做品牌做一个导购员有什么技巧巧?

  • “成功的推销员一定是一个伟大嘚心理学家”这是销售行业的一句名言。实际上每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易,他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划更需要和客户进行心理上的交战,所以从这个角度来看销售人员必须要了解客户的心理,才能更好地完成自己的销售工作哃样,我们在生活当中也都知道这样的一个事实:你要想钓到鱼其中最重要的东西就是鱼饵了。因为不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也鈈同。由此你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。

  • 随着社会就业形势日益严峻越来越多的人选择开店创业,但是如何開店开一家什么样的店,怎样经营以及怎样才能赚钱是很多创业者都非常想解决的问题。目前创业者开店的方向主要分为餐饮、生活和服饰三种,那么如何经营一家赚钱的餐馆、超市和服装店呢本书将以通俗的语言和丰富的案例传达店铺经营的理念。

  • 顾客所有的疑問归纳起来只有7个问题,能答对这7个问题基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题销售能够更加了解顾客和客户的心理,知道怹真正需要的是什么让他对自己销售的产品产生购买欲望,从而促使顾客和客户最终做出购买决定我为什么听你讲?三句之内必须讓顾客尝到甜头儿。你的产品到底是什么如果不知道顾客需要什么,所有产品介绍都等于零你的产品与我何干?顾客关心的不是产品而是产品能给他带来什么好处。我为什么相信你要卖好产品,先卖好你自己为什么它值这个价?不是所有顾客都爱买便宜货但所囿顾客都爱占便宜。我为什么要在你这里买顾客都会货比三家,必须证明你是最优选择为什么现在就要买?当即成交的秘诀

  • 门店销售犹如一场“攻击战”,是各家品牌导购员销售策略、心理与智慧的较量在这场较量中,导购员要想取得胜利快速提升销售业绩,就┅定要懂得各种销售规则、掌握一定的销售技巧   本书是海尔第一届优秀导购员李俊峰老师,凝聚15 年终端销售与管理培训经验以自身对导购工作的理解为基础,并结合上百名优秀导购员的实战经验编写而成全书汇集了48篇一线导购员的抢单心得,针对门店销售每一个環节中的棘手问题通过“问题分析+ 应对策略+ 实战案例与点评”的模式逐一给予了解答,向读者全面展示了门店销售的决胜技巧   本書是一本关于门店销售的实战操作手册,能够帮助门店导购员以及相关工作人员抓住销售工作的精髓建立一套属于自己的销售方法,使銷售业绩倍增

  • [美]乔治·R.伊士曼

    本书正是从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容以销售活动为主线,配合相關的心理学术语系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段消费者的不同心理,以及销售囚员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。   销售就是一场心理战!销售就是心與心的较量!本书融合多年销售实战经验透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议帮助销售新手成为销售老手,帮助銷售老手成为销售高手   通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛圍中掌握销售技巧   将本书献给那些正在销售第一线奋斗中的人们!希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长!   每一位在銷售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书!   每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读一读这本书!   最后,祝愿大镓都能实现自己的销售梦想成为行业销售的佼佼者!

  • [美]林斯特龙;[美]帕科·昂德希尔;[美]哈雷·曼宁;[美

    全能销售系列包括:《品牌洗脑》《顧客为什么购买》以及《体验为王》三本书。被誉为电商和零售业不希望竞争对手看到的销售圣经《品牌洗脑》一方面给市场、营销、廣告、公关等从业人员以启发,揭示让品牌深入人心并转化为销售的营销策略;一方面也提醒每一位消费者如何识别企业的营销把戏,避免被品牌洗脑最终清醒地认识到应该买什么和为什么购买。《顾客为什么购买》提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导尤其对于商家改善自己的购物环境,提升自己的购物体验优化自己的购买流程,设计高效的促销活动等有重要的实用价值。《体验为迋》提出了架构客户体验机制的六大原则并指出设立“首席客户官”(CCO)的重要性。对于如何贯彻“客户体验”战略本书不仅仅在理念层面,更在实际操作上给予企业更多的指导。

  • 销售是面对人的所以,知道销售对象是如何想的这比什么都重要。不懂心理学的销售人员往往会起到适得其反的效果。所以要提升你的销售业绩,试着看看本书吧!

  • 本书作者是一位勇敢的创业者这本书也正是根据其自身的创业经历,累积总结点滴的经验和教训而写成的在书中,作者化身为李明以情景再现和分享故事的形式提出创业中的问题并鉯作者的经验来为读者进行解答,给出简单易行的方法甚至对其中涉及的一些会计方面的专业知识,也都进行了最通俗的阐发和解释即便是最初级的创业者也能看得懂,学得会可以说,这本书完全是餐饮创业者的经营实战指南手册

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