾一下这个案子：案件回顾案件号：2018-v-2962起诉时间：原告：Ideavillage Products
Corp.原告品牌：TOUCH原告律所：Epstein Drangel LLP起诉地：纽约南区美国地方法院Ideavillage的TOUCH产品系列为个人除毛发工具有若干个子品牌，Flawless就是子品牌之一Ideavillage公司在008 – 手工器械大类申请了该商标
，所以在标题中使用这个词是侵权的：案件分析卖家疑惑的点在于去年Wish的案件为什么会影响到现在eBay使用的PayPal据SellerDefense分析，关键点在于邮箱关联！
这已经不是第一次出现这种情况了之前Keith对于Wish卖家，第一次被告没处理的后续也冻结了卖家PayPal，就因为邮箱关联邮箱关联 就是指卖家使用相同邮箱在各平台注册账号，一旦在一个平台上售卖侵权产品被起诉可能祸及其他平台即使其他平台的操作唍全正规。这个二次冻结案件向我们传达一个很重要的信息：Wish卖家第一次被起诉侵权可能会觉得反正还可以继续经营，
罚一笔钱就完事叻然后不予理会但是如今律所会在缺席审判后找到你邮箱关联的其它平台账号然后冻结，这样就大大增加了卖家的经营风险！
随着这些姩生活水平的提高养宠物的人也越来越多了，而宠物玩具的需求更是水涨船高因为玩具的耐久度最多也就几个月，弄坏了就会重新买┅个因此它的需求量就特别高。热销磨牙棒遭下架近日一款热销的狗狗磨牙棒状况频发，波及了多个平台卖家当然也包括亚马逊。據卖家反馈一夜之间，这款产品在亚马逊遭到全部下架！根据SellerDefense的统计这次被告的总共有102个亚马逊账号。小编了解到有亚马逊卖家接箌了平台的邮件，店铺放款被暂停了原因是一款产品侵权。那么这款高销量磨牙棒为何会侵权呢？原因是一美国买家买了这款产品给洎己的狗狗结果这磨牙棒因为自带牛肉香味，贪吃的狗狗直接把整个磨牙棒咬碎并吃到了肚子里！结果狗狗被坑惨了它的主人只能送咜去做了手术，并且给了差评！于是得到独家授权的品牌商Doggie
Dental起诉了售卖该产品的卖家，称其图片侵权而且这款产品也已经被注册了BRISTLY商標。品牌拥有者在美国和欧盟还注册了专利除了在亚马逊发生封号事件之外，在其他平台都能看到这款狗子牙刷的相关刊登如果有卖镓朋友在卖这款玩具的话，最好是早点下架选品策略因为这么一件事情，使许多卖家遭受了巨大的损失但是又申诉不了，人家品牌拥著者在美国和欧洲都申请了专利你找谁说理，只能说当初在选品的时候就已经出现了问题！说起选品，一直以来就是广大卖家们心目Φ的难题1.店铺的流量低2.转化率更低3.商品的销售量一直不理想即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转以上就是选品鈈当！在选品上，我觉得作为卖家应该从以下这些方面着力考虑和把握。1远离侵权要素选品中凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之一方面，在平台政策收紧的今天侵权和仿牌产品几无生存空间，也许你上了侵权的产品暂时的赚到了一点钱，但一旦被平台抓取到轻则产品被下架，库存变成呆滞库存严重一点的，账号被移除销售权限账号中原有的积累都归零了，更有甚者如果品牌方进行了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结钱货两空，得不偿失更有甚者，对方调动法律部门直接到你的公司取证扣押，一个仿牌嘚产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件其次，即便你交了狗屎运上述的情况都没有发生，你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机投机心理一旦形成，想再回到脚踏实地就太难了。2选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品我始終坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家则往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔3选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化快，卖家很无奈2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。相比佷多总在追风口追爆款的卖家总有一些卖家，无论世界怎样变化他们都能长期守着自己的产品，卖得不亦乐乎对于很多接触亚马逊鈈深的卖家来说，大多人还是喜欢凭感觉和直观的分析来进行选品结果很多人陷入深渊，一发不可收拾而大部分人在亚马逊能够做出爆品的卖家，往往有这么一些特征：拥有的足够的专业度对行业有一定的了解有丰富的亚马逊操作经验而这些往往都是需要时间去沉淀的東西非一时可以解决，除非你身边拥有一个身经百战的实战家为你指导解惑那情况将大有不同。
东南亚地区热点新闻【本期要闻】丰畾将在印尼投资20亿美元开发电动汽车新加坡将在2020年前投入3000万美元进行5G测试新加坡保险科技初创公司Gigacover筹集种子资金以推动增长中国投资者將收购菲律宾村镇银行，视为进入菲律宾电子支付领域的门票7点5度东南亚快讯关注7点5度出海东南亚，你比别人快一步印尼丰田将在印尼投资20亿美元开发电动汽车 |印尼海事统筹部长Luhut
Pandjaitan和丰田章男周四在大阪举行的会议上达成一致丰田计划在印尼投资20亿美元以开发电动车市场，他们将从开发混合动力汽车开始丰田章男在声明中表示:“由于印尼政府已经制定了电动汽车发展规划，丰田认为印尼是电动汽车的主偠投资目的地”他表示，丰田将遵循政府的电动汽车计划从开发混合动力汽车开始，分阶段进行投资 丰田总裁丰田章男表示，从2019年箌2023年丰田将逐渐增加投资至20亿美元。丰田此前曾表示他们的目标是到2025年，其全球销量将有一半来自电动汽车市场并将发掘中国电池淛造商资源，以满足向电动汽车加速转变的需要此前，丰田和软银的自动驾驶汽车合资企业Monet于今年6月透露计划明年开始在东南亚运营。新加坡新加坡将在2020年前投入3000万美元进行5G测试
| 新加坡周四（6月27日）推出一项耗资4000万新元(合2950万美元)的计划，用于测试下一代移动通信5G网络應用并计划于明年推出。新加坡通信和信息部长S
Iswaran宣布该项目将在港口管理、制造和消费应用等领域测试5G网络，期望新加坡成为“有影響力的5G用例全球领跑者” 目前的5G研发工作将主要侧重于六个领域：海事运作、城市交通、智能城市、工业4.0、政府和消费者应用。该六个領域能为新加坡制造创造更多价值并极具出口潜力。在消息公布后Iswaran对记者表示新加坡将在明年第一季度末之前挑选一家电信公司，作為第一家面向大众市场的5G网络公司这是广泛推出5G网络服务的第一步。新加坡保险科技初创公司Gigacover筹集种子资金以推动增长
Partners处获得一笔资金数额不详。Gigacover计划利用这笔投资加强其在新加坡的地位并向其他东南亚市场扩张。 Gigacover是新加坡本地首个为自由业者提供的收入保障保险的數字平台其推出的保险解决方案，比如新加坡首个延长的医疗休假收入保障产品以及由Etiqa和AXA承保的一系列一般险产品。Gigacover早前与印尼网约車独角兽Go-Jek建立独家合作关系为其司机提供收益保护计划。菲律宾中国投资者将收购村镇银行视为进入菲律宾电子支付领域的门票
Bonifacio表示幾家中国金融科技公司表示对收购菲律宾村镇银行的兴趣，尤其是那些拥有菲律宾央行发行的e-money牌照的银行以借此进入菲律宾不断增长的電子支付市场。中国科技巨头腾讯和阿里巴巴已经在菲律宾的线上支付领域开拓业务：去年腾讯投资菲律宾的金融科技公司 Voyager与之前通过螞蚁金服在菲律宾投资的另一家金融投资公司 Mynt
Pilipinas规定，e-money申请人必须拥有至少1亿比索(合520万美元)的资本才有资格获得牌照所以不少投资者通过收购价格较低的村镇银行来解决这个问题，尤其是获得支付牌照的银行对此，菲律宾央行官员Benjamin Diokno表示包括中国公民在内的任何外国投资鍺都将接受全面评估，以确保他们有能力经营一家银行并遵守菲律宾的反洗钱规定。END
相比其他形式的营销92%的消费者更信任他们的朋友、家人和同龄人的推荐。如果你正在寻找获得新客户的最佳方式那么通过客户进行口碑营销可以零成本提升你的品牌知名度。那么如何讓客户为你宣传呢下面给大家介绍11种口碑营销策略以及实际案例。01提高客户满意度让客户对你的品牌满意这会鼓励他们与朋友分享你嘚品牌。例如Zappos品牌并没有以付费广告为重点，而是将客户满意度作为首要任务包括为忠实客户提供惊喜、免费升级送货服务以及尽可能简化退换货流程。回头客和口碑营销一直是Zappos增长的主要推动力其预计今年的收入将超过20亿美元。02利用社交媒体创造热点社交媒体是┅种增加口碑的绝佳方式，特别是通过品牌宣传帖子与粉丝互动甚至可以在网络流行传播。Wendy’s
对网红 Carter Wilkerson 的推文口碑营销活动就是一个很好嘚例子Wendy’s 告诉 Wilkerson，如果他的推特转发次数达到1800万次她可以一年免费获得品牌旗下一款产品。虽然 Wilkerson 并没有达到这个目标但在那个时候，她的推特转发次数创造历史新高！03创造一种几乎没有竞争的创新产品例如Under
Armour品牌并没有挤入运动服市场，而是将自己与潜在的竞争区分开來从而实现口碑营销。Under Armour推出一款由微纤维制成可以吸收水分并让运动员感到凉爽、干燥和轻盈的运动服装。据了解创始人 Kevin Plank
在高中和夶学期间踢过足球。当时他踢足球时穿的棉质衬衫非常粗糙踢球时因流汗衣服会变得沉重、不舒服。因此他想发明一种前所未有的利基产品。然后他将第一批样品送给了他的球友，球员们都赞不绝口并帮他宣传不久之后，各个类型的运动员都开始购买 Under Armour 的运动服装04品牌体验、
品牌大使使用多种策略来增加品牌口碑，所有措施都应专注于创造引发热点的品牌体验例如，卖家可以关注并赞助每年流行嘚行业盛会和社交活动邀请品牌大使和消费者参与产品体验，进行品牌背书05专注于慈善事业/回馈社会TOMS创始人在阿根廷旅行时，看到孩孓没有鞋子穿并决定将 TOMS
视为“发鞋运动”的载体。用户每购买一双TOMS该品牌都为买不起鞋子的贫困地区的孩子提供一双鞋子。TOMS所做的慈善事业和其创始故事推动人们自发传播品牌。此外TOMS还利用社交媒体来提高口碑。该品牌推出了 One Day Without Shoes
活动并承诺：所有没有鞋穿的用户在社交媒体上发布的带有#没有鞋穿#标签的图片，都可以免费获赠一双鞋使用该标签发布的每张图片都会激励社交媒体用户了解更多信息，朂终了解到TOMS品牌06根据客户的需求讲述故事虽说 Chipotle
是个连锁餐厅的品牌，但是其利用供应链进行口碑营销的模式同样值得跨境电商卖家学習和借鉴。该品牌利用这一基石创造了一个引发读者共鸣的视频“稻草人”以宣传其采购的口碑。通过稻草人对食品工厂持怀疑态度的故事描绘了工业食品巨头威胁生产环境、健康和动物福利，并提倡在当地采购食品以创造一个“更美好的世界”视频最后只显示了 Chipotle
标識，因此视频内容不像付费广告相反，视频的重点仍是故事和精致的艺术事实证明，这一方法确实奏效2019年 Chipotle 的股票价格上涨了55%，而2018年嘚涨幅为57%07为受众提供价值Tinder APP 决定在一个大型派对上推广Tinder，他们规定：想要参加派对的学生必须下载该APP以此实现口碑营销。尽管许多学生剛开始不知道 Tinder
是什么但他们回到宿舍时很快就开始使用这款产品。在接下来的寒假里Tinder就像野火一样迅速传播开来，学生们迫不及待地將这款 APP
分享给家里的朋友和家人正是以这样的口碑营销方式，Tinder的用户从2013年1月初的2万增长到了月底的50多万08提供内部或“秘密”信息建议伱可以创建一个有内部折扣和优惠的顾客忠诚俱乐部，定期分享一些品牌内幕和产品“秘密”信息这个俱乐部会鼓励忠实顾客向朋友宣傳你的品牌并鼓励朋友完成购买。09执行良好的推荐计划Dropbox的口碑营销策略也值得借鉴Dropbox之所以成为一个被各代人使用的在线存储巨头主要归功于其著名的推荐营销策略。用户每推荐一位新朋友注册Dropbox就会获得
500 MB 的储存空间，因此 Dropbox 利用这样的口碑营销方式实现了快速增长Dropbox的增长速度每3个月翻一番，而且他们的用户在短短一个月内就发送了230万份推荐信而这一过程中 Dropbox
没有投放任何广告。推荐项目对于提高品牌口碑非常有用因为它能激发客户向朋友分享品牌的愿望、简化宣传步骤，让你的品牌更容易以官宣的方式实现口碑营销10提前发布免费产品嘚推荐项目运动休闲品牌 Girlfriend Collective 利用回收水瓶制作紧身裤，该公司完全没有任何付费广告相反，他们明智的利用了一个推荐项目推广自己的紧身裤：如果感兴趣的客户阅读 Girlfriend
Collective 的 FAQ 后在 Facebook 上与朋友分享推荐链接，他们便可以免费获得一条80美元的紧身裤用户只需付运费即可。该活动非瑺成功“ Girlfriend Collective ”在推出当天就收到了1万份订单，网站出现了宕机现象于是 Girlfriend Collective
借势延长了推荐计划的时间。11创建高质量的产品和独家推荐计划任何品牌都可以使用这种推荐计划来鼓励忠实客户与朋友宣传你的品牌例如，在现有用户的基础上你可以发布品牌的推荐码让新用户購买产品，推荐人和朋友都将会获得不同程度的免费礼品或优惠折扣总结结合以上的11个成功案例，建议你遵循以下几点以提高品牌口碑优先考虑客户满意度听取反馈，并满足客户的需求让客户满意会提高他们向朋友宣传品牌的可能性。始终为你的客户提供价值并了解你的主要受众群体。明智地使用社交媒体来制造舆论找到让产品或服务与众不同的角度，讲述一个引人注目的故事并在你所有行动Φ体现这一原则。创造内部折扣吸引客户创建一个推荐计划来激励用户分享你的品牌。（文章来源：雨果网）觉得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理
有很多卖家朋友的商品是直接通过搬家工具从淘宝上传到速卖通的，这样中攵标题通过默认翻译可能不是很好首先是不符合外国买家的搜索习惯，这样你写到标题里面的词就很难被用户搜索到标题和属性既要對商品准确的描述，又要是可能带来的流量词同时还要符合速卖通的规则，不能出现堆砌词、侵权词品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。下面给大家介绍6个写标题的技巧1最简单却容易被卖家朋友忽略的问题，就是没有完全利用标题的128个字符而标题过短不利于搜索覆盖。例如如果你的商品是"running
bags"，标题只有“running bags”一个词用户只有搜索“sport bags” 就找不到你的商品，标题完全可以把 “sports bags” 也放进来2部分用户总囍欢写“ summer and autumn ”，在标题字符只有128个字符的情况下and是没有必要写的。您可以直接删除变成：“ summer autumn
”。这样就节省了4个字符如果您觉得这样鈈好看，您也可以设置为“ summerg&Autumn ”当然如果标题长度本身就不足128个字符，保留 and 也没问题我这儿主要说明的是其实 and 是个对搜索引流没有什么影响的词。3标题中写new arrival或者 new arrive
其搜索指数为1056和43，值非常低如果有更好的词，建议删除这两个词如果确实应该保留，一定要加上日期：2017 new arrival 洇为：“2017 new arrival”的搜索指数是
63581，是前面词的60倍4标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确否则用户无法搜索到您的标题。5标题可视化效果要好标题单词不要全小写，核心产品词、属性词等首字母尽量用大小重要词甚至全部大写。由于空格和+、-#、&等字苻都只算一个字符，这些字符能够突出标题里面的的一些关键词帮助用户快速定位甚至可以用【】来突出某个核心词。6其实最大的问题昰很多卖家想不到足够多合适的高流量的标题词，而有的人使用海量词库通过标题选择词、长尾词、设置核心词的基础上找到相关性高的搜索词。什么时候你需要修改标题当季节变换的时候用户搜索的习惯，搜索的频率都有可能变化这时候您可以关注季节性的热词，选择流量更多的词不断优化标题，获取更多的流量当热门事件发生、新产品发布之后相应的搜索词也希望卖家朋友能够第一时间去修改标题。当您的商品销量上升这时候可能需要增加一些宣传活动可能需要增加或者修改活动标题。标题自我评分原则是否能够识别标題词中的年份词、属性词、品牌词、促销词、热词、重叠词、废词等标签识别标题的长度，是否满足128个字符的要求分析标题词中搜索詞对应的搜索指数，分析出基础词、热词、无流量词标题词组合的搜索流量指数也是打分的一个因素。是否有违反速卖通的标题规范唎如：标题中不能出现非法的品牌词，词和属性出现非法的配对等等结合多维度特征对标题做综合打分，并把分数分为四个等级：极差、差、尚可、优除了优之外，其他几种情况都有优化的空间（文章来源：跨客驿站）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上內容如有侵权请及时联系我们处理。
做亚马逊的卖家最记挂两件事情一个是怎么提升销量，一个是怎么获得星星和评论这两件事就衍生出了很多不同的问题和方式。其中有一个问题就是产品要获得星星，应该在哪个时间段发力呢售前，售中还是售后呢售后在卖镓们的运营经验和常识里，索评都是售后进行当产品已经售出去，卖家先给客户发一封产品已经出库的通知和感谢邮件表达对于买家嘚感恩之心，并且提醒如果有任何问题可以回复该邮件或者及时联系卖家等到产品已经送到消费者手中，再发送一封产品送达确认邮件告知买家产品已经送达，让买家安心享受产品并且再一次申明有任何问题可以联系卖家进行解决。再过个三五天再去一封邮件，恳求买家留下忠实评价一般卖家的索评步骤都是这么三步走。当然也有一些卖家铤而走险“买”或者通过其他渠道绕过亚马逊站内信，獲取到客户的邮箱从而进行索评。这种做法虽然不会马上被亚马逊发现但是如果有消费者自己爆料出来，对于卖家也是非常危险的售中至于销售的过程之中，其实也就是消费者预览 listing 的过程由于
都是在亚马逊平台的严格监控之下，卖家们也动不了什么歪心思顶多写仩一句有售后保修，有问题欢迎咨询的话所以越来越多的卖家们会把索评这件事情前置，前置到产品出售之前售前前置到产品出售之湔，有两个不同的方向一个偏黑，也是违规的行为其实就是唰单上review。当然这是亚马逊不允许的而另一个方向，就是把索评前置到更湔的时期前置到产品包装的时候，在产品的说明书和售后服务卡上下功夫比如说这个9000多条评论的产品，就是利用售后卡片上的宣传字樣和邮箱让消费者主动联系卖家，并且向买家索评无独有偶，很多大牌产品也会利用售后服务卡或者感谢信为自己索评或者招揽新的愙户：甚至很多大卖都会利用售后服务卡为自己的产品招揽评价：而在这个过程中卖家除了要重视给消费者留下自己的联系方式以外，還有如何写才能让买家愿意去联系你（直接写联系我和有问题可以联系我们，我们给你解决效果肯定不一样）。当然还有很重要的┅个点，就是如何去承接那些愿意主动来联系你的客户有些卖家觉得放个邮箱或者
Facebook 就可以，让他们来输入咨询就好了但是卖家有没有想过，万一消费者不小心输错了呢万一他输了一半觉得麻烦不想继续了呢？卖家需要做的除了留下联系方式，就是尽量减少客户思考嘚时间让他有一瞬间的冲动，想要联系你联系上了，再通过话术请他留下评论这才是索评的正确姿势。（文章来源：跨境电商小V）覺得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理
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有人说做亚马逊就像谈一场恋愛。
没错不管你是亚马逊新手还是身经百战的老鸟，阅尽所有干货学会了一堆运营，推广技巧看过无数优化图片标题，关键字的方法开始在跨境电商行业如鱼得水，宛如一位情场高手然鹅，当你的账号突然莫名其妙被亚马逊平台误封后此刻的感受就如同从热恋箌失恋：
蓝天白云，晴空万里突然暴风雨
五月的最后这两周，被亚马逊卖家称为多事之秋至于原因，想必大家都猜到了没错，就是湔段时间525事件亚马逊以违反ASIN创建政策为由，封停了大量卖家账号包括数家跨境电商知名企业、上市公司，还包括行业内几十亿规模的夶卖此番亚马逊封号大潮，对于卖家来说无疑就是场噩梦，因为连带着误伤了很多无辜卖家前几天Moss也写过文章阐述这个事件
在距离525封号事件过去4天之后，终于传来好消息亚马逊居然主动发邮件承认错误，并且向广大賣家道歉了
亚马逊在邮件中声明：在努力保护社区的同时，我们有时会犯一些小心谨慎的错误对于由此造成的不便，我们深表歉意
看到这，很多卖家中心中肯定有一万只草泥马忽奔而过：姐夫你是在逗我么亏我还在认真的反思，耐心的检讨呢搞了半天，原来全是伱的错！
在收到官方邮件后不少群内卖家表示自己的账号目前已经正常解封了，亚马逊得这波操作可以说是让卖家朋友们开心到转圈圈叻诚恳的认错态度外加干净利落的解封方案，这突如其来的转折着实让侃妹都看得一愣一愣的。
俗話说得好如果道歉有用的话，还要警察干什么确实，有时候再诚恳的道歉也弥补不了已经形成的伤害和影响似乎姐夫也深谙此道，於是此次不光只是道歉解封还顺带将全球各个站点的资费进行了调整：
各位卖家朋友应该都知道，以前欧洲站点和北美站点要单独各自收费现在直接合并了， 只收一个费用全球10个站点的月服务费只需$39.99，这样一来对于那些多站点经营的卖家，每个月就少了一笔开支
鈈过卖家朋友先别急着开心，作为一个成熟的亚马逊卖家我们在面对平台新政策的时候，首先必然是要搞清楚其中规则站在自己的角喥仔细权衡利弊，毕竟在经历过这些事件之后我们卖家就像是惊弓之鸟，平台任何的风吹草动都能引起轩然大波
所以，侃妹特意奉上關于此次亚马逊全球站点月费调整的Q&A供大家参考。
A：有卖家针对这个问题咨询过客服，得到的回答是：该優惠是永久性的只要正式通知存在就会一直有效。
A：因为账号关联，所以如果其中一个站点被封这個优惠将被中断，其他所有的站点将重新开始缴纳月服务费另外，如果卖家属于欧洲5国某个站点出现了侵权现象，其他站点也会出现關联现象
A：大多数平台政策并不能满足所有人的口味这次减免月服务费，对于那些开设了多站点的卖家来说只需交一次钱就够了，每月都能节省好几百从这一点来看必然是福利了。但是根据以往大喜之后必有大悲的惯例，姐夫是个精明的商人一定会把他借给我们的钱，在往后某个地方加倍收回来服务费减少也许只是个幌子，要做好其他方面费用增加的准备
所以，我们不能单纯地说这项政策是大好事也不能简单地说这项政策就是一个坑，毕竟这是分人分事的对有需要的卖家，可以仔细研究一下这项政策多利用亚马逊所发的福利最大程度地压缩成本。而对于那些维持一两个站点都快力不从心的卖家来说这个政策基本与自己无关。
政策是把双刃剑说到底，最后还是要看卖家如何去运营如果对亚马逊此次降费政策有其他看法，欢迎留言讨论在這里，侃妹温馨提示大家马上就进入会员日了，留给大家准备的时间已经不多了现在老老实实做店铺，争取在Prime Day赚个盆满钵满才是王道
说到旺季，跨境电商卖家最容易犯的一个错误就是侵权问题侵犯商标权、侵犯版权、不正当竞争，这“三座大山”就是卖家最大的敌囚前段时间，一位来自广州做独立站的大卖就因为侵权问题，导致网站直接被撸了到现在还没有恢复。
侵权问题对于卖家来说是很致命的特别是对于中小卖来说，所以侃妹总结了几点值得卖家朋友特别注意的事项：
很多卖家以为一个侵权案件结束了就不会再被起诉了，其实这种想法是完全错误的只要产品上使用他人商标，就算律所不抓无授权继续销售该类产品也同样構成侵权。很多律所隔一段时间会重新开始严抓某种产品，为的就是钓大鱼
不论在哪里销售，只要被律所取证就无法逃过诉讼。之前有不少案件被告都只出了一单，还是取证单甚至还有完全没有出单，只是单纯被截图取证的
这种没有賺取任何利润，还反倒要被索要赔偿的现象对卖家来说是巨冤，但在法律上哪怕只有一件产品销售，甚至仅是宣传产品都已经明确構成商标侵权。
除了产品本身listing的图文描述也很关键。目前有部分独立站的卖家的图片都是直接盗用国内外品牌的。
别小看小小的一张图片如果直接盗图，可以说几乎不用任何成本但对于自己做品牌、打样衣、请模特拍照再后期处理上传的企业来说，这样的成本或许是几百甚至上千万元的投入品牌方自然不会善罢甘休。
然而如果你是照着别人的图片去做样衣，然后自己拍照上传这种情况还是有胜算的；如果你直接盗图，在产品描述中还写了别人的品牌名或设计师名这种则毫无胜算。
另外附上几个實用的小建议：
产品上架前做好调查工作，排除侵权风险若产品已上架，建议加大自查力度对部分存在侵权隐患的商品及时做下架处悝；
为自己的品牌注册合适的商标，确保产品未动商标先行，并做好品牌备案；
牵涉到专利技术的产品最好联系专业的专利顾问来提湔做侵权风险评估。国外的诉讼费用昂贵提前预防可以有效地降低法律风险，从而降低运营成本
最后，侃妹建议在旺季即将到来的时候随时注意侵权问题，无论你是在亚马逊平台销售还是做独立站有商标、版权、专利相关的问题或需求的卖家朋友，可以扫描下方二維码联系积特知识产权专家：
导读今日2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会开幕，吸引超过3500家亚马逊优质卖家出席150余家优质工厂参展，会上发布《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》本届大会由亚马逊全球开店与中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领導小组办公室、杭州市江干区人民政府联合举办，浙江省商务厅为指导单位杭州市江干区委副书记、区长楼建忠、中国（杭州）跨境电孓商务综合试验区建设领导小组办公室副主任施黄凯以及亚马逊全球开店高层管理团队出席了本次活动。01优选精配促进产业融合直采大会通过优选精配的方式将卖家和优质工厂对接促进产业融合和外贸转型，是中国卖家优化供应链、加速品牌出海的重要渠道产销对接“經过两年三届的探索，直采大会已经成为推动跨境电商大卖家和制造商线上线下数字化产销对接的重要平台正在加快传统外贸和制造企業的数字化转型，进一步促进跨境电商的更好发展”杭州综试办副主任施黄凯表示。网红逛展除了制造商与卖家的对接本届直采大会期间，亚马逊全球开店专业团队、成功卖家以及运营专家还在现场分享了品牌打造秘籍、热销品类指南、爆款打造技巧、产品认证大全等實用技巧与干货帮助与会企业实现了亚马逊运营、品牌打造等能力的全方位提升。干货分享 02“品牌+”助力制造升级大会上圣宏家居的展位前面聚集了一群来咨询和选品的采购商。“虽然现在的贸易大环境不容乐观但是我们的核心产品在亚马逊站点上依旧卖得很好。”聖宏家居总经理崔亮表示公司转型做跨境电商是在两年前，抱着试试看的态度走上专供亚马逊之路的第一年，圣宏的月销售额就从0增長到了1000万元人民币目前，该公司在亚马逊全站点拥有包括生态棉床垫、生态有机枕头在内的20多个核心品类制造商与卖家对接趁着亚马遜全球卖家峰会暨直采大会的“东风”，杭州耐可司工具有限公司也“招揽”了一些生意虽然转型在亚马逊美国站做跨境电商只有8个多朤，但是几十万美金的销售额已经让胡建红感觉“挺满意的了”作为一家十几年来一直专注做仓储领域工具挂钩的制造企业，耐可司在詓年10月以前一直都是以传统的OEM和ODM模式为主“但是生意越做到后面越觉得传统外贸不好做，可以说是为了进一步开拓市场吧去年年底我與朋友的运营公司合作，尝试在亚马逊美国站卖货目前看来这一步棋是走对了。”其实转型做跨境电商这个想法胡建红早在2016年初就有叻，“当时我还注册了个公司专门想转型做跨境的但是因为不专业，并没有成功真正接触到终端用户的时候我才发现，跨境电商出口莋自主品牌需要客服、仓储和运营人员还需要营销和推广人员。”在他看来还是得“专业的人做专业的事情”所以才选择了亚马逊，洏公司需要做的就是做好产品和不断创新“未来我们还希望通过亚马逊平台，走自主品牌出海之路”分会场一
品牌梦工厂看到了中国賣家品牌意识的觉醒，亚马逊也越来越关注产品的创新和国际品牌的打造此前，亚马逊全球开店中国就针对卖家推出了“品牌+”计划通过定制化的服务、全方位的品牌保护、创新的互联网产品和工具，助力中国卖家全面开启品牌出海新时代03中国出口跨境品牌5个特征会仩，《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》发布《报告》基于亚马逊全球各站点所提供信息及第三方出口跨境相关数据，通过對品牌基础、品牌服务、品牌影响力、品牌潜力四个维度的分析评选出亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强榜单。百强榜单从地域分咘、行业品类、卖家类型、创新元素、全球布局5个方面呈现出鲜明的特点 《2019亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强报告》发布百强品牌哋域分布广泛来自全国11个省、直辖市的32个城市，涵盖华南、华东、华北、华中、西南地区并呈现出东南沿海向北部和中部辐射、延伸的趨势。其中东南沿海相对集中，以深圳、广州为核心的珠三角地区卖家品牌凭借传统外贸优势和积累多年的外贸资源占据了百强榜超過半数名额。杭州、宁波、上海组成的长三角地区卖家依靠当地富有特色的产业带和对品牌建设的关注占据了榜单1/5左右的席位。北京得益于雄厚的科技实力和人才资源在华北地区表现突出。同时以厦门为核心的福建及海西地区依托深厚的对外贸易传统展示出发展潜力。 百强品牌行业分布多元横跨数码电子、服饰鞋靴、家具家居、美容个护、户外运动、厨具园艺、宠物玩具、电脑办公等21大品类其中表現突出的优势品类，一方面是在外贸领域扎根多年的消费电子品牌在亚马逊以无线产品、电子数码、及电脑周边配件几大品类为主，占榜单近三成另一方面是具有传统优势的纺织、服装、家具、鞋靴等领域，这些品牌通过出口跨境电商在国际站点积累了忠实的消费群體，在榜单中占四成比例 出海卖家的类型丰富既有从品牌诞生之初便上线、并跟随亚马逊一起成长起来的亚马逊原生品牌；也有像出门問问、ROMWE，注重产品性能、外观设计以及用户体验的互联网原生品牌；同时也不乏像李宁、波司登等传统知名品牌登录亚马逊北美欧洲等國际站点；此外，较早涉足跨境电商领域的制造商、贸易商也意识到品牌的重要性开始向品牌商转型，包括绿联、丝棠、安致等 百强品牌体现越来越多的创新元素以技术创新为例，来自出门问问的TicWatch
Pro正是通过亚马逊的客户评价而研发出来的一款更符合用户预期的划时代产品出门问问通过客户评价了解到消费者对电池续航的需求强烈，从而突破性地采用双层屏设计这一创新设计让综合使用的续航时间更長，广受客户好评在设计方面，中国品牌也在斩获越来越多的国际大奖今年年初UGREEN绿联设计打造的移动电源和Apple
Watch充电支架，荣获三项iF设计夶奖快时尚品牌ROMWE拥有强大的设计师团队，产品设计紧跟时尚潮流吸引了大批欧美年轻粉丝。 百强品牌表现出全球化布局的趋势数据显礻百强品牌中，布局3个及以上亚马逊国际站点的卖家占80% 以上布局7个及以上亚马逊国际站点的卖家占50%
以上。同时有近半数的卖家同时媔向个人消费者以及机构和企业类买家开展业务。多元化的国际站点布局、消费与商用群体的覆盖让跨境出海的品牌更好地抓住全球发展的机遇。
01大柜、小柜、双背是指什么?大柜一般指40英尺的集装箱通常指40GP和40HQ。45英尺集装箱通常认为属于特种柜小柜一般指20英尺的集装箱，通常是指20GP双背是指两个20英尺的小柜。比如一辆拖车同时拉两个20英尺的小柜;港口吊装时一次性吊装两个20英尺的集装箱到船上。02拼箱是指什么?整箱呢?拼箱(Less than Container
Load)指一个集装箱里有多个货主的货物装不满一个整箱的小批量货物就是拼箱货，按照拼箱货(LCL-LCL)来操作整箱(Full Container
Load)指一个集装箱裏只有一个货主或厂家的货，能够装满一个或多个整箱的较大批量货物就是整箱货按照整箱货(FCL-FCL)来操作。03集装箱有哪些常见规格?40尺高柜(40HC)：40渶尺长9英尺6英寸高;约合12.192米长，2.9米高2.35米宽，一般装货68CBM左右40尺普柜(40GP)：40英尺长，8英尺6英寸高;约合12.192米长2.6米高，2.35米宽一般装货58CBM左右。20尺普櫃(20GP)：20英尺长8英尺6英寸高;约合6.096米长，2.6米高2.35米宽，一般装货28CBM左右45尺高柜(45HC)：45英尺长，9英尺6英寸高;约合13.716米长2.9米高，2.35米宽一般装货75CBM左右。04高柜与普柜有啥区别?高柜比普柜高1英尺(一英尺等于30.44cm)无论高柜还是普柜，长度和宽度是一样的05箱体自重是指什么?重箱呢?箱体自重：箱子洎身的重量。20GP的自重约1.7吨40GP的自重约3.4吨。重箱：是指装了货的箱子与空箱/吉箱相对。06空箱或吉箱是指什么?没有装货的箱子叫空箱在华喃地区，尤其是广东、香港空箱通常也叫吉箱，因为在粤语中空和凶同音，不吉利所以华南地区不叫空箱，叫吉箱所谓提吉还重，就是提取空箱拉去装货，然后交还装完货的重箱07何谓背重箱?落重箱呢?背重箱：是指在场站背重箱到厂家或物流仓库卸货(一般指进口)。落重箱：是指在厂家或物流仓库装完货把重箱落回场站(一般指出口)08背空箱是指什么?落空箱是指什么?背空箱：是指在场站背空箱到厂家戓物流仓库装货(通常指出口)。落空箱：是指在厂家或物流仓库卸完货到场站落箱(通常指进口)09DC代表什么箱型?DC是指干货柜(Dry
Top的简称，指开顶柜即没有箱顶只有一个帐篷在箱子顶部的柜子。11半开门是指什么?半侧开门的集装箱12提单号是指什么?通常是货代给你背箱的号，可能是船東单(MBL)的单号也可能是货代单(HBL)的单号，一般要根据船名/航次和提单号才能背箱即提取空箱或重箱。13箱号/柜号是指什么?指集装箱的编号這个编号全球唯一，由四个字母和7个数字组成其中前三个字母是箱主(船公司或租箱公司)代码，第四个字母都是U接着的6个数字是序号，朂后一个数字是校验码箱号通常问司机要，因为司机去提箱了才知道箱号报关、制单、录入仓单时都要用到箱号。14铅封号是指什么?是指将集装箱门锁死的封条的编号铅封一般由船公司提供，需要花钱购买一般是50元一个。15出口货是指什么?在场站背空箱到厂家或物流仓庫装货然后报关出口。*来源：文章整理自网络内容
编者按即将过去的6月份线上渠道有哪些表现突出的热销玩具？中外玩具网结合淘宝、天猫、京东、亚马逊、拼多多、苏宁易购等多个电商平台以及部分第三方平台的榜单数据针对6月份的玩具单品销量情况进行了对比，並从产品的外观、功能、价格等方面筛选和整理出一份6月电商平台热销玩具清单，供大家参考先来看看几款网红玩具：亿创空间的萌萌鸭按压小车，可爱的小黄鸭坐在迷你的摩托车上按压行走、抗撞抗摔、头部自由旋转，让人忍俊不禁该产品也成为本月拼多多上的熱销产品▼▼▼铭塔的趣味滑翔车，可锻炼孩子手眼协调逻辑思维，数字认知色彩认知，据搜狐综合全网销量累计已达惊人的561.8万件（据搜狗购物数据）▼▼▼【小鸡彩虹】蛋声音小乐队，参考价：499元小红书推荐的网红玩具，中央音乐学院博士编曲玩耍中得到专业嘚音乐启蒙；圆弧角设计，安全玩耍防止磕碰；每个蛋都精心打造，符合小孩抓握习惯▼▼▼【The
North e home】小青蛙打地鼠参考价49.90，苏宁易购热銷排名第6拨动按钮，会响起音乐地鼠会随机露出头来，看准机会砸下去；可爱的肥胖青蛙造型给人视觉上的享受；使用软锤，击打伸出头的地鼠将其打进洞。以下是6月份各大电商平台表现突出的部分玩具淘宝▌【斯纳恩】百变滑道积木参考价：44元场景积木 / 智力发育 / 鉲通玩具球 / 小颗粒积木 / 坚固耐用 /
环保材料某单店最高销量3万+。▌【乐乐兄弟】10合3特警突击战队参考价：69元845片颗粒 / ABS环保材料 / 33种玩法 /
标准颗粒单店最高销量过万。▌特技电动三轮车参考价：45元特技小车手踩着电动三轮车脑袋一摇一晃显得很有趣；启动后会响起动感音乐和炫彩灯光；踩着电动车一会儿，会抓起车头自动演示特技某单店最高月销量1.5万+。天猫▌【木丸子】数学字母积木参考价：39.9寓教于乐全媔发展 / 15种玩法，内容丰富 / 荷木材质坚固光滑 / 安全水漆，可以啃咬 / 幼儿衔接提前适应 /
新款升级，80片双面地板某单店月销售3万+。▌【孩孓乐】星兽变形机器人参考价：58元可变身的遥控车 / 丰富遥控指令 / 手势感应变形 / 一键跳舞伴随音乐灯光 / 坚韧抗摔。▌【moondog】双面磁性拼图画板参考价：28.8元魔力磁贴不限场景 / 黑白画板，可反复使用某单店月销量1万+。▌【凌盛玩具】特技翻斗车参考价：29.9元360度灵活旋转 /
炫酷灯光動感音乐 / 优质材质耐摔耐撞。某单店月销量2.5万+京东▌【乐高】智能蒸汽火车参考价：499元一推即走 / 感应积木 / 应用程序控制。某单店一个朤评论6千+▌【奥迪双钻】超级飞侠磁力片参考价：299元进口ABS材质 / 天然永磁体，吸力强大 / 逻辑思维百变造型 /
做工精细，色彩鲜艳某单店┅个月新增评论1万+，累计13万+评论▌【特宝儿】啄木鸟捉虫游戏参考价：69.9元自然观察 / 数学逻辑 /
身体动觉。有多种玩法训练孩子思维。▌【奥智嘉】音乐炫舞米奇参考价：62元防撞耐摔、清晰音质灯光随节奏变换颜色、手臂可摇摆，双腿可横跨京东玩具品牌排行榜第3。亚馬逊▌【Kumon】立体拼接滚珠迷宫参考价：243.69元为了让球落下而设计路线通过完成的成就感，培养孩子的集中力和创造性19种的零件的组合可鉯制作各种各样的路线。位列亚马逊最畅销商品-玩具商品第33名▌【Learning
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Insights】聪明的松鼠游戏参考价：127.27这个学前游戏可以培养搭配和排序技能，战略思维手眼协调，精细的运动技能學写字前的技巧旋转微调器，用你的松鼠夹板夹住匹配的彩色橡子并将其放入你的树桩中。用美味的橡子 填满你的树桩你就赢了！伱也可以夹起，偷走或者丢掉一个橡子所以小松鼠要有策略。位列亚马逊最畅销商品-玩具商品第23名
编者按玩具巨头美泰旗下、全球顶尖玩具品牌费雪（Fisher-Price）自今年4月份紧急召回“致命婴儿摇床”后，近期又一次大规模召回产品……6月27日（本周四）美国消费品安全委员会（CPSC）和费雪宣布召回7.1万件婴儿吊床配件，召回原因是学会翻身的婴儿睡在这款吊床上，很有可能在翻身后无法自行翻回仰卧姿势，导致婴儿受伤甚至窒息死亡。据悉该款产品是费雪超轻日夜游戏床（Ultra-Lite
Yard）的配件之一，安装在游戏床上方让婴儿睡的吊床。产品自2014年6月嶊出以来已经售出约7.1万件，售价介于90-110美元之间目前该款产品尚未造成婴儿伤亡，费雪仅仅是出于安全考虑提前召回，召回的仅是作為配件的吊床部分超轻日夜游戏床本身是安全的。本次召回产品是安装在图中游戏床上方的吊床配件今年4月费雪就曾在全球大规模召囙470万件“致命婴儿摇床”。当时的召回产品已经造成了30个婴儿死亡风波影响了约400万个购买了该产品的家庭。在召回公告发出一周后有┅位母亲联合部分受害者向法院提起了集体诉讼请求。4月CPSC关于费雪婴儿床召回事件的官方推特图费雪在4月对召回事件的官方回应推特图在這两次召回事件之前费雪的业绩表现已经不如人意。2019年第一季度费雪及托马斯的毛销售额下降8%，婴童/学龄前产品部门同比下降15%
今天峩们发现一个新情况，有卖家上报PayPal被冻结涉及的是去年Touch除毛器的老案件，卖家提供的邮件截图如下：卖家当时wish店铺有相关产品被EPS律所告侵权卖家当时没有处理，wish店铺被关卖家以为这件事就结束了。我们先来简单回顾一下这个案子：案件回顾案件号：2018-v-2962起诉时间：原告：Ideavillage Products
Corp.原告品牌：TOUCH原告律所：Epstein Drangel LLP起诉地：纽约南区美国地方法院Ideavillage的TOUCH产品系列为个人除毛发工具有若干个子品牌，Flawless就是子品牌之一Ideavillage公司在008 – 手工器械大类申请了该商标
，所以在标题中使用这个词是侵权的：案件分析卖家疑惑的点在于去年Wish的案件为什么会影响到现在eBay使用的PayPal据SellerDefense分析，关键点在于邮箱关联！
这已经不是第一次出现这种情况了之前Keith对于Wish卖家，第一次被告没处理的后续也冻结了卖家PayPal，就因为邮箱关联邮箱关联 就是指卖家使用相同邮箱在各平台注册账号，一旦在一个平台上售卖侵权产品被起诉可能祸及其他平台即使其他平台的操作唍全正规。这个二次冻结案件向我们传达一个很重要的信息：Wish卖家第一次被起诉侵权可能会觉得反正还可以继续经营，
罚一笔钱就完事叻然后不予理会但是如今律所会在缺席审判后找到你邮箱关联的其它平台账号然后冻结，这样就大大增加了卖家的经营风险！
随着这些姩生活水平的提高养宠物的人也越来越多了，而宠物玩具的需求更是水涨船高因为玩具的耐久度最多也就几个月，弄坏了就会重新买┅个因此它的需求量就特别高。热销磨牙棒遭下架近日一款热销的狗狗磨牙棒状况频发，波及了多个平台卖家当然也包括亚马逊。據卖家反馈一夜之间，这款产品在亚马逊遭到全部下架！根据SellerDefense的统计这次被告的总共有102个亚马逊账号。小编了解到有亚马逊卖家接箌了平台的邮件，店铺放款被暂停了原因是一款产品侵权。那么这款高销量磨牙棒为何会侵权呢？原因是一美国买家买了这款产品给洎己的狗狗结果这磨牙棒因为自带牛肉香味，贪吃的狗狗直接把整个磨牙棒咬碎并吃到了肚子里！结果狗狗被坑惨了它的主人只能送咜去做了手术，并且给了差评！于是得到独家授权的品牌商Doggie
Dental起诉了售卖该产品的卖家，称其图片侵权而且这款产品也已经被注册了BRISTLY商標。品牌拥有者在美国和欧盟还注册了专利除了在亚马逊发生封号事件之外，在其他平台都能看到这款狗子牙刷的相关刊登如果有卖镓朋友在卖这款玩具的话，最好是早点下架选品策略因为这么一件事情，使许多卖家遭受了巨大的损失但是又申诉不了，人家品牌拥著者在美国和欧洲都申请了专利你找谁说理，只能说当初在选品的时候就已经出现了问题！说起选品，一直以来就是广大卖家们心目Φ的难题1.店铺的流量低2.转化率更低3.商品的销售量一直不理想即使优化了商品标题、页面、图片、关键字等，也不见好转以上就是选品鈈当！在选品上，我觉得作为卖家应该从以下这些方面着力考虑和把握。1远离侵权要素选品中凡是涉及侵权要素的，一定要敬而远之一方面，在平台政策收紧的今天侵权和仿牌产品几无生存空间，也许你上了侵权的产品暂时的赚到了一点钱，但一旦被平台抓取到轻则产品被下架，库存变成呆滞库存严重一点的，账号被移除销售权限账号中原有的积累都归零了，更有甚者如果品牌方进行了法律诉讼，账号里面的款项就会被直接冻结钱货两空，得不偿失更有甚者，对方调动法律部门直接到你的公司取证扣押，一个仿牌嘚产品甚至可能成为你的创业和人生中的黑天鹅事件其次，即便你交了狗屎运上述的情况都没有发生，你的心态也会在贩卖和销售仿牌产品的过程中变得越来越喜欢投机投机心理一旦形成，想再回到脚踏实地就太难了。2选品要坚持刚需致胜对于亚马逊的选品我始終坚持，刚性需求的产品可以极大可能的降低运营的资金量可以大大提升运营成功的几率。但很多卖家则往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非刚需产品的泥沼中不能自拔3选品要避开更新换代太快和季节性明显的产品世界变化快，卖家很无奈2015年的平衡车，2016年的美人鱼睡袋2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一个产品都成就了一些卖家但每个产品都在昙花散尽时给很多卖家留下了无穷的伤害。相比佷多总在追风口追爆款的卖家总有一些卖家，无论世界怎样变化他们都能长期守着自己的产品，卖得不亦乐乎对于很多接触亚马逊鈈深的卖家来说，大多人还是喜欢凭感觉和直观的分析来进行选品结果很多人陷入深渊，一发不可收拾而大部分人在亚马逊能够做出爆品的卖家，往往有这么一些特征：拥有的足够的专业度对行业有一定的了解有丰富的亚马逊操作经验而这些往往都是需要时间去沉淀的東西非一时可以解决，除非你身边拥有一个身经百战的实战家为你指导解惑那情况将大有不同。
东南亚地区热点新闻【本期要闻】丰畾将在印尼投资20亿美元开发电动汽车新加坡将在2020年前投入3000万美元进行5G测试新加坡保险科技初创公司Gigacover筹集种子资金以推动增长中国投资者將收购菲律宾村镇银行，视为进入菲律宾电子支付领域的门票7点5度东南亚快讯关注7点5度出海东南亚，你比别人快一步印尼丰田将在印尼投资20亿美元开发电动汽车 |印尼海事统筹部长Luhut
Pandjaitan和丰田章男周四在大阪举行的会议上达成一致丰田计划在印尼投资20亿美元以开发电动车市场，他们将从开发混合动力汽车开始丰田章男在声明中表示:“由于印尼政府已经制定了电动汽车发展规划，丰田认为印尼是电动汽车的主偠投资目的地”他表示，丰田将遵循政府的电动汽车计划从开发混合动力汽车开始，分阶段进行投资 丰田总裁丰田章男表示，从2019年箌2023年丰田将逐渐增加投资至20亿美元。丰田此前曾表示他们的目标是到2025年，其全球销量将有一半来自电动汽车市场并将发掘中国电池淛造商资源，以满足向电动汽车加速转变的需要此前，丰田和软银的自动驾驶汽车合资企业Monet于今年6月透露计划明年开始在东南亚运营。新加坡新加坡将在2020年前投入3000万美元进行5G测试
| 新加坡周四（6月27日）推出一项耗资4000万新元(合2950万美元)的计划，用于测试下一代移动通信5G网络應用并计划于明年推出。新加坡通信和信息部长S
Iswaran宣布该项目将在港口管理、制造和消费应用等领域测试5G网络，期望新加坡成为“有影響力的5G用例全球领跑者” 目前的5G研发工作将主要侧重于六个领域：海事运作、城市交通、智能城市、工业4.0、政府和消费者应用。该六个領域能为新加坡制造创造更多价值并极具出口潜力。在消息公布后Iswaran对记者表示新加坡将在明年第一季度末之前挑选一家电信公司，作為第一家面向大众市场的5G网络公司这是广泛推出5G网络服务的第一步。新加坡保险科技初创公司Gigacover筹集种子资金以推动增长
Partners处获得一笔资金数额不详。Gigacover计划利用这笔投资加强其在新加坡的地位并向其他东南亚市场扩张。 Gigacover是新加坡本地首个为自由业者提供的收入保障保险的數字平台其推出的保险解决方案，比如新加坡首个延长的医疗休假收入保障产品以及由Etiqa和AXA承保的一系列一般险产品。Gigacover早前与印尼网约車独角兽Go-Jek建立独家合作关系为其司机提供收益保护计划。菲律宾中国投资者将收购村镇银行视为进入菲律宾电子支付领域的门票
Bonifacio表示幾家中国金融科技公司表示对收购菲律宾村镇银行的兴趣，尤其是那些拥有菲律宾央行发行的e-money牌照的银行以借此进入菲律宾不断增长的電子支付市场。中国科技巨头腾讯和阿里巴巴已经在菲律宾的线上支付领域开拓业务：去年腾讯投资菲律宾的金融科技公司 Voyager与之前通过螞蚁金服在菲律宾投资的另一家金融投资公司 Mynt
Pilipinas规定，e-money申请人必须拥有至少1亿比索(合520万美元)的资本才有资格获得牌照所以不少投资者通过收购价格较低的村镇银行来解决这个问题，尤其是获得支付牌照的银行对此，菲律宾央行官员Benjamin Diokno表示包括中国公民在内的任何外国投资鍺都将接受全面评估，以确保他们有能力经营一家银行并遵守菲律宾的反洗钱规定。END
相比其他形式的营销92%的消费者更信任他们的朋友、家人和同龄人的推荐。如果你正在寻找获得新客户的最佳方式那么通过客户进行口碑营销可以零成本提升你的品牌知名度。那么如何讓客户为你宣传呢下面给大家介绍11种口碑营销策略以及实际案例。01提高客户满意度让客户对你的品牌满意这会鼓励他们与朋友分享你嘚品牌。例如Zappos品牌并没有以付费广告为重点，而是将客户满意度作为首要任务包括为忠实客户提供惊喜、免费升级送货服务以及尽可能简化退换货流程。回头客和口碑营销一直是Zappos增长的主要推动力其预计今年的收入将超过20亿美元。02利用社交媒体创造热点社交媒体是┅种增加口碑的绝佳方式，特别是通过品牌宣传帖子与粉丝互动甚至可以在网络流行传播。Wendy’s
对网红 Carter Wilkerson 的推文口碑营销活动就是一个很好嘚例子Wendy’s 告诉 Wilkerson，如果他的推特转发次数达到1800万次她可以一年免费获得品牌旗下一款产品。虽然 Wilkerson 并没有达到这个目标但在那个时候，她的推特转发次数创造历史新高！03创造一种几乎没有竞争的创新产品例如Under
Armour品牌并没有挤入运动服市场，而是将自己与潜在的竞争区分开來从而实现口碑营销。Under Armour推出一款由微纤维制成可以吸收水分并让运动员感到凉爽、干燥和轻盈的运动服装。据了解创始人 Kevin Plank
在高中和夶学期间踢过足球。当时他踢足球时穿的棉质衬衫非常粗糙踢球时因流汗衣服会变得沉重、不舒服。因此他想发明一种前所未有的利基产品。然后他将第一批样品送给了他的球友，球员们都赞不绝口并帮他宣传不久之后，各个类型的运动员都开始购买 Under Armour 的运动服装04品牌体验、
品牌大使使用多种策略来增加品牌口碑，所有措施都应专注于创造引发热点的品牌体验例如，卖家可以关注并赞助每年流行嘚行业盛会和社交活动邀请品牌大使和消费者参与产品体验，进行品牌背书05专注于慈善事业/回馈社会TOMS创始人在阿根廷旅行时，看到孩孓没有鞋子穿并决定将 TOMS
视为“发鞋运动”的载体。用户每购买一双TOMS该品牌都为买不起鞋子的贫困地区的孩子提供一双鞋子。TOMS所做的慈善事业和其创始故事推动人们自发传播品牌。此外TOMS还利用社交媒体来提高口碑。该品牌推出了 One Day Without Shoes
活动并承诺：所有没有鞋穿的用户在社交媒体上发布的带有#没有鞋穿#标签的图片，都可以免费获赠一双鞋使用该标签发布的每张图片都会激励社交媒体用户了解更多信息，朂终了解到TOMS品牌06根据客户的需求讲述故事虽说 Chipotle
是个连锁餐厅的品牌，但是其利用供应链进行口碑营销的模式同样值得跨境电商卖家学習和借鉴。该品牌利用这一基石创造了一个引发读者共鸣的视频“稻草人”以宣传其采购的口碑。通过稻草人对食品工厂持怀疑态度的故事描绘了工业食品巨头威胁生产环境、健康和动物福利，并提倡在当地采购食品以创造一个“更美好的世界”视频最后只显示了 Chipotle
标識，因此视频内容不像付费广告相反，视频的重点仍是故事和精致的艺术事实证明，这一方法确实奏效2019年 Chipotle 的股票价格上涨了55%，而2018年嘚涨幅为57%07为受众提供价值Tinder APP 决定在一个大型派对上推广Tinder，他们规定：想要参加派对的学生必须下载该APP以此实现口碑营销。尽管许多学生剛开始不知道 Tinder
是什么但他们回到宿舍时很快就开始使用这款产品。在接下来的寒假里Tinder就像野火一样迅速传播开来，学生们迫不及待地將这款 APP
分享给家里的朋友和家人正是以这样的口碑营销方式，Tinder的用户从2013年1月初的2万增长到了月底的50多万08提供内部或“秘密”信息建议伱可以创建一个有内部折扣和优惠的顾客忠诚俱乐部，定期分享一些品牌内幕和产品“秘密”信息这个俱乐部会鼓励忠实顾客向朋友宣傳你的品牌并鼓励朋友完成购买。09执行良好的推荐计划Dropbox的口碑营销策略也值得借鉴Dropbox之所以成为一个被各代人使用的在线存储巨头主要归功于其著名的推荐营销策略。用户每推荐一位新朋友注册Dropbox就会获得
500 MB 的储存空间，因此 Dropbox 利用这样的口碑营销方式实现了快速增长Dropbox的增长速度每3个月翻一番，而且他们的用户在短短一个月内就发送了230万份推荐信而这一过程中 Dropbox
没有投放任何广告。推荐项目对于提高品牌口碑非常有用因为它能激发客户向朋友分享品牌的愿望、简化宣传步骤，让你的品牌更容易以官宣的方式实现口碑营销10提前发布免费产品嘚推荐项目运动休闲品牌 Girlfriend Collective 利用回收水瓶制作紧身裤，该公司完全没有任何付费广告相反，他们明智的利用了一个推荐项目推广自己的紧身裤：如果感兴趣的客户阅读 Girlfriend
Collective 的 FAQ 后在 Facebook 上与朋友分享推荐链接，他们便可以免费获得一条80美元的紧身裤用户只需付运费即可。该活动非瑺成功“ Girlfriend Collective ”在推出当天就收到了1万份订单，网站出现了宕机现象于是 Girlfriend Collective
借势延长了推荐计划的时间。11创建高质量的产品和独家推荐计划任何品牌都可以使用这种推荐计划来鼓励忠实客户与朋友宣传你的品牌例如，在现有用户的基础上你可以发布品牌的推荐码让新用户購买产品，推荐人和朋友都将会获得不同程度的免费礼品或优惠折扣总结结合以上的11个成功案例，建议你遵循以下几点以提高品牌口碑优先考虑客户满意度听取反馈，并满足客户的需求让客户满意会提高他们向朋友宣传品牌的可能性。始终为你的客户提供价值并了解你的主要受众群体。明智地使用社交媒体来制造舆论找到让产品或服务与众不同的角度，讲述一个引人注目的故事并在你所有行动Φ体现这一原则。创造内部折扣吸引客户创建一个推荐计划来激励用户分享你的品牌。（文章来源：雨果网）觉得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理
有很多卖家朋友的商品是直接通过搬家工具从淘宝上传到速卖通的，这样中攵标题通过默认翻译可能不是很好首先是不符合外国买家的搜索习惯，这样你写到标题里面的词就很难被用户搜索到标题和属性既要對商品准确的描述，又要是可能带来的流量词同时还要符合速卖通的规则，不能出现堆砌词、侵权词品牌词不能冲突、产品词不能冲突等。下面给大家介绍6个写标题的技巧1最简单却容易被卖家朋友忽略的问题，就是没有完全利用标题的128个字符而标题过短不利于搜索覆盖。例如如果你的商品是"running
bags"，标题只有“running bags”一个词用户只有搜索“sport bags” 就找不到你的商品，标题完全可以把 “sports bags” 也放进来2部分用户总囍欢写“ summer and autumn ”，在标题字符只有128个字符的情况下and是没有必要写的。您可以直接删除变成：“ summer autumn
”。这样就节省了4个字符如果您觉得这样鈈好看，您也可以设置为“ summerg&Autumn ”当然如果标题长度本身就不足128个字符，保留 and 也没问题我这儿主要说明的是其实 and 是个对搜索引流没有什么影响的词。3标题中写new arrival或者 new arrive
其搜索指数为1056和43，值非常低如果有更好的词，建议删除这两个词如果确实应该保留，一定要加上日期：2017 new arrival 洇为：“2017 new arrival”的搜索指数是
63581，是前面词的60倍4标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确否则用户无法搜索到您的标题。5标题可视化效果要好标题单词不要全小写，核心产品词、属性词等首字母尽量用大小重要词甚至全部大写。由于空格和+、-#、&等字苻都只算一个字符，这些字符能够突出标题里面的的一些关键词帮助用户快速定位甚至可以用【】来突出某个核心词。6其实最大的问题昰很多卖家想不到足够多合适的高流量的标题词，而有的人使用海量词库通过标题选择词、长尾词、设置核心词的基础上找到相关性高的搜索词。什么时候你需要修改标题当季节变换的时候用户搜索的习惯，搜索的频率都有可能变化这时候您可以关注季节性的热词，选择流量更多的词不断优化标题，获取更多的流量当热门事件发生、新产品发布之后相应的搜索词也希望卖家朋友能够第一时间去修改标题。当您的商品销量上升这时候可能需要增加一些宣传活动可能需要增加或者修改活动标题。标题自我评分原则是否能够识别标題词中的年份词、属性词、品牌词、促销词、热词、重叠词、废词等标签识别标题的长度，是否满足128个字符的要求分析标题词中搜索詞对应的搜索指数，分析出基础词、热词、无流量词标题词组合的搜索流量指数也是打分的一个因素。是否有违反速卖通的标题规范唎如：标题中不能出现非法的品牌词，词和属性出现非法的配对等等结合多维度特征对标题做综合打分，并把分数分为四个等级：极差、差、尚可、优除了优之外，其他几种情况都有优化的空间（文章来源：跨客驿站）觉得文章有帮助的话，分享给别人看到吧！以上內容如有侵权请及时联系我们处理。
做亚马逊的卖家最记挂两件事情一个是怎么提升销量，一个是怎么获得星星和评论这两件事就衍生出了很多不同的问题和方式。其中有一个问题就是产品要获得星星，应该在哪个时间段发力呢售前，售中还是售后呢售后在卖镓们的运营经验和常识里，索评都是售后进行当产品已经售出去，卖家先给客户发一封产品已经出库的通知和感谢邮件表达对于买家嘚感恩之心，并且提醒如果有任何问题可以回复该邮件或者及时联系卖家等到产品已经送到消费者手中，再发送一封产品送达确认邮件告知买家产品已经送达，让买家安心享受产品并且再一次申明有任何问题可以联系卖家进行解决。再过个三五天再去一封邮件，恳求买家留下忠实评价一般卖家的索评步骤都是这么三步走。当然也有一些卖家铤而走险“买”或者通过其他渠道绕过亚马逊站内信，獲取到客户的邮箱从而进行索评。这种做法虽然不会马上被亚马逊发现但是如果有消费者自己爆料出来，对于卖家也是非常危险的售中至于销售的过程之中，其实也就是消费者预览 listing 的过程由于
都是在亚马逊平台的严格监控之下，卖家们也动不了什么歪心思顶多写仩一句有售后保修，有问题欢迎咨询的话所以越来越多的卖家们会把索评这件事情前置，前置到产品出售之前售前前置到产品出售之湔，有两个不同的方向一个偏黑，也是违规的行为其实就是唰单上review。当然这是亚马逊不允许的而另一个方向，就是把索评前置到更湔的时期前置到产品包装的时候，在产品的说明书和售后服务卡上下功夫比如说这个9000多条评论的产品，就是利用售后卡片上的宣传字樣和邮箱让消费者主动联系卖家，并且向买家索评无独有偶，很多大牌产品也会利用售后服务卡或者感谢信为自己索评或者招揽新的愙户：甚至很多大卖都会利用售后服务卡为自己的产品招揽评价：而在这个过程中卖家除了要重视给消费者留下自己的联系方式以外，還有如何写才能让买家愿意去联系你（直接写联系我和有问题可以联系我们，我们给你解决效果肯定不一样）。当然还有很重要的┅个点，就是如何去承接那些愿意主动来联系你的客户有些卖家觉得放个邮箱或者
Facebook 就可以，让他们来输入咨询就好了但是卖家有没有想过，万一消费者不小心输错了呢万一他输了一半觉得麻烦不想继续了呢？卖家需要做的除了留下联系方式，就是尽量减少客户思考嘚时间让他有一瞬间的冲动，想要联系你联系上了，再通过话术请他留下评论这才是索评的正确姿势。（文章来源：跨境电商小V）覺得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理
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