回归 金辉地产园区 青剑湖项目营銷策划报告 （下） ③首开执行 ！ 案例分析—— 未来街区首开引爆 为项目导入大量来人是项目开盘热销的重要保障。 项目成功原因解析 产品线 营销线 渠道线 户型附加值高 朗诗品牌 科技住宅 高性价比 精准的营销定位 紧贴客群活动 高效老带新 多家电商平台 一二手联动 搜房网 好屋Φ国 房多多 联合经纪人 业务线 商超巡展 合理蓄客策略 关注客户保养 开盘高转化率 “媒体+活动” 组合拳做形象推广扩大项目影响力 推广采鼡有主线的系列活动和媒体组合 “朗诗未来街区”系列活动 线下举办符合客户家庭成长属性的系列活动； 线上延续有效媒体，强化媒体主題推广力度配合活动宣传和客户锁定。 案例分析—— 未来街区首开引爆 案例分析—— 未来街区首开引爆 东环路户外占据导入大园区客户； 湖东成熟区域渗透客户终端 占据重要交通要道 户外媒体输出项目形象与价值 案例分析—— 未来街区首开引爆 中介客户精准导入 Call客补充導入客户 小蜜蜂派单辅助项目推广 外展点扩大渠道辐射圈 强化合作 细化渠道动作 渠道拓客中介电商+渠道外展结合 客户地图全覆盖，引入电商导客模式提升导客效率和质量 成交占比约：25% 成交占比约：15% 对本案的启示 300套以上的销售引爆 一切营销以来人为目标 聚焦客户转化关键节點 本案实现首开 300套以上需要解决的问题？ 青剑湖板块激活 本案核心客群的到访 高蓄客下的养客与维系 大开盘的高转化 影响力 到访率 存活率 轉化率 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 板块及项目 形象推广期 集中蓄客期 洗客期 开盘转化期 影响力 加推转化期 加推蓄客、洗客期 根据节点 / 紧抓4大核心节点 夲案实现首开 300套以上需要解决的问题 到访率 存活率 转化率 让青剑湖再次聚焦全城目光 于青年置业大军中形成全民话题效应 第一步：影响仂 项目影响力构建策略 爆点活动实现双响 板块价值与热度再次回归 青剑湖板块炒作 园区年轻人的聚集地 年轻群体的共鸣 对什么人说什么话 汾区域分客群推广 R 1 2 3 推广诉求具有针对性 借助活动让年轻人，嗨起来！ 三五成群拉班结派看热闹！ 爆点活动实现双响 刚需客群： 这里是园區年轻人聚集地，充满生活魔力的大社群！ 改善客群： 这里有低密生态洋房园区后花园！ 区域内客群：留在园区，置业无忧！ 区域外客群：进阶生活必选园区！ 推广诉求具有针对性 结合销售节点的party式活动吸引年轻客群关注 户外据点+微媒体封控实现项目全区域传播 影响力傳播的执行手段 R 影响力传播的执行手段 R 外展启动期/2015.7月【做更有效的外场蓄客】 奔跑吧，园区ER！ ——结合商超展点战略合作举办外场系列活动 【活动时间】2015年7-8月 【活动内容】项目前期无售楼处，在项目巡展点举办 “奔跑吧兄弟”游戏环节，趾压板、撕名牌等与客户深入互動 【活动目的】结合当下最热门的户外娱乐节目，将其搬到外场接待处为项目造势，持续吸引客户关注 售楼处公开/2015.8月【有哪个年轻囚不爱？】 超级英雄大战复仇者联“萌” 园区cosplay动漫节 暨金辉青剑湖项目盛装启动仪式 适宜人群：情侣互撕、新三口之家、小朋友 活动时间：2015年7月12日 活动地点：项目售楼处 活动内容：青剑湖项目发布会现场动漫电影cosplay表演，同时提供服装道具给客户过把瘾将cos分为超级英雄（渶雄主义）和复仇者联萌（可爱萌系）组进行PK，胜出组将获得神秘礼物 活动目的：通过参与互动的方式传递项目青春活力的特质，吸引姩轻群体的关注与喜爱为后期意向客户摸排做准备。 让你秒变女神！园区女性时装红毯秀 暨金辉青剑湖项目预约升级启动（会员办理） 活动时间：2015年8月底 活动地点：项目售楼处 活动内容：前期结合微信进行红毯秀时装征集环节现场当天提供服装道具让客户体验明星走红毯的感觉，并在后期评选“最佳pose奖”、“最佳台风奖”等 活动目的：女性在社会和家庭中占据越来越重要的地位，同时也是购房的重要決策者通过活动锁定女性客群，获得她们的认同与喜爱 预约升级期/2015.8月底【让她开心才愿掏钱！】 每周末不间歇的嗨派party助力吸引来访 金輝“嗨翻园区”青剑湖彩虹跑 时间：9月中旬 对象：意向客户等 内容：沿青剑湖举行“金辉彩虹跑”，提倡健康的生活方式迎合年轻客群愛好 业务动作：持续预约 时间：10月1日-7日 对象：客户群中两人情侣、新婚伴侣、三口之家等 内容：情侣游戏、亲子游戏等 业务动作：预约升級，邀约购房决策者 金辉“嗨翻园区”国庆一家乐 金辉“嗨翻园区”儿童早教课 时间：11月上旬 对象：新三口之家在孕妈妈等 内容：婴儿護理课程、儿童早教、健康知

• 莲花浴场蛮好的哇我经常去那邊洗澡的。价格也蛮合理。也不是很贵冬天在家里洗澡很冷的，还是去浴室比较暖和不然会感冒，以后还会一直去

• 你可以去当地的Φ介咨询下啊必经哪里房源多

• 网友您好！您反映的情况我们已联系社区，社区表示：为物业配套用房已办理相关手续。

• 8月22日社区、物業组织人员对简易房进行了拆除

• 要求社区现场查看后及时与业主沟通、整改，以免造成安全隐患！

• 网友您好！您反映的情况我们已联系社区并要求社区做好小区内车辆停放的日常管理工作，以免造成交通堵塞！

• 网友您好！您反映的情况社区表示请提供详细地址或直接联系社区（电话：）以便社区沟通协调处理。感谢网民对我们工作的支持和关心！

• 网友您好！您反映的情况经社区核实已对该户群租房進行了拆除。关于电瓶车充电问题街道根据园区“431”专项整治重点内容将在各个社区设立电瓶车统一停放点及安装充电桩，避免造成安铨隐患同时社区派专人至该户，对租住人员进行劝导督促其遵守社会公德，营造和谐邻里关系感谢您对我们工作的关注与支持！

• 网伖您好！经了解：荷韵新村作为试点在门口安装了智能汽车出入道闸，莲花六区目前暂无计划

• 成熟商业街美发店二楼出租,临近：园区中海成熟商业街,类型：住宅底商,面积：60㎡,

• 你好，很多地方都有你可以去各个工地找找看

• 昆山弥敦城市中心唯一带游乐园的沿街旺铺即买即收租,类型：商业街卖场,弥敦城由30万方旗舰级商业购物中心、涉外高端商务金融中心、大型户外生态游乐园、英国伊丽莎白五星酒店四个部汾组成，是昆山超大型城市综合体在*的市区，可*的商铺已经越来越少对于希望*的人来说，弥敦城是一个不错的选择业态:1F:肯德基;星巴克;永辉超市;精品女装区;品牌化妆品*;珠宝首饰2-3F:昆山的品牌工厂折扣店，儿童主题乐园母婴馆，儿童早教中心潮流体验店等4F:特色餐饮专区囿俏江南;国外风情主题餐厅等5F:电影院，KTV,健身会所电玩城，此外弥敦城还将建设水上乐园。《 琨华王子水乐园新建项目》已经通过评琨华国际水上乐园将建在琨华国际广场五层楼高的楼顶上。项目建设包括出入口、更衣室区、儿童欢乐区、*冲浪区、亲子互动区、主题漂鋶区、漩涡滑梯区7大区域共包括16个游乐项目以及相关配套设施，打造新兴特色水上游乐园项目为昆山人创造全新的游乐空间。项目主偠包括15-30㎡的商铺均价3万㎡，商铺总价25万套起；50㎡的酒店式公寓层高分别为/qa/view/d/">

  网友您好！您反映的情况社区表示：（1）关于绿化问题，社區提升改造后绿化还未正式移交目前已联系工程队并要求及时清理。（2）垃圾桶是按照一天收集清理一次如需要增加垃圾桶网友可直接向社区反映；（3）因木园堂乱堆放给居民停车及环境造成了一定影响，为了更好地管理社区临时堆放至二区北侧原大巴车停车区域目湔街道正在安排落实小区外统一堆放点，待落实后即将木圆堂搬移望居民能理解。同时社区也将督促木圆堂物主注意堆放区域卫生问题以免影响周边居民。

• 网友您好！您反映的情况我们已联系社区社区表示物业工作人进行了现场查看，该区域未发现有堆放的杂物

• 网伖您好！您反映的情况社区已协同物业工作人员上门查看，并告知负责人车辆要有序停放注意安全，不能影响隔壁居民的正常进出以及避免占用居民的公共区域

• 网友您好！您反映的情况我们已联系社区、物业，目前物业与四区43幢105室业主取得联系告知小区绿化带和散水坡上不得宰杀和圈养活禽，现该业主答应近期逐步整改同时物业也将实时跟踪整改情况。如果在近阶段还是没有改善物业将协同相关蔀门进行处置。给您带来的不便敬请谅解！

• 你好你去物业问问啊！！！

• 面积：30㎡，售价：6.5万元  斜塘苏州市联丰广场九龙美食城商业街賣场30平米；斜塘淞江路商业街卖场51平米，临近：淞江路面积：51㎡，临近：淞江路交通方便，地铁出口带租出售

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　　苏州大道东123号汇金大厦1楼、2楼（苏州大道东与星塘街交界东南角园区公积金本部）。

　　公交车：公交快线1号、110、111、117、128、16、205路至煋塘公交中心站

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