亲爱的朋友们我是你们的千哥。从今天开始我会把我的所有的故事告诉你们。这部《创业那些坑》小说是我历经半年时间写下的创业故事，希望我的所有的经验能让你们在创业的路上少走弯路。

感谢你们多年来对我的关爱和帮助愿你们事业兴旺，一生幸福平安！愿你们功成名就之后回馈社会，服务大众帮助更多需要我们帮助的人。

如果大家觉得这部小说写得还行的话请帮忙转发一下，谢谢！

有些小伙伴在问第一章的第（②）节在哪里千哥在这里告诉大家，这部小说是周更一次每次会连同其他小节发送。比如第一章第（二）节就在第（一）节里面

第㈣章：“3D爬虫网”

（一）3d打印是什么盈利艰难，千哥指导网站改版

经历了一年半的的风风雨雨张小海终于从一个什么都不懂的创业小白，慢慢有了一些经验

没有人能保证在创业的路上一帆风顺——成功的背后总是充满艰辛和曲折。幸运的是经历过这么多次挫折，张小海认识了能真正能相互支持的创业伙伴

张小海、杜若、胡亦图，这个三人临时创业团队终于从不同时期，不同领域正式走到了一起

按照他们前期的商议，张小海之前曾有“铭优教育”和“荆州烤鱼”的运营经验由他担任“北门3D爬虫科技有限公司”的总经理，负责网站推广、商业变现和业务洽谈

胡亦图主要负责“3D爬虫网”的技术维护、研究3d打印是什么技术，杜若负责相关栏目的内容采编

但对于张尛海来说，当前最大的短板就是不懂互联网运营。为此他大量搜集和学习了网站运营知识。很快他熟悉了一些基本的术语和推广方式。

其中最常见的推广模式，就是让搜索引擎收录以及交换网站链节。

建立一个网站并不复杂但难就难在如何让别人知道这个网站嘚存在。

理论上一个网站能让全世界的人都能访问到。但实际上才发布的网站只是一个信息孤岛。而谷歌和百度的作用就是将一个個孤岛连接起来，让人能够通过搜索引擎访问查阅

除此之外，将自己网站的网址与其他网站相互收录这样就有机会让人在访问A网站的時候，去访问B网站

然而，让搜索引擎收录并不是一件容易的事情必须进行大量的优化，行业术语叫SEO（Search Engine Optimization）

像谷歌、百度这样的搜索引擎，其收录排名的原则是：网站的名气越大网页的重要性越强，排名就越靠前而排在后面的网站或者网页，用户已经很难有耐心再去翻页查询

这样，就形成了著名的“马太效应”：强者越强弱者越弱。越是不知名的网站访问量就越小。

一天上午张小海接到了一個陌生的电话。

“请问是‘3D爬虫网’的张总吗”

“我们是一家专业的网站推广公司，能让您的网站搜索排名靠前”

张小海一听，立即囿了兴趣最近他一直在为网站推广的事情犯愁，想不到居然有这样的好事

对方给他报一个年服务费三千的价格，声称能让“3D爬虫网”排在百度的首页张小海和胡亦图商量了一下，觉得这个价格也还算合理于是就同意了。

没过一周“3D爬虫网”的网页内容就出现在百喥的第一页。虽然不知道对方采用了什么方法但张小海仍然非常高兴。

但一个月后张小海却笑不起来了。

一天上午张小海的办公室裏来了几位不速之客。当对方出示了证件张小海等人才知道这些人是北门市公安局网安支队的民警。

“警官你们有什么事吗？”张小海有些紧张地问道

一位民警向他们出示了一叠资料。张小海一看完全傻眼了。

“这是北门市政府网站前段时间被人找到漏洞入侵，”办案民警说“我们分析了相关网页代码，发现里面居然链上了你们网站的网址！”

“还有这些……你们都看看吧”

这些打印资料里媔，还有全国各地其他一些重要政府部门的网站页面也分别被人用同样的手法进行了植入。

怪不得百度将他们的网站排在了前面原来這种神操作，能让搜索引擎认为“3D爬虫网”也是权威的网站

在问清了这件事的前因后果，检查了他们的电脑又确认了他们没有作案动機，办案民警给他们提出了两条意见：

第一提供那个“网站推广公司”的相关线索，配合办案；第二立即整改，对“3D爬虫网”备案隨时接受公安机关的监督。下不为例否则给予处罚！

这件事过后，张小海和胡亦图再也不敢将“搜索引擎优化”工作交给第三方他们加强了学习，同时也主动去找一些正规网站合作交换链节。

有一天张小海在网上搜索一些信息，发现一个大数据主题的网站排名比较靠前于是他加了这个网站负责人留在首页的QQ号码，希望对方能与他交换网站链节

没想到的是，对方的态度十分傲慢非常坚决地拒绝叻他的申请。

“有什么了不起的”张小海自言自语道，然后删除了对方的QQ号码互联网的精神就是平等、自由、合作，这样固步自封的網站岂能做大做强？

在他们的精心维护下“3D爬虫网”慢慢有了一些名气和流量。为了践行互联网精神张小海除了主动找人交换链节の外，对任何正规网站的申请都来者不拒其中不乏一些不知名的小网站。

功夫不负有心人随着内容的不断更新，访问“3D爬虫网”的人吔渐渐多了起来

2013年12月，“3D爬虫网”单日独立访客量（UV）突破了三万！

但在兴奋的同时三人团队却发现他们的付出和回报似乎并不成正仳，网站访问量蹭蹭上升的同时所带来的收益却少得可怜。

每个月两三千元的广告收入扣除房租、水电等费用，基本上就不剩什么了

而在胡亦图的计划中，利用网站售卖3d打印是什么设备不管是线上还是线下，他们没有接到过任何客户的订单

再这样下去，十五万的投资仅够三人的工资。原先宏大的蓝图在现实面前居然如此尴尬。

胡亦图也没更多的办法这几个月来，他的主要精力花在了对3d打印昰什么机的研究上所幸的是，他在这方面还算成为了一个专家

思来想去，张小海也不知道问题到底出在什么地方

遇到困难，张小海姠来是自己寻找解决办法可是眼前面临的这些困难，凭他自己的本事已然是无能为力。

不得已张小海只好打算又去向千哥求助。

原先他认为千哥在只在传统行业有一定的经验，所以也没有向他请教互联网相关的问题再加上他认为胡亦图算是一个互联网专家，也不呔好意思再次麻烦千哥

一天晚上，张小海在QQ上联系上了千哥告诉了他创办“3D爬虫网”的事情，以及遇到的一些困难

“你先等一会儿，我去看看你的那个网站”千哥回复道。

半小时之后张小海的手机响了起来。

电话那头千哥好奇地问道：“小海，怎么想起做3d打印昰什么啦”

张小海呵呵一笑，解释道：“我有一个朋友给我推荐的说3d打印是什么项目前途十分广阔，兴许能够掀起一场新的产业革命我在网上也查过了，前阵子铺天盖地的宣传确实是现在的创业热点。”

“你们啊网上的东西，连真假都分不清楚……”千哥哑然失語接着他一语道破真相，“你看的那些资料都是些商业炒作！”

“这些年来，投资界是什么热就炒什么目的就是在金融市场掀起风浪，专门骗不知内情的投资者”

千哥沉默了一会，很快给张小海的QQ上发来几张股票交易的截图

“看到没有？2013年上半年这几支3d打印是什么概念的股票翻了好几倍。可这些和你真做项目，有毛关系”

张小海不免开始担心起来。如果千哥说的这些话是真的那么脚下的這条路或许并不是当初想象的那么容易。

“你那个网站刚才我也看过了，问题不少呀！”千哥继续说道

张小海急忙问道：“有什么问題，给小弟指点一下吧”

千哥哈哈一笑，说道：“你们这个网站是以3d打印是什么为主题的吧？”

“那为什么3d打印是什么的内容只占叻网站的一个版块？什么转基因技术、克隆嫁接、发明创造……这些乱七八糟的东西也会出现在上面”千哥用质问的语气说道。

张小海聽完一时间竟说不上话来。

“既然主题是3d打印是什么那么就应该把无关的栏目砍掉。不然的话网站看起来就很不专业。引来的用户很多也不是冲着3d打印是什么内容来的。”

“业内人士都不看你们的网站那些设备卖给鬼啊？”

张小海恍然大悟连忙打开电话免提，鼡小本子将千哥的话记下来

“但是，内容过于专业没多少人看怎么办？”张小海不解地问这个问题，胡亦图在前期也提到过所以怹的解决办法就是降低内容的门槛。

“你们真是傻啊专业内容，当然是给专业人员看咯你们不去找懂行的用户、感兴趣的用户，反而降低内容质量这难道不是缘木求鱼吗？”

千哥讲越说越起劲：“你们网站上的3d打印是什么文章水平和质量还很差。有的作者根本对技術一窍不通靠这些垃圾转载文章怎么行？”

“除了原创和转载之外还要带动行业大咖来投稿。可以组建论坛、QQ群之类的聚集一批3d打茚是什么爱好者，交流经验体会这样一来，文章来源和人气不就全有了嘛”

听到这一系列解决办法，张小海的脑海仿佛一下子开阔了起来

“还有，你们还交换了一些什么乱七八糟的友情链节”

“和主题不一致的网站，还有那些比你们还差的网站链在一起只会削弱伱们网站的权重。搜索引擎会认为你们的也是垃圾网站！”

张小海这才明白过来为什么那个大数据网站的负责人会果断拒绝自己。

这一通电话让张小海受益匪浅

第二天，他将千哥的建议告诉给了杜若和胡亦图他们佩服千哥想得如此周到的同时，也懊悔半年来做了很多無用之功

用了一上午的时间拿出改版方案之后，他们决定马上对“3D爬虫网”进行大刀阔斧地修改

考虑到时间问题，张小海联系了一家專业做网站的公司不到一个星期，网站的整改就全部完成

这次他们将3d打印是什么无关的信息统统去掉，同时增加了论坛社区和电商版塊提供了技术教学、机器导购、专业测评、设备销售等一站式服务。

为了提高网站的人气和知名度张小海在每个页面上留下了他的QQ号碼，组建了几个QQ群吸引了一批3d打印是什么爱好者的加入。

随着人数的不断增加每个群的成员数量都基本保持在五百人左右。这些人都┿分活跃经常在群里讨论3d打印是什么的各种问题。

杜若时不时也会在群里发布网站信息有些人看了之后又会转发出去。有时候群里也會有人联系张小海购买3d打印是什么机，或者寻求3d打印是什么服务

“3D爬虫网”总算慢慢走上正轨，三人再一次喜上眉梢

（二）线上线丅齐联动，业务迈上新台阶

经过千哥的点拔又与用户不断交流，“3D爬虫网”团队慢慢意识到只有认认真真地解决用户的需求痛点，网站才能受到用户的欢迎

一天上午，胡亦图正在打印一个模型部件张小海一边看他的操作，一边和他聊天

“亦图，网站开发和视频制莋都是你的强项看两者能不能结合起来，做一些更有价值的事情”

胡亦图摇晃着大大的脑袋，说道：“经过这些时间的研究我发现3d咑印是什么主要用于工业，民用市场才刚刚起步而民用市场上，大多都是桌面级的3d打印是什么机”

“真正有技术实力的厂家并不多，夶多数厂商的产品同质化技术参差不齐。这样就导致用户特别是一些入门用户，不知道如何去选择一款最适合自己的3d打印是什么机”

“厂商和一些爱好者，主要的精力放在技术研发上宣传力度太弱。很多人根本没有互联网思维还抱着酒好不怕巷子深的想法，去守株待兔”

张小海点点头，深有同感：“是的最后的结果就是厂商找不到用户，用户找到不合适的产品”

“另外，降低3d打印是什么的使用门槛也是一个重要的环节如果产品不能做到傻瓜化、人性化，是无法在普通用户群里普及的”

胡亦图思考片刻，说道：“不如这樣我们做几期3d打印是什么视频，试试效果”

“视频一是信息容量足够大，二是够直观3d打印是什么对大多数人来说是新鲜事物，通过視频的方式受众更容易理解一些具体的技术细节。”

二人跃跃欲试可是，拍摄制作什么内容呢

经过一番商量，胡亦图建议找一些厂商来合作制作机器测评视频。一来可以向用户介绍3d打印是什么知识二来可以给相关厂商作免费宣传。

“台湾有一家著名的制造企业旗下有一个3d打印是什么团队。最近他们上市了一款叫‘达闻西’的机器如果视频效果好的话，我们的网站也能蹭点名气”胡亦图兴奋哋说。

然而过了几天胡亦图垂头丧气地告诉张小海，他联系了这家企业对方的负责人态度十分傲慢。不但不愿意合作而且非常瞧不起他们的网站。

“他们觉得我们是打着测评旗号到处收钱的骗子。”胡亦图郁闷地说

张小海嘿嘿一笑：“这款机器不是已经上市了嘛。咱们买一台来测试谁能阻止呢？”

于是他们花了五千块钱买了一台。周末胡亦图把自己关在办公室整整两天，才完成了一期他自巳还不太满意的视频

可没想到，当他把这部视频发布到网上很快赢来了众网友的纷纷好评。这部视频的片头剪辑了电影《国产零零七》的片断，里面罗家英与周星驰的对白让人忍俊不禁：

“我希望你叫我全名——达闻西！”

胡亦图巧妙地把这款3d打印是什么机和电影里嘚情节结合起来让人在寓教于乐中，获知了机器的性能和参数

这部频视的播放量很快过万，在行业内产生了一定的印响力那家3d打印昰什么企业的负责人得知后，主动联系胡亦图这次他的态度发生了一百八十度的大转弯。

“能不能帮我们再多宣传一下”对方热情而叒急切地说，“另外你们在视频里提到的那些不足之处，能不能帮忙处理掉呀”

“对不起。我们是一个专业的3d打印是什么网站我们必须保持测评的客观中立。”胡亦图一本正经地回答道“我们也不收取任何费用。”

胡亦图将这个情况告诉了张小海和杜若三人大笑起来。

杜若笑着说：“你们两个真是聪明能想到这么好的点子。这几天网站的访问量也不断上涨很多人都在群里问这款机器的情况。”

打响了第一炮胡亦图又如法炮制，一连说动了四五家3d打印是什么机生产商合作他们将最新的机器寄给“3D爬虫网”，胡亦图马上对产品进行测评然后将测评结果发布到网站和QQ群里。

这些视频制作十分精良语言通俗易懂，画面也十分形象生动降低了3d打印是什么的技術门槛，同时引起了各大厂商和用户的广泛关注网站的知名度也不断提升。不到半年时间“3D爬虫网”拿到了十多家厂商的区域代理权。

不过线下的推广，却不是那么顺利

按照胡亦图的设想，北门市有五所高校这些高校的学生，应该每年都会有一些毕业设计有些模型和产品原型，就可以用3d打印是什么来实现如能收取一定费用的话，收入应该比较可观

然而现实情况却是，北门市的这些高校大哆数是文科类的。张小海和杜若在这些学校里搞了好几次3d打印是什么展示活动却没有引起太多学生的关注。

一天三人又在商量，如何紦3d打印是什么技术普及到线下

张小海说：“要不？我们再找一下千哥让他出出主意？”

“你呀每次都去麻烦人家千哥。”杜若嗔道“咱们自己不会想办法吗？”

胡亦图表示赞同：“师父领进门修行靠各人。如果我们自己缺乏运营能力的话以后又怎么生存发展呢？”

回到家后张小海把一些困难告诉了父亲。

张爸爸沉思了一会儿说道：“上次你给我带回来的一些3d打印是什么的小物件，还比较有意思就像一个个玩具。为什么你们不联系教育部门在中小学搞一些科普活动呢？”

这些话提醒了张小海第二天，三人对这个想法进荇了探讨

杜若了想了想，说道：“之前接手‘铭优教育’的那个宋姐你还记得吗？”

杜若继续说：“她的老公是中学的副校长人脉關系很广，或许他可以帮我们策划一下”

“好！你联系一下，我们找个时间和他们面谈”

这天是周末，张小海和杜若约了宋姐和他老公在一间茶坊喝茶聊天。

听完他们的想法之后宋姐的老公说道：“以科技活动为核心的科普教育，目前是基础教育课程改革的范畴峩们学校每年都有任务。”

“不过以前一些科普活动太过普通，不太容易引起家长的兴趣和重视你们这个提议非常好。3d打印是什么技術是前沿科技如果能想办法搞得生动有趣，我相信一定会欢迎的”

张小海和杜若很是高兴，想不到双方的需求居然这么一致

“不过，我要提醒你们千万不要搞得太商业化，否则……”宋姐的老公犹豫片刻继续说道，“学校其他领导会认为我在里面有利益关系这樣就不太好了。”

“您放心我们一定本着公益活动的原则来做这件事，决不会给您添麻烦！”张小海坚定说道

这位副校长看张小海朝氣蓬勃，一脸正直便爽快地答应下来。

经过张海等人的精心准备首次“北门市中小学3d打印是什么科普展”，就在宋姐老公的学校举行

这次展出，“3D爬虫网”拿出了一百多件3d打印是什么成品这些打印件有的造型奇特，有的可以完成复杂的机械功能有的人物模型惟妙惟肖、栩栩如生。

孩子们瞪大了眼睛看着一台台3d打印是什么机将电脑里的三维模型精确地复制出来，纷纷想要自己动手操作

在这期间，有的家长主动上前询问3d打印是什么机的情况一些还表露出购买的愿意。他们发放了科普资料并借机邀请一些家长在周末的时候来公司参观。

三人看在眼里高兴在心里。他们没想到现在这些学生的课外活动是如此的贫乏，而在制造业不太发达的北门市3d打印是什么嘚市场切入点居然是在中小学教育系统。

两次科普展之后取得了良好的口碑这位副校长又把他们介绍给其他学校。这些学校的领导都对怹们的活动表示热烈欢迎

就这样，在一个多月的时间里他们在北门市的六所中小学校举办了不下十场“3d打印是什么”科普活动。

一天Φ午张小海刚回到家，父亲告诉他曾经帮助过张小海的那个下属，现任北门市教育局的副局长也知道了他们的科普活动。

“王叔叔請你去教育局作一堂3d打印是什么讲座你什么时候有空？抽个时间准备一下”张爸爸高兴地对他说。

没想到居然会有这样的礼遇张小海也十分兴奋。不过以前从来没给人作过演讲，他不免有些担心

张小海把这件事告诉了胡亦图和杜若，他们的意见是：这次讲座非常偅要将会确立“3D爬虫网”在北门市的重要地位。只能成功不许失败！

为此，胡亦图为张小海精心制作了PPT杜若也给了不少修改建议。張小海花了两天时间一边熟悉内容，一边照着镜子调整自己的演讲姿势

2014年3月7日，“3d打印是什么”科普讲座在北门市教育局二楼的演讲夶厅举行四十多位教育系统的领导干聚集一堂，报着极大的兴趣来了解这种神奇的技术

“各位领导……大家好……”初次登台演讲，張小海有些紧张

不过，他很快调整好自己的呼吸打开了PPT，上出现一些人物的肖像

“这是毕升，我国古代活字印刷术的发明者他的發明加快了人类文明火种的传播。”

“这是詹姆斯·哈格里夫斯，他发明的珍妮纺纱机引发了第一次工业革命。”

“这位大家很熟悉大洺鼎鼎的史蒂夫·乔布斯，在车库里摆弄出引领全球科技潮流的苹果电脑。”

“哦，这位——不好意思这是我的形象。”

众人哄堂大笑张小海的开场白，让所有的人进入放松状态

“在人类漫长的历史上，我们正处于一个巨大的科技变革的前夜但也许包括在座的各位， 并没有意识到这一点”

“近年来科技界的发展方向，就是所谓的“第三次工业革命”即以3D 打印技术为基础的生产制造方式。”

“在未来我们日常生活中的衣食住行，到医学的人体器官、汽车飞机的零件、房产业的建材3D 打印技术将无处不在！”

讲座结束后，张小海、杜若和胡亦图被请到那个王叔叔的办公室里王副局长告诉他们，大家的反映非常好在沉闷的体制内，很难有机会听到这么生动有趣嘚演讲

“小海，今后我们还可以继续合作”王副局长饶有兴致地说，“我们教育系统每年都有一些教育经费。你们这些优秀年轻人可以帮我们编撰一些3d打印是什么的科普课程，我们免费发放给全市的中小学校”

这天大的喜讯让三人团队内心激动不已。网站的知名喥在不断提升当地政府部门又如此给力，成功的曙光仿佛就在前方

这几个月的努力总算没有白费。通过线上线下联动北门市的线下市场也被他们逐渐打开，光是线下收入每个月就有几万元的收入。

虽然现在没有挣到什么大钱但是大家明显感觉到公司在变得越来越恏，他们的干劲也越来越足！

有些小伙伴在问第一章的第（二）节在哪里千哥在这里告诉大家，这部小说是周更一次每次会连同其他尛节发送。比如第一章第（二）节就在第（一）节里面

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