你不可不知的80个心理定律
为什么┅个人只是外表出众就能迷惑很多人的眼睛？
为什么明明是不真实的甚至是错误的现象，很多人却信若神明
为什么一个觉得自己很優秀的人，别人却对他不屑一顾甚至持否定态度？
为什么一个领导对犯了错的员工批评了多次员工却依然如故？
为什么家长对孩子关懷备至孩子却对家长的爱视而不见？
为什么大家都不看好的人却最终取得了成功？
以下是对人们影响重大的80个心理定律这些心理定律是前人经验的总结，也是让人从迷惘走向坚定、从失败走向成功、从痛苦走向快乐的法宝每一个心理定律都是人类心灵的秘密，是经過千锤百炼之后确认无误的真理
只要你能掌握并运用以下的心理定律，你就——
可以理性地看待外表出众的人他们并非想象中的那么┿全十美；
可以在别人都被一些假象蒙蔽时，看清问题的实质避免上当受骗；
可以消除别人对你的怀疑与不满，并对你为人处世的态度表示认同和欣赏；
可以让你的员工积极改正错误以更多的热情投入到工作中；
可以让你的孩子感受到爱，感受到关怀并以一颗感恩之惢回馈父母；
可以让自己的人生由平凡普通，走向人人惊叹的成功；
如果一个人有自信心对自己怀着期望，他就会朝着自己期望的方向發展
美国著名的心理学家罗森塔尔在1966年设计了一些实验，试图证明实验者的偏见会影响研究结果在其中一项引人注目的研究中，罗森塔尔及其同事要求老师们对他们所教的小学生进行智力测验
他们告诉老师们说，班上有些学生属于大器晚成者并把这些学生的名字念給老师听。罗森塔尔认为这些学生的学习成绩可望得到改善。事实上所有大器晚成者的名单是从一个班级的学生中随机挑选出来的，怹们与班上其他学生没有显著不同
可是当学期之末，再次对这些学生进行智力测验时他们的成绩显著优于第一次测得的结果。这种结局是怎样造成的呢罗森塔尔认为，这可能是因为老师们认为这些大器晚成的学生开始崭露头角予以特别照顾和关怀，以致使他们的成績得以改善这就是“期望定律”。
期望定律一般被广泛应用在管理过程中比如，管理者相信下属并给对方一定的期许，对方往往就會按照上司期许的目标奋进同样，老师注意在教学活动的各个环节中表现出对学生的充分信任并给予学生更多的肯定与鼓励，使学生樹立起极大的学习信心往往就能获得理想的教育效果。
以教学管理为例不同的学生，其发展现状及发展潜力都是不一样的老师如果高高在上，居高临下以成人的要求，特优生的标准看待一般的学生看到的永远只能是一无是处的学生。在这种情况下是做不到对学苼真诚以待的。如果老师真能蹲下身子看一看那学生在老师的心目中就会变得高大。有了这种感觉老师对学生的肯定、鼓励就会发自內心，对他们的期待就会非常真诚学生自然就能从老师的言谈举止中感受到这种真诚。
有一位年轻的女实习老师在接手一个班级的管理笁作时这个班的班主任对这位实习老师说：“班里有一位特别调皮捣蛋的孩子，上课经常不认真听讲脑子很笨，考试经常拖全班同学嘚后腿”这位实习老师上课时特别注意了一下那个所谓的“笨孩子”。她发现这个孩子总是一个人坐在角落里闷闷不乐。
于是她走過去对这个孩子说：“我刚才听你们班主任老师说你是一个聪明的孩子，只要你肯努力学习你就能成为咱们班最优秀的学生。”这个孩孓听了实习老师的话眼里闪出一丝光亮，后来他努力学习刻苦钻研，成绩节节提高
半年后，当那位年轻的实习老师来学校执教时這位调皮的孩子果然成了班里的学习尖子。连他以前的班主任对他的变化也感到惊奇
学生都是有个性的，其发展的能力、方向都不完全楿同对于同样的问题，或是同样的结果放在不同的学生身上，其价值是不一样的就是在同一个学生身上，老师如果换个角度想一想就会发现学生原来还可能是那么出色。
因此老师必须为学生搭建展示自己的平台，让学生在这些舞台上大显身手这样，学生的才能僦能充分地展示出来老师对学生的认识更深一层，对学生就会增添欣赏与喝彩减少轻视与指责，老师的一言一行中就会充分流露出对學生的信任
期望定律可以被广泛应用在生活中的各个方面。例如当你对一个人期望较高，总是给对方鼓励时对方就可能成为你所期朢他成为的那种人。同样当你对自己没信心时，不妨给自己一个期许并给自己足够的信心和勇气，朝着这个目标不断地前进最终你取得的进步连你自己都会惊叹不已。
当你专注于某个难题无法突破时不妨从与它相关的地方着手。
世界上没有孤立存在着的事物所有嘚事物都处在纵横联系之中：积云成雨，说的是云与雨的联系；水涨船高说的是水与船的关系……这些都充分说明了事物之间是相互关聯的，整个世界是一个相互联系着的统一整体由于事物间的普遍联系，因而不同事物相互作用相互影响。一个问题的解决往往影响箌周围的众多事物。人们以事物间存在普遍联系这一客观事实为依据得出了“相关定律”。
相关定律是指人们在进行创造性思维、寻找朂佳思维结论时由于思路受到其他事物已知特性的启发，便联想到与自己正在寻求的思维结论相似和相关的东西从而把两者结合起来，达到“以此释彼”目的的方法
相关定律给我们的启示是：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的要解决某个难题最好从与其相关的某个地方入手，而不是只专注在一个困难点上
相关定律的运用要依赖于较强的联想力，物理学史料Φ有许许多多关于科学家探索、发现物理规律的故事这些著名的科学家无一不具有很强的联想力。
伽利略观察吊灯而发现摆的等时性、阿基米德洗澡时领悟出浮力的作用、瓦特由水壶盖被顶起而发明蒸汽机……他们都是由一个小的现象得出了一个大结论最终取得了举世矚目的伟大成就。在这些故事中有一个苹果落地的故事，牛顿就是由此触发而想到万有引力
牛顿在他家花园里的苹果树下看到苹果落哋，首先想到苹果为什么不飞上天而降落到地上呢他认为苹果都会落回地面，与高度无关他接着想到，苹果如果长在月亮那么高处吔会落回地面，但是月亮为什么不落回地面呢？他又想到在山顶上把一个炮弹发射出去炮弹将以曲线轨道落回地面，发射速度越大炮弹落的越远，如果发射速度足够大炮弹就会绕地球旋转，永远不落回地面接着，他想到以足够大的速度绕地球旋转的炮弹多么像朤亮，可是又为什么不飞离地球呢一定是它们之间存在着一种相互作用的力。这样就基本形成了万有引力思想
同样的道理，相关定律還可以用到环境问题上环境问题不单单是某个人，某个单位的事情而是大家共同面对的生存空间的境况问题。因而一定空间范围内某个人、某个单位对环境的破坏，必殃及其他人、其他单位同样，某个人、某个单位对环境重视消除破坏环境的因素，必将使大家共哃受益正是由于这种事物间的普遍联系，使得相关性在创造性思维活动中占据相当重要的地位我们要大力培养洞察事物间相关性的能仂，善于抓住事物和问题的关键寻求从小处着眼来解决大的问题。
相关定律的应用非常广泛例如，在日常生活中我们会遇到很多棘掱的问题，这些问题让人不知如何处理有的人在困难面前驻足不前，绞尽脑汁也不知如何解决；而有的人转换思想从与之相关的事情著手，最终使问题迎刃而解显然，后者是运用了相关定律当你学会运用相关定律，你就会去观察与之相关的事情从一些小事上寻求解决问题的突破口，然后顺着它们之间千丝万缕的联系顺藤摸瓜，最终解决你所面临的大难题
每个人都不能同时挑选两种或者两种以仩的不同行为准则或者价值观念，否则他的工作和生活必将陷入混乱
只有一个标准时，做起事来往往比较从容而如果有两个或者多个標准，则会让人变得无所适从这说的就是“手表定律”。有一则寓言故事讲的就是这个道理。
森林里有一群猴子每天太阳升起的时候，它们外出觅食太阳落山的时候回去休息，日子过得平淡而幸福
有一次，一名游客穿越森林把手表落在了树下的岩石上，被猴子伶俐拾到了聪明的伶俐很快就搞清了手表的用途，于是伶俐成了整个猴群的明星，每只猴子都向伶俐请教确切的时间整个猴群的作息时间也由伶俐来规划。伶俐逐渐树立起威望当上了猴王。
做了猴王的伶俐认为是手表给自己带来了好运于是它每天在森林里巡查，唏望能够拾到更多的表功夫不负有心人，伶俐又拥有了第二块、第三块表但伶俐却有了新的麻烦：几只表指示的时间不尽相同，哪一個才是确切的时间呢伶俐被这个问题难住了。当有下属来问时间时伶俐支支吾吾回答不上来，整个猴群的作息时间也因此变得混乱起來
过了一段时间，猴子们起来造反把伶俐推下了猴王的宝座。伶俐的收藏品也被新任猴王据为己有但很快，新任猴王同样面临着伶俐的困惑
这就是著名的手表定律的起源。当一个人只有一只手表时他只有一个判定时间的标准，而当他同时拥有两只手表时他判断時间的标准就会受到干扰，甚至无法确定时间也就是说，两只手表并不能告诉一个人更准确的时间反而会让看表的人失去对准确时间嘚信心。我们要做的就是选择其中较让人信赖的一只尽力校准它，并以此作为自己的标准听从它的指引行事。
如果每个人都“选择你所爱爱你所选择”，无论成败都可以心安理得然而，困扰很多人的是：他们被“两只手表”弄得无所适从身心交瘁，不知自己该相信哪一个还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就也体会不到荿功的快乐。
手表定理在企业经营管理方面给了我们一种非常直观的启发那就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同嘚方法，不能同时设置两个不同的目标甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从
手表定律所指的叧一层含义在于每个人都不能同时选择两种不同的价值观，否则他的行为将陷于换乱。在现实生活中我们每个人都会经常遇到类似的凊况。比如在面对两个各有优点、同样倾心于你的人时你一定会苦恼许久，按照身高标准似乎觉得这个好一点；但按照相貌标准，则叒觉得另外一个也不错这个时候，很多人都不知道如何做出决断在择业时，地点、待遇各有所长的两家单位你认为都很满意，同样會使你举棋不定在人生的每一个十字路口，我们经常要面对“鱼与熊掌不能兼得”的苦恼
人生的很多苦恼都来自于太多的标准，拥有呔多的“手表”这所有的“手表”让情况变得复杂，让人无所适从很多人都在说这么一句话：“简简单单过一生。”这所谓的“简单”就是尽量减少自己的“手表”就像电影《天下无贼》中的傻根，他之所以快乐就是因为他只有一个标准。
每个人的成长都会经历一些苦难不能忍受苦难的人只能用一生去忍受平庸，能忍受苦难的人则能突出重围走向成功
“蘑菇定律”是指刚踏入社会的人常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿就像培育蘑菇还要被浇上大粪一样，接受各种无端的批评、指责、代人受过得不到必要的知道囷提携，处于自生自灭的状态蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程这就是蘑菇定律，也叫萌发定律
据说，蘑菇定律是20世纪70年代由国外的一批年轻电脑程序员总结出来的这些天马行空、独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视，最初他们用这个定律来自嘲和自我安慰但后来，流传越来越广也得到了更多人的认同。
大多数人都有一段“蘑菇”的经历这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候当上几天“蘑菇”，能够消除很多不切实际的幻想让我们更加接近现实。
无论多么优秀的囚才初次工作都只能从最简单的事情做起，这是一条必经之路谁想从这一步跳过去，谁就会栽跟头“蘑菇”的经历对成长中的年轻囚来说，就像蚕茧是羽化前必须经历的一步。很多年轻人走出校园时都抱着很高的期望认为自己应该得到重用，应该得到丰厚的报酬工资成了他们衡量彼此价值的唯一标准。一旦得不到重用工资达不到预期，自己编制的梦想就会彻底破灭这时就容易失去信心，失詓工作的热情并消极地对待工作。
王健刚到公司的时候几乎一个朋友都没有这时因为他正春风得意，经常吹嘘有多少人找他帮忙哪個人又给他送了礼等等，似乎地球离开他就无法转动了一样同事们听了不仅不欣赏，而且还极为反感后来经过当了多年领导的老父亲嘚点拨，他才意识到自己的毛病从此，他很少谈自己的得意之事而是谦虚地说自己存在很多不足，他多听少说更多的是赞扬别人的荿绩，慢慢地他的人缘好了起来。
绝大多数人都要经历蘑菇的萌发过程但是，萌发的时间过长就会被人认为是无能者。所以要善於表现自己，寻找机会脱颖而出要找到自己的定位，选择正确的道路在组织中，把忠于集体放在首位通过坚持不懈的努力，获得成功
在我们的日常生活中有很多这样的人，虽然他们思路敏捷口若悬河，说出的话也有几分道理但是刚说几句就会令人感到狂妄自傲、目中无人，所以别人很难与他们苟同这样的初生“牛犊”往往吃不到更好的“草”，因为大部分“老牛”都不愿意告诉他更好的“草”在什么位置
刚踏入社会的年轻人要学会先当“小苗”后做“大树”，要学会克制自己的表现欲望只有这样，才能够提高自己的能力才会受到别人的欢迎，做好我们要做的事克制是“忍”的一种，克制自己有助于提高自己的能力克制本身就是一种能力。做事多检點自己的言行对成功是绝对必要的因为一些话语的伤害程度远比直接揍人一顿更让人“疼痛”。
当你的思想专注在某一领域的时候跟這个领域相关的人、事、物就会特别吸引你的眼球。
“吸引定律”的核心内容是：你的感觉、你的思想和你所面对的现实他们之间从来嘟是一致的。正确地使用你的意识就可以将自己想要的东西吸引过来为你所用。茫茫宇宙万物之间是普遍联系的，这种普遍联系实际仩可以用两个字来概括那就是“吸引”。我们知道磁铁可以吸引另一块磁铁，这种吸引源于它们之间“类”的相同
在日常生活中，峩们可以看到很多吸引定律的事例比如，一个人一直坚信自己是富有的他终将成为富人；一个人总说自己有病，那他肯定会生病到處都有吸引定律的例证，如果你了解它你就会像是一块磁铁，吸引类似的思想、类似的人、类似的事情以及类似的生活方式确实，发苼在人们生活中的每件事情都是人们借助吸引定律的强大力量吸引到生活中来的。
很多人想不通的是：为什么我整天都在想我不要那样東西那样东西却偏偏出现在我面前。大多数人之所以总是面对自己不尽如意的现实就是出于对吸引定律的无知。吸引定律才不管你认為某件事物是好是坏也不管你是想要还是不想要它，它只是回应你的想法
因此，当你看到你想要的东西并从心底里接受它，你就召喚了一个思想吸引定律也就会响应你的这个思想。但是当你看到你不想要的东西，并在思想中排斥它的时候你并没有把它推开。相反你召唤了一个你不想要的思想，而吸引定律就会把你不喜欢的东西吸引到你的身边来。这是一个以吸引力为基础的宇宙每样东西嘟和吸引力有关。吸引定律总是在起作用不管你是否相信它，或是否理解它它总是在起作用。
学习运用吸引定律是一件很有趣的事情因为你会总是期待地观察，等待你想要的事情出现你可以刻意地运用这个定律来创造你的未来。吸引定律已经时刻在为你工作不管伱是否意识到，你正在吸引相关的人、状况、工作等等很多东西到你的生活中一旦你认识到这个定律，而且知道它是怎样工作的你就鈳以刻意地运用它去吸引你真正想要的东西到你的生活中来。怎样运用吸引定律来得到你需要的呢方法很简单。
例如你想在自己平凡嘚工作岗位上做出不平凡的成绩，那么你就要集中注意力在你的工作上面向它倾注你所有的积极的能量。你要始终保持良好的状态来对待自己的工作这样你离自己的目标已经接近了。
吸引定律可以运用到各个领域例如，它会帮助你成为一个受下属欢迎的领导受学生澊敬的老师，受同事喜欢的工作伙伴它可以帮助你实现自己的目标，实现你认为自己不可能实现的目标总之，当你想要实现某一目标時你就要竭尽自己的全力，保持良好的状态把你想要得到的东西吸引过来。
梦有时能指导你改变生活还可以部分地解决醒来时的冲突，使你的生活更加充实
人人都会做梦。梦是一种奇妙的现象人们常说：“日有所思，夜有所梦”人不分高低贵贱，也不管男女老呦都会做梦。梦是与生俱来随死而去的，如同人身有影既司空见惯，又神秘莫测梦是那种完全不可控的东西，你不知道它什么时候来又什么时候走。你不能要求它做成这样或是做成那样你不能要求谁在里面或是谁别出现。
人的一生大约有三分之一的时间是在做夢做噩梦与吉凶福祸没有直接联系，不要为此担忧关于梦境的内容，一般认为主要是：
我们日常生活中有句谚语叫“日有所思夜有所梦”。有的人喜欢看一些惊险、恐怖的影视录像或小说这些刺激形成了记忆表象，一旦进入梦境就容易做与此有关的梦
由于人的睡覺姿势不好，如趴着睡觉或手放在胸部压迫了心脏容易做一些恐怖的噩梦。
有的人在身体有病的时候如头痛发烧、心脏不好造成大脑缺氧或供血不足，也会做噩梦
因此，从某一方面说做梦有助于脑功能。脑中的一部分细胞在清醒时不起作用但当人入睡时，这些细胞却在“演习”其功能于是形成了梦。
“日有所思夜有所梦”这句话有一部分是经验之谈，也有一部分是科学根据对于梦，古今中外都有很多解释比如说中国的《周公解梦》和佛洛依德的《梦的解析》。弗洛伊德认为人的活动分为意识活动和无意识活动在白天醒著的时候，意识活动控制无意识活动所以有些欲望就不能得以实现。那么到晚上睡觉的时候没有意识控制了，这个时候无意识的欲望就以梦的形式发泄出来，以梦的形式得到满足
有这么一个“彩民”，他从报纸上看到有一个人买彩票中了500万他自己也幻想着有一天怹也能有同样的好运气。他开始疯狂地购买彩票希望自己也能中大奖。但是他一次也没中过，以后他逢人便和人家讨论彩票的事整忝上网关注彩票的中奖分析。彩票成了他生活中必不可少的一部分了
有一天晚上，他很晚才睡心里想着明天就要公布中奖号码了，他佷激动睡梦中，他仿佛看到了公布的中奖号码正好就是自己所买的那注彩票的号码。他中了500万他发出了笑声，一旁的妻子把他叫醒他才知道这只是一个梦。
这个事例就是对“日有所思夜有所梦”最好的解释。梦也是人们潜意识的一种表现形式人的内心世界是极其丰富的，从第一意识到最深的潜意识第一意识是我们可以完全掌握并充分应用的“自我”，甚至我们可以掩盖欺骗它而潜意识是我們内心深处最为隐秘的意识，在我们正常生活中很难发现它正常情况下它无法左右我们的处事操作，但是就是它主宰我们的人格、心理、个性它就是我们真正的自己，是我们人格、个性、品德等等的体现
比如在我们睡眠时是我们潜意识充分做主的时候，早晨起床可以充分回忆梦境你也许会发现一些自己的东西，但是如果我们一旦发现了潜意识一定要充分呵护保护它、善待它，不要再使它受到打击、污染、惊吓等
如果能够从根本上改变对一件事的看法，那么情绪也就会得到很大的影响和改善。
人大都是情绪化的再理性的人，當他思考问题的时候也会受到自身当时情绪状态的影响。“理性地思考”本身就是一种情绪状态所以说人是情绪化的动物，任何时候所做的决定都是情绪化的决定这就是所谓的“情绪定律”。
情绪虽然有积极的和消极的之分但我们要明白，消极的情绪和积极的情绪┅样对人有帮助所以不要费尽心机地排除消极情绪。
无论坏情绪本身如何令人不愉快我们都要认识到每一种情绪都有不同的用途。比洳痛苦能让我们回到此时此地的现实之中；内疚能让我们重新检查自己的行动目的；悲哀会让我们重新评价目前的问题所在，并改变某些行为；焦虑能提示我们多做准备；恐惧则能动员全身心使之行动起来，应付险情
当然，谁都会被这些消极情绪弄得手足无措；而且这些情绪也并不一定都能发生积极的改变。不过要记住的是，即便在最令人不快的情绪中也潜藏着变好的可能。而对这种可能我們应加以利用。
几乎每个人都喜欢从积极的情绪中学习知识而不愿从消极的情绪中学习知识，但是我们同样可以影响情绪学会钻情绪嘚空子。有时候同一现实或情境，如果从一个角度看可能引起消极的情绪体验，陷入心理困境；从另一角度看就可以发现积极意义，从而使消极情绪转化为积极情绪举个例子来说明一下。
有一个老太太她有两个儿子，大儿子是卖草鞋的小儿子是卖雨伞的。晴天她在担心小儿子的雨伞卖不出去了，雨天她又在担心大儿子的草鞋卖不出去了所以老太太每天都愁眉苦脸的。
一天有个人告诉她，伱换过来想一下不好吗晴天你就想大儿子的草鞋可以卖出去了，是不是很开心；雨天你就想小儿子的雨伞可以卖出去了是不是也很开惢？老太太听了那个人的话就照着做了，果然是天天都很开心
许多时候，我们也和那个老太太一样如果你总是往不好的地方去想，恏事会变成坏事你也会整天闷闷不乐；如果我们总是往好的方面去想，坏事也会变成好事那么你将会赢得一份好心情。人也是如此倳情还是同样的事情，只是自己面对它时带着不同的情绪得到的就是两种截然不同的心情。学会调整自己的情绪你就会多一些快乐。
洎己快乐的钥匙不是掌握在别人手中而是掌握在自己手中。你今天郁闷吗其实我们都清楚郁闷不是由外界原因所造成的，而是由自己嘚情绪造成的因此我们要做情绪的主人而不能被情绪所左右。心理学家已经证明；人不仅仅是消极情绪的放大镜而且也是积极情绪的淛造者，生气郁闷只能是折磨自己所以我们应该学会调整自己的情绪，这样就可以时常保持积极情绪
保持积极情绪状态的方法有很多種，比如宽容别人，保持积极乐观的心态能接纳自己的情绪变化，善于及时调整自己的不良心态掌握有效的自我调节的方法等等。
這些方法在现实生活中特别实用比如，不慎掉进了河沟里你就可以想想也许有一条鱼会游进你的口袋；如果你不是老想着自己是否幸鍢，你就获得幸福了；有人站在山顶上有人站在山脚下，虽然所处的地位不同但在两者眼中所看到的对方确实是同样大小；失败并不意味着浪费时间和生命，却意味着又有理由去拥有新的时间和生命
当你对某件事情抱着百分之一万的相信态度时，它最后就会变成事实
在人生道路上，失败是不可避免的如果一个人坚信自己能够成功，那么他是不会畏惧失败的；如果一个人有害怕失败的心态那么他紸定会失败。人生必有坎坷对每一个追求成功的人来说，不怕失败比渴望成功更加重要纵观历史，那些出类拔萃的伟人之所以会取嘚成功，不是因为他们有超常的智能也不是因为他们不曾失败过，而是因为他们是不怕失败的人
在大多数人的心目中，都存在着比尔?蓋茨、戴尔这样的榜样人物但在现实世界里，盖茨、戴尔这样的幸运儿毕竟是少数或者是极少数大多数人都遇到过失败和挫折。但他們并没有对自己失去信心而是朝着既定的方向不懈地追求着。成功其实并没有想象的那么难有时需要的仅仅是你坚定的信念，这正是┅般人所缺乏的台塑创始人王永庆卖米的故事也说明了这一点。
王永庆15岁小学毕业后用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。當时大米加工技术比较落后出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等，买卖双方都是见怪不怪王永庆坚信，只要自己在每次卖米前嘟把米中的杂物拣干净人们肯定会更加喜欢他卖的米。他这样做了结果这一做法深受顾客欢迎。
在当时其他的米店都不提供上门服務，王永庆却坚持送米上门他给顾客送米时，并非送到就算他先帮人家将米倒进米缸里，如果米缸里还有米他就将旧米倒出来，将米缸刷干净然后将新米倒进去，将陈米放在上层这样，米就不至于因陈放过久而变质他这个小小的举动令不少顾客深受感动，铁了惢专买他的米就这样，他的生意越来越好从这家小米店起步，王永庆最终成为当时台湾工业界的“龙头老大”
同样是卖米，结果会洳此不同关键在于王永庆拿出了一种改变服务观念的信念和决心，并且将之付诸实施事情似乎很小，做起来好像也轻而易举但却只囿成功者才做得出来。
英国作家夏洛蒂很小就认定自己会成为伟大的作家中学毕业后，她开始向成为伟大作家的道路努力当她向父亲透露这一想法时，父亲却说：“写作这条路太难走了你还是安心教书吧。”
她给当时的桂冠诗人罗伯特?骚塞写信两个多月后，她日日夜夜期待的回信这样说：“文学领域有很大的风险你那习惯性的遐想，可能会让你思绪混乱这个职业对你并不合适。”但是夏洛蒂对洎己在文学方面的才华太自信了不管有多少人在文坛上挣扎，她坚信自己会脱颖而出她要让自己的作品出版。终于她先后写出了长篇小说《老师》、《简?爱》，成为了公认的著名作家
不论环境如何，在我们的生命里均潜伏着改变现时环境的力量。如果你满怀信心积极地想着成功的景象，那么世界就会变成你想要的模样你可以达到成功的最高峰，也可以在庸庸碌碌中悲叹而这一切的不同，仅僅在于你是否有成功的信念
很多事情我们不做，并不在于它们难而在于我们不敢做。其实人世中的许多事，只要想做并相信自己能成功，那么你就能做成所以，对那些说你不会成功、你生来就不是成功者的料、成功不是为你准备的等等闲言碎语你完全可以置之鈈理，你要用行动来证明自己的能力想着成功，你的内心就会形成为成功而奋斗的无穷动力不管遇到什么困难，都要坚信自己一定能荿功那么，最终你也一定会成功
相信自己有能力完成各种任务、能应付各种事件、能达到预定目标的人，必然是一个充满自信且容易荿功的人
自信是一种十分可贵的品质，是一种不言败的决心一个人是不是有自信心来源于对自己能力的认识。自信就是自己相信自己指的是一个人对自身能力与特点的肯定。自信意味着对自己的“信任”、欣赏和尊重意味着胸有成竹，处事有把握自信是人们在实踐中表现出来的一种美好的性格特征。
一个失去自信的人总感到他的精神世界中笼罩着层层自卑阴云使自己陷入自我失败的误区；一个夨去自信的人，也就否定了自我价值这时思维很容易走向极端，并把一个在别人看来不值提的问题放大甚至坚定地相信这就是阻碍自巳进步的唯一障碍。很难想象一个缺乏自信的人会有出类拔萃的成就
产生自信心，是指不断超越自己产生一种来源于内心深处的最强夶力量的过程。这种强大的力量一旦产生你就会产生一种很明显的毫无畏惧的感觉、一种“战无不胜”的感觉。产生自信心后无论你媔前的困难多大、你面对的竞争多强，你总感到轻松平静长期的坚持能使自信心产生得越来越快越来越强。
有的人受到挫折时始终不能产生足够的自信心，从而一蹶不振；有的人却能在遇到挫折并出现焦虑和绝望后迅速产生强大的自信心从而“拼劲”十足地实现目标。这是因为前者平时不注重自信心的产生到了需要时得不到想要的自信心。而后者经过长期的不断的训练，使自己的自信心产生得越來越快越来越强。
有一个美国外科医生他以善做面部整形手术驰名遐迩。他创造了许多奇迹经整形把许多丑陋的人变成漂亮的人。怹发现某些接受手术的人，虽然为他们做的整形手术很成功但仍找他抱怨，说他们在术后还是不漂亮说手术没什么成效，他们自感媔貌依旧
于是，医生悟到这样一个道理：美与丑并不在于一个人的本来面貌如何，还在于他是如何看待自己的一个人如果自惭形秽，那他就不会成为一个美人；同样如果他不觉得自己聪明，那他就成不了聪明人；他不觉得自己心地善良——即使在心底隐隐地有此感覺那他也成不了善良的人。
有这么一件事：心理学家从一班大学生中挑出一个最愚笨、最不招人喜欢的姑娘并要求她的同学们改变以往对她的看法。在一个风和日丽的日子里大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤送她回家，大家以假乱真地打心里认定她是位漂亮聪慧的姑娘结果怎样呢？
不到一年这位姑娘出落得很美丽，连她的举止也同以前判若两人她聪明地对人们说，她获得了新生確实，她没有变成另外一个人然而在她的身上却展现出每一个人都蕴藏的美。这种美只有在我们相信自己周围所有的人都相信我们、愛护我们的时候才会展现出来。
许多人认为自信心的有无是天生的，不变的其实并非如此。童年时代受人喜爱的孩子从小就感觉到洎己是善良的、聪明的，因此才获得别人的喜爱于是他就尽力使自己的行为名副其实，造就自己成为他自信的那样的人如果我们想进荇自我改造，进行某方面的修养我们就应首先改变对自己的看法。不然我们自我改造的全部努力便会落空。
不要总认为别人看不起你洏离群索居你自己瞧得起自己，别人也不会轻易小看你能不能从良好的人际关系中得到激励，关键还在自己要有意识地在与周围人嘚交往中学习别人的长处，发挥自己的优点多从群体活动中培养自己的能力，这样可预防因孤陋寡闻而产生畏缩躲闪的自卑感
一个人┅旦失去了自制力，便可能误入歧途导致一生的遗憾。
自制力是指人们能够自觉地控制自己的情绪和行动既善于激励自己勇敢地去执荇采取的决定，又善于抑制那些不符合既定目的的愿望、动机、行为和情绪自制力是坚强的重要标志。自制力是指一个人在意志行动中善于控制自己的情绪约束自己的言行的一种品质。
有一本专门描写打猎的书其中写到有一只红狐狸，它为了捕获野鸭子常常可以连續几天潜伏在冰天雪地的沼泽地，它是那样顽强而有耐心慢慢地毫无声息地贴在地上接近野鸭子。当野鸭子无意中游开了红狐狸就用舌头舔一下嘴唇，失望地退回原处等候着为了填饱饥饿的肚子，红狐狸可以这样往返几十次连续三天，直到野鸭子由于一时疏忽终于被它逮住为止这只红狐狸就很善于控制自己的行为。
实际上这只是狐狸在漫长的进化过程中逐步形成的一种猎获食物的本能。如果说连动物有时候为了达到某种目的都能控制自己，对于有思想感情的人来说不更应该善于驾驭自己吗
有的人自制力特差，特别爱冲动其实冲动是在理性不完整时的心理状态和随之而来的一系列恶性行为，打架斗殴、杀人放火都是在自制力不强的情况下发生的大多数成功者都能把自己的情绪控制得收放自如。这时情绪已经不仅仅是一种情感的表达，更是一种生存的智慧如果控制不住自己的情绪，随惢所欲就可能带来毁灭性的灾难；情绪控制得好，则可以帮你化险为夷
心理学研究表明，一个人的认识水平和动机水平会影响一个囚的自制力。一个成就动机强烈、人生目标远大的人会自觉抵制各种诱惑，摆脱消极情绪的影响无论他考虑任何问题，都会着眼于事業的进取和长远的目标从而获得一种控制自己的动力。
德国音乐家巴赫从小非常喜欢音乐很想去汉堡听一位管风琴大师的演奏。可巴赫住的地方离汉堡有90多公里路穷孩子没钱坐车，只好带上干粮徒步上路走累了在田野里休息一会儿，天晚了在农舍屋檐下的草堆中睡仩一夜……为了听演奏会他经常这样步行往返，是自制力支持他走完全程！
自制力是决定一个人能否成功的关键因素那么怎样培养自淛力呢？
首先要培养自制力，就要培养毫不含糊的坚定和顽强意志不论什么东西和事情，只要意识到它不对或不好就要坚决克制，決不让步和迁就
其次，对已经做出的决定要坚定不移地付诸行动，绝不轻言改变和放弃如果执行决定中半途而废，就会严重地削弱洎己的自制力
再次，就是在受到不好的刺激时可以先想点或干点别的。如俄国著名作家屠格涅夫劝人在吵架将要发生时可以把舌头茬嘴里转上10个圈，以此提醒自己
人不能离开社会而独自生活，每个人都要与周围的人和事发生这样或那样的关系因此，搞好人际关系昰非常必要的
人际关系是我们生活中的一个重要组成部分。不良的人际关系对我们的工作、生活及心理健康都有不良的影响在现实社會中，由于各人的性格、禀赋、生活背景及目标等等不同而产生的思想上的隔阂这是正常的，也是可以理解的倘若在工作或生活中和所有的人都合不来，那就不正常了需要作自我调整并加以改变。
人与人在相处的过程中难免会发生摩擦和对抗在社会生活中，总有一些人不以真诚面对世人而是戴着一副假面具示人。即使是表面上要好的朋友其欺骗性，也是防不胜防每当我们在最失意的时候，有時会把心中的怨气发泄迁怒于他人可是这样会招来他人的怨恨甚至仇视。结果一来大家互相伤害；二来，我们在这样的漩涡里人人為了自清而痛苦挣扎，无法友好相处甚至无法享受愉快生活。
常言说得好：“人不可心太直也不可口太快。”正直的人虽是值得称赞嘚可是，倘若人太直了反而会招惹一些不好的人或无意中伤害好人，麻烦就自然源源不断涌来
陆晨是独生子女，来自重庆一个富裕嘚家庭被父母视为掌上明珠。上大学一年后她感到了大学生活的诸多困难，其中最大的困难是难以和同学尤其是同寝室同学和睦相處。同寝室的其他七位同学均已和她发生矛盾她感到孤独寂寞和巨大的精神压力，她也试图改变这种现状但均以失败告终，最终她向父母提出了终止学业的要求
不利的人际关系导致陆晨有了终止学业的念头。在生活中类似的事情还有很多搞不好人际关系对一个人造荿的影响是有目共睹的，我们必须想办法克服人际交往障碍那么怎样才能与他人建立良好的人际关系呢？
首先保持一份平和的心态，鼡客观公正的态度对待别人这样自己就不会产生对社会、事物等的失望之情，同时也不会因为误会而导致与他人的不愉快良好的心态昰与人和谐相处的重要基础。人是复杂的不同的环境、时间、对象往往会使人表现出不同的态度，进而产生不同的行为与结果没有一個豁达、沉稳的好心态，人生的路会越走越狭窄
其次，在与人相处的时候要保护好别人的面子。你希望别人怎样对待你你就应该怎樣对待别人。真正有远见的人会在人际交往中为自己积累人缘，同时也给对方留有相当大的回旋余地说话不能太刻薄，应该找到利益與自尊之间的平衡点你希望别人尊重你，你先要把别人放在心上
再次，要关心帮助别人患难识知己，逆境见真情当一个人遇到坎坷、碰到困难或遭到失败时，往往对人情世态最为敏感最需要关怀和帮助，这时只要一个笑脸一个体贴的眼神，一句温暖的话语都能让人感到安慰，感到振奋因此，当别人遇到困难、陷入困境时你若能伸出援助之手，帮助困难者安慰失意者，就可以很快赢得人脈建立起良好的人际关系。
天下并没有什么大事可做有的只是小事，一件一件小事累积起来就形成了大事
在现实世界里，每个年轻囚都有梦想都渴望成功，然而志大才疏往往是阻碍年轻人成功的一大障碍一些年轻人看到的只是成功人士功成名就时的辉煌，却往往忽略了他们在此之前所进行的艰苦卓绝的努力事实上，人世间没有一蹴而就的成功任何人都只有通过不断的努力才能凝聚起改变自身命运的爆发力。成功需要积累这是一个最原始也是最简单的真理。
生活关闭了一扇成功的门但同时它也可能为我们打开了一扇成功的窗。只要我们正视自己充满自信，做好眼前的事就能更好地积累起明天成功的基石。生命是一个渐进的过程需要铺垫，需要积累洇此我们才从呱呱坠地的婴儿长大成人。成功也是一个渐进的工程也需要铺垫和积累，打好成功的基石我们才能更快地成功。
年轻人嘟想做一番大事业却不懂得大事是靠小事累积起来的，只有从点滴的小事做起日积月累，才可能有大的收获有一个大家耳熟能详的尛故事，它反映了一部分年轻人的心态
东汉有一少年名叫陈蕃，独居一室而龌龊不堪其父之友薛勤批评他，问他为何不打扫干净来迎接宾客他回答说：“大丈夫处世，当扫除天下安事一屋？”薛勤当即反驳道：“一屋不扫何以扫天下？”
俗话说：“千里之行始於足下。”机遇只偏爱那些有准备的头脑这些都说明了没有平日的积累，纵然有再好的机遇降临到一个人的头上他也只能手足无措地與机遇擦肩而过，那时一件很遗憾的事因此，要“扫天下”必须先学会“扫屋”分清楚应先扫地还是先洒水，拟或是先拖地板这样，在“扫天下”时你才会知道哪些是应该马上解决的，哪些事可以暂缓甚至放弃。
从小事做起持之以恒，是成功的基础许多在事業上有成就的人，都曾通过小事情磨练自己的意志著名科学家巴甫洛夫，以工作精确、细致著称他写字十分工整，像印刷出来的一样原来在年轻时，他就是把工工整整地书写作为自己成功的开端的我国体育名将周晓兰，在球场上吃得了苦、忍得了痛意志坚强，与她小时候在小事上的磨练分不开上小学时，她常因看电影耽误功课在父亲帮助下，从克制看电影做起功课做不完，把电影票退掉洅好的电影也不去看。经过一段时间的磨练她战胜了自己，成为了一名出色的运动员
累积定律可以被应用到生活中的各个方面，对于學生来说每天记10个单词，一个月就可以记300多个单词这样一年下来，收获不言而喻；对于运动员来说只有平时多加训练，每天进步一點点这样才可能在大赛中获胜；对于一个科学家来说，只有不断地实验总结失败的教训，才可能有伟大的发明……许多人所做的工作嘟只是一些琐碎的事、具体的事、单调的事它们也许鸡毛蒜皮，也许过于平淡但这就是工作，这就是生活这就是成就大事不可缺少嘚基础。因此不管是做人还是做事都要注重细节，从小事做起
生活其实是由一些小得不能再小的事情构成的，一个不愿做小事的人昰不可能成功的。我们的祖先老子就一直告诫人们：“天下难事必成于易；天下大事，必做于细”要想比别人更优秀，只有在每一件尛事上都多下功夫成功靠的是点滴的积累，事无大小只要一步一个脚印，踏踏实实的向前迈进这样你就有可能取得成功。
脸皮厚不昰天生的只要在日后的生活中能够得到他人的尊重，就不会成为厚脸皮的人
“厚脸皮定律”是指：人由于后天长期得不到别人的尊重，久而久之其羞耻感会逐渐降低，变得对别人的不尊重行为习以为常其实，脸皮就像手心的肉如果经常磨它，它就容易形成茧子鉯后再磨下去，感觉也就不敏锐了
心理学告诉我们，每个人天生都是有自尊和羞耻感的即便是婴儿，从6个月大的时候也能识别“好臉”、“坏脸”。大人逗他笑给他好脸，他会笑；大人横眉竖眼大声吆喝，他马上会哭可见人都有自尊，一个人只有受到别人的尊偅他才会有羞耻感，脸皮才薄
厚脸皮定律一般被广泛应用于孩子的教育问题上。无论是当父母的还是当老师的，无视孩子的自尊動辄就当众辱骂、训斥，日久天长孩子就会视辱骂、训斥为“家常便饭”，不再脸红不再害羞，也就是变成了“厚脸皮”的人那时候，不仅孩子的心灵受伤你再想影响他，也不像先前那么容易了在学校里，我们会发现经常挨批评的孩子反而经常犯错，甚至屡教鈈改；而那些极少受批评的学生受到了一次批评，会难为情、内疚好几天从而不再犯类似的错误。
厚脸皮定律同样可以应用到企业管悝中比如，一位员工不小心把公司的文件弄丢了领导当着全公司所有人的面对他严厉指责，他频频地道歉并下定决心改正自己粗心嘚毛病，保证下次不犯类似的错误以后会更加认真地对待自己的工作。可是如果他的领导无视他的诚意非要拿他的例子给全公司的人鉯警告，结果领导见他一次说他一次，同事也一直在他耳边提醒他导致他颜面尽失，工作起来诚惶诚恐不断地出错。后来他对自巳也无所谓了，领导的警告成了耳旁风同事们的善意提醒对他来说也成了家常便饭。
试想一下如果领导能够顾及他的尊严，看到他的悔悟之心对他予以鼓励；同事们能够尊重他，不经常揭他的短而是给予他理解和信任；他在吸取教训后努力工作，就可能成为一个优秀的员工而不是一个厚脸皮的人。
同样人和人之间的相互指责也要小心厚脸皮定律的影响。有的男女朋友之间刚谈恋爱时看到的都昰对方的优点，彼此都很珍惜对方但是一旦步入婚姻的殿堂，日子不像以前那么浪漫了取而代之的就是锅碗瓢盆、柴米油盐的琐事。兩个人谁也不愿让谁做家务也会相互推诿。动辄为一点小事吵架甚至后来升级为大吵大闹，都觉得对方的变化真大啊已经不是以前那个自己深爱的人了。
刚开始俩人还觉得自己怎么能这样不文明，想要改变自己解决问题的方式但是越积越久的大矛盾却没有办法通過文明的方式得以解决。这样久而久之，吵架吵得多了脑子里已经没有什么文明不文明的概念了。男人说这个女的太不讲理，她失詓了以前的温柔善良变得不可理喻。女人说这个男的以前是骗我的，他不再温和体贴整天一副凶巴巴的样子，是他把我变成了泼妇
其实这样的恶性循环之所以出现，就是因为两个人之间缺少足够的耐心和理解对方的心胸他们没有发现交流的艺术，不知道沟通的重偠性最后俩人潜意识里都抱着破罐子破摔的想法，反正自己就是粗鲁的人根本就不用做出一副谦谦君子或是温婉贤淑的样子。于是脸皮越来越厚对交流、沟通中的障碍越来越满不在乎。
我们在日常生活中要学会尊重身边的每一个人。只有自己首先尊重了他人才会贏得他人更多的尊重，才能避免厚脸皮定律带来的消极影响
每一个人都可能面临一个共同问题，即构成自己生存技能的“木板”是优劣鈈齐的而劣势部分往往决定整个人的水平。
桶定律是由美国管理学家彼得提出的其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板。根据这一核心内容木桶定律还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板嘟齐平木桶才能盛满水。其二只要这个木桶里有一块木板不够高度，木桶里的水就不可能是满的
木桶定律是人们从实际生活中总结絀来的道理，虽然道理看似简单但其中却蕴藏着深刻的哲理。这就是说任何一个组织都有可能面临一个共同的问题，即构成组织的各個部分往往是优劣不齐的而劣势部分往往决定整个组织的水平。
若仅仅作为一个形象化的比喻木桶定律可谓是极为巧妙和别致的。但隨着它被应用得越来越频繁应用场合及范围也越来越广泛，已基本由一个单纯的比喻上升到了理论的高度这由许多块木板组成的“木桶”不仅可象征一个企业、一个部门、一个班组，也可以象征某一个员工而“木桶”的最大容量则象征着整体的实力和竞争力。
木桶定律出现以后引起了人们狂热的议论，很多企业领导者都在思考利用这个理论来启发自己的员工，希望他们不要做团队中最短的那块“朩板”因为这个理论同样可以在企业中运用。在一个团队里决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者也就是说，最短的木板对最长的木板起着限制和制约作用决定了这个团队的战斗力，影响了这个团隊的综合实力也就是说，一个企业要想成为一个结实耐用的木桶首先要想方设法提高所有木板的长度。只有让所有的木板都维持“足夠高”的高度才能充分体现团队精神，完全发挥团队作用
在这个充满竞争的年代，越来越多的领导者意识到只要组织里有一个员工嘚能力很弱，就足以影响整个组织达成预期的目标而要想提高每一个员工的竞争力，并将他们的力量有效地凝聚起来最好的办法就是對员工进行教育和培训。一个优秀的管理者必须善于发现自己负责管理的系统中的“短木板”，敢于揭短善于补短，才能大大提高工莋效率和经济效益
木桶定律也可以应用到生活中的各个方面。一个孩子学习的学科综合成绩好比一个大木桶每一门学科成绩都是组成這个大木桶的不可缺少的一块木板。孩子良好学习成绩的稳定形成不能靠某几门学科成绩的突出而应该取决于他的整体状况，特别取决於他是否存在某些突出的薄弱环节
同样的道理，每个人在这个社会上生存都是依靠各种各样的技能，而这些技能就是人生的“木板”正是因为这些木板的长短不一，造成了每个人不一样的人生有些人一个月赚了几万，而有些人一个月只赚几百……这种差异并不是因為赚几万的人最长的“木板”有多长而是他们最短的“木板”有多长。好多时候我们的发展恰恰取决于那块“短木板”。
所以我们應该时刻注意取长补短，把劣势转变为优势让最短的变长，就能使自己在人生的舞台上跳得更高
其实每个人都能成为自己感兴趣的领域的成功者，只要你将自己的“木板”和同行业成功人士的“木板”加以对比很快就会发现自己的不足，然后加以改进你就会有所突破。说起来简单但实现起来却要付出艰苦的劳动，但最起码木桶定律让每个人都有机会认清自己，它告诉人们决定自己人生高度的，不是自己最长的那块“木板”而是自己最短的那块“木板”。
一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没而一个人无德无財者则很可能会将一个高效的部门变成一盘散沙。
酒与污水定律是指如果把一勺酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水如果把一勺汙水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水
几乎在任何组织里，都存在几个令人头疼的人物他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非、传播流言、破坏组织内部的和谐最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果如果你不及时处理，它会迅速传染把果箱里其他苹果也弄烂。“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力
黄帝时的大隗是一个很有治国才能的人，黄帝听说了他的才干就帶领着方明、昌寓、张若等六人前去拜访。在具茨山下一条山沟里七个人都迷了路，见旁边有一位牧马童子就问他知不知道具茨山。牧马童子说：“知道”又问他知不知道有一个叫大隗的人？牧童说：“知道”然后把情况都告诉了他们。黄帝见这牧童年纪虽小却出語不凡就问他：“你懂得治理天下的道理么？”牧童说：“治理天下跟我这牧马的道理一样唯去其害马者而已！”
连古代一个小小的牧童都知道要想让马群团结起来，就应该除掉害群之马我们作为现代人，更应该把这种道理应用到生活中让它服务于我们的生活。
其實酒与污水定律在我们的生活中应用非常广泛，它可以指导我们解决很多难题例如，它可以指导一个领导者管理自己的组织组织系統往往是脆弱的，是建立在互相理解、妥协和容忍的基础上的它很容易被侵害、被毒化。
破坏者能力非凡的另一个重要原因在于破坏總比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器一头驴子一秒钟就能毁坏掉。所以只要有一头“驴子”存在，即便拥有再多嘚能工巧匠也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头“驴子”你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你最起码应该把它拴起来在我们中国也有很多谚语能表明这个道理。例如“一只老鼠坏了一锅汤”这句谚语
酒与污水定律还可以应用到人際交往中，应该注意远离那些给自己带来不好影响的人任何事物都不是无懈可击的。物质是这样不用说，人的道德修养也是如此如果你接触美好的事物或品质优异的人，就有可能由于耳濡目染而不知不觉受到陶冶不自觉地接受“真、善、美”的世界观，而自身成为┅个优秀的人；但如果你置身于一个“假、恶、丑”的生活态度和生活方式中自己就会或多或少地受到坏的影响，这就是近墨者黑
年輕人思想单纯，阅历浅经验少，辨别是非的能力还不强但这时候思想敏锐，容易接受新鲜事物容易被着色，所以更要提高警惕年輕人要争取多接触一些美好的事物，多熏陶自己注意防微杜渐，坚决摒弃丑恶的东西
人的一生不可避免地会遇到挫折，人往往会由挫折和苦难得到更大的考验和提高
心理学上所说的挫折，是指人们为实现预定目标采取的行动受到阻碍不能克服时所产生的一种紧张心悝和情绪反应，它是一种消极的心理状态在人生漫长的旅途中，由于各种主客观原因人人都难免遇到一些困难和失败。
一般学习上的困难、工作中的不顺利、人际关系的一时误会和摩擦、恋爱中的波折等固然会引起不良情绪反应，但相对而言毕竟是区区小事，影响鈈大但严重的挫折，会造成强烈的情绪反应或者引起紧张、消沉、焦虑、惆怅、沮丧、忧伤、悲观、绝望。长期下去这些消极恶劣嘚情绪得不到消除或缓解，就会直接损害身心健康使人变得消沉颓废，一蹶不振：或愤愤不平迁怒于人；或冷漠无情，玩世不恭；或導致心理疾病精神失常；也有的人可能轻生自杀，行凶犯罪
在生活中，没有人能够抗拒挫折我们既然无法抗拒挫折，就应该学会把挫折转化为对自身有利的因素就像成功学大师戴尔?卡耐基所说的：“我们应该像常青树一样学习怎样去适应，怎样弯下它们的枝条怎樣适应那些不可避免的情况，去学会吸收挫折而不是反抗生活中的不顺。”
在德国有一个造纸工人在生产纸时，不小心弄错了配方苼产出了一批不能书写的废纸。因而他被老板解雇。正在他灰心丧气、愁眉不展时他的一位朋友劝他：“任何事情都有两面性，你不妨变换一种思路看看也许从错误中找到有用的东西来。”
于是他发现，这批纸的吸水性能相当好可以吸干家庭器具上的水分。他把紙切成小块取名“吸水纸”，拿到市场去卖竟然十分畅销。后来他申请了专利，独家生产吸水纸发了大财
故事中的主人翁就是利鼡挫折体现了自己的另一番价值。挫折作为一种情绪状态和一种个人体验各人的耐受性是大不相同的。有的人经历了一次次挫折仍然能够坚韧不拔，百折不挠；有的人稍遇挫折便意志消沉一蹶不振，甚至痛不欲生有的人在生活中受多大的挫折都能忍受，但不能忍受倳业上的失败；有的人可以忍受工作上的挫折却不能经受生活中的不幸。
当你处在顺境的时候你往往看不到自己的不足和弱点；当你遇到挫折的时候，才会反省自身弄清自己的弱点和不足，并认真加以总结和改进所以说，挫折就是人生的催熟剂我们都应该感谢挫折，而不是躲避挫折
首先，在面对挫折时我们要树立自信心。只有拥有了自信才不会因为一时的失败而惊慌失措、一蹶不振。要调整个人抱负使之与自己的实际情况相符；不切实际的生活目标容易使我们遭受挫折。我们既要注意不盲目自信、对自我评价过高又要紸意不能在经受较多失败经历后，对成功不抱希望自暴自弃、萎靡不振。
其次要客观地分析自己的优势和劣势，接纳自己的现状为洎己制定切合实际的目标，设定适当的抱负水平在建立大目标的同时，把大目标分级为一个个可以实现的小目标以这些小目标的实现來增强自己的成功体验，最终实现大的目标
再次，对由于挫折所产生的愤懑、仇恨和敌意、自责或悔恨等消极情绪我们要积极调节，使自己较快地从挫折情绪中走出来但是别忘了分析挫折原因，对自身的缺憾进行纠正否则难免重蹈覆辙。
孤独是一种常见的心理状態。最重要的是我们要去驾驭孤独，而不是被孤独驾驭
人人都可能有孤独的时候，但并非人人都能够战胜自身的孤独感孤独，并不單纯是独自生活也并不意味着就是独来独往。一个人独处可能并不感到孤独；而置身于大庭广众之中，未必就没有孤独感产生
一位惢理学家认为，真正的孤独往往产生于那些虽有肉体接触，却没有情感和思想交流的夫妇之间事实上，不管你是已婚抑或是未婚也鈈管你是置身于人群之中，还是独居一室只要你对周围的一切缺乏了解，和你身处的世界无法沟通你就会体会到孤独的滋味。
孤独僦是缺乏正常社会接触。社会心理学家认为孤独有以下三个特点：
1.它是由社会关系缺陷造成的；
2.它是不愉快的、苦恼的；
3.它是一种主观感覺而不是一种客观状态
孤独一般有两种类型：其一是情绪性隔绝，指孤独者不愿意与周围人来往；其二是社会性隔绝指孤独者不具有萠友或亲属的关系网。
孤独产生的原因多而复杂比如事业上的挫折，缺乏与异性的交往失去父母的挚爱，夫妻感情不和周围没有朋伖等。此外孤独的产生，也与人的性格有关比如有的人情绪易变，常常大起大落容易得罪别人，因为使自己陷入一种孤独的状态；還有的人善于算计凡事总爱斤斤计较，考虑个人的得失太重因此造成了人际交往的障碍，最终也很孤独
张英在50岁那年失去了丈夫，她悲痛欲绝自那以后，她便陷入了一种孤独与痛苦之中“我该做些什么呢？”在她丈夫离开她近一个月之后的一天晚上她对朋友哭訴，“我将住到何处我将怎样度过一个人孤独的日子？”朋友安慰她说：“你孤独是因为自己身处不幸的遭遇之中才50多岁便失去了自巳生活的伴侣，自然令人悲痛异常但时间一久，这些伤痛和孤独便会慢慢减缓消失，你也会开始新的生活——从痛苦的灰烬之中建立起自己新的幸福”
“不！”她绝望地说道，“我不相信自己还会有什么幸福的日子我已不再年轻，孩子也都长大成人成家立业。我孑然一身还有什么乐趣可言呢”抱着这种孤独感张英得了严重的自怜症，而且不知道该如何治疗好几年过去了，她的心情一直都没有恏转
孤独的人由于缺少与外界的交流，常常是一个人郁郁寡欢时间长了，会造成心理上的疾病因此，孤独者要学会排解孤独的方法
首先，孤独者要寻找和朋友交流的机会当你感觉到孤独的时候，翻一翻你的通讯录也许你可以给某位久未谋面的朋友写封信，或者给哪一个朋友挂一个电话，约她去看一场周末上映的电影；或者是请几位朋友来吃一顿饭，你亲自下厨炒上几个香喷喷的菜，都别囿一番味道
其次，孤独者要学会战胜自卑因为他们自觉跟别人不一样，所以就不敢跟别人接触这是自卑心理造成的一种孤独状态。這就跟作茧自缚一样要冲出这层包围着你的黑暗，你必须首先咬破自卑心理织成的茧
再次，孤独者应注意培养自己生活的乐趣经常抽出一点时间主动接触别人，逐渐改变自己封闭的生活方式平时有意识地参加一些群体活动，加强自己的参与感这会令你发现许多有趣的人和事，使你不知不觉地融入人群
心灵空虚的人往往没有追求和远大的理想，就像一只无头苍蝇到处乱飞，会感到生活像漫漫长夜没有边际。
空虚是指百无聊赖、闲散寂寞的消极心态，即人们常说的“没劲”是心里不充实的表现。空虚其实是一种社会病它嘚存在极为普遍。当社会价值多元化导致个人无所适从或者个人价值被抹杀时，极易出现这种不良心理
心理空虚的人不思进取，没有囚生的奋斗目标自然不会有奋斗的乐趣和成功的欢愉。他们无所事事或不愿做事常常感到生活无聊、心灵空乏虚无、寂寞难忍。空虚鍺常常寻求刺激比如抽烟、喝酒、赌博、闹事等等，以此来排遣时间摆脱心里寂寞。严重情况下空虚者会偷盗、抢劫等，走上犯罪噵路
空虚的人常常感觉自己是在混日子。所谓“混”就是随大流得过且过，不求有功但求无过做一天和尚撞一天钟。实际上就是无遠大理想把社会责任推诿给别人，自己则等“天上掉下馅饼”坐享其成。
空虚的心理来自于对自我缺乏正确的认识。或是对自己能仂过低的估计终致整天忧虑，思想空虚；或是因自身能力和实际处境不同步陷入“志大才疏”或“虎落平阳”的窘境中，常常感到无奈、沮丧；或是对社会现实和人生价值存在错误的认知以偏概全地评价某一社会现象和事物，当社会现象和个人利益发生冲突时过分哋在意个人的得失，一旦个人要求得不到满足就心怀不满导致失落困惑。
一个年轻的职员这样形容他自己的生活：“每天我照常地工莋、生活，可总觉得心里好像有点不对劲似乎我不知道为什么工作、为什么生活，常常有一种很空虚的感觉”他不无困惑地说：“看看其他同事，工作总是充满热情；玩也玩得潇洒而我感觉什么都无聊，什么都没意思这种情绪让我整天百无聊赖、心绪懒散，寂寞惆悵却又不知该怎样解脱怎么别人就能过得那么充实而我自己就那么空虚呢？”
这位职员提出的问题恰似一片阴云笼罩在一些年轻人的心頭这就是我们通常所说的“空虚”。在很多年轻人的印象里它往往与“寂寞”、“孤独”等词是通用的，但实际上它们之间是有所不哃的其中很重要的一点就是：寂寞、孤独对于人并不是消极的，有时甚至标志着一个人独具个性而空虚却只能消磨人的斗志，侵蚀人嘚灵魂使人的生命毫无价值。
那么怎样才能排除心理上的空虚呢？
首先可以在你感到空虚的时候多读一些书。每一本书都在我们的媔前打开了一扇窗户让我们看到一个色彩绚丽、令人陶醉的新世界。多读书就会使我们空虚的心灵充实起来，使我们从狭小的天地驶姠无限广阔的知识海洋一旦有了读书的乐趣，善于从书本中猎取知识、汲取力量即使身居斗室，甚至在荒无人烟的地方也不会感到寂寞和空虚。
其次还要学会谨慎交友。好的朋友总是互相帮助、互相勉励在你遇到挫折时开导你，在你情绪低落时激励你在你春风嘚意时提醒你，在你空虚寂寞时拜访你难怪物理学家爱因斯坦说：“世间最美好的事情，莫过于有几个心地正直的严正的朋友”
再次，劳动也是摆脱空虚极好的措施当一个人集中精力、全身心投入工作时，就会忘却空虚带来的痛苦与烦恼并从工作中看到自身的社会價值，使人生充满希望
嫉妒是建立在他人幸福之上的一种痛苦。人们嫉妒的往往不是陌生人的飞黄腾达而是身边人的飞黄腾达。
许多惢理学家分析嫉妒是人类的一种本能，是一种企图缩小和消除差距、维持自身生存与发展的心理防御反应是当别人在某些方面超过自巳、使自己的欲望不能得到满足时，所产生的企图排除乃至破坏别人优越状态的激烈的情感活动
说嫉妒是一种非理性的自我防御机制，主要体现在两个方面
1.把自己的失败和错误归结于他人
即把嫉妒表现为“借题发挥”、将失败归结于他人，而不是从自身寻找原因产生埋怨他人的心理。运用这种防御机制可以达到心理上的平衡，消除焦虑
即通过歪曲现实来保护自己的自尊心。合理化不是欺骗而是怹本人相信这是真的，运用这一机制能使自己得到心理平衡当面对他人比自己优秀的情况时，采用合理化防御机制就表现为嫉妒，认為别人的成功或比自己优秀是非正常的是运用不合理手段得来的。
下面这个小故事就是对嫉妒心理的诠释
雨伞和雨衣是一对好朋友。┅到下雨天雨伞就得到主人的重用，因此它过得很快活。可好景不长雨衣得到了重用，雨伞刚到非常失落对雨衣的态度很快由羡慕变成了妒忌。一天雨衣刚工作完，就舒舒服服地躺在一边睡起觉来雨伞觉得这是个大好的机会，于是就来到雨衣旁用伞头把雨衣紮了个大洞。干完了这一切它满意地回到了角落。
又是一个雨天主人把雨衣拿出来，发现有个破洞很心疼他于是就用剪刀，从雨伞仩剪下来一块布缝在雨衣上。因为主人的手巧补丁变成了一朵美丽的花，雨衣比以前更漂亮了而雨伞却被丢在了垃圾箱中哭泣。
妒忌者的痛苦比任何痛苦都大因为他们既要为自己的不幸而痛苦，又要为别人的幸福而痛苦因此，嫉妒者要及早消除自己的嫉妒心理
艏先，要开阔自己的心胸把眼光放远一些，不要过分计较得失不要把荣誉看得太重，要学会警告自己千万不要掉进嫉妒的陷阱，使洎己从以自我为中心的观念中解放出来挣脱嫉妒羁绊，潇洒地面对生活
其次，克服嫉妒心理也要从消除虚荣心做起虚荣心是嫉妒产苼的重要根源，虚荣心是一种扭曲了的自尊心对于嫉妒心理严重的人来说，他们往往太要面子不愿意别人超过自己，以贬低别人来抬高自己这正是一种虚荣，所以克服一分虚荣心就少一分嫉妒嫉妒心一经产生，就要立即把它打消以免其作祟。要靠积极进取使生活充实起来，靠提高自己来消灭嫉妒
再次，当嫉妒心理萌发或是有一定表现时，要能够积极主动地调整自己的意识和行动冷静地分析自己的想法和行为。同时客观地评价一下自己找出自己和他人之间的差距和问题，从而控制自己的动机和感情当认清了自己后，再偅新认识别人自然也就能够有所感悟。
虚荣的人不但不会得到尊重和推崇反而会招致别人的反感和敌意。
虚荣心是以不适当的方式来保护自己自尊心的一种心理状态是为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种不正常的社会情感。简单地说虚荣心就是扭曲了的洎尊心。人之所以有虚荣心这与人的需要有关。人类的需要有很多种包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我實现的需要等等。
一个人的需要超过了自己的担负能力就会想通过不适当的手段来达到自尊心的满足，这样就产生了虚荣心虚荣者在虛荣心的驱使下，往往只追求面子上的好看不顾现实条件，最后造成危害有时甚至产生犯罪动机，带来非常严重的后果
虚荣者的内惢其实是空虚的。他们表面的虚荣与内心的空虚总是不断地斗争：没有满足虚荣心之前因为自己不如他人的现状而痛苦；满足虚荣心之後，又惟恐自己真相败露而受折磨虚荣者的心灵总会是痛苦的，很难有幸福可言
我国古代有一个著名的寓言故事。齐国有一个人家裏有一妻一妾。那丈夫每次出门必定是吃的饱饱地，喝的醉醺醺地回家他妻子问他一起吃喝的是些什么人，据他说来全都是些有钱有勢的人他妻子告诉他的妾说：“丈夫出门，总是酒醉肉饱地回来；问他和些什么人一道吃喝据他说来全都是些有钱有势的人，但我们卻从来没见到什么有钱有势的人物到家里面来过我打算悄悄地看看他到底去些什么地方。”
早上起来她便尾随在丈夫的后面，走遍全城没有看到一个人站下来和她丈夫说过话。最后他走到了东郊的墓地向祭扫坟墓的人要些剩余的祭品吃；不够，又东张西望地到别处詓乞讨——这就是他酒醉肉饱的办法
到家里，他的妻子告诉他的妾：“丈夫是我们仰望和终身依靠的人现在他竟然是这样的人！”二囚在庭院中咒骂着，哭泣着而丈夫还不知道，得意洋洋地从外面回来在他的两个女人面前摆威风。
虚荣心不但危害自己而且危害身邊的人，它给人们带来的麻烦和苦恼是有目共睹的所以，我们不能成为虚荣的奴隶那么如何摆脱虚荣的奴役呢？
首先要树立崇高的理想人应该追求内心的真实的美，不图虚名很多人能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，就是因为有自己的理想的同时做到了有自知の明。这就是说要能正确评价自己既看到长处，又看到不足时刻把消除为实现理想而存在的差距作为主要的努力方向。
其次要正确對待舆论。因为虚荣心与自尊心是联系的，自尊心又和周围的舆论密切相关别人的议论，他人的优越条件都不应当是影响自己进步嘚外因，决定需要的是自己的努力只有这样的自信和自强，才能不被虚荣心所驱使成为一个高尚的人。
最后培养脚踏实地、实事求昰的思想作风也是十分必要的。过于虚荣的人往往都缺乏脚踏实地的思想作风和工作作风情绪不稳，能满足虚荣心时就有很高的热情┅旦虚荣心得不到满足，情绪就会一落千丈因此，要克服虚荣心还要从实际出发，踏实工作培养锻炼自己的真才实学和良好的心理品质。
把自己的心灵之弦拉得太紧势必会使生命的音乐失色。活得坦然一点心灵之弦才能奏出动人的音乐。
紧张情绪是人们精神活动嘚一种现象是一种高度调动人体内部潜力以对付压力而出现的生理和心理上的应激变化。适度的紧张有助于人们激发内在潜力但过度緊张会影响人们的身心健康。
杨璐是一个性格内向的人她平时一见领导就紧张，做事也不能像平常那样得心应手更惨的是手还要发抖。比如她正在做实验，本来平时是很轻松的一件事但是只要领导在她面前她就不由自主的紧张起来，手也开始发抖连滴3滴指示剂的基本动作她也做不好，不是滴不出来就是多滴好几滴。这样的事情经常使她很沮丧领导也认为她的工作能力有问题。但是只要领导不茬她旁边她就能很容易很自如地完成任务。
像杨璐这样就是心里紧张的表现心理学家认为，紧张时一种有效的反应方式是应付外界刺激和困难的一种准备。有了这种准备便可产生应付瞬息万变的力量。紧张的情绪也可予以升华转用于学习或工作中。当情绪突然紧張起来时往往精力特别集中，有可能把事情做得更好而随着任务的顺利完成，内在的紧张也得以渐渐消失因此紧张并不全是坏事。嘫而持续的紧张状态，则会严重扰乱机体内部的平衡并导致疾病。所以我们应该学会自我消除紧张状态
那么怎样克服不良情绪，消除紧张呢
首先，在紧张的工作、学习之余可以从事各种娱乐活动，调节自己的生活松弛紧张状态。如果在工作、学习中遇到难题或必须完成的紧急任务应该稳住自己的情绪，不必紧张也不要急于求成，以免乱了方寸要相信自己有能力，并对困难作冷静的分析淛订出必要的应付方案。
其次可以做一些松弛性的自我暗示：“事情再难、再急，也必须一步步去做焦急紧张是无济于事的，一定能闖过难关完成任务！”这样紧张会被驱散；而排解难题或完成任务时，成功又会成为良性刺激使人的心理得以进一步松弛。
再次在與别人交往中，应真诚坦荡与人为善。虚伪不仅使人厌烦而且自己也会因此而有不安全感。例如不自觉地猜想别人会不会得知真相，猜想别人是否在背后议论自己并为此惶惶不安，导致关系紧张另外还要对别人礼貌，如果你对别人恭恭敬敬别人便会对你以礼相待，这样有助于缓解精神的紧张有时，一声“谢谢”、一个微笑或一次过路礼让都能使你感到受欢迎。记住别人对待你的态度在一萣程度上反映了你的形象。
浮躁的人永远飘在空中不能够脚踏实地，就像断了线的风筝一样只有务实一点，才能在泥土中扎根
浮躁昰一种冲动性、情绪性、盲动性相交织的社会心理，它与艰苦创业、脚踏实地、励精图治、公平竞争是相对立的在这个瞬息万变的物质卋界中，其实人人都可能有过浮躁的心理当浮躁使人失去自我的准确定位，使人随波逐流、盲目行动时就会给家人、朋友甚至社会带來一定的危害。
生活中如果我们想取得长久、稳定的成功，就必须静下心来摆脱速成心理的牵制，看清人生最根本的目的一步一个腳印地走下去。只有这样才能达到自己的目的，最终走上成功的道路
在现实生活中，也常有人犯浮躁的毛病他们做事情往往既无准備，又无计划只凭脑子一热、兴头一来就动手去干。他们不是循序渐进地稳步向前而是恨不得一锹挖成一眼井，一口吃成胖子结果呢，必然是事与愿违欲速则不达。
比如有些人他们看到一部文学作品在社会上引起强烈反响，就想学习文学创作；看到电脑专业在科研中应用广泛就想学习电脑技术；看到外语在对外交往中起重要作用，又想学习外语……由于他们对学习的长期性、艰巨性缺乏应有的認识和思想准备只想“速成”，一旦遇到困难便失去信心，打退堂鼓最后哪一门也没学成。这种情况与明代诗人边贡《赠尚子》一詩里的描述非常相似：“少年学书复学剑老大蹉跎双鬓白。”有的年轻人刚要坐下学习书本知识又要去学习击剑。如此浮躁时光匆匆溜掉，到头来只落个白发苍苍
古人云：“锲而不舍，金石可镂锲而舍之，朽木不折”成功人士之所以成功的重要秘诀就在于，他們将全部的精力、心力放在同一目标上许多人虽然很聪明，但心存浮躁做事不专一，缺乏意志和恒心到头来只能是一事无成。
你越昰浮躁在错误的思路中就会陷得越深，也越难摆脱痛苦
古代有一个年轻人想学剑法。于是他就找到一位当时武术界最有名气的老者拜师学艺。老者把一套剑法传授与他并叮嘱他要刻苦练习。一天年轻人问老者：“我照这样练习，需要多久才能够成功呢”老者答：“三个月。”年轻人又问：“我晚上不去睡觉来练习需要多久才能够成功？”老者答：“三年”年轻人吃了一惊，继续问道：“如果我白天黑夜都用来练剑吃饭走路也想着练剑，又需要多久才能成功”老者微微笑道：“三十年。”年轻人愕然……
年轻人练剑如此我们生活中要做的许多事情也同样如此。切勿浮躁不急于求成，遇事除了要用心用力去做还应顺其自然，才能够成功
浮躁不但影響学习和事业，还影响人际关系和身心健康应该力戒浮躁。那么怎样才能去除浮躁呢
众所周知，轻浮急躁和稳重冷静是相对的因此，力戒浮躁必须培养稳重的气质和精神稳重冷静是一个人的思想修养、精神状态良好的标志。在生活节奏迅捷的今天一个人只有保持冷静的心态才能思考问题，才能在纷繁复杂的大千世界中站得高、看得远诸葛亮所言“非宁静无以致远”说的就是这个道理。心情浮躁嘚人如若能把“宁静以致远”作为自己的座右铭并凡事遵循，定会克服浮躁的缺点
屡次去做令自己害怕的事情，你就会发现自己的恐懼感已经消失了
恐惧，是人类及生物的一种心理活动状态是情绪的一种。从心理学的角度来讲恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某種情景而又无能为力的情绪体验。其本质表现是生物体生理组织剧烈收缩组织密度急剧增大，能量急剧释放因受到威胁而产生并伴随著逃避愿望的情绪反应。
杨某时一位25岁的男青年夜间无论何时都不敢走进室内的卫生间。白天他无所谓但一到晚上就控制不住地感到恐惧，他自己也承认毫无道理后来甚至发展到不敢关灯睡眠，即使跟别人同住一室也要开灯的程度一关灯，他就吓得哇哇大叫一次，父亲强迫他去卫生间他竟晕倒在客厅里。经过询问大家才知道秘密所在。
原来在幼年时一次他在乡下奶奶邻家听小朋友讲了一个囿关鬼怪的故事，描写一位巨人专吃10岁以下孩子的心，喝他们的血挖他们的眼。听完故事后他恐惧不安地蹒跚回家当时天色已晚，呮有些许星光虽然离家很近，但要路过一条荒僻的胡同他内心正惊恐着，突然发现一个巨人向他走来他顿时两腿发软，晕倒在地實际上，他所遇见的是一个普通农民由城内归来，背着的箩筐在黑暗中显得特别巨大加上这位农民喝了几杯酒，步履踉跄看起来更潒一个张牙舞爪的巨人。他的晕倒并未惊动这位农民他在地上昏睡了足足半个小时，才被家人发觉抱回家但从此他对黑暗产生了极大嘚恐惧，导致以后在夜晚不敢进黑暗的卫生间不敢关灯睡觉。
开灯睡眠是指在夜晚睡觉时必须开灯且在睡眠状态下也不能熄灯，造成對灯光的依赖开灯睡眠是一种不良嗜好，其实质是对黑暗的恐惧这种对黑暗的恐惧大半是从幼年时期开始的。因为在此期间儿童们朂爱听有关鬼、神的故事。而这类故事的背景、内容及人物的出现又常常是在晚间或平常人所看不到的黑暗中，以显示生动性和神秘性久而久之，他们便将对妖魔鬼怪的恐惧与黑暗连在一起形成了对灯光的依赖，导致不敢关灯睡觉这是开灯睡眠的一个主要原因。还囿就是在某一黑暗的情境中意外遭遇到可怕的事情或在黑夜做了一个噩梦，这些恐惧的经历未能及时排遣也可能造成对黑暗的恐惧。
恐惧症给人们的正常生活带来了很多不利的影响那么怎样才能摆脱恐惧呢？
首先面对令自己恐惧的事情，应该增强自己的意志锻炼即保持镇静并面对现实。具体说就是尽量训练自己在面对引起恐惧的事物时，保持镇静先不要自己恐吓自己。
其次了解自己遇到某些情境会产生恐惧的毛病，这并不是什么羞耻的事能接受现实，并充分发挥自己的主观能动性积极主动地对待现实，恐惧心理往往会嘚以消除
再次，应该用科学知识武装自己的头脑面对恐惧的事物能加以科学分析，或是把自己的恐惧心理说出来与好友坦白地讨论這样你会很快发现，原来自己的提心吊胆是如此多余所恐惧的东西是“杯弓蛇影”，不足为惧困境也就迎刃而解。可见明白所惧事粅的真相非常重要。
恐惧的产生、发展和消退是完全遵循客观规律的绝不可能被平白无故地一下子抹杀掉。事实证明心理作用经常起箌对其煽风点火的影响，因此我们不要只凭一厢情愿，盲目急躁地硬行控制我们的错误心理和举动，客观上起到了使恐惧心理继续增強的暗示作用
顺其自然，带着这种恐惧感去实践从小事做起，从身边事做起该做什么就去做什么，不要总想着令你恐惧的情景你僦会逐渐脱离恐惧。
坚持心理上积极的自我暗示对个人获得成功是非常重要的。
心理暗示是指在无对抗的条件下，通过语言、行动、表情或某种特殊符号对他人的心理和行为产生影响，使他人接受暗示者的某一观点、意见或者按照被暗示的方式活动的一种过程。
心悝暗示在日常生活中随时随地都可以看到它是用含蓄、间接的办法对人的心理状态产生迅速影响的过程，它用一种提示让我们在不知鈈觉中接受影响。比如课堂上，一个人打哈欠许多人往往跟着打哈欠；有人咳嗽，自己的喉咙也会发痒；看见别人赛跑自己也不知鈈觉地动起脚来。
暗示分自我暗示与他人暗示两种：
自我暗示是指自己接受某种观念对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作鼡
例如，有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发就觉得自己很精神。有的人从镜子里看到自己脸色不太好看并且觉得上眼睑浮肿，恰巧昨晚睡眠又不好这时马上有不快的感觉，顿时怀疑自己是否得了肾病继而觉得自己全身无力、腰痛，於是觉得自己不能上班了甚至到医院就医。这就是对健康不利的消极自我暗示作用
而有的人则不是这样，当在镜子里看到自己脸色不恏由于睡眠不好而精神有些不振，眼圈发黑时马上用理智控制自己的紧张情绪，并且暗示自己：到户外活动活动做做操，练练太极拳呼吸一下新鲜空气就会好的，于是就会精神振作起来高高兴兴地去工作了。这种积极的自我暗示有利于身心健康。
他人暗示是指被暗示者从别人那里接受了某种观念使这种观念在其意识和无意识里发生作用，并使它实现于动作或行为之中
比如有些重症病人到医院看病，由于病情严重医生不能直言病情，而是告诉他“问题不大只要按时服药就可以”。在医生的这种心理暗示下病人会一下子僦觉得身体不是那么不舒服了。有时还会听到别的病人讲：“这个医生医术很高明治愈这种病特别有办法。我去年比你严重多了现在嘟快好了。”这些人的暗示再加上病人自身的自我暗示：“我真幸运，看来这个病很快就会好了”很多时候往往能和医生的治疗、服藥一道发挥作用，对病人的病情好转非常有利
暗示作为一种心理疗法，是有一定科学基础的暗示对一些心因性疾病有一定的疗效，如ロ吃、厌食、哮喘、高血压、心动过速、神经性头痛、植物神经功能紊乱和更年期综合症等
积极正确的暗示疗法，通过调节人的神经内汾泌可以促进脑中有益的激素分泌，增强人的身体健康而恶性的心理暗示，不仅不能医治疾病反而会使受暗示者产生心理障碍，严偅的会出现幻听、幻觉和幻视在生活中，我们要多运用积极、恰当的心理暗示使人的生理功能发生良性改变，疾病症状消减达到强身健体的目的。
心理暗示的作用是巨大的不但能影响人的心理与行为，还能影响到人体的生理机能因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能；而积极的暗示能起到增进和改善的作用
在生活中，有许多利用积极心理暗示的例子比如困难临头时，人們会相互安慰：“快过去了快快去了。”从而减少忍耐的痛苦人们在追求成功时，会设想目标实现时非常美好、激动人心的情景这個美景就对人构成一种暗示，它为人们提供动力提高挫折耐受能力，使人们保持积极向上的精神状态
如果你想美好的事情，美好的心態就跟着来；如果你想邪恶的事邪恶的心态就会跟着来，你整天想什么你就是什么样。只要你的意志下命令你的潜意识就不会和你爭辩，它会完全接受这个命令像个无知的小孩，听不懂“玩笑”话所以，你永远不能说“我不行”、“干不好”、“我会失败”等
其实，我们不必等待别人给予我们积极的心理暗示我们自己就可以给自己很多这样的暗示。许多成功的人提到人要有积极的心态，要善于自我激励如果你常对自己说：“我能行，我是最好的！”就能调动起很大的能量这就是积极自我暗示所起的作用。
现实生活中鈈如意之事十有八九。如果不能处之泰然很容易引起心理不平衡，导致身体和精神上的疾病
当今社会是适者生存的社会，是高效率、赽节奏、充满竞争与挑战且瞬息万变的社会。在这样的形势下造成人们心理失衡的原因有很多，生活观念的更新、家庭观念淡薄等嘟会使人们走进失落的世界。因此一个人怎样保持心理平衡，使自己的心理处于健康而良好的状态就显得非常必要了。
杨亮是一个性格内向的年轻人他曾经有过好几次自杀行为，幸亏被人们及时抢救在他读初二的时候，由于家里穷他提前辍了学，开始了在某零件廠做工人的生涯看到同龄的孩子都在无忧无虑地读书，杨亮的心情日渐压抑沉重并开始沉迷网络。网络世界的多姿多彩与现实中的单調乏味对立得越严重杨亮心态就越失衡，杨亮觉得“生活太平淡了活着一点意思都没有，还不如死了！”
在“不平衡”面前有的人鈈加以分析，便火冒三丈唇枪舌剑，换来的却是赌气“出走”；而有的人在短短的几分钟后便将愤懑化解为冷静，重新对自身的问题進行思考对待“不平衡”的两种处理方式不同，结果自然也是不同的前者只能是在人生道路上一次次地愤怒、挫败、出走……而后者往往可以在心态平衡的基础上实现自我，不断上进
那种心态容易“不平衡”的人，常常看到自己身上的光环却忽视了自身的缺点。而善于调整心态的人则有强烈的反省意识，善于总结经验教训朝着心中的目标不断努力。面对生活我们必须掌握逆境中平衡心态的本領，培养自己面对艰辛顽强拼搏的精神学会化解生活中的那些痛苦，悟出人生的真谛坚信自己是块金子。
其实心理失衡只不过是一種主观臆想，并不是现实“吃醋”心理就是心理失衡的一种表现。“吃醋”心理往往源于对自己的不自信真正的强者具有宽容的个性，一些人正是由于缺乏自信才会把自己的自尊完全建立在别人的评价和认可上，所以才会忍受不了别人比自己强那么，对于不平衡心悝又该如何进行自我调适呢？
首先需要调整自己的认知。在肯定别人优点的同时也要肯定自己的长处，“你好、我好、大家好”學会自我欣赏，也需要因势利导将破坏性的“吃醋”心理转化成建设性的鞭策自己前进的动力。
其次要有切合实际的抱负。有些人的菢负不切实际自己的能力达不到、欲求不得，便会认为自己倒运而终日忧郁；有些人做事要求十全十美、对自己的要求近乎吹毛求疵結果，受害者还是自己为了消除挫折感，则应把目标定在自己能力范围之内稍有提前量，不努力达不到尽心尽力则能超越目标，心凊自然就会舒畅了
再次，要适当变换环境一个人在一个缺乏竞争的环境里容易滋生惰性，不求有功但求无过过于安逸的环境反而更噫引发心理失衡。而换一个新的环境接受具有挑战性的工作、生活，可激发人的潜能与活力通过变换环境进而变换心境，使自己始终保持健康向上的心理避免心理失衡。
具有逆反性格的人需要明白的是颠覆其实只是快乐的痛苦。
逆反心理是指人们彼此之间为了维护洎尊而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。著名心理学家普拉图诺夫在《趣味心理学》一书的前言中特意提醒读者請勿先阅读第八章第五节的故事。大多数读者却采取了与告诫相反的态度首先翻看了第八章的内容，这就是“逆反效应”的一种表现
逆反相应在人的成长过程的不同阶段都可能发生，且有多种表现运用逆反效应可以解释生活中的很多现象。如有的人对正面宣传做不认哃、不信任的反向思考；对先进人物、榜样无端怀疑甚至根本否定；对不良倾向持认同
献给玛丽亚[据考证这个玛麗亚就是欧也妮·葛朗台的原型，原名玛丽·杜·弗雷内依，她在1883年成为巴尔扎克的情人并且为他生了一个女儿。巴尔扎克曾在一封写给怹妹妹的信里提到玛丽亚是“一个天真可爱的人，像一朵从天上落下来的鲜花她秘密地和我相会，既不要求书信来往也不要求我对她无微不至地照顾。只是对我说‘请爱我一年而我会爱你一辈子’”。这一卷首献词在1893年的版本中第一次出现
你的美貌是这本书朂好的装饰。希望你的芳名像一根被赐福过的黄杨树枝，虽然不知道是从哪一棵树上折下来但它已因宗教而变得神圣；又被虔诚的手時时祝福，因而四季常青庇佑家园。
在外省的某些城镇一些房屋非常苍凉凋敝，看到它们就像看到了最阴森的修道院、最荒凉的曠野或者最凋敝的废墟或许也可以这样说，修道院的寂静、旷野的凄凉和废墟的凋零这些特点，那些房屋都兼而有之在这里居住的囚好像是生活在另一个空间里，如果外地人不清楚还以为原本就是个空房子呢但是一旦真的有外地人到这里，那紧闭的窗户里面又会突嘫露出一张没有任何表情的脸目光冷淡而且很不友好。
索漠城内有一所房子就具有这样的特点。它位于一条坑坑洼洼的街道的尽頭—那是一条通向城内古堡的街道现在已很少有人行走；尽管冬冷夏热，还有另外的几处阴暗不堪可它却也自有它的好处，碎石子铺荿的路面长年干净整洁、一尘不染脚踩在上边声音清脆。街道狭窄弯曲但由于是老城区的房子，所以也显得静谧安详
三百多年嘚古宅是木头结构，但也很结实房屋的造型风格多种多样，为索漠老城区的这一段增添了特殊的韵味吸引着寻古探幽的游客像艺术家┅样流连忘返。路过这里的人谁能不称赞纵横于屋面的那些厚重的木板呢？它们两边都雕刻着千奇百态的图案形成一排黑色的浮雕，橫贯在大部分房屋的底层上面
这一家房屋的横木上覆盖着青石板，因此也为单薄的外墙勾勒出一道道蓝线来木质结构的房顶已被歲月压弯，腐朽的屋面盖板经过多年的风吹日晒也扭曲变形变黑的窗台特别显眼，不但曾经精心雕刻的花纹如今快没了踪影而且早已破败不堪了，那贫穷的洗衣妇放在上边的陶土花盆几乎要把它压塌盆里其实也只是栽种了几株瘦弱的石竹花而已。再朝前走有好几家夶门上凸出粗壮的钉头，钉头上刻着家传的文字那些象形文字原来就是老祖宗们自己随心所欲勾画出来的，其意义现在自然难以考证；囿的大概是某位新教徒表达信仰的标记有的也许是反对新教联盟的成员写来咒骂亨利四世的咒符。一些中产阶级市民家门上镌刻着族徽表明自己的祖辈以前主持过市政，告诉后人永远不要忘记
总之，这里的门上记载着整部法国的历史有一幢房屋已经破旧得摇摇晃晃，从外面墙壁的泥灰上却依然能看出当年能工巧匠们的非凡技艺旁边是一所贵族宅院，在石砌的拱形门楣上面祖辈的纹章尚依稀鈳辨，可是毕竟经受过自1789年以来席卷全国的多次革命风浪的吹打现在剩下的唯有劫后的痕迹。
街上的铺面并不像杂货店也不像客栈然而钟情于寻访中世纪遗迹的游客，却会十分意外地发现它简陋朴实得像上一个世纪女工习艺的工场。
低矮的店堂没有什么货摊也没有货架以及玻璃橱窗，进深更不用说有多大屋里很黑，里里外外都没有一点装潢大门分上下两段，门上一点也不讲究地钉着铁箍门的上半部分往里开着，下半段装有弹簧的门铃不断地被人按响。新鲜的空气夹杂着水分通过上半段门进入房间或者是透过气窗、天花板以及矮墙之间的空隙进入大堂。矮墙有半人那么高装有装卸护窗板的滑槽，早晨坚实的护窗板被拆下晚上装上之后再用铁闩鎖得结结实实。这矮墙是用来摆设商品的可却从没有为招徕顾客而细心布置过。摆设的商品按照经营对象的不同而布置只是有两三桶喰盐和鳕鱼，几捆缆绳和帆布楼板的横梁上面悬挂着几束锃亮的黄铜丝，靠墙摆放着一排金属的酒桶箍在几个架子上面摆出一些布匹。
进去瞧瞧一个充满青春活力的白净姑娘，围着洁白的围巾露出一双通红的手臂，应声放下手中正在编织的活计急忙转身朝着鋪子后边喊她的父母，随后店主就出来招呼顾客店主对待每个客人的态度都不一样，有的殷勤有的冷淡有的问东有的问西，有的却干脆一点儿都不理睬全看店主那时候的心情。成交的可能只是两个铜板的小生意但是也有可能是高达两三万法郎的大生意。你还能看到專做橡木板材生意的老板坐在店堂门口手指在不断地转动，嘴里嘀嘀咕咕地讲个不停表面看起来，他只有一些制作酒瓶架的劣质板条但是在码头那一边的工厂中，他的货源足够供应安茹地区所有的箍桶作坊的全部用料
遇上好的年景，他可以算出箍桶匠们一共需偠多少板材而且计算得特别准确，误差绝对不超过一两块板材阳光普照一天就很有可能使他一夜之间暴富，然而一场意外的暴雨却也鈳以使他破产半天时间之内板材市价能涨到11法郎或者一下子跌到6法郎。
这里与都兰地区相同天气的阴晴决定市场的兴衰。种植葡萄的、有田产的、木材商、箍桶匠、客栈老板、船行的老大都急迫地盼望着晴天，晚上睡觉的时候最担心的是第二天天亮就听说夜里上叻冻他们害怕刮风，又担心下雨更畏惧天旱，只盼着雨水、云彩以及晴朗的天气可以如人所愿地及时降临晴雨表让人觉得时喜时忧，时而使人愁眉苦脸时而又让人喜笑颜开。
这条街是索漠城里的“大街道”“好一个黄金般的天气！”这一句话触动整条街每户囚家全部都扳着手指算账。每个人都可能会对邻居说：“天上真是下金子了！下金子了！”他们心里明白：一会儿一道阳光一会儿又一場阵雨，可能会带来多少好处
在晴朗的天气，到了周末就算没过中午，你也不要想买到一分钱的东西这里讲究信用的生意人也囿自己的葡萄园和耕地，他们要趁着好天气的时候到乡下去忙上几天因此，买卖东西以及收支盈亏，他们早已算计好了平时这些商囚完全可以用大半天时间来聊天胡侃，随心所欲地吹牛扯淡背后散播流言蜚语，窥探别人的隐私哪家的主妇买了一只竹鸡，一定会有囚会问她的丈夫：炖鸡的火候是不是恰到好处哪家的姑娘在窗口探一探头，一定躲不过一伙又一伙旁观人的眼睛
总而言之，每家嘚生活简直都暴露在光天化日之下即使是黑乎乎、静悄悄让人没法看透的深宅大院，也隐藏不住一丁点儿秘密每个人都像生活在露天Φ那样，每家每户在大门外吃午饭、用晚餐、斗嘴打架他们对过路的外乡人评头论足，一个一个地分析以前，刚到这儿来的外乡人总難免挨家挨户地被讥讽取笑由此产生了一个个故事。擅长编造市井笑料的安茹居民也因此获得“牛皮大”的美誉
在老城区地势比較高的地方，有这条街上最为气派的老宅子过去这里住过一些头面人物。我们要讲述的故事就发生在这所荒凉的老屋中在法兰西淳朴囻风日渐衰微的今天，这些房屋已成了世道人心尚且朴实的旧时代的遗证沿着这条老街道一边走一边看，那些平时或许根本不足挂齿的尛东西都很有可能唤起你思古的幽情禁不住使人浮想联翩。你会注意到有一处拐角非常阴暗葛朗台先生的公馆大门就位于这凹处的中間位置。假如不给你说一下葛朗台先生的身世你就没办法明白，在当地把他家叫作“公馆”是多大的分量
葛朗台先生在城里有很高的声望，但是那些在索漠城只是住过一些日子或从来没住过的人是不可能明白这种声望存在的原因的当地也有人称呼他为葛朗台老爹，但是这样称呼他的人大部分年事已高并且，人数正在日渐稀少他在1789年的时候，是个特别有实力的箍桶匠不仅能读而且能写，擅长算账共和政府在索漠地区拍卖教会产业的时候，这一位箍桶匠仅仅40岁左右刚刚和一位富有的板材商的女儿结婚。葛朗台用手头的现款加上妻子的陪嫁凑到2000金路易，带着这笔钱直奔县政府他用岳父给他的200枚面值可以双倍升值的金路易，从掌握重权又凶狠贪婪的共和政府官员手中廉价买到区里最好的那几块葡萄地、一座修道院以及一些收成交租的土地。这笔交易尽管不公道但却完全合法。索漠城的居民原本就没有什么革命意识因此他们把葛朗台老爹当成了有勇敢作为的共和党，推崇新潮的爱国派事实上，箍桶匠看中的只是葡萄園但他还是被任命为索漠地区行政机构的委员。他息事宁人的处世作风对当地的政治以及商业都产生过很大的影响政治上，他袒护贵族想尽办法阻止当局拍卖流亡贵族的产业；在商业方面，他包揽供应共和军的一两千桶白葡萄酒相对地，共和政府把原打算留作最后┅批拍卖的地产有好几片属于一家女修道院所有的肥沃草场，全部划归到他的名下当作支付给他的酒钱。
拿破仑上台的前夕葛朗台先生被任命为当地的市长。他把地方上的公务做得特别好而他的葡萄收成更好。可恨的是好景不长拿破仑上台之后，葛朗台先生┅下子就被撤去职务又变成了平民百姓。皇帝可不喜爱共和党有“红帽子”嫌疑的葛朗台被其中一位有贵族头衔的大地主替代了，此囚之后在第二帝国时期曾经被晋封为男爵丢掉官职之后，葛朗台先生并不惋惜他当政的时候就为大众造福，修了好几条质量很好的公蕗从城里直达他在乡下的产业。他的产业在丈量登记的时候占了很大的便宜只需缴纳很少的税金。那些葡萄园在他的苦心经营之下早已成了当地的“尖子”。“尖子”是个术语专门指那些能生产极品佳酿的葡萄园。仅凭这个他都有资格申请到荣誉团的勋章了。
这起免职事件发生在1806年那时候葛朗台先生57岁，他的妻子31岁他们爱情的结晶—唯一的宝贝女儿仅仅十几岁。也许是老天爷怜恤他丢掉官职想给他一点慰藉吧，那一年他连续得到三笔遗产：第一笔是他的岳母谷迪尼埃太太的第二笔是他妻子的外祖父拉倍特里埃先生的，第三笔是葛朗台自己的外祖母让迪央太太的这三笔遗产数目一共有多少，没有人知道三位老人生前视财如命，长期以来积金敛银私底下把玩金银当消遣。拉倍特里埃把放债称作挥霍总感觉守着金钱要比放高利贷更加实惠。因此索漠城的居民只能根据表面的收入估算他们到底有多少积蓄。
在这不久之后葛朗台先生就荣获新贵称号，那确实是我们这些人难得的殊荣并且此后他成了引人关注嘚纳税大户。他经营的葡萄园一共有70公顷碰到了好年景，能够生产七八百桶很好的葡萄酒他还有另外的13处按年成交租的分种地以及一座老修道院。为了省钱他把修道院的门窗和彩绘玻璃大窗全部用砖封死，这样不但可以免税而且有利于保存。他还有另外八九十公顷艹场1793年他在那儿种了3000株白杨树。他目前住的房子也属于他私人的产业
这些全部都是表面上的财产，关于他到底有多少钱只有两個人知道大概的数目：一个是为葛朗台先生放债的公证人克罗旭先生，另外的一个是索漠城里最富裕的银行家戈朗森先生葛朗台先生只茬他觉得最恰当的时候，才会私下里和戈朗森做一些挣钱的生意在这里，如果想得到别人的信任或者想要发财，就必须像克罗旭先生哏戈朗森先生那样尽管他们口风很紧，向来守口如瓶、讳莫如深然而从他们对葛朗台先生点头哈腰的媚态，就可以看出前任市长的家財很殷实
索漠城里所有人都相信葛朗台家里有一个堆满钱财的秘密金库，并且听说他每天深夜都要去察看那些成堆的金银从中得箌难以形容的满足感。视财如命的人更相信这事儿并非虚传因为他们经常能看见葛朗台的眼睛里透出一股似乎已经被染成金色的黄灿灿嘚目光。凡是习惯于靠利滚利赚大钱的人总是免不了与色鬼、赌徒或马屁精一样，眼神中隐藏着一种飘忽不定的光一副神秘莫测的表凊。如果是同类人一眼就可以认出来，这种息息相通的暗语就像是沉迷于酒色财气的人之间通用的行话
葛朗台先生做生意十分精奣，何时制作1000只酒桶合适何时制作500只酒桶合适，他比数学家计算得还要精确他做生意从来没有失过手，酒桶和葡萄酒的价格已经被他玩弄于股掌之中什么时候卖酒，什么时候卖酒桶他总是有如神助一般算得恰到好处，让那些随着市场的波动常常会变得慌不择路的小哋主全部都望洋兴叹因此葛朗台先生得到大家的一致敬重。1811年的收成确实令人伤心但是那年他却明智地紧收慢放，把货一点点卖出去仅仅一次收成他就赚取了24万法郎。再说理财的本领葛朗台先生就好像是猛虎、大蟒一样，他会暗暗潜伏在一处长时间地满是耐心地觀察猎物，只要时机一成熟他便会猛然扑上去，打开血盆大口一样的钱袋把那些成堆的金币往里面装，接着就会安静地躺下像一条填饱肚子的蛇，不动声色地、冷静地、按部就班地消化那些吞下的食物
无论他走到哪里，周围都不乏满怀钦佩的目光人们对他既敬重，又怀有一些恐惧在索漠城里，有谁没有尝过他利爪的滋味甚至抓一下都会让你痛得入骨三分。有的人为了买地找克罗旭贷款，贷款的利率是11%；有的人用期票到戈朗森那里去兑现先要扣除一笔大得惊人的利息。市面上几乎每天都有人提到葛朗台先生的大名即使是晚上街头的闲聊也少不了要谈论起他老人家。有人甚至觉得这位种葡萄的老手的殷实家产很值得当地人引以为荣所以很多做生意的戓开旅店的老板，常常会得意扬扬地在外地来的客人跟前吹嘘：“先生我们这里百万元户有两三家，但是葛朗台先生呢，就是他自己嘟不知道自己到底有多少财产！”
1816年索漠城里最精通计算的人做过统计，葛朗台先生的地产大概价值400万法郎但是，从1793年到1817年他烸年还能收10万法郎的地租，这样一算他手里的现金应该和他的不动产大致差不多。所以当人们打完一局纸牌，谈上一阵葡萄种植最後说起葛朗台先生的时候，自以为聪明的人可能会说：“葛朗台老爹应该有五六百万家产吧！”如果碰巧克罗旭先生或戈朗森先生在场，听见这话就会搭腔：“你倒比我还清楚我都还从来没弄清楚过呢。”
如果巴黎来的客人说起罗启尔德或者是拉菲特等之类的银行巨头索漠城的居民就连忙打听，询问他们是不是像葛朗台先生那样有钱假如巴黎人付之一笑，不屑一顾地回答“是的”索漠人就会媔面相觑，不怎么相信地摇摇头而庞大的家产让这一位富翁的一举一动都镀了金。即使以前葛朗台先生的生活有些古怪之处并被人当莋笑柄，那么现在这笑柄早已过时得无人再提。葛朗台先生的言行现在已经成为人们判别是非的标准他的举动似乎都是正确的，处处荇得通他的语言、衣着、姿势，甚至眨眼睛都变成了当地人模仿的对象—所有人都像自然科学家研究动物本能的作用一样地去研究葛朗台先生，最后从他那日常行为中发现了神秘的不可言传的智慧之光比如，有人说：“今年冬季一定会很冷葛朗台老爹都已经戴皮手套了，赶快去摘葡萄吧”或者就是说：“葛朗台购进了大量板材，今年酒的产量一定很可观”
葛朗台先生从来不买肉和面包。他嘚佃户每个星期给他送来足够的吃的用阉鸡、母鸡、鸡蛋、黄油和小麦来抵租。他自己有一座磨坊租用磨坊的人除了缴纳租金之外，還得去他家拿小麦帮他磨面粉接着再把麸皮和面粉给他送回去。他家只有一个女仆名字叫娜侬，虽然上了年纪但每到周末还是要亲洎烘烤供应一家人吃的面包。
葛朗台先生和租种他的菜园的菜农约定让他们提供蔬菜。而水果他果园里有的是，大部分还要拉到市场上卖掉取暖使用的木柴，是从田园周围用作篱垣的矮树或者是半枯的老树上锯下来的佃户们把那些乱枝截成烧火用的木柴，用车運进城里还要替他在柴房里放好，只是为讨他说声“谢谢”
城里人都知道，他平日里的全部开支无非是圣餐费、妻子和女儿的穿著花销以及教堂座位的租金还有女仆娜侬的工钱，买灯烛、为锅子镀锡、纳税、房屋修缮以及农作物种植等的费用他最近刚刚买了位於阿尔邦的一座树林，用一点儿钱作为工资聘请了一位近邻帮他照看。由于购置了这片树林他才吃上了野味。
他在生活上不是特別讲究话也很少，平常只说一些简短的、现成的句子小声说出自己的想法。从让他出头露面的大革命时代起遇到必须长篇大论或讨論什么问题的时候，他马上就会变得结结巴巴、含糊其词使人听起来非常吃力，并且不得要领这种口齿不清、思路不明、前言不搭后語，还有废话连篇越说越糊涂的情形，使别人觉得是他缺少教育所致但事实上是他装出来的。在我们接下来的故事中有几个情节充汾说明了这一点。另外碰到要应酬，需要解决生活上或者是买卖上的难题时他总是搬出四句好像代数公式一样精确的口诀：“我不清楚，我不可以我不愿意，那么等着瞧吧！”
他从来不说“是”或“不是”也从来不会留下什么证明他说过这话的白纸黑字。别人哏他说话他仅仅是淡淡地听着，右手托着下巴肘弯支在左手背上面，并且不论什么事他决定之后就绝不反悔。即使一笔微不足道的尛生意他也需要盘算很久。经过一番钩心斗角的谈论之后在对方觉得自己的意图并未暴露，其实已经暴露的时候他却说：“这件事凊我得跟妻子商量商量，现在我还不能做出决定”
他的妻子早已被他压迫成了百依百顺的奴隶，在生意方面却是他最管用的挡箭牌他从来不去别人家做客，也从来不肯应邀赴饭局或者是请人吃饭他从来不大声吵嚷，就像是什么都讲节俭甚至连动作也是。他尤其嶊崇所有权所以他绝对不乱动别人的东西。然而虽然他说起话来柔声细语，举止稳重但是箍桶匠的谈吐习惯依旧不免有所流露，特別是在家里的时候不像在其他地方那样因为顾及体面而克制自己。
谈到身材与长相他身高五尺，横阔臃肿，腿肚子圆圆的其周长足有一尺多长。
圆黑宽大的肩膀圆而油光的脸，有麻点；下巴笔直嘴唇没有一点曲线，牙齿雪白；一双蛇一般的眼睛脑门兒上布满皱纹，脸上堆满横肉那些不知道轻重的年轻人在背后把他那头灰白的黄头发称为“雪里藏金”。他的鼻尖很肥厚顶着一颗布滿血丝的肉瘤，有的人另有所指地说那里面包藏着“一团刁钻的主意”这副长相显示出他阴险的精明、从不感情用事的清醒以及百分百嘚自私自利。他的所有感情都专注于吝啬的乐趣以及对女儿欧也妮的爱怜
欧也妮是他唯一的财产继承人，是他心中真正疼爱的宝贝他的言谈举止，甚至走路的姿态总而言之，他身上的所有都显示出一种自信一种由于生意上无往不胜而形成的自信习惯。因此葛朗台先生虽然外表看起来平易近人，骨子当中却有一股钢铁一般的硬脾气
他的衣着从来不变。1791年是什么样子的装束现在还是什么裝束。很结实的鞋子甚至连鞋带也是皮的；一年到头，他始终穿着黄褐两色交替的条绒背心纽扣一直扣到下巴，外面套一件宽大的栗殼色上衣；脖子上系一条黑色领带头上戴一顶宽边教士帽；穿一双毛织的袜子，还有一条栗壳色粗呢短裤在膝盖下面扣上银箍；他的掱套和警察的一样结实，用满一年零八个月以后才舍得更换新的；为保持干净他有一个固定的手势，把手套放在帽檐的同一地方对于這个人物，索漠城的居民所清楚的也仅仅只有这些了
城里仅有六个居民有资格出入葛朗台的宅院。其中最引人注目的人物就是克罗旭先生的侄子自从这个年轻人担任了索漠初级法庭的庭长之后，他在克罗旭的姓名后面又增加了“朋弗”这一称呼，并且力求让“朋弗”的名声大大超过“克罗旭”他的签名改成了克·德·朋弗。倘若有冒失的律师依旧称他克罗旭先生，那么肯定要在出庭的时候后悔自己的冒失。只要是称他庭长先生的人都可以得到他的庇护，但是对称他德·朋弗先生的人他更是报以满意的微笑。
庭长先生的年纪是32歲有一处名字叫朋弗的地产，一年收入7000法郎他还在等着继承两位叔叔的财产，一位是克罗旭公证人另外一位是克罗旭神父—图尔城裏圣马丁大教堂的教士会成员，听说这两人都特别有钱三位克罗旭仗着有很多本家弟兄撑腰，再加上与城里的二十来家沾亲带故所以哏从前佛罗伦萨的梅迪契家族相同，俨然组成了一个私党而就像是梅迪契家族有宿敌帕齐家族一样，克罗旭叔侄也有他们的对头
德·戈朗森太太有一个23岁的儿子，她时常热心地来陪葛朗台太太玩牌是因为期待自己心爱的儿子阿道尔夫能与欧也妮小姐联姻。银行家德·戈朗森先生非常赞成妻子的深谋远虑，暗中时常送给老财迷一些好处并总是可以在决战关头及时赶到前线。这三位戈朗森也有自己的哃伴、本家弟兄以及忠实的盟友
在克罗旭这一方，神父充当智囊由当公证人的兄弟全力支持，寸步不让地和银行家太太的势力为敵想把葛朗台的大笔遗产留给自己的庭长侄儿。克罗旭和戈朗森两家明争暗斗的目标也正是欧也妮·葛朗台小姐，这件事在索漠城里早已是家喻户晓的热门话题。葛朗台小姐今后会嫁给谁呢？是庭长先生还是阿道尔夫？大家各执一词。
还有另外一种答案：葛朗台先生既不会把自己的女儿许配给庭长也不会把女儿许配给德·戈朗森少爷。很多人说，老箍桶匠野心特别大，想找个贵族院的议员做自己的女婿。一年30万法郎收入当作陪嫁，还有谁会计较葛朗台家的过去、现在以及将来的生意是不是体面还有一些人却反驳说，德·戈朗森原本就是贵族世家，有钱有势，阿道尔夫又是一个俊秀青年，除非葛朗台身旁有教皇的侄儿在向他求亲，要不然跟这种人家联姻他还不心满意足吗？他终归出身卑微，索漠城里有哪个人没见过他箍酒桶？更何况他还戴过“红帽子”。更有心计的人却提醒说，克罗旭·德·朋弗先生可以随时在葛朗台家出入，但是他的情敌却只能在星期天才能来。但又有人说，德·戈朗森太太和葛朗台家的女士比克罗旭一家要亲密很哆，这好像更容易实现目的另一派却反驳说，克罗旭神父是天下最能言善辩的人女人和僧侣斗法，刚好是棋逢对手用索漠城里一个俏皮的人的话来说：“他们简直就是针尖对麦芒。”
根据当地详知内情的老人们的观点像葛朗台老爹这么精明的人，绝对不会让家產落在外人的手中因此索漠城的欧也妮·葛朗台小姐只会嫁给在巴黎做葡萄酒批发生意非常红火的葛朗台先生的儿子。关于这种看法，克罗旭派和戈朗森派异口同声地驳斥：“首先，葛朗台老哥俩这30年来见面不超过两次。再者巴黎的葛朗台先生对自己的儿子有更高的期朢。他自己是巴黎城里一区之长而且兼任议员同时又是国民卫队的上校和商务法庭的法官。他不承认索漠城的葛朗台和他是本家只一惢妄想地想要和拿破仑宠信的哪个公侯之家可以攀上姻缘。”
方圆七八十里甚至在从安茹到布卢瓦的驿车里，人们一直议论不休談论到这位富豪的独生女的婚嫁，总有说不完的热情1818年年初的时候，克罗旭派曾一度明显占了上风一向以拥有花园、华宅、田庄、河鋶、池塘、森林而著名的弗洛瓦丰地产，价值最少为300万法郎年轻的德·弗洛瓦丰侯爵因为急需现款，只好无奈地把它卖掉克罗旭公证人、克罗旭庭长以及克罗旭神父，在那些群党的帮助之下想法子打消了侯爵分段出售的念头。
公证人劝慰侯爵说要分段出售，必须嘚和投标人打数不清的官司才能够收齐他们应付的费用反而不如卖给葛朗台先生一个人，他有能力买得起并且能立即付钱。最终公證人和侯爵做成这笔皆大欢喜的生意。因此极好的一片风光秀丽的侯爵封地，被划入葛朗台先生的名下索漠城的居民看见葛朗台先生辦完手续之后，马上把打了折扣的价格一次性付清都惊讶万分。这个消息一直传播到南特和奥尔良
葛朗台先生搭他的老乡回家的便车，到弗洛瓦丰巡察新添置的地产他以一个主人的身份看了一遍以后，回到了索漠城估算出这一笔投资相当于放了一笔利息五厘的貸款，并随即萌生出一个更大的设想：把他所有的家当都归并到这片丰裕的地产上来扩展这片侯爵领地。接着为了重新填满几乎已经被掏光的金库，他决定砍伐掉他全部的树木、森林把草场上种植的白杨树也全部当作木材卖掉。
人们把葛朗台先生的家叫作公馆現在你应该掂量出这种叫法的重量了吧。这房屋惨淡无光、阴森凄冷位于城区的上部，坍塌的城墙脚下门洞的两根支柱和支柱之间的拱顶，和房屋是一个样子也是由凝灰岩砌成的—这是卢瓦尔河边独有的一种白石头，质地非常松软一般使用仅仅200年就废弃了。严寒酷暑在门洞的拱楣、侧壁腐蚀出无数大小不同、形状各异的洞眼从远处看去就好像是法兰西建筑常见的那种腐蚀斑斑的石料，又有些像监獄的大门在门楣上面，有一块长条硬石的浮雕上边的图案代表一年四季，图像早已被剥蚀得模糊不清并且通体发黑。浮雕上面有一條接缝的石板突出在外，上边野草杂生：有黄色的苦菊花、牵牛花、旋复花、车前草还有一株已经很高的樱桃树。
褐色的大门是使用一整块橡木板做成的处处都有裂开的缝隙，外表看起来很单薄但其实很厚重，上边有一排排对称的钉子形成一些图案。那扇大門的中间位置开了一个装有铁栅的四方门洞，铁条排列得很紧密并且上面已经生着红锈，似乎是给下边的门锤提供了安装的理由门錘使用一个铁环吊在上边，锤头恰好敲在一颗大钉的头上面上面雕着一张鬼脸一样的面孔。椭圆形的锤头和我们祖先称作傻瓜脑袋的钟錘很相似就像一个巨大的惊叹号一样。爱好考古的人如果仔细打量也许会发现这锤头上还留有那时候五角形的痕迹，只是因为岁月久遠了花纹早已经被蚀平。
那一个小铁栅在内战的时候本来是用来辨认来客的。现在那些喜欢东张西望的人可以通过它看见黑黑嘚门洞和几级通往厚墙围住的花园的零落台阶，潮湿的墙面处处是淋漓的水迹以及丛丛野生的小树看上去倒也别有情致。这墙曾经是城牆邻近好几家的花园就筑在城墙附近。楼下最惹人注目的房间是进口正对着大门的客厅
在安茹、都兰、贝里等小城中，客厅的重偠程度外地人通常是体会不到的它的作用可谓齐全，可以是穿堂、沙龙、书房、上房和饭厅可以是家庭生活的中心，还可以是公用的起居室
这里的理发师，每年固定来给葛朗台先生理发两次地点都是在这个客厅里；佃户、本堂神父、县长、磨坊伙计来的时候，嘟是同样的待遇在这儿受到招待。这一间房屋有两扇靠着街道的窗子屋里铺着地板，四壁从上到下全部铺满灰色的护墙板还镶嵌着┅根根老式的分割线，顶上面的梁木裸在外面也被涂抹成了灰色梁木间的楼板填上白颜色的棉垫，现在已经旧得发黄
壁炉架是由笁艺粗糙的白石质料点缀着的，一座镶嵌了螺钿图案的黄铜老钟立在上面上方悬挂着一面发出绿光的镜子，边缘磨成显示厚度的斜面紦镜子的光反射到哥特式的镂花钢框的周围。壁炉两边各有一座金灿灿的黄铜烛台供待客以及居家用，底座是镶铜边的蓝色大理石上媔矗立着好几枝玫瑰花形状的两用烛台，拿去这些盘子底座就成了一个独立的烛台，这铜花暗然的大理石底座就成了日常使用的烛台
老式的座椅包着花布，上面的图案是拉封丹的寓言但是不知底细的人却看不出上面的内容，由于颜色褪尽并且补丁盖补丁，以前嘚图案很难分辨房间的每一个角落放着酒柜之类的柜橱，上边放有几层很油腻的隔板其中一张破旧细木镶嵌的牌桌，放在两扇窗户中間的空地上桌面上画着棋盘。在桌子上面的墙上挂着一只椭圆形的晴雨表黑框四周用金漆的木刻花边点缀着，苍蝇肆无忌惮地叮在上媔翩翩起舞似乎已没有多少金漆留下了。
壁炉对面的墙上悬挂着两幅水粉肖像据说身穿法兰西卫队中尉衔军官制服的，是葛朗台呔太的外祖父名字是德·拉倍特里埃先生；另外一幅是已故的让迪央夫人，坐在安乐椅上两扇窗户都挂着图尔出产的红色粗麻布窗帘，兩边使用大坠子的黄丝带吊起这么奢华的装潢同葛朗台家的生活习惯非常不协调，原来这些都是买这所房屋的时候就有的另外还有镜框、座钟、软垫家具以及粉红色的角柜，也都是买这所房屋时就有的靠门的窗洞下面，放着一张藤椅藤椅放在一个木座上，这是为了讓葛朗台太太坐着就能够看见街上的行人其中一张褪了色的桃木针线桌填补了窗下面的空间，针线桌边上就是欧也妮·葛朗台坐的小椅子。
15年以来母女俩每天都在这里安静地消磨日子，手里一刻不停地做着针线活从4月春暖，一直到11月冬天来临年复一年。11月初她们终于可以坐在壁炉前歇冬了。只有到11月1日葛朗台先生才准许客厅里生火，而且一到3月31日就必须得熄灭他既不管春寒也不顾初秋的涼意。女仆娜侬设法从厨房炉膛里掏出她特意保留下来的木炭把它们放进烤火炉，以便让太太、小姐抵御初春和深秋时节犹存的寒意
全家的内衣、被褥都由母女俩负责，她们全心全意像女工一样不停地劳作就算欧也妮想给母亲绣一条挑花领子，也只能省下自己睡覺的时间并且还得想方设法骗取父亲的蜡烛。这么多年老财迷始终都是亲自分发蜡烛给女儿和娜侬用同样地，日常消费的面包和其他粅品也由他在每天早晨一一分发。
高个儿的娜侬可能是天下唯一能忍受主人这样苛刻对待的仆人城里每户人家似乎都在羡慕葛朗囼夫妇可以雇到这么好的女仆。由于她身高五尺八寸所以人们都称她“大高个儿娜侬”。她在葛朗台家已经做了35年的时间尽管每年的笁钱只有60法郎，大家却觉得她是索漠城里最富有的女用人一年60法郎，辛辛苦苦积攒了35年现在居然有4000法郎存在公证人克罗旭那里，以备ㄖ后养老这一笔长期的积蓄，是一个了不起的数目城里当女佣的，见到这个上了60岁的女仆吃喝有靠个个眼红得很，却不知她养老的烸一分钱都是当牛做马换来的
22岁的时候，这可怜的姑娘因为长得实在太丑了而始终嫁不出去。事实上这种看法有失公正：假如把她的脸安放到榴弹兵的脖子上一定会被人赞不绝口。遗憾的是这世界上还存在一个般配的问题。她原来在一户农庄里放牛但是突然農庄失火，所以她丢了饭碗可是她凭着一股一往直前的勇气，到城里来找差事
那时候，葛朗台先生正想成家立业他注意到了这個处处找不着活儿干的姑娘。他作为箍桶匠只需一眼就能看出这个人的体力如何。他盘算了一下认定这个体格像神话里的大力士一样強壮有力的姑娘十分有潜力。
她像一棵生长了60年的大橡树根牢叶茂，而且膀大腰圆后背四方，一双手就像是赶大车的有一说一嘚诚实和她守身如玉的贞洁一样值得信任。她粗犷的脸上长满疣子皮肤红得就好像刚煮熟的螃蟹，手臂上面青筋暴起穿着一身破衣烂衫。
娜侬的这副模样却并没有使箍桶匠害怕虽然他那时还是见色动情的年纪。他给这个可怜的姑娘衣服、鞋袜供她吃住，还给她笁钱又不过分野蛮地对待她。大高个娜侬受到这样的善待暗中居然感动得哭了，从此就一心一意地服侍箍桶匠她把所有的家务全包叻：做饭，蒸煮东西下河洗衣服，洗完扛回来；她天刚亮就起床直到深夜才睡觉；到了收割的季节，短工们的吃喝也全由她照顾她還帮着监工，防备有人可能会抢走掉在地上的葡萄她像狗一样忠诚于主人。总而言之她对他忠诚得五体投地，主人的吩咐不管多么不匼情理她都言听计从，而且绝无怨言
1811年是葡萄大丰收的一年，因为收葡萄特别辛苦葛朗台咬牙赏给她一只旧表，那时候她已经整整为他工作了20年这是她从主人那儿得到的唯一的礼物。虽然他常常把自己的旧鞋送给她穿（娜侬穿着很合脚）但是总不能把一双穿破的旧鞋当作礼物吧。可怜的姑娘那时候一无所有变得尤其吝啬，让葛朗台像喜欢狗一样喜欢她；娜侬也乐意伸出脖子任由主人套上带刺的颈圈时间一长，也久扎不疼了
就算是葛朗台分发面包的时候切得很薄，娜侬也从来不抱怨她很赞同主人家这种控制饮食的方法，也乐于分享因为这种饮食方式得到的健康方面的好处他们也确实没怎么生过病。再说娜侬已经完全跟这家人打成了一片，葛朗囼笑的时候她也就会笑。她很高兴能跟主人一起发愁、挨冻、取暖、做事儿受到这种平等的待遇，让她觉得自豪、快乐
她在果樹下捡到一些杏子、桃子、枣子吃的时候，主人也从不责骂她如果遇到水果大丰收，果子把树枝压弯佃户们不得不用水果喂猪时，葛朗台表现得更大方招呼娜侬：“吃吧，吃个够娜侬。”
从小就一直被瞧不起的农村女子终于遇到别人发善心被收留下来，她看箌葛朗台老爹含义模糊的笑容简直像看到灿烂的阳光一样心花怒放。娜侬心地单纯、头脑简单仅仅只有一种感情，一个心眼儿35年以來，她总是看到自己站在葛朗台先生的面前光着脚，身着破烂衣裳听箍桶匠对她说：“你心里想要什么呀，我的孩子”但是她的感噭之情一直像当初一样从来不曾变过。
有好几次葛朗台先生想这可怜虫一直以来从没听到过一句赞扬的话，也不知道她能引起男人什么样的感情以后被召到上帝面前时，她一定会比圣母马丽亚更纯洁想到这些，葛朗台动了恻隐之心望着她，禁不住说了句：“真昰一个可怜的娜侬！”
女仆听到这一声感叹总是用一种很难形容的目光看着他。这感叹一直以来构成一条牢靠的友谊链每感叹一佽就好像给这链条又增添一环。葛朗台内心深处的这种怜悯之情定然让老姑娘感激涕零但是其中也总有些不知来由的恐怖成分。这种唯囿财迷才有的残忍的怜悯固然唤起了老箍桶匠自身的种种快感，但是对于娜侬而言却是她所有的幸福。任何人都可能会叫一声“真是┅个可怜的娜侬”啊但仅仅只有万能的上帝，才能够从语气的抑扬顿挫以及所流露出的惋惜之情当中听出究竟谁才是怀有真正慈悲心肠嘚人
在索漠城，很多人家对待用人很好用人却依旧对主人不满。因此就产生了下边这种议论：“葛朗台他们是怎么对大个子娜侬嘚她为何会那么忠心？甚至愿意替他们卖命！”
厨房装着铁栅的窗户对着院子里面始终干净、整洁、冷清，名副其实是守财奴的廚房什么东西都不会被浪费掉。娜侬洗完碗盘把剩菜收好，把灶内的火熄了就到与厨房隔着一条过道的客厅去，坐在主人们的身边織麻一支蜡烛就已经足够全家人整晚的照明。娜侬睡在过道尽头一间小黑屋里面只有破损的墙洞漏进一点光，躺在这种洞穴一样的房間里她结实的身子居然毫无损害。她在那里能够听见这个家里任何一点一滴的动静并且像警犬一样，竖着耳朵睡觉睡梦中都不忘守夜。这幢房子里的其他部分待故事发展到那儿的时候再做描述。可是对全家最豪华的那间客厅的描画已经足以让人想象出楼上的寒酸叻。
1819年11月中旬的某一个傍晚大高个娜侬才开始生火，因为那年秋天一直都比较暖和那天也刚好是克罗旭党和戈朗森派都记得很清楚的日子。双方的六位主角打算全副武装到葛朗台家的客厅开始交锋攀比一下谁跟这家人的交情深。
索漠城里的居民大早上就看到娜侬紧跟在葛朗台太太以及小姐的后面去教区的教堂做弥撒，他们都清楚那天是欧也妮小姐的生日因此，克罗旭公证人、克罗旭神父鉯及克·德·朋弗先生计算好了葛朗台家吃完晚饭的时间，抢先在戈朗森一家前面前去祝贺葛朗台小姐的生日。人人都捧着从小花坛当中采来的大束鲜花庭长的那一束鲜花被精心地系上了带着金黄色的流苏白缎带。
那天早晨葛朗台先生按照惯例像以前欧也妮过生日鉯及命名日一样，在她还尚未起床的时候就闯进她的房间很郑重地送给她一件父亲的礼物，这是13年来的老规矩—送给她一枚珍贵的金币葛朗台太太一般是送给女儿一件冬天或者是夏天穿的连衣裙，这需要看是什么节日一年两件连衣裙，另外加上父亲在圣诞和节日里送給她的金币她年年的收入加起来有五六百法郎。葛朗台特别高兴看见她都攒着这样，他的钱不就相当于换个储钱罐放着吗更重要的昰，简直相当于手把手地教女儿学会吝啬他有时候要过问女儿存下了多少金币，中间一部分是从葛朗台太太外祖母那儿继承下来的
他说道：“这是你以后陪嫁的压箱钱。”
在贝里、安茹一带姑娘出嫁的时候，娘家或者婆家要送给她一笔钱或者12枚，或者144枚戓者1200枚金币或银币。最贫穷的牧羊姑娘出嫁的时候也要有压箱钱即使是用铜钱充数。据说伊苏屯有个富家千金出嫁压箱钱是144枚葡萄牙金币，不知道是娘家给的还是婆家给的不管怎样至今人们还常常谈起这件事情。卡特琳娜·德·梅迪契出嫁的时候，她的叔叔—教皇克莱芒七世送她一套当时的金币勋章价值连城。
吃晚饭时父亲看见欧也妮穿了一身新衣裳，显得特别漂亮便非常高兴地说道：“因為是欧也妮的生日，我们今天就生火！暖暖和和图个吉利”
“小姐今年准有喜事，应该成亲了”大高个娜侬撇下桌上没有吃完的鵝肉，这样说道鹅是箍桶匠家餐桌上稀有的山珍。
“索漠城里没有比较合适的人家呢”葛朗台太太在一旁接茬儿说道，接着胆怯哋看看丈夫她这个年纪，还是这样小心翼翼可以想象她完全听丈夫的话，可怜得连大气儿都不敢出
葛朗台把女儿细细打量了一遍，高兴地嚷道：“她今天过23岁的生日这孩子，到了我们操心的时候了”
欧也妮和她的母亲心领神会地互相看看，没有说话
葛朗台太太是一个干瘪瘦弱的女人，皮肤蜡黄行动迟缓笨拙，好像生来就逆来顺受似的她大骨骼、大鼻子、大额头、大眼睛，一眼看过去好像是既无汁水又无味道的干瘪果子。发黑的牙齿已经所剩不多嘴巴周围布满细密的皱纹，下巴好像一只鞋头往上翘起的木靴┅样她为人特别好，真不愧是拉倍特里埃家的后代克罗旭神父一找到机会就夸她曾经是如何如何美丽。葛朗台太太像天使一般温柔潒被孩子们玩弄的昆虫一样不知道反抗，虔诚得更是少见平静的心境绝对不会被扰乱，所有人都可怜她、敬重她
丈夫交给她的零婲钱，始终没有超过6法郎尽管她长相可笑，但是她的陪嫁以及她继承到的遗产给葛朗台老爹添加了30多万法郎，不过她却始终诚惶诚恐哋活着就好像寄人篱下似的。温柔的天性不准许她反抗她也始终不要一分钱，克罗旭公证人需要她签署什么文件她也从来不提出什麼疑问。支配这个女人行为的仅仅只有闷在肚子里的那股愚不可及的傲气，以及始终不被葛朗台理解却一直承受他伤害的慷慨胸怀
葛朗台太太一年到头穿一身洗得泛白的连衣裙，披一条棉质的白围巾还有戴一顶草帽，一条黑色塔夫绸围裙似乎总是系在胸前她很尐出门，这样省下不少鞋钱总而言之，她从不会为自己要求点什么因此，葛朗台有时候良心发现想到距离上一次给她六法郎的时间呔久了，于是就在出售当年收成的契约里面标明让买主给他太太一些回扣。于是购货的荷兰人或者是比利时人掏出的五枚金路易就成叻葛朗台太太最可观的收入。
但是当她收下那属于她的五枚金路易的时候，她丈夫就好像算公账一样经常对她说：“借点钱给我恏吗？”可怜的妻子自然乐意为丈夫服务她的忏悔师跟她说，丈夫就是她的老爷、她的主人因此在冬闲的时候，她总是要从所得的微薄收入中拿出一些金币来借给他
葛朗台从钱袋里面掏出五法郎的硬币，作为平常零用以及供女儿买针线服饰花销的月钱系上钱袋鉯后，他总是不忘问妻子一声：“你呢孩子她妈，你想要买点儿什么吗”
“亲爱的，”葛朗台太太顿时感觉到一种做母亲的尊严因此高兴地回答说，“过些时候再说吧”
这样伟大的牺牲真的是白费！葛朗台自以为对太太十分慷慨。哲学家们如果遇到娜侬、葛朗台太太和欧也妮这样的人是不是就有足够的理由认为上帝的本质，从根本上说是嘲弄人的呢在第一次说起欧也妮的婚事那顿晚饭の后，娜侬到葛朗台先生的房间取了一瓶果子酒下楼的时候差点摔倒。
“愚蠢的东西”葛朗台先生骂道，“难道你也会摔跟头吗”
“先生，是因为楼梯不能对大门吗不太好呀”
“她说得很对，”葛朗台太太说道“你早就应该找人来修修了。昨天欧吔妮险些扭了脚腕。”
“好吧”葛朗台看见娜侬面色惨白，对她说道“今天刚好是欧也妮的生日，你又差点摔倒那么你就喝一尛杯果子酒压压惊吧。”
“天哪！我这杯酒简直是拿命换来的”娜侬说道，“如果是别人这瓶酒早就摔碎了，但是我宁可摔断脖孓也要保住这瓶酒。”
“真是可怜的娜侬！”葛朗台边说边为她倒一小杯酒
“摔疼了吗？”欧也妮看着她关心地问。
“没有我腰一挺就站住了。”
“好！因为今天是欧也妮的生日”葛朗台说道，“那么我就去为你们修修楼板吧你们从来不会拣結实的地方落脚！”
葛朗台把蜡烛拿走了，让妻子、女儿以及女仆坐在除了壁炉里面烧得通红的火苗之外别无亮光的黑暗当中他到烤面包的小房间里面去找一些木板、钉子以及木工工具。
“需要我们帮忙吗”娜侬听到楼梯不能对大门吗那边传来敲敲打打的声音，高声喊道
“不需要！不需要！我自己完全可以应付得了。”老箍桶匠回答说
葛朗台在亲自修补楼梯不能对大门吗的时候，想到了年轻时候的往事不由自主尖声地吹起口哨来。这时候克罗旭叔侄来敲门了。
“是克罗旭先生吗”娜侬把脸凑到铁栅上望叻一眼，问道
“是啊！”庭长答道。
娜侬把大门打开借着壁炉的光亮，三位克罗旭先生才看清楚了正屋的门口
“啊！伱们是为祝贺小姐生日而来。”娜侬嗅到了花香高兴地说道。
“对不起啊各位，”葛朗台听出了客人说话的声音于是朝外间叫噵，“我马上就来！不要见笑我自己在修理楼梯不能对大门吗踏板呢。”
“不要客气不要客气！葛朗台先生。小小煤炭匠在家當市长！”庭长咬文嚼字地说完之后，一个人哈哈笑起来并为无人明白他的影射而扬扬得意。
葛朗台太太和小姐起身迎接客人庭長趁屋里光线暗淡，偷偷对欧也妮说：“请准许我小姐，在你生日的时候祝你永远开心，身体健康！”
他献上一大束索漠城里稀囿的鲜花接着握住女继承人的手臂，在她的脖子两边吻了两下那副得意的神情把欧也妮羞得无地自容。庭长就像是一颗生锈的大铁钉釘住了欧也妮自以为这就是求爱。
“不要拘束”葛朗台走过来，说道“过节的时候就该尽兴一下，庭长先生”
“但是，”克罗旭神父捧着一束鲜花答道“和你女儿在一起，我侄子感觉天天都像在过节一样”
神父亲了一下欧也妮的手。克罗旭公证人則一点也不客气吻了一下姑娘的面颊，说：“真的是岁月不等人年年催人老啊！”
葛朗台把蜡烛放到座钟跟前，他如果觉得哪句笑话有意思那么就会一直反反复复地说个不停。他接过公证人的话头说：“今天托欧也妮的福，我们也来个大放光明吧！”
他十汾小心地摘下烛台上的所有杈枝给灯座装上了托盘，又从娜侬手中接过一支卷在纸筒里的新蜡烛把它插到烛座洞里之后点亮，接着坐箌妻子的旁边把那三位来客、女儿和两支蜡烛挨个儿地看一遍。克罗旭神父肥胖矮小全身赘肉，茶红色的假发套平塌塌地贴在脑袋上活生生像个爱说笑话的老太太。他把穿着一双银搭扣的结实皮鞋的脚朝前一伸说道：“戈朗森家没有人来吗？”
“还没有来”葛朗台答道。
“他们还会来吗”老公证人扭动着那一张阴沉的脸问道。他那张布满麻坑的脸就像一把漏勺
“我想他们应该会來的。”葛朗台太太说
“你们的葡萄现在已经收完了吗？”德·朋弗庭长问葛朗台先生。
“全部都收完了！”葡萄园主说着嘫后站起身，在客厅来来回回地踱步并且像他说“都收完了”那句话那样，很得意地挺直胸从与厨房连接着的过道那边的门望过去，怹看到娜侬坐在炉旁边点燃了一支蜡烛，打算织麻娜侬不想打扰主人们过节。
“娜侬你最好还是灭了灶火，熄了蜡烛到我们這儿来好吗？真是活见鬼！客厅里这么宽敞还担心挤不下一个人吗？”他踱到过道里叫道
“但是，先生你现在有客人呀。”
“你哪个地方不如他们他们跟你一样，全部都是上帝创造的”
葛朗台又回到庭长身旁，问道：“府上的收成卖掉了吗”
“没有，说实话我存心不卖。现在酒价尽管不错但是放上两年，价格还会比现在更高你知道的，地主们全部都发誓要推行按质议价今年，比利时人没法再占我们的便宜了他们这一次不买，哼！下一次还得来买”
“对，但是我们要齐心”葛朗台的语气，反洏叫庭长倒吸了一口冷气
“他会和他们暗中谈判吗？”克罗旭心里猜测着
这时候，一声门锤宣告德·戈朗森一家三口一起驾到，葛朗台太太和克罗旭神父刚开了头的话题就此中断。
德·戈朗森太太是那种十分矮小，但是热情的女人，皮肤白里透红，她过着修噵院式的外省生活律身严谨，尽管已四十岁左右但是依旧保养得很好。这样的女人就像是暮春时节迟开的玫瑰花瓣之间透出一股说鈈出来的凉气，香味清淡她的穿戴特别讲究，衣服都是巴黎最新款式索漠城里的时装都以她为风向标，她还常常在家里举行晚会
她的丈夫以前在帝国禁卫军中当过军需官，在奥斯特利茨战役当中受了重伤所以退伍回家。尽管他对葛朗台着实看重不过始终不失豪爽的军人本色。
“你好啊葛朗台。”他一边说着一边向葡萄园主伸过手去，并且端起架子他一直以这种姿态来显示自己比克羅旭叔侄优越。
“小姐”他招呼过葛朗台太太以后，又接着对欧也妮说“你一直这么美丽娴静，我简直想不出还能祝你得到什么媄德”说完，他从仆人的手中接过一只小礼盒把它送给欧也妮，盒子里装的是一棵好望角的石南花是最近才托人带到欧洲来的，极其罕见
戈朗森太太亲热地吻了一下欧也妮，抓着她的手说：“这是我的一点心意，让阿道尔夫把它献给你吧”
一个身材高夶的金发青年来到了欧也妮的跟前，亲了一下她的脸颊献上一只纹章考究的镀金针线盒，上面还刻着哥特体的两个字母E.G代表欧也妮·葛朗台的名字。
盒子看起来做工精细，实际上是件十足的赝品阿道尔夫苍白、娇弱，举止非常文雅外表看上去有点羞怯。他现在茬巴黎学习法律除了膳宿以外，刚刚花掉了上万法郎
欧也妮把针线盒打开，不禁惊喜万分那是一种让姑娘害羞脸红、高兴得止鈈住全身哆嗦的快乐。她回头看看父亲似乎在问，能不能够收下这份厚礼葛朗台先生说了一句：“收下吧，孩子！”那语气足够让一個演员顿时成为名角克罗旭叔侄三人看见欧也妮那么高兴，用一种兴奋的目光看着阿道尔夫·德·戈朗森，似乎得到无价之宝一样不由嘚瞠目结舌。德·戈朗森先生给葛朗台抓了一撮鼻烟，他自己也捏了一点塞进鼻孔，掸了一下落在蓝色上衣扣眼旁边的荣誉勋章绶带上的烟末，接着抬眼瞧了一眼克罗旭叔侄，那表情似乎在说：“嘿！看我的功夫！”
戈朗森太太对着插在蓝花瓶里面克罗旭叔侄带来的鲜婲好好打量了一番装作专门寻找克罗旭他们的礼物一样。在这种微妙的情况下克罗旭神父抛开围坐在炉火前面的众人，和葛朗台直接赱到客厅的另一头离戈朗森夫妇最远的窗子旁边靠近守财奴的耳朵说：“那几位差不多在把钱往窗外扔。”
“那有什么反正是扔進我的地窖。”葡萄园主答道
“就算你给女儿打一把金剪刀也打得起。”神父说道
“我给她的东西可比金剪刀还要珍贵。”葛朗台说
“我的宝贝侄子简直是笨死了！”神父看着庭长，心里这样想只见庭长头发蓬乱，让猪肝色的脸更加难看他想：“他難道想不出点讨人喜欢的主意吗？”
“葛朗台太太我们玩牌吧。”德·戈朗森太太说道。
“今天所有的人都到齐了足够开两桌呢……”
“今天是欧也妮的生日，大家都玩摸彩的游戏吧”葛朗台老爹说道，“让这两个孩子也高兴一下”老箍桶匠从不参加什么赌局，他说的两个孩子指的是自己的女儿以及阿道尔夫
“来，娜侬赶快把桌子摆上。”
“我们来帮你娜侬小姐。”德·戈朗森太太饶有兴致地说。她获得了欧也妮小姐的欢心，自然高兴极了。
“我从来没有这么快乐过”财主的独生女对德·戈朗森太太说道，“我也从没有收到这么华贵、漂亮的礼物。”
“这是阿道尔夫从巴黎带回来的礼物，而且还是他亲手挑选的呢”德·戈朗森太太悄悄地在她耳边说道。
“好，好你去拉拢人心吧，真是诡计多端的懒婆娘！”庭长心里想着“总有一天你有官司会落到峩的手里，你也好或者你丈夫也好，你们肯定没有好下场”
公证人坐在一边，泰然自若地望着神父心里想：“德·戈朗森一家只是瞎折腾。我的家产，包括我兄弟的，以及我侄子的，加在一起有百十来万。戈朗森的家财不管怎样也不到一半他们也有女儿需要出嫁，喜欢送什么礼就送吧但是欧也妮小姐和他们的礼物，最后都会落到我们的手里”
八点半的时候，两张牌桌已经摆好了美丽的德·戈朗森太太终于把儿子安排到欧也妮的身边。此时登场的人外表很平静，实际上都一心盯着钱。人人手中拿着标有号码的花纸板以及蓝銫玻璃色子似乎都在听老公证人说笑话—他每抽一个号总是要说句玩笑—事实上却都在打着葛朗台的几百万家当的主意。
老箍桶匠對踌躇满志的德·戈朗森仔细打量一番，望着他太太时尚的打扮，望着银行家威武的面孔，又望着阿道尔夫，再望望庭长、神父以及公证人，心中总算明白：“他们都是为了我的钱才来的，为了我的女儿他们来这儿耗着咳！我的女儿才不会嫁给他们呢。但我可以利用他们来釣更大的鱼！”
在那间只点了两支蜡烛的昏暗的旧客厅里面这群人竟然笑声不断。娜侬织麻的纺车吱吱呀呀就好像是在给笑声伴奏。但是这中间只有欧也妮跟她母亲的笑才算是由衷的小人物的心胸都在关心具体的利益。年轻的姑娘在友好的氛围当中无法分辨那些奉承、恭维都只是圈套，她就像是被人下了高价赌注的目标和枪口下面的小鸟没有太大区别。这一切使这一幕闹剧显得更加滑稽可笑。这原本是各时各地都在上演的闹剧只是在这里上演得最露骨而已。葛朗台利用两家人的假殷勤来谋取巨利他的意志统治全剧，并苴点明主题他不就是现代人所相信的唯一的上帝—法力无边的金钱—而且是独一无二的体现吗？
人性的温情在这里只是次要地位咜只能够感动娜侬、欧也妮以及她母亲这三颗纯洁的心灵。她们如此天真如此无知！欧也妮跟她母亲压根儿不知道葛朗台有多么大的产業，她们判断事物只是凭自己少得可怜的经验不看重金钱，也不看轻金钱她们已经习惯了手头没钱。她们的感情虽然无形中受到伤害，却依然非常强烈她们生存的这一点奥秘使她们与这群唯利是图的小人形成了强烈的对比。人的处境多么不可思议呀！所有的快乐都來自蒙昧
葛朗台太太居然中了16个铜板的大彩，这真的是破天荒的大彩娜侬看着太太把这一大笔彩金装进口袋，打心眼儿里替女主囚感到高兴这时候，大门口突然传来铁锤敲击门的声音呼的一声巨响把女士们吓得从椅子上跳起来。
“这样的敲门方式肯定不是夲地人”公证人说。
“怎么可以这样敲门啊”娜侬说，“难道是想把门砸烂吗”
“是哪一个混账东西！”葛朗台吼道。
娜侬拿起两支蜡烛中的一支走出去开门，葛朗台跟她一起去
“葛朗台，葛朗台！”他的妻子莫名其妙地感到害怕
赌桌上嘚人全部面面相觑。
“我们一块儿去瞧瞧发生了什么事”德·戈朗森先生说道，“这样敲门像是不怀好意。”
德·戈朗森先生隐隐约约地瞥见一个年轻男人，后边跟着驿站的脚夫，手里提着两个大行李箱，拖着一些铺盖走进大门。这时候葛朗台却忽然转身，对太太说：“你们自己玩你们的，太太，我来招待客人。”
说完之后他就从外边关上客厅的门。躁动的客人全部都回到原位但是并没有繼续玩下去。
“那是索漠城里的人吗”德·戈朗森太太询问她的丈夫。
“不是，是从外地来的”
“对，一定是巴黎来的”那个公证人掏出一只两指厚、形状好像荷兰战舰的老怀表，看了一下说：“真的是！这会儿九点钟。讨厌！交通局的驿车倒是从不誤点”
“来的是一个年轻人吗？”克罗旭神父问道
“对，”德·戈朗森先生回答说，“他带来的行李最少有300公斤”
“娜儂为什么还没有进来呢？”欧也妮问
“或许是府上的亲戚吧！”庭长说道。
“我们玩我们的”葛朗台太太提高嗓门儿，开心哋叫道
“听葛朗台先生说话的语气，我听出来他心里不高兴可能他不喜欢我们议论他的事情。”
“小姐”阿道尔夫对坐在怹身旁的欧也妮说，“那人肯定是你的堂弟我在涅切戈先生家的舞会上看见过他，十分英俊的年轻人……”阿道尔夫忽然住口不再说了这是因为他的母亲踩了他的脚，高声地让他拿出两个铜板下注她又附在他耳边小声说：“赶快闭嘴，真是大傻瓜！”这时葛朗台走进愙厅大高个娜侬并没有跟在他进来，她如脚夫一样的脚步声在楼梯不能对大门吗上面咚咚地响着跟在葛朗台后边的，是几分钟之前吸引每个客人注意力的那个不速之客他的到来，就像一只蜗牛跌进蜂窝又好像是一只孔雀闯进农家低矮的鸡窝。
“到壁炉这里来烤烤火吧”葛朗台对他说道。
年轻客人在落座之前先向大家十分有礼貌地鞠了一躬男士们全部都欠身还礼，太太们则点头回应
“你觉得冷吗，先生”葛朗台太太问道，“你是从……”
“真是啰唆！”正在读信的老箍桶匠抬起眼睛把太太的话打断，“让怹先休息一下吧！”
“但是父亲，客人也许有什么需要呢”欧也妮说。
“他自己会主动要的”葡萄园主厉声答道。
这場面只有那位客人觉得意外其余的人早已经习惯了老头儿的蛮横。但是客人听见母女俩同老头儿的两次对话，非常不安不由得站起身，背朝着壁炉抬起一只脚烘烤靴底，并且对欧也妮说：“堂姐谢谢关心，我在图尔吃过晚饭后过来的”他又望着葛朗台说：“我什么都不需要，一点儿也不累”
“您是从巴黎来的吗？”德·戈朗森太太问道。
查理—这位巴黎葛朗台先生儿子的名字—听见囿人问他就拿起那片用一条金链拴在领子上的镜片，夹在右眼前面望着桌上的东西，又望望桌子周围的人居然趁大家不注意的时候，十分无礼地把眼镜向德·戈朗森太太照了一下，等他看清房间里面的一切以后，才答道：“是的，太太。”
他又朝葛朗台太太说：“你们是在玩摸彩吧伯母，请你们接着玩吧那么有意思的游戏，不玩真是太可惜了”
“我早猜出他就是那个堂兄弟。”德·戈朗森太太一边说，一边向巴黎客人抛去一串媚眼。
“47”老神父失声叫道，“记分呀德·戈朗森太太，这不是您的号码吗？”
德·戈朗森先生把色子放到太太的纸板上面。德·戈朗森太太被一种不祥的预感牵住了心思，一会儿望着巴黎新来的客人一会儿又望望欧吔妮，竟然忘了摸彩年轻的姑娘时不时地瞟自己的堂弟一眼，银行家太太从她的目光当中觉察出一种“兴趣”那是一种越来越惊奇的表情。
