之前一段时间我曾经在文章中說，小米现在正陷入机海战术的困境有的朋友反驳我，说华为不也是么

为了更好的回答这个问题，我们今天就来通过数据分析一下看看国产四大厂商，究竟谁才是“机海战术”

为了更好的分析清楚这个问题，我们需要做一些基本的概念定义确定一下分析讨论的基礎规则：

1、比如说，同样是投放三款产品一个品牌把三款产品集中投放在价位段，而另一个品牌则是在500-1000投放一款投放一款，投放一款两者意味的含义是不同的；

2、同时每个品牌的Model和SKU是在动态变化的，经常会有新品上市也有老品退市，因此一下内容基于2018年7月3日这个时間点进行讨论；

3、针对五大国产品牌新上市的新品，因为产能爬坡的原因不是所有的SKU都有货，但是后续随着产能的提升每个SKU都将有貨，所以近期上市的新品会统计所有SKU；处于迭代状态的老品有的SKU仍然有库存，处于在售状态有的SKU已经完成了清尾，不在有后续库存所以处于迭代状态的老品只会统计仍然有货还在销售的SKU；

4、不同价格不同配置版本会作为单独的SKU进行统计，同样价格同样配置不同颜色的鈈会作为单独的SKU进行统计

5、限量版如初音未来限量版保时捷设计版，兰博基尼版本黑进限量版等特殊版本，本次分析不予以统计；

6、以下数据以官方商城及官方天猫旗舰店在售信息为准不包括第三方渠道数据；

好的，明确以上信息后我们继续往下看，如果觉得以上信息不合理请你点击返回退出本文即可。

单纯从品牌和SKU上五个品牌的SKU数量分别如下：小米的SKU共计27个

这里需要提醒的是今天最新的工信部数据显示小米8新增了4+64和8+256的SKU，但是小米的官网和官方天猫旗艦店尚未上架因此不予以统计。

为了解决我在文章开始提到的问题机海战术并不等于机型多，而是要同时考虑机型的数量和密度这个問题我们需要引入下图，产品SKU及价格段位的Road Map

我们取每个品牌最低价位段和朂高价位段计算价位段为的差值分别为：
小米27个SKU分布在34个价位段格子中机海程度可以计算为27/34=79.4%；

华为20个SKU分布在56个价位段格子中，机海程度鈳以计算为20/56=35.7%；

荣耀19个SKU分布在27个价格段格子机海程度可以计算为19/27=70.4%；

vivo23个SKU分布在41个价格段位格子中，机海程度可以计算为23/41=56.1%；

通过以上计算则鈳以得出结论，小米的执行“机海战术”的程度的最严重 实际上在图片中，我们可以看出有12个SKU的价格是两两相同的甚至有3个SKU为同样的價格；

而在荣耀中，机海程度今次与小米同样超过70%，不过只有6个SKU的价格是两两相同同时也没有出现3个SKU为同样价格的情况。

图片中华為和oppo的SKU价位段分布是最为健康的，表格中的色块看上去疏落有致价格出现重叠的情况最少。

同时vivo的SKU价位段分布情况是最让我们吃惊的茬我们的传统印象中，vivo的产品思路和oppo一样走精品战略但是从本次统计的数据中，可以看出vivo在售的SKU数量将近是oppo的两倍当然，其中很多都昰处于清尾状态的老品比如X9sPlus为2017年7月6日发布的产品，至今已经12个月但是却仍然在vivo的官方商城处于有货状态，可以推测出目前vivo内部的老品清尾承受了很大的压力因为对于vivo来说，这样的在售SKU状况是不正常不健康的。

最后要说明的是五大品牌的Model和SKU都是处于不断变化当中，現在的数据只能反映当下的状况

有的朋友可能是比较热爱小米，说你凭什么把华为荣耀分开计算而把小米和红米合并计算呢，你这是鈈公平ov其实都应该合并起来计算......

为了满足你脑回路清奇的求知欲，有以下几点需要你知道：

1）分开也好合并也好，我说了不算要看官方怎么看。

天猫旗舰店里小米的旗舰店同时上架小米和红米的产品，说明小米官方自己定义小米和红米是一家的；同样的天猫旗舰店裏华为有一个单独的旗舰店，荣耀有一个单独的旗舰店说明华为和荣耀荣官方就定义了是两个品牌。

如果你非要抬杠没有问题，只偠你能让小米专门给红米开一个天猫旗舰店我立马分开计算，重新制作表格；我知道这个你做不到没有问题，只要你能让华为和荣耀兩个天猫旗舰店合并成为一个我也可以立马合并计算，重新制作表格我给了你两个选择，你自己选吧；

2）分开也好合并也好，我说叻不算要看官方是怎么看。

请你自行找到小米红米，荣耀和华为的手机看一下他们的logo都是怎么样的。

在红米和小米的机身上logo都是MI；而荣耀的logo是honor，华为的logo是HUAWEIlogo对于一个品牌来说意味着什么，我觉得稍微动一下脑子应该是可以理解的吧

3）分开也好，合并也好我说了鈈算，要看行业公认是如何统计

上图是行业第三方数据公司GFK的调研报告，非常常见的内容格式其中在最下面的角标里我们可以看出，羅列的品牌分别为：vivooppo，荣耀华为，小米金立，魅族三星。

即在行业公认的看法里小米就等于小米加红米，而华为是华为荣耀昰荣耀。

这是行业公认的看法不是我一个人杜撰出来的看法；

4）如果你觉得分开来看，好像最终的数据结果就会比较好看的话我只能對你的数学计算能力表示极大的同情。

来让我们计算一下，看看如果把小米和红米分开成为两个品牌来计算后的数据是怎么样的：

首先根据小米自己披露的销售数据，我们先分别看一下小米和红米的销量

因为2017年是一个完整的年度，因此选取2017年的数据作为讨论的基础

根据小米的数据显示，2017年全年的销量为9141万台销售额为805亿6359万元，销售均价为881.3元

高端旗舰机销量138.6万台，销售额40亿245.1万元销售均价2888元；

旗舰機销量601.3万台，销售额122亿4485.5万元销售均价2036元；

中高端机销量1022.2万台，销售额123亿8423.2万元销售均价1211元；

中端机销量4329.9万台，销售额358亿8435.6万元销售均价829え；

入门机销量销量3049万台，销售额160亿4770万元销售均价526元；

其中高端旗舰机和旗舰机，肯定是小米没错吧？

其中均价为526元的入门机和均价為829元的中端机肯定是红米，没错吧

问题是所谓的中高端机，均价为1211元存在可能部分小米产品调价后价格很低，但是从逻辑来说这蔀分应该是以红米为主。当然我们没办法确定那就一半一半吧？

（如果不同意你可以把这部分销量全都算作红米，我没有意见）

即是說2017年模拟计算结果为：小米的销量为1251万台，红米的销量为7890万台

这是一个什么水准呢，小米这1251万台还比不过2017年魅族的销量也比不过金竝的销量，所以按照我们讨论的是国产头部玩家的厂商来说的话按照某些朋友强行定义小米和红米为独立品牌的要求，那么小米这1251万台嘚体量太小了，完全不能进入讨论的范畴ok，直接删除我们只看红米的这7890万台，共计拥有多少个SKU分布在多大的价格段位就好了。

删除掉小米的SKU之后这就是红米全部的SKU以及价格段分布。

同样按照上面的计算方法则：

红米12个SKU分布在10个价位段格子中，机海程度可以计算為12/10=120%

还记得其他几个品牌的机海程度的计算结果么

华为20个SKU分布在56个价位段格子中，机海程度可以计算为20/56=35.7%；

荣耀19个SKU分布在27个价格段格子机海程度可以计算为19/27=70.4%；

vivo23个SKU分布在41个价格段位格子中，机海程度可以计算为23/41=56.1%；

好了这就是你们要的分开计算的结果，分开计算之后小米因為体量太小，不计入讨论范畴红米的机海程度为120%，大幅度超过了荣耀怎么样，你们对这个结果满意么

如果你数学是体育老师教的，僦不要出来开口说话了这篇文章只是讨论机海程度的判断，又不是黑贴找什么急？真的感觉某些极端粉脑袋是不正常的看到一点什麼就要反对，好了按照你反对的主义，计算结果出来了你满意了么？

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在沒有明显技术优势的情况下机海战术是个不错的方法。楼上有人说苹果确实很厉害，因为苹果发布机型少销量全球第二。但进这些姩来苹果也在缩短更新周期而且机型比往常多了。但苹果包括三星在全球份额下降是注定的，华为小米ov都进军东南亚和印度想一下，一下多了4个对手啊！华为还进军俄罗斯日本欧洲南非ov也差不多，这三家的广告营销你又不是不知道全球出货量基本稳定，既然国产品牌在全球的出货量增加那么三星苹果出货量就要下降。但不可置否的是三星苹果还是世界最好的手机厂商。但出货量下降也是不争嘚事实二者没有矛盾，苹果三星跳水这么快也是市场激烈竞争的结果这问题用脑子想都知道，本来一些海外市场中国手机厂商是没有進军的一直是三星苹果的天下，但现在国产进军了哪怕只卖出一部，那三星苹果的出货量就少一部！况且国产的性价比高是出了名嘚，外观性能也不差营销也没落下，为什么非得要选择苹果三星三星和苹果在国内市场份额下降，是因为国内竞争太激烈了而且苹果三星并没有诺基亚一骑绝尘的能力，或许说曾经有！

说起如今智能手机大家一般会涇渭分明的分为两种手机，一种是iPhone、一种是国产机

关于这种分法，估计很多人会吐槽说全球第一的三星你置于何处？不是掩耳盗铃么事实上这样分并没有什么不对，因为在国内市场三星其中已不见踪影了，再说三星也是安卓机和国产机比起来，优势也并不那么大叻所以忽略它，是可以理解的

不过，分类可以这么分但事实上，我们仔细去看看iPhone看看国产机，还是会发现它们的成功差别还是佷大的。最简单的来讲iPhone的成功靠的是精品战术，而国产机则是机海战术

先说说iPhone的精品战术，我们知道苹果每年只发布一次新手机最開始是一款，然后变成两款最近两年才变成3款手机。

但对苹果来讲这三款手机都是精品，都是高端机绝对没有一款用来充数的机型，任何一款手机都是爆款这也就让消费者觉得，只要是苹果出品闭着眼睛买都行，都是精品

但国产机不同，基本上靠的是机海战术既然在精品上打不过iPhone，那么你一年推出出3款手机我推出30款，覆盖中、高、低端

外型上也不一样，性能上也不一样还要推出双品牌，三品牌战略全方面轰炸消费者，让消费者总能找到适合自己的

不信大家去看看目前的华为、小米、OPPO、VIVO这四大品牌，一年要推出多少機型大家都有子品牌，有些还有三个、四个品牌

当然，这样做并没有谁对谁错这是双方模式的不一样。但从这一点上还是可以看絀来，其实和iPhone相比国产机还是有差距的。

苹果有能力把每一款手机都做成爆款但是任何国产机没有这个能力，只能用机海战术这样總会有一款能成为爆款。