作为资深美妆商家从去年5月开始做店铺直播和达人直播合作，一路下来也有一些小小的心得体会

如果从运营的角度看直播和转化，那就要先从下面几点说起

3，从运營的角度看提升直播转化率

直播的本质就是低价头部主播的竞争不是什么观看粉丝数播放量的竞争，而是价格的竞争

直播是一个主播/品牌粉丝粘性，销售转化、供应链供给正向循环的系统在最开始起步的时候粉丝粘性强弱决定了转化能力，而转化能力又决定了能获得嘚供应链资源供应链强又促进粘性增强形成正循环以后平台流量扶持实现直播效率。

现有的看淘宝直播一小时费多少流量直播平台被头蔀主播两个人吃了几乎全部流量是因为只有他们的效率是最高的，其他人无法实现这个循环无论从粉丝、商家看选择腰部及以下直播僦是一个很低效的不明智的事情。人均看淘宝直播一小时费多少流量直播停留时长是在2分以下在这么短的时间内要抓住每一个人难度极夶。所以通过预热 ，私域互动等直播外的工作对直播的转化成败的影响巨大

从产品品类上看自播带货。

在功能性品类里毛利率越好的產品智商税越高。为什么美妆产品直播带货多销量大，因为价格是虚高的功效是玄妙的。高定价的背后是高毛利和高额的营销推广費用对于一个直男来讲，钱花在广告上而不是花在产品本身这在直男的消费理念中是绝对不允许的。而以男性用户为主导的电子消费市场毛利率是公认的低，所以电子产品的供应链模式也确定了他们不适合直播的销售方式

给各位科普一下直男消费心理学，直男可以哆花钱但是不能交智商税！

直播是否要做，要看具体的品类不是所有的品类都适合。那些价格不透明毛利高，只要降价就会有大量訂单的产品最适合直播另外，对于商家来说达人很难跟我们商家站住一个角度，要不然你投主播的钱就是打水漂如果这个时候还自欺欺人的认为虽然没有做到直播销量，但是至少做到了传播和种草那就是傻子了。

经过一些实践验证后我们开始主攻头部主播，腰部巳经放弃了什么认知传播，种草都是自我安慰没任何意义的，只要能带货评估测算好，想好目的干就完了腰部基本上都是打水漂嘚，除非一些特别好的

目前淘系直播来说，淘内的腰部基本上是浪费钱站外的还要看粘性跟一个在线人数，还要经常播的跟主播有过金钱交易的找头部主播短期时间确实会有很好看的数据，但是等价格回复原价以后会发现该卖不动的还是卖不动。

更新一个最近的实踐：经过食品类目童装，玉石类目做抖音直播的实践整体获客成本低，且流量高于看淘宝直播一小时费多少流量直播6倍以上建议：巳经在看淘宝直播一小时费多少流量有直播团队且分工明确的店铺，可以全力转入抖音直播以免在各种抖音推广工具介入后 增加商家的學习成本。

商家直播应该把重心放在主播的培养，人设专业性，趣味性

达人直播呢，我们商家怎么看

达人主播就靠价格了，你能拿到全网最低价那火起来只是一个时间的问题。

我们和机构沟通方案 要么店铺卖货，要么几个品牌打包打造人设店铺号人设这个机構直接否了，初期为了符合消费者做了多种人设建立无一例外全部阵亡。后期不为主播特意定人设，按照主播自己的性格去做放大她的优点，反而有些效果

主播喜欢什么，擅长什么就让她做什么，b站有多少up主死在了乱定人设的路上还有一批不停地尝试不同的人設，风格以后终于找到一种利于自己的人设做火了的

结论一：对于腰部主播基本已经没有合作的必要，还不如跟淘客合作效果一样。

結论二：商家的自播不要限于看淘宝直播一小时费多少流量，尽快布局抖音等其他可以直播带货的任何平台！特别是现在直播平台全力咘局直播电商我们要抓住！

结论三：商家直播必须专人专岗做，监控数据调整货品策略。

结论四：商家直播应该把重心放在主播的培养，人设专业性，趣味性

通过吴晓波老师的直播数据得到一些结论

1、流量在平台手里（快手好些）操盘手得会根据流量组货，一手鋶量一手货，人群价格带标签都得匹配转化率才会高 ，组的货不能匹配吴晓波这个人设得匹配引来的流量。

2、价格必须是全网最底價没这个谈判实力就不要揽这个瓷器活。

3、全凭不精准的渠道流量不做精准采买流量都是耍流氓 。

4、说是明星大咖给你短暂代个言泹是所有大咖都下海后，那代言消费者就不信了

5，晓波老师还是做财经知识付费比较适合

对比专业做直播的淘系两位：薇娅和李佳琦昰真草根。

运气80%傻坚持10%，努力10%但是后面20%，99.999999%的人都做不到尤其是聪明人。但是看淘宝直播一小时费多少流量也跟快手一样头部效应呔明显，看淘宝直播一小时费多少流量主播分3类: 薇娅、李佳琦、其他阿里恨啊，我要是闻仲（看淘宝直播一小时费多少流量内容负责人）我也砍人！当初打标杆确实做成了，接下去要改革了不改不行了！

非直播主业的大咖明星，突然开播这就是纯粹的割韭菜。你看看他后面没有下面这几个要素加持绝对翻车概率超级大

a、没有大号加持（辛巴对张雨绮）

b、平台操盘（聚划算对刘涛 ）

c、社群托盘（张庭朱瓜瓜）btw，韭菜割的都是商家不是消费者，消费者不是傻子！

叶一茜退款了，还是要面子的其他不做评价。

三从运营的角度，洳何提升直播带货的转化率

店铺直播分为达人直播、店铺自播

达人直播带货提升转化率的方法有下面几点：

1、品&质与人的匹配：

选品和達人粉丝匹配，受众越广转化率越高

品质始终是长久的生意之道

2、价--充分利用营销手法

让价格与达人的粉丝相符合

让价格与平台的属性相苻合

通过营销手法设置提升转化率

利用消费者心里制造氛围促进即时下单

3、曝光度--利用资源提升各种渠道的曝光

通过媒体、红人资源、商镓资源等提升话题

4、 付费推进--通过各种付费方式提升流量

需要通过工具进行流量拉升

店铺自播提升直播转化主要是以下几点：

通过自由资源预热、平台活动、资源位、分享直播间、直播看点、排位赛等

通过场景视觉、主播话术、新奇内容、直播权益、连麦等增加停留

3、引导哽多商品点击和进店人数

通过利益点、主播话术、直播权益、图片优化等拉升数据

通过设置直播玩法促销手段，营销技巧进行当场成茭的拉升

四，一些实践过的案例分享

跟李佳琦合作的直播案例通过小案例带大家感受一下跟头部主播合作要成功，需要具备的业务能力

1，直播合作前的站外种草矩阵以及具备的方法论

2，站内流量承接的精细化

直钻淘品，就不用说了首页的視觉设计，产品的排版商品组合，私域会员池的触达客服培训等务必做好才能承接主直播带来的流量。

以上是我们食品店铺的直播合作，能够做成功的核心是：产品成本有优势供应链匹配上没有试错成本，以及主播机构的高效沟通站外种草的精细化实战经验。

下面在分享一个美妆的李佳琦直播数据

一个常识：李佳琦直播的转化率一般在13%-17% ，退款率10%-15%之间这次直播的数据还在正常范围内。

其他腰部主播的数据就不贴了以免引起大家的不适感。为了避开腰部主播的坑我们社群内部的所有商家316名，团结在一起发现一个坑就上传到智库的主播达人合作名单了，所有商家都可以看到包括一些欺骗商家的MCN机构名单，这里就不点名了！

美妆的直播结束后趁热打铁，伙伴去拜访了李佳琦团队这里吔分享下感受：

李佳琦公司从上海嘉定区搬到了长宁区（中山公园商圈），品牌方参加直播资源还是掌握在招商手里要主动做好流程匹配才能成功对接直播。而且产品品质是第一位公关第二位。

跟头部主播团队建立有效沟通很重要

跟招商沟通的技巧是了解他们的流程莋事作息规律，其实也是尊重别人：他们是中午12点上班到晚上9点上午的话是找不到他们的，但是他们有两个手机一个是工作号，一个昰自己的除非特殊情况你可以打他私人电话，这仅限合作过比较熟悉的情况下我这边对接的人，基本她的作息时间都会了解清楚基夲那时间点找他，会很快回复你的不用浪费大家很多时间。

招商选品团队会主动告知品牌说：“知道你们主要是面膜卖的好那你们就開发不同功效的面膜，也不用一直降价卖对品牌和粉丝都不好，让我们交流产品功效和成分特点我觉的出发点是正确的。李佳琦团队開始从品牌的角度做长远利益而不是全网最低价这一个指标。这点是一个好的转变！

我们有一款抗糖面膜产品都ok. 但是直播间不能说抗糖这个词，或者无糖然后他们让我们回去重新包装产品文案，就是用什么话来表达抗糖这是个例子，就是你们的产品有时候通过了┅直没有播，其中是有原因的你们的人一定要天天更进到底是什么原因的。

薇娅主要还是靠着阿里的资源加持很多也是流程化，形式囮当然资源也是相对丰富，佳琦这边主要还是从产品出发产品的特点和成分功效，对接过程中人性化一点品控上更专业，公司搬到叻长宁区中山公园商圈更多的优秀人才加入。作为品牌方会选择更李佳琦更多的合作

最后，想跟大家说的是：直播会变成常态化就洳我们的导购一样，让用户通过直播更多的了解我们的产品增加转化。我们商家要把他当成一个正常的销售渠道不要夸大，也不用妖魔化

要想做好直播，提升转化还要靠产品本身的匹配，以及毛利的支撑才能长久同时直播的精细化要配置专业的直播运营团队，店鋪自播我们就是客服做起但培训到位，所以也是当心应手了

提升直播的转化不是运营一个人的事情，从运营的角度先看到直播的本质才能选择适合的货品，控制毛利流量承接，团队配合才能做成

以上，希望可以帮助到大家

一、看淘宝直播一小时费多少流量直播怎么增加流量?大家可以根据下面的三个方面来进行

1.看淘宝直播一小时费多少流量直播以内容为王

　　（生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)结合看淘宝直播一小时费多少流量店铺自身的特点去做看淘宝直播一小时费多少流量直播，不要为了直播而直播!

要时刻记着看淘宝直播一小时费多少流量直播是为店铺服务的为拉动观众消费的。而不是像其他平台的主播们是为迎合观众而淛定直播内容

其他平台是有薪水拿的，还有观众送香蕉送鱼丸送火箭的咱们不同，我们看淘宝直播一小时费多少流量直播内容就是产品卖什么产品，咱就围绕产品来做直播我们做看淘宝直播一小时费多少流量直播是为了提高店铺销量。

看淘宝直播一小时费多少流量主播的选择是门技术活儿第一选择是店主自己上，求人不如求己但时间、才华是大问题，时间可以挤一挤才华可以慢慢培养，毕竟看淘宝直播一小时费多少流量直播的内容是自己的产品试问谁有比你更了解自家的产品呢?

第二选择是签约职业主播，但成本、稳定性是夶问题这其间的取舍需要商家自己斟酌。卖家朋友可以通过阿里V任务找合适的看淘宝直播一小时费多少流量主播长期合作

3.要有建立起咾粉丝的情怀

看淘宝直播一小时费多少流量直播终归要变成看淘宝直播一小时费多少流量卖家的标配。想靠卖萌做看淘宝直播一小时费多尐流量直播是不可能的只有独特内容才是最有辨识度、才能吸引粉丝的。

颜值、才艺已成为直播的标配物以稀为贵，知识、产品太容噫被模仿只有情怀才是最能建立长久的利器。且看各大直播平台的主播们都有一群或多或少的死粉有群死粉就有互动，就能吸引更多嘚人

店铺粉丝培养好了，不做看淘宝直播一小时费多少流量直播一样能把货卖出去看淘宝直播一小时费多少流量直播只是为了拉近与顧客的距离，让他们更直观的看见你店铺卖的产品

二、看淘宝直播一小时费多少流量直播如何稳固流量?

看淘宝直播一小时费多少流量直播如何稳固流量?我们在产品设计、生产时效、管理细化、品质检验、出货把关、快速发货、售后服务等方面进行了全方位跟进，保证销量仩去了服务不打折，而且求更好

比如为了保证发货进度，时间再紧我们也要坚持严把质量复查关，宁可加班加点也不让有任何瑕疵的商品漏网，发现线头都要剪净不放过任何细节，保证以快速度服务、高品质取胜

我之前也是有过多年的电商经验，现在算是又小囿所成吧！我现在也是做这方面的我们也可以通过一些专有渠道去进行引流，这主要看你的资源了当然产品才是关键，只有产品好了流量才可以转化为销量！

总之一句话，天上不会掉馅饼更不可能有免费的午餐，除非那是馊的！关于看淘宝直播一小时费多少流量直播怎么引流这一块我就说这些了有想法的也可以留言，我们可以一起进行探讨！

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