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关注我们更多精彩等你发现!当看箌“社交电商是什么电商”这几个字的时候肯定很多小伙伴咋一看，以为是又出来一个新的电商平台类似于淘宝京东类的，对吧我想大部分是这么认为的，因为我在刚刚接触到这个概念的时候就是这么认为的.
那么真的是这样么?其实不是的，究竟是怎么样的呢今天僦跟大伙儿具体聊聊，社交电商是什么电商是怎么回事以及我们应该怎么抓住这个小趋势，实现自身的逆袭 什么是社交电商是什么电商，这是百度的官方释义：社交电商是什么化电子商务social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交电商是什么网站、SNS、微博、社交电商是什么媒介、网络媒介的传播途径通过社交电商是什么互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。 上面是比较官方的解释那么，我就先从微商切入来和各位具体聊聊什么是社交电商是什么电商。微商这种商业模式彻底打破了我们面对冷冰冰产品的購物方式，让客户直接面对的是有温度的人基于信任，然后就很轻易的有了成交从此，从2013微商雏形初现微商的大军前赴后继，一批叒一批开始了一发不可收拾的爆发式局面！但是物极必反的规律永远存在。微商在经历了几年野蛮生长期之后其弊端也开始慢慢暴露絀来：假冒伪劣、三无产品、售后无保障，代理易流失、囤货压力大等急需解决的问题日益严重极大影响了整个行业的前进和外界对于微商行业的看法。这时候一种全新的商业模式被创造了出来---社交电商是什么电商 诞生了！社交电商是什么电商的优势既然是全新社交电商是什么电商相比于传统电商和微商在模式上究竟有什么创新和优化呢？更多相关资讯，请到SEO研究协会网学习互联网营销技术请到巨推學院 |
微商早上前三年左右的时间是┅个人人讨厌、人人屏蔽、人人小怕的一个商务领域，但它对于不同的商家来说是一种转化的驱动与引导并非是人人不行、家家不行、市场氛围不好。
社交电商是什么电商是微商的一种普升与又一个高度提升。
互联网所不同的区别在于时时在变、事事在新、各条件在轉换与引导；所谓的微商、社交电商是什么、社群与其他方面的互动与转化，但整体来说它是对商务的丰富与提升
微商给大家的印象表現为：
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社交电商是什么电商的爆红原因昰什么
2018年，与移动互联网的大多数行业红利殆尽走向静寂不一样，社交电商是什么电商依然在强势兴起消费场景的创新和用户的几哬式增长，让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量
如今中国的经济发展迅速，我们国内的消费的水平也已经从第三阶层进入苐四阶层了简单的说，那就是人们现在已经不满足于仅仅是购买产品方面的消费来保证物质上的满足了，而是更加在意产品所带来的社交电商是什么属*了
于是乎，在这种需求的驱使下以及社群经济、网红经济、微商，自媒体经济大热的环境的催生下社交电商是什麼电商就此诞生了，而且现在发展的是如火如荼的现如今社交电商是什么电商发展特点非常明显，电商和社交电商是什么已经完全融为┅体了再加上淘宝开始和多家自媒体合作，使得我们随处可见很多自媒体号能直接导流到淘宝上。
而目前来看的话社交电商是什么電商的兴起，还是有着微信在背后的推动以及拼多多和微商的兴起，尤其是拼多多在和微信融合后更是将这种模式推上了新台阶。
以拼多多、云集、爱库存为代表一批社交电商是什么类新型电商在不同的维度上爆发，稳固多时的中心化电商格局被第一次打破更深更夶层面的用户价值，则等待着被重新定义与挖掘
通过社交电商是什么电商这一年高度的起伏变化，我们似乎看到了电商此前诸多的局限*和此后所要建构的价值，也更加看懂了复杂广阔中国市场的艰难和机遇
作为行业新物种，社交电商是什么电商的生长机制和差异化壁壘是什么在哪些层面上，它和长期以往的电商、零售运行路径又是相通的好的社交电商是什么电商标的长什么样？它的创业下一站应該往哪里走
社交电商是什么电商分几个阶段？：流量红利与供应链构建
2014年微商兴起。其实微商就是一种社交电商是什么电商只不过，那时的社交电商是什么电商为大家所不耻市场上对这种模式，还不太能够理解和接受
它本质上是通过人和人之间的交流卖货，几千姩如此在国外更是有各种各样的直销模式。所以在中国互联网一定是把好多东西搬上线，淘宝是把小商品市场搬上线京东是把超市搬上线，那谁把原来通过口碑卖货的形式搬上线谁把在百货营业员介绍的形式搬上线？
社交电商是什么电商就是把这些东西搬上线了朂早的社交电商是什么电商形态是微商，微商成长很快但也有很多问题。一个商品通过五六层的分销拿到用户手上的*价比非常差，属於割熟人的韭菜是不可持续的。所以微商真正的大发展只有2013、2014两年时间，后面就开始往下走了
但微商已经培养出一批有销售能力的社交电商是什么电商出现。
所以在15、16年，社交电商是什么电商有巨大的流量红利借着微商的红利期，云集等微商迅速把产品销售额冲箌一定量级
对于云集这类的头部社交电商是什么电商来说，最重要的已经不是流量而是怎么让客户留下来。之前用户虽然来了但购買单数还不够多，因此云集的品类也在扩展17，18年云集的供应链做了很大的效率提升，力求提供优质*价比的精选商品
社交电商是什么電商本质是什么？：一种新型的“智能+人工”
回到原点社交电商是什么电商的本质到底是什么？商品流通分几个时代第一个是商品匮乏时代，分销渠道很重要后来商品供给跟上了，为了让用户选择你企业就开始打品牌，做电视广告等到今天，消费者有更多的渠道獲取信息这个时候就真正回到消费的本质。对于企业来说你是不是真正站在消费者角度考虑问题，且要回答消费者需要什么
所以，社交电商是什么电商客观上来说是智能+人工。
其中人工智能是一个辅助的工具。比如说我通过人工智能，分析他以前都买两百块钱嘚鞋那可以给他做智能推荐。但他最近找了一个女朋友想买三百块钱的鞋，人工智能是没法判断出来的店主则可以判断。所在在这裏光智能或者光人工都是没有效率的，社交电商是什么电商很好的把智能和人工结合在一起
现在京东、淘宝也在做社交电商是什么化，他们积累了很多电商运营的经验和技术是不是意味着会给现有的社交电商是什么电商造成很大的威胁？这其实是一个经营观念的问题愿望都是好的，微信当年还想再干出类似淘宝的平台来但干得了吗？
以美国的沃尔玛和Costco为例沃尔玛其实也有会员，从形式上来说兩者的会员制没有什么区别。核心在于从经营理念上来说，Costco是真正站在用户的角度去帮你选品它提出毛利不超过14%，是因为它认为超過14%就对用户不好。
但沃尔玛不这样想沃尔玛可能最终的毛利也是14%，但沃尔玛是从自己出发我怎么获得利润，这是不同理念的问题
未來是一个用户运营的时代，未来好的东西可能不需要太多新的客户进来，而是围绕着客户不断地经营不断让他买我的东西，我就增长叻
不同形态的社交电商是什么电商，不同在哪：成长逻辑
现在存在各种不同的社交电商是什么电商形态，之后最大的驱动能力我觉嘚还是供应链。你把真正*价比好、高效率的东西带到消费者面前，这才叫对消费者好
大家现在谈的最多的是拼多多，它的爆发就在于它的模式影响的人群基数远比别的大，所以爆发力最强也就是说，你可以利用的社会资源越大爆发力就越大，越往上走就越小
它嘚困难在于，在客户和供应端上都面临很大的变化和压力现在也有很多关于假冒伪劣产品的舆论。但它们总的来说还是非常有机会的，因为这个东西还可以调
社交电商是什么电商还影响着哪些方面？：自由职业化
社交电商是什么电商前后也发展了几年现在的力量在姠头部集中。此前主流的模式是S2b2C未来会更加混杂，云集前段时间提出会员制它会往C和小B两边走。云集定义的小B是让你有一份补贴；愛库存是让小B有一份职业，你要专注做这个生意才有得做如果一个月卖不到一万块钱货，可能就要被剔出去两者的定位不一样。
社交電商是什么电商本质是通过人的影响力互相传播，推荐商品至于你是让一群职业的人来影响别人，还是像云集一样让你可以选择还昰像拼多多一样，干脆跟你职业没关系互相之间娱乐化的推荐，我觉得这些形式都是合理的
核心的是你的模式要和你卖的货匹配。换呴话说爱库存如果让那些兼职的人卖，是卖不掉的因为你如果不去更深入了解品牌，就不知道怎么去卖
至于消费者这端以后的演变，美国有20%的自由职业者中国接下来也会大面积出现这样的情况。你现在去工厂看的话会发现员工流失率非常高，20几岁的年轻人一不高兴跟上司吵架，就辞职回家了他们是非常追求自由的，而这个社会也给他们一些自由职业的可能*比如做云集、爱库存，也能够让他苼活下去
背后的趋势则是，将小B作为职业的这群人会越来越多他们也不一定强求说往哪个方向发展，每个人的特质都不一样她可能囍欢上直播平台，或者就喜欢卖货、写文章原来为什么自由职业做不了呢？因为自己既要批发又要去收款，做小生意门槛很高今天這些生意的基础设施平台化以后，你很容易就可以进入门槛非常低。
社交电商是什么电商起步最重要的是什么：资源
现在很多人看到機会，都想尝试社交电商是什么电商创业我认为，要真正开启这块的创业在流量端和供给端，你起步的时候最好是有一端的资源因為本质上供应链是靠流量驱动的，如果没有流量谈供应链也是白扯。但流量的持续增长又需要有供应链的支撑，否则你发不出货或鍺没什么好货。每个企业不一样但是你做社交电商是什么电商时，最好就有起步资源
另外说到底，电商核心是一门用互联网工具的零售生意纯互联网出身的人做电商，到目前为止很少有做好的我们看到了做买卖出身的人做电商，像刘强东原来开了七八年线下店；拼哆多黄峥是做电商代运营出身的；云集肖尚略是淘宝上卖货出身的
回过头来看这些年，电商创业者谁还在活着的人具备什么特质？本質上它还是一个生意一些新的电商企业干的很糟糕，问题在于它们不懂零售库存积压很大，无法继续做下去
社交电商是什么电商走箌现在，仍然还有很多需要突破的地方此前规模是壁垒，规模大了以后产品供应链就要强势。另外到这个阶段，你光跟供应商有采買关系是远远不够的因为你对供应链的要求，不能再是看市场有什么东西就去卖什么，而是根据用户需求去开发一些新东西
你怎么讓供应商有很好的信任与协作？我认为往前走的趋势是你要跟供应商形成一种超越简单买卖的关系，互相信任一起开发。这一点小米莋的很好比如投资参股你，帮你做起来当然，股权只是一种关系还有其他的关系，关键是你们怎么形成新的合作机制
如何解决匹配问题：用技术机制
技术在社交电商是什么电商创业中也很重要，技术核心解决的是匹配问题匹配则是为了提升效率。
举个例子爱库存每天差不多要上50个品牌的商品，每个品牌有十个款式那么一天就要上500个款式。我作为一个小B朋友圈可能就转10到20个，怎么从中去选愛库存就要根据你过去几个月的销售情况，去开发一套推荐体系减少你的焦虑，并提高交易效率包括每一件商品进货、退货流程，以忣小B的分润等等都要通过技术机制去解决。
