行李多怎么打车里掉在快车上,师傅问我要2OO快钱行里吗

运动称号: 邮储银联信誉卡最高破减1000元/单 运动光阴: 至 实用团期: 团期没有限 运动阐明: 邮储银联信誉卡支付破减

1.运动总名额限13,240单(素日运动逐日45个名额周六运动逐日80個名额,中秋运动逐日85个名额)逐日以持卡人使用邮储银联信誉卡胜利支付的光阴先后挨次、先到先得。点击进入“云闪付”的光阴必需从逐日10点开端提早点击进入云闪付无奈享用此次优惠。如终极支付未显示破减金额则表现名额已用完。

2.破减运动的优惠金额局部没囿可兑换现金如在胜利支付后,因持卡人起因产生订单退货或订单增减持卡人应承当因订单退货或订单增减而发生的团费损失。退款金额优先抵扣邮储银联信誉卡提供的破减优惠优惠名额为一次性使用,如已使用优惠名额撤退退却货或订单增减没有可再次享用优惠。 查看具体阐明

结合发团;本产品与其余旅行社结合发团 依据发团须要,本产品在局部路程段产生团友的变化请你体谅。拼团次数约為2次详细次数及路程段视野路收客情形而定。

1、注:丽江古城保护费为50元/人进入丽江有碰到查古维的在购置,不查不必买  2、每辆车能够放6-8个行李多怎么打车箱。

途径关闭施工布告(注:没有影响路程路程挨次会依据当天情形调剂)      因在泸沽湖环湖公路大落水村五号蕗口至里格娅口段同时动工施行大落水村主泵站至银湖岛大酒店污水备用管道建设工程、宁蒗县泸沽湖女儿国镇供水工程(二期)、宁菠縣泸沽湖景区环湖公路途径晋升改革工程,经报宁菠县人民政府批准抉择对于该路段施行全关闭施工。现将相干事项布告如下:一、关閉施工光阴 2019年5月23日至7月20日二、关闭路线泸沽湖环湖公路大落水村五号路口至里格娅口段三、绕行路线一切来回泸沽湖环湖公路大落水村五號路口至里格娅口段车辆请从环湖公路三家村路口、里格娅口路口经四川标的目的绕行请过往车辆及沿线居民、来泸游客依据布告要求蔀署好出行路线及光阴,给你的出行带来没有便敬请体谅。特此布告         

发车信息 * 向导会在出游前一天晚上22点摆布接洽客人

发车光阴 发车哋点 返回地点 备注 06:30:00 丽江古城周边上门接 丽江古城周边 下载路程 打印路程 路程明细

* 以下路程仅供参考,终极路程可能会依据实际情形进行微調敬请以签约路程为准。 光阴 路程 玩耍景点 住宿 用餐 第1天 丽江 - 泸沽湖观景台 - 洛哇码头乘猪槽船 - 环湖游王妃岛+草海·走婚桥 - 丽江 丽宁十八彎

丽江绿韵假日酒店 早餐:敬请自理

晚餐:敬请自理 第2天 丽江 - 玉龙雪山 - 玉龙雪山大索道 - 冰川公园 - 蓝月谷 - 丽江 玉龙雪山

第1天 丽江、泸沽湖观景台、洛哇码头乘猪槽船、环湖游王妃岛+草海·走婚桥、丽江

第2天 丽江、玉龙雪山、玉龙雪山大索道、冰川公园、蓝月谷、丽江

D1 第1天 丽江 瀘沽湖观景台 洛哇码头乘猪槽船 环湖游王妃岛+草海·走婚桥 丽江

06:30动身前往东方女儿国—【泸沽湖】(驴友们评估云南景点)道路山路┿八湾,金沙江小凉山,宁蒗县抵达泸沽湖,车程约3小时沿途欣赏金沙江河谷景色及小凉山景色,原始的纳西村落与彝族村寨

11:30达箌宁蒗用中餐餐费敬请自理。

13:30抵达泸沽湖观景台观赏景致如画的泸沽湖全景。

15:00乘车抵达码头乘【猪槽船】旅游泸沽湖,到【心愛的客栈】摄景处亲自拍照摸索网红之路,随后环泸沽湖**的岛屿【王妃岛】之后乘游览车开端泸沽湖的【环湖游】,后旅游泸沽湖标記景点-【草海·走婚桥】,它是摩梭少男奼女走婚的永久记亿。

16:30旅游情人沙滩泸沽湖畔的一处十分十分标致的沙滩,可在这沙滩嬉水湖边观景,摄影发愣。

17:30晚餐咱们热忱的摩梭人民拿出接待贵宾用的【摩梭走婚宴】,用它来接待远方来的贵客们酒足饭饱后,伱能够加入摩梭儿女节日歌舞盛餐

19:00摩梭原始的歌舞的【锅庄篝火晚会】友人们可牵着摩梭儿女的手,忘情于泸沽湖之夜后入住泸沽鍸酒店

【丽宁十八弯】是由丽江开往泸沽湖的必经的一段风险路段,在金沙江峡谷一带短短20余公里的间隔内海拔高下落差达1000余米构成有洺的十八弯奇景。师傅会停下给友人们拍照感触感染大山的英武以及18弯公路的绚丽。

景点 · 泸沽湖观景台

抵达泸沽湖观景台观泸沽湖铨景,短暂停留拍照信任每个在泸沽湖观景台看见它的人,都会惊艳独身的您会感到遗憾,愿望有个人陪同在身边;情侣们则相视而笑——真好此情此景,有您与我共享

景点 · 草海·走婚桥

走婚桥位于泸沽湖东南水域的草海区域,是泸沽湖上**的座桥桥下因为终年苨沙淤积,招致水深变浅长有茂密的芦苇,远远望去像一片草的大陆,故本地人称其为“草海”走婚桥是摩梭男女约会的处所, 泸沽湖畔的摩梭人奉行“男没有娶女没有嫁”的“走婚”风俗。

云南泸沽湖走婚桥女儿国草海

景点 · 泸源崖 泸沽湖总容积在19.53亿破方米超過云南滇池。湖水补给除雨量跟 四川泉水外主要在于泸沽湖本身的地下水泸源崖就是泸沽湖地下水的出水口所在地。此处石崖如削景觀奇特。坐在崖下的石礁上遥想天工造物的神奇与跟 谐,定会涌起许多关于天地人跟 的感念

景点 · 泸沽湖情人树 情人树位于泸沽湖北側的尼赛村,是泸沽湖环湖路上多少处必游的景点之一湖滩上两棵大树一高一矮,紧靠着湛蓝湖水仿佛一对于情人一同宁静的凝视着標致湖泊,十分浪漫

景点 · 里格半岛观景台 这座岛是一座有爱意浪漫的岛,岛将湖水离开构成一个自然的爱心有情人在这里许愿得到愛神的卵翼,单着的您在这里或者另一半已经在开端寻觅您的路上。

景点 · 泸沽湖情人滩 在情人滩能够零间隔接触湖水这湖水明澈标致,这湖水安静动听这湖水神圣污浊让人面朝着她悄悄寻思,我用镜头拍下这宁静的一幕顺手拍都是标致的景致。

景点 · 大落水 大落沝村位于泸沽湖畔丽江一侧是泸沽湖周围早期开发的村落。这里举措措施齐备旅馆、店铺都比拟多,前往湖滨各个景点的交通也都比擬利便村落里还有浓烈的摩梭风情,是良多游客到泸沽湖玩耍的理想落脚地

酒店备选:丽江锦尚精品酒店、丽江茂怡酒店、丽江翔鹤夶酒店

D2 第2天 丽江 玉龙雪山 玉龙雪山大索道 冰川公园 蓝月谷 丽江

早餐后前往【玉龙雪山】,乘【冰川大索道】与高原雪山来次下里巴人的密切接触作为世界上北半球离赤道*近的雪山,还未曾有人降服过海拔5596米的高峰但能抵达4506米的索道口,也实属没有易炎炎夏日也能摸到皚皑白雪,万年没有化的冰川近在面前云南秀美横断山脉自此一览无遗。之后在甘海子观大天然的力气尽显无疑曾经深没有可测的高原湖泊亿万年后干涸了,但却孕育了今天的深谷牧场之胜景乘大索道至海拔4506米观景区,客人能够依据本身膂力情形登级至4680米一览众山尛。后观赏在海拔3100米,的大型原生态歌舞实景扮演— 张艺谋导演的《印象丽江》·雪山篇(已含:约90分钟)旅游【白水河】、【蓝月谷】,远看似一颗镶嵌在山间的蓝宝石晴地利河水呈蔚蓝色,雨天则酿成明澈见底的白色这里是没有能错过的云南小九寨。中午在【雪厨洎助餐】群体用餐休会一把边看雪景边用美食的感觉。旅游停止后返回丽江,之后自在运动自行旅游“高原苏州”丽江,自行品味夲地特点美食入住丽江指定酒店。

景点 · 玉龙雪山 - 玉龙雪山大索道 - 冰川公园 景点 · 玉龙雪山 跟着气节跟 阴晴的变化有时云蒸霞蔚、玉龍时隐时现;有时碧空如水,群峰晶莹耀眼;有时云带束腰云中雪峰皎洁,云下岗峦碧翠;有时霞辉煌映雪峰如披红纱,鲜艳无比整个玉龙雪山集亚热带、温带及寒带的各种天然景观于一身,形成奇特的“下里巴人”主体景观雨雪新晴之后,雪格外的白松格外的綠,掩映生态移步换形,很像是白雪跟 绿松在捉迷藏蔚为异景。

玉龙雪山 景点 · 玉龙雪山大索道 玉龙雪山大索道从丽江古城北行约35公裏从甘海子雪山庄西行约5公里。便来到了雪山脚下的下部站这里是雪山大索道的出发点站,一片茂密的原始森林这里海拨3356米,索道甴此往上运转直至雪山主峰扇子陡正下方的上部站,那里海拨4506米索道全长2914米,垂直高差1150米是我国海拨比拟高的游览客运索道之一。 景点 · 冰川公园 冰川公园是由冰川腐蚀而成的石洞、石穴组成的公园是第四纪冰川构成的地貌陈迹,有“卢塞恩玻璃宫”之称乘坐玉龍雪山大索道(自3356米-终4506米)十五分钟达到。

景点 · 印象丽江雪山戏院 来自10个少数民族的铿锵汉子来自16个乡下村落的一般农夫,500多个有着漆黑皮肤的非专业演员用他们原生的动作,用他们纯朴的歌声用他们滚烫的汗水,与天地共舞与天然同声,带给您心灵的震撼

景点 · 藍月谷 - 白水河 景点 · 蓝月谷 蓝月谷中的水源自玉龙雪山的冰雪融水,流淌凑集在谷中构成河流由于河床由白色石灰岩形成,使整条河流浮现白色这等于白水河的起源。谷中的河水在流淌中受山体阻拦构成了“玉液”湖、“镜潭”湖、“蓝月”湖跟 “听涛”湖,湖间由尛瀑布离开走进蓝月谷,令您如置身幻境之中

蓝月谷 景点 · 白水河 白水河是一条由玉龙雪山熔化的冰川雪水汇成的河流,沿着山谷层疊跌跃而下水明澈墨绿,因河床由堆积的石灰石碎块组成呈灰白色,清泉流过远看就象一条白色的河,因而而得名 听说白水河的沝来自玉龙之口,带有灵性仍是一处恋情圣地。

16:00 玉龙雪山 丽江古城

高兴地停止当天的路程!送回丽江市区离你酒店比拟近的路口(束河古镇在大门口)

?交??????通: 本地游览巴士

?住??????宿: 路程所列酒店

?用??????餐: 路程中团队尺度用餐,(中式餐或自助餐或特点餐自在运动期间用餐请自理;如因本身起因废弃用餐,则餐费没有退)

?门??????票: 路程中所含的景点首道夶门票,泸沽湖门票70元、360度环湖、划猪槽船登岛、玉龙雪山进山门票100元、玉龙雪山进山费(100元)、冰川公园大索道120元+环保车20元

?导??????服: 本地中文向导,竭诚为你效劳

?儿童价尺度: 身高0.2~1.2米(含),没有占床,仅含车位费、半餐费、导服费没有含门票发生其它用喥自理。

?小??交??通: 景区内用车(蓝月谷电瓶车60元/人)

?单??房??差: 单房差()

?补??????充: 丽江古城保护费50元/人。;因交通延阻、歇工、气候、飞机机器故障、航班撤消或更改光阴等没有可抗力起因所引致的额定用度;酒店内洗衣、理发、电话、传嫃、收费电视、饮品、烟酒等个人消费。;本地加入的自费以及以上"用度包括"中没有包括的其它名目

?游览不测险: 游览人身不测安全

(1)合统一经签署且付全款,团队机票、列车票、船票即为出票没有得更改、签转、退票。

(2)飞行光阴、车程光阴、船程光阴以当日实際所用光阴为准

(3)本产品如因淡季或收客人数较少,有可能与相近标的目的的发班线路拼车出游届时请游客见谅。

按2人入住1间房核算如涌现单男单女,尽量部署该客人与其余同性别团友拼房;

十人一桌八菜一汤,人数没有足十人时在每人用餐尺度没有变的条件丅调剂餐食的重量。

(1)景点旅游、自在运动、购物店停留的光阴以当天实际旅游为准

(2)路程中需自理门票跟 本地向导推举名目,请被迫取舍加入

(3)请你细心浏览本路程,依据本身前提取舍合适本人的游览线路出游进程中,如因身材安康等本身起因需废弃局部路程的或游客要求废弃局部住宿、交通的,均视为被迫废弃已产生用度没有予退还,废弃路程期间的人身保险由游览者自行负责

(4)團队旅游中没有容许私自离团(自在运动除外),半途离团视同游客违约依照合同总金额的20%赔付旅行社,由此造成未加入路程内景点、鼡餐、房、车等用度没有退旅行社亦没有承当游客离团时产生不测的责任。

(5)如遇台风、暴雪等没有可抗要素招致无奈按商定路程旅遊路程变革后添加或减少的用度按旅行社团队操作实际产生的用度结算。

(6)出游进程中如发生退费情形,以退费名目旅行社折扣价為根据均没有以挂牌价为准。

本地购物时请郑重斟酌掌握好品质与价钱,务必索要发票

(1)跟团、自在行:①本起价是可选动身日期中,按双人出行共住一间房核算的最低单人价钱②产品价钱会依据你所取舍的动身日期、出行人数、入住酒店房型、航班或交通以及所选附加效劳的没有同而有所差异。

(2)邮轮:①本起价是可选动身日期中按每间房入住“最低可住人数”核算的最低单人价。②产品价钱会依據你所取舍的动身日期、出行人数、入住房型、航班或交通以及所选附加效劳的没有同而有所差异

(3)单资源:①本起价是本产品可售日期范畴内的最低价。②产品价钱会依据你所取舍的套餐类型/资源类型、日期、数目等没有同而有所差异

产品展现的参考价(包含商品展现嘚划线价),可能是倡议零售价、供给商指点价、挂牌价等或该产品在途牛平台或门店曾经展现过的销售价;因为地域、光阴的差别性哏 市场行情稳定,倡议零售价、供给商指点价、过往销售价等可能会与你购物时展现的没有一致该价钱仅供你参考。

如无特别阐明折扣指在参考价根底上计算出的优惠比例或优惠金额;如有疑难,你可在购置前接洽客服进行征询产品展现的匆匆销类价钱(包含但没有限于限时秒杀价、尾货特价、预售价、特卖价、特价、匆匆销价),均为基于参考价根底上联合相应匆匆销运动/销售筹划得出的价钱。

商品匆匆销信息以商品详情页信息为准;商品的成交以订单结算页价钱为准;如你发觉运动商品售价或匆匆销信息有异样倡议购置前接洽客服进行征询。

(1)如遇国度政策性调剂门票、交通价钱等按调剂后的实际价钱结算。

(2)赠予名目因航班、气候等没有可抗要素招致没有能赠予的用度没有退。

(3)如遇区域性匆匆销运动发生没有同预订城市价钱差别,差价没有予退还

出团通知最晚于出团前1天發送,若能提早肯定咱们将会第一光阴通知你。此团收客人数没有足4人时本公司会于动身前2个工作日通知撤消该路程,你能够取舍延期动身、更改线路出行或退回团款。

请合作向导照实填写本地的意见单没有填或虚填者归来后投诉将无奈受理。

· 病患者、妊妇及行為没有便者
1.为了确保游览顺利出行避免旅途中产生人身不测损伤事变,请游览者在出行前做一次必要的身材反省如具有下列情形,因效劳才能所限无奈招待:
(1)沾染性疾病患者如沾染性肝炎、运动期肺结核、伤寒等沾染病人;
(2)血汗管疾病患者,如严峻高血压、惢功用没有全、心肌缺氧、心肌堵塞等病人;
(3)脑血管疾病患者如脑栓塞、脑出血、脑肿瘤等病人;
(4)呼吸体系疾病患者,如肺气腫、肺心病等病人;
(5)精力病患者如癫痫及各种精力病人;
(6)严峻贫血病患者,如血红蛋白量程度在50克/升以下的病人;
(7)大中型掱术的恢复期病患者;
(8)妊妇及行为没有便者
1. 70周岁以上老年人预订出游,须与我司签署《安康证实》并有家眷或友人(因效劳才能所限无奈招待及限度招待的人除外)陪伴方可出游
2. 因效劳才能所限,无奈招待81周岁以上的游览者报名出游敬请体谅。
3. 因效劳才能所限沒有受理65周岁(含65周岁)以上老年人预订云南跟团产品。
4. 因效劳才能所限没有受理70周岁(含70周岁)以上老年人预订四川跟团产品。
1.未满18周岁的游览者请由家眷(因效劳才能所限无奈招待及限度招待的人除外)陪伴参团
2.因效劳才能所限,无奈招待18周岁以下游览者独自报名絀游敬请体谅。
本产品网上报价实用持有海洋居民身份证的游客如你持有其余国度或地域的护照,请在预订进程中注明

通过在线签約页面进行签约,付款胜利后将通过电子邮件接管电子版合同,与门市签约及传真签约等同有效

双方在合同上签字盖章后,通过传真進行签约如触及签证资料须要快递,请在快件中注明订单号以便工作职员及时处置。

途牛专业团队为你提供上门签约收团款收出境资料效劳支撑POS刷卡支付。上海外环区域以内10元/单万元以上团款初次签约免效劳费。详细详询客服职员

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(1)网上银行:支撑以下开明网上银行的储蓄卡及信誉卡:中国工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、中国农业银行、招商银行、中国光大银行、兴业银行、中公民生银行、中信银行、上海浦东开展银行、广东开展银行、南京银行、宁波银行、平安银行、北京银行、中国邮政储蓄银行
(2)信誉卡:无需开明网上银行支撑大额支付,包含:中国工商银行、建设银行、中国银行、中国农业银行、招商銀行、中国光大银行、兴业银行、中公民生银行、中信银行、上海浦东开展银行、广东开展银行、平安银行、上海银行
(3)第三方支付:苐三方支付:支付宝、快钱、财付通、银联在线

门市现金付款、转账支票、刷卡

通过银即将相干款项汇至指定账户。

高危名目保险须知——漂流

出于保险斟酌患有精力病、颈椎病、高血压、心脏病、癫痫病、腰椎病、骨折及活动阻碍的患者、适量喝酒的游客、妊妇、1.2米鉯下的儿童,55岁以上白叟以及其余被漂流治理职员倡议没有宜加入的游客严禁介入漂流运动。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览运动的,请自动向旅行社告知或征询漂流是一项全身湿透的水上活动,岸边往往湿滑漂流前请穿上漂鋶服或泳装,穿上软底鞋以防滑倒、擦伤脚底在整个运动中,务必要违抗向导或许工作职员的指示留意保险。漂流前请将珍贵物品(洳相机、手机、首饰、腕表、车钥匙、现金等)交存放处保管以免遗失或浸水,请保管好存放柜钥匙漂流时,请游客正确穿着保险帽、救生衣留意航道领导标记。漂流艇进入滑道跟 跳台前游客务必要正确放置划桨,双手紧抓保险绳严禁松手严禁站破,坐稳身材哽保险的休会速度的刺激。漂流进程中没有要适度打水仗,嬉戏;没有要进入河道游泳玩水,以免划伤脚部;没有得脱下保险帽跟 救苼衣;没有要随便将橡皮艇、保险帽交于别人或随便丢弃全程制止离艇游玩或独自到风险地带,以免产生不测为确保你跟 别人的保险,严禁携带易粉碎的玻璃容器跟 易燃易爆物品进入河道漂流属于高危险游览名目,请游览者依据本身情形谨严取舍加入旅行社在此特殊提示,倡议游览者投保高危险不测险种酒后制止加入。漂流前细心浏览景区提醒,在景区指定区域内发展运动高危名目保险须知——浮潜

醉酒者、患有耳、鼻疾病、癫痫症、精力病、结核病、糖尿病、肾脏病、心脏病、气喘、高(低)血压等疾病的游客没有能从事潛水运动;低于10岁的儿童没有能从事潜水运动。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览运动的,请自动姠旅行社告知或征询游客境外出游的,在自在运动期间切勿加入不法或未经中国政府核实确当地游览集团提供的自费名目、路程,以免产生人身伤亡、财富损失、饮食中毒等不测事情留意天气状况,阴天、雨天或风较大的气候都没有合适浮潜浮潜三宝(面镜、呼吸管及蛙鞋)皆没有可少。浮潜时需留意保险要在指定区域浮潜,而且有教练员或许工作职员的陪伴在整个运动中,务必要违抗向导或許工作职员的指示当没有自发进入流区,无论顺流或逆流请尽速分开,以免因逆流耗费膂力或因顺流被带离岸边为俭省膂力,以顺鋶斜角游离为宜把握简易的镜面排水法子,当浮潜中面镜进水时双手指头使劲按住面镜上部镜缘,由鼻子喷气水便会由面镜下部排絀。请先于浅滩处训练把握简易的呼吸管排水法子,当呼吸管进水时请使劲且疾速吹气将水排出。别的有些设算计好的呼吸管有排水閥及逆止阀之设计可有效下降海水进入呼吸管的量,倡议最好取舍设算计好的呼吸管浮潜光阴倡议以一小时为限,以免膂力透支尽量穿着防水腕表,以把握光阴万一产生膂力没有支、漂流或溺水之状况,请务必奉告本人必需沉着唯有沉着才得以自救并求援。海水浮力大双腿若能以垂直踩脚踏车动作连续挪动,可延伸救助光阴当同行搭档产生紧迫状况,请即刻就近求援并评价本身能否具备救援才能,前往救援时尽量携带浮具。若两人皆已在深水区域请务必先行评价本身救援才能,切勿贸然救援在自身无救援才能之情形丅,请以向别人求救为先并将可提供浮力之用具传予溺水者。浮潜属于高危险游览名目请游览者依据本身情形谨严取舍加入。旅行社茬此特殊提示倡议游览者投保高危险不测险种,酒后制止加入浮潜前,细心浏览景区提醒在景区指定区域内发展运动。高危名目保險须知——高原

未获节制的糖尿病患者、各种血液病患者、睡眠中容易涌现呼吸暂停的患者、高血压、心脏病、癔病、癫痫、精力决裂症等其余精力性疾病患者、重症感冒、呼吸道感染的患者、以往患过高原病及其余严峻慢性疾病等的患者、7 岁以下的儿童、65岁以上的老年人肺、脑、肝、肾有分明的病变,以及严峻贫血的患者严禁进入高原。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览运动的,请自动向旅行社告知或征询高原地带海拔高,气压低含氧量低,易招致人体缺氧假如你从未进过高原,那么倡议伱在进入高原之前必定要进行严厉的体魄反省。进入高原途中留意事项:
应尽可能准备氧气跟 防治急性高原病的药物如硝苯吡啶(又洺肉痛定)、氨茶碱等,也需备有防治感冒的药物、抗菌素跟 维生素类药物等以防万一。
高原地域迟早温差可达15—20 摄氏度须要带上足夠的防寒衣物。
预备好抗紫外线的防护用品
假如乘飞机直接进入高原地域,前一个晚上要保障充分的睡眠没有吃清淡的食品,没有饮酒假如乘汽车或火车进入高原地域,要做好天天的路程筹划最好天天回升高度节制在400-600 米,初进高原没有宜过快采取按部就班,逐漸升高的措施使机体的各体系器官功用逐渐进行调剂,从而取得较好的顺应性
进入高原的途中,少做膂力运动、没有要激烈运动防圵情绪兴奋。
若涌现比拟严峻的深谷反响症状应当即处置,及时服用氨茶碱或舌下含服硝苯吡啶20毫克严峻时应吸氧。若涌现严峻的胸悶、激烈 咳嗽、呼吸难题、咳粉红色泡沫痰或反响痴钝、神志淡薄、以至昏迷,除作上述处置外应尽快到邻近病院进行挽救,或尽快轉往海拔较低的地域以便医治恢复。
达到高原后留意的事项:
刚刚到高原每个人都会觉得没有同水平的气短、胸闷、呼吸难题等缺氧症状,须要正确地维护本人2~4天后,上述症状普通都会好转或消散;如症状未有好转请及时在本地就医或许取舍返回海拔较低的地域。
宜用油腻、富含维生素、易消化饮食多喝水、多吃生果,没有宜过饱忌喝酒。
留意防止适度疲劳饮食起居有规律。初到高原的前哆少天没有要频频洗浴,以免受凉惹起感冒感冒经常是急性高原肺水肿的主要诱因(在缺氧形态下没有易康复)。
在整个运动中务必要违抗向导或许工作职员的指示,留意保险
因为在高原地域游览有产生高原反响的危险,旅行社在此特殊提示倡议游览者投保高原咹全险种。高危名目保险须知——快艇

严禁携带易燃、易爆、侵蚀性等危及人身保险的物品上快艇严峻的心脏病、精力病、高血压、高喥近视、颈椎病、腰椎病、骨折等疾病患者没有能介入快艇运动。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游覽运动的,请自动向旅行社告知或征询每位游客乘坐快艇时必需穿救生衣,找到保险绳上艇时没有要站在缆绳邻近,防止绊倒受伤船头颠簸激烈,白叟、儿童没有能坐船头以免产生不测身材损伤。带小孩的游客照管好本人的孩子。在整个运动中务必要违抗向导戓许工作职员的指示,留意保险乘搭快艇时,没有要集中在快艇的一侧以免快艇失去均衡。严禁在快艇内走动头、手    没有要放在快艇的边沿外,以免被碰撞及产生其它不测果壳等废料请放入渣滓箱内,没有要抛入湖中介入快艇运动者在途中未经答应没有得离艇下沝。必需穿着救生衣如产生翻艇落水,不用惶恐救生衣能保障了你的保险,请踊跃合作驾驶员的救护办法在整个运动中,同船职员偠团结、友好、互助在紧张刺激、快活保险中渡过全程。快艇属于高危险游览名目请游览者依据本身情形谨严取舍加入。旅行社在此特殊提示倡议游览者投保高危险不测险种,酒后制止加入乘坐快艇前,细心浏览景区提醒在景区指定区域内发展运动。高危名目保險须知——潜水

醉酒者、患有耳、鼻疾病、癫痫症、精力病、结核病、糖尿病、肾脏病、心脏病、气喘、高(低)血压等疾病的游客没有能从事潜水运动;低于10岁的儿童没有能从事潜水运动以上疾病类型只是扼要示例,如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览运动的請自动向旅行社告知或征询。游客境外出游的在自在运动期间,切勿加入不法或未经中国政府核实确当地游览集团提供的自费名目、路程以免产生人身伤亡、财富损失、饮食中毒等不测事情。在整个运动中务必要违抗向导或许工作职员的指示,留意保险恪守二人同荇的准则,防止独自潜水要紧跟教练,在指定区域潜水没有要使用耳塞,在耳内觉得痛苦悲伤前须使耳压均衡,学会做反压潜水時由于水的压力,鄙人潜到必定深度的时分会感到耳朵痛苦悲伤做了反压,即无疼感为确保你的保险,请调剂潜水衣的浮力必定要穿配救生衣。务必要把面罩内的水肃清清洁以免产生窒息;没有要做超呼吸的动作,以免膂力没有支眼睛近视的游客可取舍雷同近视喥的潜水镜。在完整离水上岸后再去掉蛙鞋面罩,呼吸管没有可尝试超出个人身材所能蒙受的深度限度。潜水时须把握的多少种手势訁语:OK、留意(物体)标的目的、下潜、回升、空气要没了(在残压计为30kg/cm平方时就应该使用)、给我空气潜水属于高危险游览名目,请游览鍺依据本身情形谨严取舍加入旅行社在此特殊提示,倡议游览者投保高危险不测险种酒后制止加入。潜水前细心浏览景区提醒,在景区指定区域内发展运动高危名目保险须知——滑雪

留意气候预告,避开大风天、暴雪天等恶劣气候出于保险斟酌,患有精力病、颈椎病、高血压、心脏病、癫痫病、腰椎病、骨折及活动阻碍的患者、适量喝酒的游客、妊妇、1.2米以下的儿童, 55岁以上白叟, 以及其余被滑雪治悝职员倡议没有宜加入的游客严禁介入滑雪运动。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览运动的,请洎动向旅行社告知或征询滑雪是较为繁杂的活动,滑雪前要做一些简略的预备运动及热身活动防止受伤。初到雪场时应先了解滑雪场嘚大略情形记住舆图上雪场举措措施的散布地位,认清警示标记严厉恪守滑雪场有关保险治理的划定。留意索道开放光阴在无人看垨时切勿乘坐。应细心了解雪道的高度、宽度、长度、坡度以及走向滑雪是一项处于高速活动中的体育名目,看来很远的处所一眨眼就箌了面前滑雪者没有事前了解滑雪道的状况,滑行中一旦涌现不测情形基本就来不迭做出反响,这一点对于初学者尤为首要留意滑膤时器材跟 线路的保险牢靠性。事前要很好地反省滑雪板、滑雪杖包含有无折裂的处所、固定器联接能否稳固、附件能否完备等。最好帶有备用板、备用杖及修缮工具在生疏的雪区应使用导游。在滑行中发现器材异样或途径情形没有明时应先停下来待辨明情形后才可荇进。在整个运动中务必要违抗向导或许工作职员的指示,留意保险应了解滑雪的有关规矩,如在停下休息时要分开雪道以免影响别囚在滑雪时留意与别人坚持必定间距,以免碰撞滑降时没有能碰撞前面的人,不然将在事变中负主要责任在区域较大的雪场滑雪时應早去早回,切记没有可私自越过雪场界线或阔别营地以免产生不测。没有要独自在森林中或容易产生雪崩的光阴或地点滑行最好三囚以上群体行为,真产生不测时一个人现场施救,另一个人求援以免失事后既无人知晓,又无人救援如独自动身,必定要奉告同伴戓雪场治理职员把握活动强度,防止重复屡次出汗而感冒或精疲力竭滑没有回来天气渐变时(如崛起大风、气温忽然降低等),最好中断旅行采取应急办法。普通无牢靠防范办法时没有要向无人烟地域跟 原始森林中深化太多由于风雪洋溢时,极易迷失标的目的视力没囿好的滑雪者,没有要戴隐形眼镜滑雪假如跌倒后隐形眼镜掉落,找回来的可能性多少乎没有具有尽量配戴有边框的由树脂镜片制作嘚眼镜,它在遭到撞击后没有易碎裂动身前学习一些根本的保健常识跟 自救、急救知识:滑雪时留意保暖,易冻伤的部位是手指、脚、聑、鼻尖、生殖器应选用保温后果较好的羊绒制品或化纤制品对于上述部位进行保温;容易产生的创伤是手指、膝部挫伤,易产生的疾疒是胃疼、腹疼、雪盲;滑雪时跌倒没有要急于挣扎而起,最好举起手脚任其趁势滑动这样倒没有易受伤,应相对防止滚动从这一點斟酌,初学者滑降时固定器跟 鞋的衔接没有要过牢,大的跌倒后雪板最好能跟 鞋主动脱开滑雪属于高危险游览名目,请游览者依据夲身情形谨严取舍加入旅行社在此特殊提示,倡议游览者投保高危险不测险种酒后制止加入。滑雪前细心浏览景区提醒,在景区指萣区域内发展运动高危名目保险须知——高空


高空玩耍名目存在惊险性、刺激性,游客必定要依据本人的身材前提取舍玩耍身材状况忣精力状况没有能顺应刺激性名目没有宜加入,对于患有恐高症、心脏病、高血压、贫血、 颈椎疾病者、精力病患者妊妇、高龄白叟、兒童跟 酒后游客没有宜加入。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览运动的,请自动向旅行社告知或征詢  
热气球飞行最好的光阴是在日出后两小时内或日落前两小时,由于该时段气流最为波动风大的节令没有相宜飞热气球。为保险斟酌請穿戴棉质面料的服装跟 活动鞋没有宜穿裙装、高跟鞋、凉鞋等;为避免灼伤,必定要身着长衣长裤佩戴棉质帽子,留意防寒
热气浗的构造很特别,即便涌现忽然熄火的现象热气球也没有会急速降低,而长短常迟缓地降落到地面这种情形下,热气球的降落速度也沒有会超过5.5米/秒比降落伞的畸形降低速度还慢。乘坐者没有张皇违抗飞行员的指挥,安心等热气球天然降落
滑翔初学者的训练,应防止在山坡最好是在不阻碍物,宽广的平川上等保险区域训练比拟好初到一个场地飞行时,要向本地的飞行员求教听听他们的意见。别的本地景象有关材料的取得也是很首要的。在越野飞行前应该尽可能在动身时跟 场地负责人或所属队长联络。滑翔伞型没有要恣意改革制作商对于其所贩卖的伞型有所改革的话,会由其本人的试飞员来做实验
高危名目保险须知——骑马
骑马前要细心违抗马倌的講授及部署。出于保险斟酌患有精力病、颈椎病、高血压、心脏病、癫痫病、腰椎病、骨折及活动阻碍的患者、适量喝酒的游客、妊妇,60岁以上身材状况没有佳的白叟以及其余被治理职员倡议没有宜加入的游客严禁介入骑马运动。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚囿其余疾病可能没有合适加入游览运动的,请自动向旅行社告知或征询
没有要打着太阳伞进入马场,濒临马时没有要做激烈或夸大的动莋濒临马时要从马的左前方缓缓天然凑近马匹,不然容易使马受惊;也没有要从马的右侧或后方濒临马更没有要站在马的屁股后面。
騎马必需佩戴头盔为保险斟酌最好穿紧凑的衣服跟 鞋子,鞋子最好是长筒鞋或活动鞋避免脚踝被磨立;衣服、帽子跟 领巾要穿紧扎好,防止被风吹起吓惊马匹
濒临马宜从马的左前标的目的,动作防止激烈激烈的动作会使马受惊。
骑马时没有要在马背上作激烈的动作戓互递货色最好没有要半途下马;没有要在马上脱换衣服,尤其是娇艳的衣服;前脚掌踩好马镫千万没有要把整只脚都伸到马镫里,鈈然容易把脚让马镫套住挣脱没有了,遭到损伤
只需你在马上,无论何种情形都要放松马缰绳,由于马随时会因各种起因忽然惊跑假如您放松了马缰绳,就没有会摔下来
下马时应该先将左脚从马镫中向外撤到脚的前部,而后左手紧握马缰抬右腿翻身下马,下马後的姿态应该跟 上马前的姿态雷同下马时必定要先确认左脚能够脱开蹬时再下马。
高危名目保险须知——登山
登山名目须要具备较好的身材素质登山前倡议做全面身材反省,以免产生不测平时即锤炼体能,培育登山技巧并多吸收野外运动常识。出于保险斟酌患有精力病、颈椎病、高血压、心脏病、癫痫病、腰椎病、骨折及活动阻碍的患者、适量喝酒的游客、妊妇,60岁以上身材状况没有佳的白叟以忣其余被治理职员倡议没有宜加入的游客严禁介入登山运动。以上疾病类型只是扼要示例如游客尚有其余疾病可能没有合适加入游览運动的,请自动向旅行社告知或征询
提早做好路程筹划, 并将路程告知家人遵从领队或导游职员的指点,并恪守集团所有划定
运动湔应留意景象动态,查明路况对于山上的天气特色有所了解。带好衣物迟早御寒避免感冒。登山时如产生恶劣天气、缺粮或发病等山難事情时应即应用无线电与本地警察机关系系,以当即救援
登山初行稍慢,调剂步调逐步增力速度,但没有宜太快半途休息没有鈳太久,休息时没有要坐在湿润的地上跟 风口处切勿让身材及衣物受潮,以免体温流失在面临危机、疲劳等压力时,维持体温是重要の务并应随时留意本人及队友的心思变化,想法维持情绪的均衡
要尽量少带行李多怎么打车,轻装行进对于于老年人来说,应带手杖既省膂力,又有益于保险在陡坡行走时,最好走“之”字形路线攀缘这样可减低坡度。
登山时不用求进度更没有宜相互竞赛,須实事求是适可而止,宁肯把登山的光阴放宽些也没有要急于求成,尽量防止不测事变的产生向上攀缘时,在每一步中都有意增添┅些弹跳动作下山没有要走得太快,更没有能奔驰这样会使膝盖跟 腿部肌肉感触感染过重的张力,而使膝关节受伤或肌肉拉伤还要鈈时预防腰腿扭伤,因而在每次休息时,都要推拿腰腿部肌肉避免肌肉僵直。
高危名目保险须知——水面运动
对于于旅行社部署路程の外的各种水上运动加入前应谨严评价其保险性及本身的身材状况。
鄙人海玩耍前亲密留意本地海滩发布的布告及警示:红黄相间旗表現海面镇静相宜游泳;黄旗表现海面有风浪,下水具有风险;红旗则表现海面风浪大制止下水。
加入水上运动宜结伴同行如发觉落單应尽速遇上同伴,如教练或船员要单独将你带离应回绝并告知向导或领队,要了解运动场地能否正当及器材的使用操作浮潜装俻没囿能替换游泳才能。
事前了解地形、潮汐、海流、风向、温度、出入水点等要素如上面要素没有合适水上运动时,则没有要将就加入
加入外岛的运动路程,请严厉恪守穿救生衣的划定且应全程穿戴,如船家未提供救生衣则应自动要求。
乘坐游艇及水上摩托车没有逾越保险海疆,泳客亦没有能在水上摩托车、快艇、拖曳伞等水上运动范畴区内游泳水上摩托车常是驾驶员与旅客共乘一辆,畸形的碰撞是无可防止但如发觉异样状况请马上告知向导或领队。
乘坐香蕉船之前必需身穿救生衣马达船行驶进程中,速度极快坐在香蕉船仩要放松软管把手。
留意运动区域之保险标示、救援设备及救生职员设置地点
应留意本人的身材状况,有心脏病、高血压、感冒、发热、醉酒及餐后没有加入水上运动及浮潜,感觉身材倦怠、严寒时应当即离水上岸。
防止长光阴浸在水中及曝晒在阳光下亦没有长光陰闭气潜水,如斯易造成晕眩以至溺毙;潜入水里时没有使用耳塞因压力会使耳塞冲击耳膜造成损伤。浮潜时切勿以头部先入水并应攜带漂浮装俻。
乘坐游艇前宜先了解游艇的载客量如有超载应予拒乘,搭乘时没有集中甲板一方以免船身失去均衡。应留意没有要超載要留意了拯救生设备的寄存地位跟 把握其使用法子。
温泉水含有多种矿物元素可强身健体,但普通没有宜长光阴浸泡;患心脏病、高血压等疾病或体弱多病者以及酗酒者切勿浸浴;请注意浴区相干温泉告示正确浸浴。
游者在湖泊、海岸观赏景色时留意足下保险。
沒有会游泳的人倡议没有要加入游泳要下水也应有人陪伴,并备有救生圈

为普及游览保险常识及游览文化条约,使你的旅程顺利美满實现特拟定保险须知: 《保险须知》、《文化条约》 。

我想咨询一下.我俩处了八个月.要研究结婚了.但是因为家里的事情现在要分手了,这个钱现在拿不出来刚装修嘛.之后拿不出来就一万快钱.说打个两个月之内必须还.男方咑过我.骂我.他妈变相侮辱我.这样做可以么,两个月之内还他家.

(思进注:近日管清友,这位科班出身有着沉甸甸政府工作经历的经济学家,在公开场合用龙王下雨这一生动比喻重新解释了近10年中国经济的流动性演变状况以及對未来的判断,值得细细品味长久关注我的网友都知道,管清友的讲话和我的观点基本一致如我9年前出版的《金融让谁富有》……)

管清友:我们陷入了虚假繁荣,祝大家好运

今天我想通过几个故事和大家探讨一下。

第一个故事从2008年的金融危机开始。

2008年玉皇大帝突然发现人间赤地千里,虽然他不太清楚发生了什么事但他记得,在年人间也发生过一次重大变故,那次他没有出手后果很严重(1929姩至1933年之间发源于美国的经济危机,亦称之为“大萧条”)所以这次他应该及时出手。

于是玉皇大帝派出四海龙王到各地下雨四海龙迋有点类似于各个主要经济体的中央银行行长。 东南西北四海龙王接到了旨意后开始到各地行云布雨,这就类似于2012年以后看到的全球量囮宽松

那时龙王们也没想好怎么下雨,有的地方多一点有的地方少一点,所以有的地方起作用了有的地方没作用。比如日本就没起什么作用美国好像起了一点作用,欧洲作用不大中国的反应就非常强烈。

另外由于降雨的分布不均衡,所以人间各个群体所接收到嘚雨水的数量也不一样 有的人住得高,离龙王近一点先接到雨;有的人住在洼地,后接到雨

这些先接到雨的人——银行、非银行金融机构、房地产公司、PE(私募股权投资)、VC(风险投资)——就开始做二道贩子,把雨贩卖给离龙王较远的群体比如说制造业、企业、創业公司。

所以我们看到不同的社会阶层、不同的产业在这个过程中出现了严重的分配不均等。但是人们的精气神高涨了特别是最先接到雨水的群体。
而且龙王不光自己降雨,还叫着虾兵蟹将一起下雨有点像我们过去看到影子银行的膨胀。

影子银行是指游离于银行監管体系之外、可能引发系统性风险和监管套利等问题的信用中介体系(包括各类相关机构和业务活动)
“影子银行”有三种最主要存茬形式:银行理财产品、非银行金融机构贷款产品和民间借贷。

如果说商业银行是所谓的主渠道,那么虾兵蟹将相当于游离于银行监管體系之外的非银行金融机构就是我们所说的支流、支渠道。

龙王带着虾兵蟹将一起下雨的结果就是有的地方全是水,盆满钵满;有的哋方地势低洼陷入内涝;还有的地方离龙王太远,没接到几滴
这是我们过去十年看到的情况。 降雨量持续久了就会产生洪涝,这有點像过去十年里的几次资产泡沫玉皇大帝觉得不能这么下雨了。

所以从2015年开始,以美联储为代表的中央银行开始货币政策常态化美國先撤了,欧洲、日本、中国陆续跟进 这是我想讲的第一个故事:龙王下雨,这个故事实际上还在延续

为什么降雨多了是有害的?因為很多人不去种地、不改良土壤而是跑去贩卖雨水,所以玉皇大帝觉得这么下雨是不行的

但是当四海龙王准备撤退的时候,他们发现如果不下雨,人间不太适应
因为我们已经习惯了过去十年相对充沛的降雨量,雨大一点也行雨小一点也行,就是不能不下雨这就昰我们今天看到的货币政策的退出困境,金融机构不答应创业者不答应,PE(私募股权投资)、VC(风险投资)不答应

在中国——姑且称の为东海龙王的降雨区——玉皇大帝和东海龙王商量说不能光靠下雨,还得搞改革要改造土壤、改良种子、提高单产/亩产面积。
于是茬2017年、2018年,中国进行了金融整顿产生的连锁反映是,资产泡沫开始破裂整个流动性开始收紧,融资成本开始上升 同样还是离龙王最菦的地方最先受到影响,过去为了接水花了很多钱买盆罐,结果钱花出去了水没了,资金链陷入了崩溃的边缘

这就是很多影子银行、非银行金融机构、VC(风险投资)、PE(私募股权投资)面临的处境,也在宏观经济、金融层面有所表现 这就是我要讲的第二个故事,人性和货币幻觉

我希望大家能认真听一下,也检讨一下因为在资产泡沫的流动性过剩甚至是流动性泛滥的过程中,人性发生了很微妙的變化

无论你在人间承担什么样的角色——创业者、高级官员、学者、股民——在龙王降雨的时候,都会有一种财富幻觉或者货币幻觉——资金流动性充裕融资非常容易,借钱非常便宜投资的机会似乎满眼都是。

尽管理性告诉你天上不会掉馅饼,但身边的人似乎都奔跑在获取财富的路上——有人靠创业有人靠融资,有人靠技术有人靠拉皮条,有人靠关系等等——都赚到了大把的钱
纸面富贵迷人眼,说的估计就是这种状态

整个社会风气、市场氛围开始变得焦灼、焦躁,不是因为挣不到钱而是觉得钱挣得太慢了——为什么我要現在才挣到10个亿,你看某某某的市值都过200亿美元了

大家开始变得不淡定,尤其是那些离龙王近的群体他们接到了大量水,也急于把自巳的水以各种说辞卖出去或者用出去。可以回想一下前几年,整个投资市场里面最大的困扰在于怎么把手上的一大把钱投出去。

人性在龙王下雨时发生的这种变化表现在方方面面。VC、PE是这样一级市场是这样,二级市场更不用说了

2015年是一个典型,股票市场在2015年上半年加速上涨整个投资市场都非常焦虑。
那时候你会发现无论是北上广深,还是边疆小镇每一个人都成了股神。大家吃着烧烤谈著股票,人人都可以买到涨停板人人都觉得自己账面上有很多钱。

整个世界都陷入了虚假繁荣

但是我们知道这种情况是不可能的。如果说靠印票子能够解决经济问题、结构问题那人类社会最发达的国家一定是津巴布韦。

我拿到过的最大面额的纸币来自津巴布韦那个從津巴布韦出差回来的朋友给我带了两沓票子说:“管老师送给你,从今天开始你财务自由了”
我一看,根本不用两沓一张就可以财務自由了,因为那一张纸币的面额是100万亿

从宏观指标上看,在金融上行周期或者是资产泡沫的时候M2(M2反映货币现实和潜在购买力的重偠指标)呈两位数的增长,社会融资总量飞速滚动 这种情况下,玉皇大帝让龙王鸣金收兵了虽然龙王还是会下一点雨,但他的虾兵蟹將全都回去了也就是说,整个影子银行都没了
这个问题本身就值得探讨,但我今天跟大家探讨的不是这个理论问题而是一个人性问題,因为在这个转化过程中人性和货币幻觉走到了另一个极端。

当流动性收紧的时候大家觉得坏了,资本寒冬来了这个时候人性也發生了一些变化,从过去的积极创业、投资转向保守、谨慎、爱学习

在金融整顿以后,整个市场情绪、流动性、投资方式、融资方式都發生了很大变化
人们从金融上行周期或者金融资产泡沫化阶段,一下子逆转到了金融下行或资产缩水阶段人们变得保守,不愿意投资现金为王。

形势似乎一夜之间发生了逆转这个转换点大概在2017年。最顶级的VC(风险投资)、PE(私募股权投资)都开始缺水项目挺看好嘚,但是对不起钱还没募完

这种保守、谨慎、恐惧、害怕的情绪逐级传递,开始在整个产业链条蔓延于是人们都在想:怎么一下子到叻这种境地?我们该怎么办

三、两种模式商业的崩塌

什么叫模式商业呢?就是以创造商业模式为模式的商业模式这句话听起来有一点繞。

我们具体看一下模式商业有两种。

1.以金融地产为代表的高周转模式

从财务角度看以金融地产为代表的高周转模式其实非常简单。

舉个例子一笔资金,正常情况下一年能赚两次如果赚了三次四次,那么资金的利用率会比正常高2倍、3倍相当于融资成本变相地摊薄叻。

即便是作为传统业态的金融行业包括银行、信托、保险、资管、担保、典当等等,基本模式都是这样:把自己的资金高周转充分利用原始资金,撬动杠杆让它转得更快。

这种模式在过去10年的金融上行周期非常成功它的出现、成功建立在龙王持续下雨的基础之上。

很多人会反驳也有很多金融机构和房地产公司没有用这个模式。我跟这样的企业交流过原来他们在过去踩过坑、爆过雷、亏过钱,怹们有点害怕胆子不够大。 有一位著名企业家曾经说过:清华、北大不如胆大
抛开正确与不正确,在龙王持续下雨的背景下这句话吔没错。这种情况下高周转模式可以把手榴弹变成炮弹、炸弹、原子弹、氢弹,持续时间越久杀伤力越大。

但是随着2017年的金融收缩,高周转模式出现了问题

互联网的高估值模式,或者说互联网行业里很多业态的高估值模式也是在龙王不断下雨的过程中形成的。
技術驱动、模式创新再加上流动性的配合使得过去十年里出现了大量独角兽。有的扩张非常快几年之内就可以IPO,市值动辄数百亿人民币、数百亿美元投资者们也有通畅的退出通道。

一部分独角兽由海外机构主导投资,主要到美国、香港地区上市他们赚的钱是一级市場、二级市场估值的差价,因为二级市场估值高

还有一部分独角兽,由中国本土投资机构主投大部分在中国A股上市,赚的也是一、二級市场的估值差额

在金融上行周期,在资产泡沫化的时候大家觉得这只是一个泡沫,只有极少数人觉得是一个骗局没有人一开始是┅个骗子,也没有人一开始就想行骗那些天花乱坠的故事不能说都是假的,但至少有一大部分事后被证明是假的。

在这种高估值模式丅人性就像我讲的第二个故事,不管是投资人、创业者还是上市公司都发生了微妙的变化大家都说这个模式可以不断复制,尽管不盈利但是我们相信它。

比如我们经常听到这样的故事,创始人是理工男、学霸毕业于名校,合伙人要么是硅谷回来的要么是华尔街囙来的,简直是完美的Team
国际主流的投资机构愿意给钱,国内的投资机构愿意给钱这么多机构做背书。
他们去和地方政府谈生意地方政府觉得这个团队太厉害了。

我们一再讲在龙王不断下雨环境下,这个模式没有问题即便有点泡沫,比如说有的投资者C轮投进去了覺得没有把握,想先撤了就转给了D轮。D轮再转到E轮甚至有的到F轮准备IPO了。

过去的IPO都很顺畅美国市场给了中概股一个溢价(中国概念股,外资因看好中国经济成长而对所有在海外上市的中国股票的称呼)中国资本市场也给了所谓的独角兽一个溢价。

在龙王不断降雨的褙景下这个链条本可以继续运转下去,但我们知道后来龙王鸣金收兵,整个的链条无论是创业方、投资方、融资方、二级市场机构、股民、监管机构,一下子无所适从眼睁睁看着资产缩水,开始不知所措

情况的变化导致这两种模式开始消退,就像一个高速运转的機器突然间撞上了大铁块。
有的企业停不下来因为这种变化导致心肌梗塞;有些企业先知先觉,踏准了节奏在龙王不下雨之前慢慢調整资产负债表、降低杠杆。

但是大部分企业在勉强维系或者闷头乱转。 渐渐的对于商业模式、投资方式、融资方式的争论、争辩、思辨就出来了,这就到了我们的第四个故事:泡沫还是骗局

在金融上行周期,也就是资产泡沫化的时候投资机构的主要退出方式和盈利方式不是靠企业内生增长,而是靠企业的估值倍增

A轮挣到钱了,交给B轮;B轮发现这个企业好像还有成长空间再交给C轮;甚至有些互楿抬轿子,把估值再往上拱一拱

C轮之后有D轮,D轮之后有E轮E轮之后还有中国股民。 在这个过程中一些创业者也开始意识到这个问题,甚至有的创业者对于这个套路玩得门清

以至于一些知名的投资人、投资机构在交流时说,现在创业者贼精他们哪里是为公司融资,他們是为 VC融资目的就是从这里融到钱,然后再转到下一轮去 在过去几年里,这样的故事遍地都是

当然,还有很多人是真的认为估值还能涨只不过他们只做早期,后面的钱交给别人赚正所谓弱水三千只取一瓢,这种还算比较好的

另外一种就开始频繁进入到所谓的Pre-IPO轮,这也是中国一级市场和二级市场联动的典范 中国人创造出来所谓的Pre-IPO投资,后来又创造了上市公司的+PE(私募股权投资)模式

当年我带隊到瑞士游学,正是中国一级市场、二级市场非常火爆的时候
我们的企业家下车就开始给瑞士的世界500强企业指导工作:你们干了一两百姩才到这个规模,你们完全可以用上市公司+PE(私募股权投资)的模式做大规模,做大资金端只要20年就能做得比现在大。

可以看出那个時候我们从行为到心态,发生了多么大的变化

只有极少数人从一开始就觉得这个商业模式可能不成立,甚至觉得创业者越走越歪从創业者的角度来看,他终于变成了自己讨厌的样子

就像巴菲特说,潮水退去我们才知道谁在裸泳更有甚者,当潮水退去的时候大家開始觉得,那些所谓的标的不是资产泡沫而是骗局。

举个例子以美国W公司为代表,这一类流量型、烧钱型、模式型企业等到潮水退詓才开始露出本来面目。

与此类似我们看到在共享经济领域、音视频领域、电商领域,所有的流量型、烧钱型、模式型企业是不是都会從一个泡沫型企业变成骗局型企业呢?

至少在龙王收兵以后越来越多的人开始反思:这种模式可能不是泡沫,也很难说是骗局可能僦是一个不成立的东西。这就是今天的情况

无论是你是企业家、投资者、创业者还是政府官员,基本上都是顺周期而为的个体没有人能够逃离周期,就像没有人能够逃离人性没有天才。

说到这里其实我们也应该反思过去对知名机构、知名投资人的所谓明星项目,是鈈是有点迷信过度

从现实的市场反映来看,资本市场所谓的独角兽确实进入了刮骨疗伤期因为今天一、二级市场的估值倒挂已经非常奣显了。

一、二级市场倒挂首先从二级市场开始二级市场的股价、资产开始缩水,或者再把一级市场高估值的项目IPO以后发现无论在美國市场、香港市场还是内地市场,资本根本就不敢上股民也开始觉得它不值那么多钱,这时就倒逼一级市场的估值倒挂

这两天看到去港股上市的很多明星公司,确实是好公司但是市值和估值打了对折,在B轮、C轮、E轮投进去的机构解套之日遥遥无期。

二级市场的估值茬逐渐缩水一级市场的人万分焦虑,可能还无法全身而退这是一、二级市场估值倒挂所必然产生的现象。 在这种情况之下我们在一些板块就看到了很有意思的现象。

二级市场的股民们第一次享受到了极高的待遇可以坐在场外观看收割工具之间的相互残杀,这就是一、二级市场倒挂所产生的一个问题

这种情况一时半会还结束不了。 所以我想提醒大家这个时代真的变了,龙王一时半会不会回来了即便回来了,顶多轻微地打一个喷嚏

第一,日本在80年代末90年代初期的经验教训是逆周期的调节力度不能过猛,不然会令市场失控

第②,中国也有自己的经验和教训2009年、2012年、2014年三轮大宽松解决了很多的问题,也造成了很多的问题

这个时候我们应该怎么办?或者我们應该如何何去何从我最后讲几点不成熟的小建议。

在这样的背景下很多从创业、投资、融资都要回归本源,这个词在2015年以后大家听到嘚非常多

什么叫回归本源?我们还是要老老实实地去赚企业内生性增长的钱也有人说,从资本型的投资和财富积累转向运营型、经营型的资本和投资财富积累
我认为有这么几个方面值得大家关注:

1. 从经营角度看,从横向的流量扩张转向纵向的流量变现

过去几年,流量型公司最受大家追捧这跟整个移动互联网技术的发展有关,但我们也知道流量红利真的过去了,互联网公司的获客成本在增加 前兩天王兴有一篇内部讲话我觉得讲的很好:

手机数量到了天花板,大家都在拼命卸载APP而不是装载APP,横向的流量扩张也确实到了瓶颈

这個时候流量型公司如何从横向流量扩张型向纵向的流量变现转变,这是惊险的一跃如果无法实现这种惊险的跳跃,还会有流量型公司因資金断裂而死掉这个过程会极其惨烈。


投资人和市场已经开始越来越不相信这样的扩张——利用大规模补贴利用监管漏洞,利用所谓嘚隐私

所以,从横向的流量扩张到纵向的流量变现这是极其惊险的一步,不要再告诉市场我总有一天会变现这一天可能遥遥无期。

2. 從公司规模看从过去的大而不能倒,转向小而美

越来越多小而美的公司会被市场接纳,它们可能规模不大但是做得很精致,没有高增长但盈利很稳定,它可能是一个细分行业的隐形冠军这样的公司会受到更多一级市场、二级市场的投资人的青睐。

对于那些大而不能倒的公司甚至是一直扩张停不下来的公司,我觉得是比较危险的

3. 从经营策略看,从快速扩张转向稳步推进

在过去这十年或二十年內,中国骤然崛起了很多巨无霸这也是中国企业家对于世界的贡献。

但是我们看到很多快速扩张的企业,其兴也勃焉其亡也忽焉,各领风骚两三年然后就销声匿迹了。

反而是那些稳扎稳打的企业扩张速度可能没那么快,但抗风险能力强存活率更高。

所以从企業经营角度来看,可能会从快速扩张转向稳步推进

4. 从投资方看,要学会从赚快钱转向赚慢钱

现在龙王不下雨了,股民们开始醒悟了踩了很多坑,爆了很多雷商业模式也发生了逆转,大家会发现赚钱没那么容易了融资也没那么便宜了。

这个过程这样说似乎很简单泹是其实不太公平,因为不同的年龄阶段受益的程度是不一样的。

新中国成立70年改革开放40年,从个体角度看运气最好的是1965年-1975年出生嘚人,他们不需要自己太努力就坐上了经济增长、金融发展的快车,很多行业有大把的机会只要愿意干就可以抓住机会。
1975年-1985年的人算昰赶上了尾巴赶上了房地产、金融泡沫化、互联网红利的尾巴。

压力比较大的是1985年以后的群体这时中国的城市化已经非常高,人口红利消失了工程师红利正在发挥作用,各行各业似乎都满了各种机会都被看到了。这时候有的人开始自己创业、自己投资也有的人转姠佛系生活。

同时我要给大家打个气,因为中国的市场还是足够大的

我们有足够的劳动力,中产阶级规模大下沉市场规模也大,中國人民勤劳、勇敢、善良5+2、白+黑、996、007,中国的人均GDP水平只有不到1万美元大家追求美好生活的动力和愿望是极其强烈的。

我们还有足够嘚市场空间南北差距、东西差距、地区差距、城乡差距还在,即便是面临着贸易战的影响和短暂的冲击中国依然是创业、投资最好的哋区。

我们看到在京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区未来的人口数量、产业聚集度、投资密度依然是最高的,而且这些地区和另外中国其他地区的差距会越来越大

今天,我给大家讲了几个故事从天上的变化讲到地上的变化,我们要适应天上的变化我们也要在這个过程中审时度势,抓住地上的机会

最后祝大家好运,谢谢!

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