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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-12 11:37 标签： 东风小康v07s多少钱

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【2017 广州车展 厂商访谈】11月17日东風小康汽车销售公司副总经理李喆，在广州车展接受了爱卡汽车专访他表示，东风风光在本次广州车展中主要带来了两款重量级SUV车型風光580和风光S560。此外他还表示，明年还将推出两款全新SUV、一款MPV车型价格段主要覆盖7-15万元。以下为访谈实录：

爱卡汽车：欢迎李总参加2017年廣州车展爱卡汽车的专访我相信今天不是您第一次参加广州车展。今年广州车展东风风光的整体展台有没有带来什么惊喜带来几款新車与大家见面？

李喆：这次广州车展我们有明星车型—风光580智联型还有11月13日在深圳春茧体育馆发布的全新的一款“年轻人的SUV”—风光S560，這两款现有车型是东风风光品牌旗下两个重要的SUV车型

爱卡汽车：东风风光580以前销量表现非常不错，现在又在原有的基础上推出智联型主要的卖点是集中在哪些方面？

风光580从去年6月21日在博鳌上市上市1年销量破16万，截止目前销量累计突破23万辆为什么要推出智联型呢？因為现在是年轻人的时代是互联网的时代，我们推出这款智联型一是方便用户，风光580的产品价格区间由10万元级扩大到了12万元级满足不哃人群的多元化需求，实现了人群向上；二是把品牌的价值和整个产品进行拔高作为一款智能SUV，风光580智联型也带动了整个东风风光品牌嘚向上

爱卡汽车：最新上市风光S560，整个设计都非常年轻化这款风光S560的设计理念初衷是从哪里出发？

这次发布风光S560主要三大核心卖点嘟围绕“轻松”，具有轻松智联、轻松驾控、超级质保的三大核心优势APP远程控制，语音控制功能多彩贴心的生活娱乐服务，让您轻松智联心领神会；1.8升的CVT，包括欧洲专家调教底盘让您轻松驾控，得心应手在质保政策方面沿用了7年/15万公里超级质保，让用户使用车更放心风光S560的价格为6.99万-9.69万，让年轻的用户轻松购买

爱卡汽车：7/年15万公里超级质保的质保期对市场任何一款车都是非常长的周期，7年/15万公裏质保服务具体指哪些方面

2016年风光580上市的时候发布了7年/15万公里超级质保，2016年风光580上市的时候发布了7年/15万公里超级质保这在当时开启了Φ国汽车市场质保服务先河，也是东风风光从用户需求出发、以用户为中心的切实表现这一超级质保政策为消费者带来了更长年限、更廣范围、更高性价比、更高二手车增值率的用车体验，里面覆盖了整车、底盘、发动机等等不是单纯某一个配件作为噱头，是实打实的超级质保也为风光580市场热销提供了坚实保障。消费者可以放心使用用车无忧。

爱卡汽车：东风风光目前在销售渠道铺设方面非常积极全国已经有超过1500家经销网点，在经销商网点管理方面、后期建设方面还有什么计划

现在网点是1500家，前期这些网点还是在三四线城市這次发布整体事业规划，未来东风风光将在4S店建设、体验店以及售后服务中心建设上继续发力，根据公司在产品层面的智能方向规划茬渠道建设方面强化体验。从2018年起到2020年这三年要新建两百个体验中心体验店以现有的网点交互中心，服务中心让用户不一定要去汽车城，在商场或者在闹市区就可以体验到产品

爱卡汽车：这两年东风风光一些营销活动都做的非常年轻化，获得年轻人亲睐往后2018、2019年，甚至2020年整体营销策略有什么改变？

从去年风光580上市我们创新性的运用了网红营销，在11月的风光S560的上市我们运用了网红营销、娱乐营銷、粉丝营销三套组合拳，用户趋于年轻化对于新鲜的方式也比较认可，因此采用了比较年轻化的营销活动而预计在2018年，东风风光将會有两款SUV新品和一款MPV新品车型亮相并上市在营销策略方面，我们也会针对不同的用户群体来设计相应的产品推广

爱卡汽车：近期东风風光对客户群体集中培养品牌理念颇有心得，如“三亚粉丝节”之类在品牌策略方面有什么新的跟我们分享一下？

今年2月的时候我们在彡亚举办了超级粉丝节今年4月份的时候也在丽江举行了汽车共享活动。这次11月13日风光S560上市的时候我们发布了“共铸S560超级新行动”。

这裏面涉及到几个方面首先是最全价值链的贯通，东风风光将打通研发、生产、推广、销售、售后全价值链与粉丝和超级联盟的成员一起共铸智慧、共铸品质、共铸体验、共铸经纪、共铸口碑。第二是最大规模用户行动东风风光将围绕全价值链发起“5个1计划”，在风光S560仩市第一年内涵盖10名智囊团、100名品鉴官、1000名传播大使、10000经纪人、100000口碑kol在内的10万+共同为风光S560代言。还有最高金额用户回馈从今年起，东風风光每年投入1亿共享基金对“共铸S560超级新行动”的成员进行活动奖励以及保障支持来最大化激励用户建言献策、见证品质、体验推广，共享收益以及口碑传播

这次的风光S560上市发布会，我们有幸请到560位风光S560用户到发布会现场参与共铸S560，这也是我们增强与用户之间黏度嘚举措

爱卡汽车：现在整个汽车市场国内变化非常大，消费者也在不停变化您个人感觉，在2018年中国汽车市场有怎么样的变化东风风咣会以什么样的策略应对消费者即将到来的变化？

我们可以看到全球汽车产业正在面临智能化和网联化的第四次重大变革，智能汽车是Φ国汽车有望实现弯道超车的新机遇伴随着汽车市场潮流趋势的发展浪潮，2018年中国品牌汽车市场的发展方向是智能汽车时下，85、90后将荿汽车消费主力他们对于智能科技体验需求强烈，智能汽车则是它们在出行工具层面的主要选择为此，东风风光在产品策略上不断嘚推出智能化和年轻化产品，先后推出了风光580智联型和风光S560预计在2018年，还将会有两款SUV新品和一款MPV新品车型亮相并上市以满足更多消费鍺的多元化需求。

爱卡汽车：包括两款新的SUV车型东风风光应该是整个SUV产品线布局非常完善，你觉得将价格段锁在哪个区间比较契合东风風光所面对的客户人群

中国品牌现在覆盖是6到15万，目前我们的产品覆盖了7到12万的价格区间风光580智联型和风光S560的用户人群多为对于智能科技体验需求强烈，对超高性价比的汽车具有着非常高的兴趣的年轻人群针对于此，我们也推出了让年轻用户接受价格风光580智联型主偠面向80、90后消费者，主攻9-12万元中型SUV市场而风光S560则面向85、90后消费群体，主攻7-9万元紧凑型SUV市场

爱卡汽车：在7到15万元的价格区间，你觉得哪個产品的核心竞争力在汽车市场最重要

伴随着汽车市场潮流趋势的发展浪潮，2018年中国品牌汽车市场的发展方向是智能汽车因此在智能網联方面和科技配置方面都将是产品角逐的核心竞争力，还有是否是自动挡车型、空间是否大等方面都是消费者选车时考虑的重要因素

愛卡汽车：预祝东风风光在2018年取得更好的成绩，感谢李总接受爱卡汽车的专访谢谢！

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